1. İşletme Modeli Tasarımı
Ognyan Drenski
Pazarlama ve satış müdürü
İşletme okulu
29 Haziran 2014, Ticaret odası, Edirne, Türkiye

2. Konular
İlginin nedeni
İşletme modelleri
•Şablon
•Stiller
•Tasarım
Soru ları

3. Problem: Hayatta kalmak!

4. İlginin nedeni
http://www.

5. İşletme Model
Şirketinin kurulmasının, gelişmesinin ve başarıyla çalışmasının prensiplerini açıklıyor
İş yapmak için güvenilir/dayanıklı bir yöntem
İşletmenin tasarımı, anlaşılması ve de iletişimi için önemli

6. Değer yaratmak için yöntemleri

7. Business Model Canvas İşletme modeli