Jitka Holasová a Lucie Bauerová na výživném workshopu v Brně ukázaly, jak na copywriting a obsahový marketing. Pokud jste na První srpnovou středu nezavítali, projděte si alespoň 80slidovou prezentaci. Protože stojí za to.

1. První středa o
copywritingu
Jitka Holasová (ta světlovlasá)
+ Lucie Bauerová (ta tmavovlasá)

2. Představíme se? Kdo z nás...
1. měl u maturity jedničku z češtiny?
2. rozešle víc než 20 pracovních e-mailů týdně?
3. ví, co je to “obrácená pyramida”?
4. píše texty pro (prodejní) web?
5. tweetuje?

3. Vyletí ptáček?
Tweetujeme
#copystreda

4. ŠOK! Na První středě v Brně se celé
publikum proměnilo v copywritery

5. Brief
Produkt, cíle, cílovka

6. Hádejte, co prodáváme?

7. Robotické vysavače Rooster
Osvobozujeme od úklidu

8. Silné a slabé stránky našeho
produktu
+ je kvalitní
+ kvalita odpovídá ceně
+ máme něco navíc:
aplikace Výběr vysavače na
míru, obsahový magazín,
vtipný Facebook
- nízké povědomí o existenci
produktu
- nedůvěra k produktu

9. Naše cíle
★ Být vidět (zasáhnout cílové skupiny)
★ Vybudovat poptávku a značku
★ Zvýšit prodeje na našem e-shopu

10. Naše cílová skupina
1. Marge Simpsonová 2. Barney Stinson

11. Jak zákazník přemýšlí? Zákazníka nezajímáme my.
Zákazník se stará především o sebe - o svou rodinu a
domácnost; o svou práci, o své koníčky.
Co zákazník potřebuje? Vyřešit svoje aktuální potřeby:
málo sil na úklid, lenost uklízet, neumí uklízet, má příliš
velkou podlahovou plochu, chce více odpočívat...

12. Výchozí stav uživatele na
webu:
➔ POTŘEBA: koupit vysavač / usnadnit
uklízení / být lepší matkou?
➔ ZMATEK. Příliš mnoho obsahu na internetu.
➔ LENOST. Je líný hledat, líný číst!
➔ NEDŮVĚRA k tomu, co nezná.
➔ NUDA. Chce se bavit.

13. Obecná pravidla webcopy
Sjednoťme svoje znalosti tvorby online textů

14. Jak lidé čtou na internetu?
● lidé „skenují“, chytají
záchytné body
● jsou v „hledacím módu“,
hledají, co je na stránce pro
ně
● jen 16 % lidí čte celé texty

15. Co s tím my, copywriteři, uděláme?
★ Jdeme rovnou na věc, stručně a jasně. Neopakujeme
se. Sáhodlouhá souvětí na internet nepatří.
★ Píšeme krátké věty. I jednoslovné. Bodnou.
★ Píšeme krátké odstavce (max. 3 až 5 řádků).
★ To nejdůležitější patří na začátek - do nadpisu, do
první věty odstavce.

17. ★ Formátujeme, používáme záchytné body
○ nadpisy, mezititulky, vytučnění, odrážky, číselné
seznamy
★ Nenutíme uživatele přemýšlet o tom, co chceme říct.
Mluvíme na něj lidštinou, nikoli úředničinou. (kvalitní -->
lepší, poskytnout --> dát).
★ Nepřikazujeme, radíme. Jsme zkušený průvodce
zákazníka jeho cestou za lepším životem.

18. Robotický vysavač Rooster 23: síla,
rychlost, elegance
Špičkový robotický vysavač s
časovačem úklidu efektivně
uklidí vaši podlahu, dlažbu i
koberce.
Inteligentní protinárazové
čidlo zamezí karambolům s
nábytkem a samo si najde cestu
všemi pokoji vaší domácnosti.

19. Robotický vysavač Rooster 23: ať
profesionál uklízí za vás
Zažijte pocit, že je u vás stále
uklizeno. Díky časovači úklidu
si přesně naplánujete, kdy bude
váš byt dokonale čistý pro
zdraví vaší rodiny.
Inteligentní protinárazové
čidlo dělá z vysavače Rooster
23 pomocníka, o kterém
nebudete ani vědět.

20. Jak psát pro ženy a jak pro muže?

21. ● příběhy
● bohatý jazyk
● personalizace
● zkušenosti jiných,
sdílení
● zážitek
● důvěra
● přehledné informace
● čísla
● stručná komunikace
„napřímo“
● tabulky, grafy,
diagramy
● „důkazy“: reálné fotky z
testování, zkušenosti,
● kalkulačky, modely

22. “Žádný spotřebič mi nezměnil
život na mateřské jako
Rooster 23. Nemusím
našemu batoleti denně
zametat a máme tak víc času
na hraní.” Zažijte také pocit
permanentně čistého
domova bez namožených
zad.
75 minut denně. Přesně tolik
času potřebuje Rooster 23,
aby ve svých útrobách ukryl
až 1500 gramů nečistot a
špíny ze všech koutů vašeho
příbytku. A proměnil ho opět
v místo, kde se jen relaxuje.

23. Nadpisy
půl copywriterova úsilí

24. Jsme čtenáři titulků.
8 lidí z 10 přečte titulek.
Jen 2 z 8 na článek kliknou.
(Brian Clark, copyblogger.com)

26. Heat mapy hovoří jasně

28. #1 Nadpis sekce “Proč my”
5 důvodů, proč si pořídit robotický vysavač
Rooster
Poznejte výhody uklízení s robotickým
vysavačem Rooster

29. #2 Nadpis PR článku pro ženy
Robotické vysavače se vyhýbají nábytku i
přeskakují prahy. Dáte jim šanci?
Robotické vysavače jsou pomocníky v
domácnosti pro každou ženu

30. #3 Předmět e-mailingu pro muže
Romane, uklízíte nerad? Robot zamete
podlahu za Vás
Vymetejte pravidelně! Na úklid zaměstnejte
robota a vymetejte bary

31. Co nadpis h1 umí?
4 věci, které určitě nevíte o psaní nadpisů
A přinutí čtenáře číst dál!

32. A jak na něj?
➔ Nebojte se delších nadpisů: ideálně 5 až 7 slov.
➔ Buďte akční! Zařaďte sloveso nebo rovnou call to
action
➔ Řekněte to hned. V nadpisu rovnou přineste nějaký
benefit.
➔ Zařaďte vhodné klíčové slovo (webcopy, článek).
➔ Vyhněte se trpným rodům (Je spuštěn-- Spustili jsme)
a složeným nebo modálním slovesům (Můžete
uklízet -- Uklízejte)

33. Nadpisové tipy a triky
★ Používejte neobvyklá a neznámá slova.
★ Pište 4, 7, 9. Numerické číslovky fungují.
★ Mluvte přímo na uživatele (vy, ty).
★ Ptejte se (Věděli jste, že…, Už máte…?).
★ Nedokončená výpověď, tajemství, překvapení.
★ Chvalte se přímo v nadpisu. Klidně i přímou řečí (“Díky
CloudCo šetříme 15 % nákladů měsíčně.” Chcete také?).

34. 1. úkol pro neohrožené copywritery
Vymyslete nadpis článku o robotických
vysavačích do online magazínu pro muže.
Napište ho na papír
anebo tweetněte s #copystreda
CopyTIP: Pište pro svou cílovou skupinu.

35. Call to action
když už je zákazník před cílovou páskou

36. Hurá! Marge už je na webu a prohlíží si
produktovou stránku. Pokud chceme,
aby nakoupila, musíme jí to jasně říct.
Vyzveme ji k akci.
➔ Buď tlačítkem, anebo textem v
odkazu.

37. A) Call to action v odkazu
Zaregistrujte se do newsletteru a získejte letní slevu na robotický
vysavač AC 302.
Robotický vysavač
Rozměry: 34 x 50 cm
/Koupit vysavač/
Pořiďte si k vysavači také bio čistič na dřevěné podlahy.

38. B) Call to action tlačítka

39. #1 Oranžové nebo zelené?
Robotický vysavač Rooster 23
Máte velký byt? Zažijte pocit, že je v něm stále uklizeno. Díky časovači úklidu si
přesně naplánujete, kdy bude váš byt dokonale čistý pro zdraví vaší rodiny.

40. #2 Co je špatně?
Robotický vysavač Rooster 23
Máte velký byt? Zažijte pocit, že je u vás stále uklizeno. Díky časovači úklidu si přesně
naplánujete, kdy bude váš byt dokonale čistý pro zdraví vaší rodiny.

41. #3 Které je lepší? A proč?
Robotický vysavač Rooster 23
Máte velký byt? Zažijte pocit, že je u vás stále uklizeno. Díky časovači úklidu si přesně
naplánujete, kdy bude váš byt dokonale čistý pro zdraví vaší rodiny.

42. Jak umí copy zvýšit konverze?
http://www.jrd.cz/Projekty-JRD/Projekty-prave-v-prodeji/Projekt-ECOCITY-II/O-projektu

43. http://www.nutriklub.cz/

44. Sociální sítě
udržujeme vztahy se zákazníky

45. Copy v sociálních sítích
Jděte naproti své cílové skupině.
Dělejte, co se na sociálních sítích dělá:
★ bavte se,
★ buďte originální,
★ zábavní,
★ společenští,
...ale bavte se o svém tématu.

46. Poznejte své čtenáře
Na sociální síti dostáváte okamžitou zpětnou vazbu na své
copy - využijte ji a poznejte skrze ni své publikum.
Přizpůsobte čtenářům:
➔ Témata
➔ Obsah
➔ Tón komunikace
Fanoušci se u vás musí cítit dobře!

47. Co se hodí
● příběhy
● odlehčený tón
● vést dialogy
● stručnost
● jít k věci
● polidštění produktu/firmy
● koťátka
● korporátní mluva
● monolog
● výpravné ságy
● výplňové prázdné texty
● strohost a odosobněnost
S čím šetřit

48. Věděli jste, že Rooster 23 prošel
posledním nezávislým testem?
Doporučuje ho 9 koček z 10.
A co na něj říká váš mazlíček?
Na náš e-shop jsme právě vložili
nový model robotického vysavače
Rooster 23 New Generation.
Objednávku můžete provést na
adrese:
http://www.rooster.cz/?h%5Bfraze
%5D=Sencor+SVC+7020BK%2C
+robotick%C3%BD+vysava%C4
%8D+-
+SVC+7020BK&min=&max=&o=
2&m=f&f=3. Při objednání do 12
hodin objednávku ještě dnes
vyřídíme a zboží vyexpedujeme.

50. 2. úkol pro neohrožené copywritery
Vymyslete tweet, který naláká ke čtení nového
příspěvku na blogu o sacích výkonech
robotických vysavačů.
Napište ho a přečtěte
anebo tweetněte s #copystreda
CopyTIP: Klíčový je silný argument a výzva k akci.

51. SEO
válčíme s roboty

52. Co copywriter potřebuje vědět
o SEO
1. Když řeknete SEO optimalizace, tak umře
koťátko.

53. 2. Ze SEO ho nejvíce zajímá:
➔ práce s klíčovými slovy ve
webovém textu
➔ a psaní titles a metadescription
pro vyhledávače.

54. • KLÍČOVÁ SLOVA = slova, která uživatelé hledají ve
vyhledávačích (Google, Seznam). Přivádějí uživatele na
relevantní weby.
např. nezaměstnanost, nabídka práce
• LONG-TAIL FRÁZE = delší konkrétní slovní spojení,
které uživatelé hledají. Menší konkurence ve vyhledávání,
lepší zásah potřeb uživatele.
např. nezaměstnanost na Ostravsku, nabídka práce IT
Praha

55. 3. Klíčové slovo/frázi píše hlavně do:
➔title
➔nadpisu H1
➔potom 2x až 3x v dalším textu

56. 4. Klíčová slova v textu:
➔ohýbá (není nutný 1. pád)
➔používá je jako interní odkazy
➔píše je v přirozené frekvenci (ne 30x na
stránce, to se nelíbí hlavně Googlu)

57. Robotický vysavač Rooster uklízí za
vás
Xxxxx robotický vysavač Rooster xxx xxxxxxxx
xxxxxx. xxxxx xxxxxx xxx.
Xxxx robotického vysavače Rooster xxxxx
xxxxxxx xxxxxxxx. xxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxxxx
xxxxxxx. xxxxxxx xxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxx.
Prohlédněte si robotický vysavač AC 304.

58. 5. Umí napsat title = text o cca 55 znacích, který
se zobrazí uživateli ve výsledcích vyhledávání, v
prohlížeči i jinde.
Obsahuje klíčové slovo.

59. Změřte si ho!
New Title Tag Guidelines & Preview Tool - Moz

60. 6. Umí napsat metadescription
= popisek po titlem
➔ ideální délka 150-160 znaků
➔ podrobněji informuje uživatele o obsahu stránky
➔ klíčová slova se zvýrazní, ovšem vyhledávač je
neposuzuje jako relevantní

61. Robotické vysavače Rooster 23|Rooster.cz
Jsme specialisté na výkonné robotické vysavače Rooster. Prodej a servis robotických vysavačů s
maximální životnosti pro nejefektivnější úklid vaší domácnosti.
(158 zn.)
TEST: Sací síla robotických vysavačů|Rooster.cz
Robotické vysavače Rooster vás překvapí svou sací silou. Porovnejte výkonnost robotických
vysavačů v našem nezávislém testu a vyberte si nejlepšího pomocníka.
(158 zn.)

62. 10 nejstrašnějších copy chyb
Kde je chyba?
A jak byste to napsali vy?
Za odpověď odměna! Rozdáváme 10 publikací
o inbound marketingu.

63. #1
Vyplňte svůj e-mail a odebírejte náš newsletter!
Vyplňte svůj email a odebírejte náš newsletter!
➔ A proč?

64. #2
➔ Napsali byste to lépe?

65. #3
Letní sleva 20%.
Letní sleva 20 %.
➔ Proč?

66. #4
Slučte svoje půjčky a ušetřete na úrocích až 9 %!!!
Slučte svoje půjčky a ušetřete na úrocích až 9 %!
➔ Proč?

67. #5
Naše ručníky stojí pouhých 299 Kč.
Naše ručníky stojí pouhých 299,- Kč.
➔ Proč?

68. #6
Optimalizujte s H1.cz vaše webové stránky.
Optimalizujte s H1.cz svoje webové stránky.
➔ Proč?

69. #7
Tvídové sako sluší 20ti letým i padesátníkům!
Tvídové sako sluší 20letým i padesátníkům!
➔ Proč?

70. #8
100% tesilová košile Charleston Vás vrátí do doby
Vašeho mládí. Do košíku
100% tesilová košile Charleston vás vrátí do doby
vašeho mládí. Do košíku
➔ Proč?

71. #9
Keramická pánev vydrží teploty až 350 °C.
Keramická pánev vydrží teploty až 350° C.
➔ Proč?

72. #10
Pro více informací o použití robotického
vysavače klikněte zde.
➔ Napsali byste to lépe?

73. Neuspěli jste?
Kupte si copywritera!
Dobrý copywriter zvládá:
● pracovat s českým jazykem správně, výstižně, atraktivně a
stylisticky zajímavě,
● přemýšlet nad psaním jako marketér a vcítit se do potřeb
cílové skupiny,
● správně umístit klíčová slova a nikdy neříkat SEO
optimalizace.

74. 3 typy copywriterů, na které v Česku
narazíte
#1 Freelanceři #2 Webtržníci #3 Agenturáři

75. Jak poznat dobrého copywritera?
1. Už první e-mailový kontakt musí být profesionální,
přívětivý a bez chyb. Už zde se(be) prodává.
2. Vyžádejte si ukázku reklamních textů, které psal. Prodal
by vám TO?
➔ Objevili jste hrubku? Rychle pryč!
➔ Objevili jste klišé jako “Poskytujeme kvalitní, komplexní služby v
oblasti…”? Originální prodejní text od něj nečekejte.
➔ Píše ve webcopy velké Vy? Nezná pravidla pravopisu.
➔ Nudí vás jeho texty k smrti? Jistě unudí i vaše zákazníky.

76. 3. Při specifikaci práce se blíže zajímá o váš byznys. Zeptá
se na vaše cíle a cílovou skupinu.
4. Při vašem požadavku optimalizace textu na klíčové slovo
se nezeptá, jak se to dělá.
5. Pořád líbí? Dohodněte se na ceně. Musí být přiměřená.
Za 100 Kč kvalitní 1 normostranu webcopy nedostanete.
➔ Dohodněte se na celkové ceně za dodaný text nebo
na hodinové sazbě (a zda bude zahrnovat i přípravu,
rešerši zdrojů, komunikaci mezi vámi, i případné úpravy
finálního textu).

77. Kde v Česku potkat copywritery?
➔ CopyCamp - největší copywriterská konference
(www.copycamp.cz)
➔ OvaCopi - pravidelné slezské setkávání
(www.ovacopi.cz)

78. ➔ Otto Bohuš (Ottocopy.cz)
➔ Pavel Šenkapoun
(nejlepsicopywriter.cz)
➔ Richard Dobiáš (o-psani.cz)
➔ Matouš Hutník (123slov.cz)
➔ rubrika Obsahový marketing na
E-brána magazín (ebrana.cz/magazin)
Koho se vyplatí sledovat?

79. Čas ptát se, čas odpovídat...
Máte otázky? Sem s nimi!
3 nejužitečnější dotazy
odměníme copywriterským
slovníčkem z CopyCampu!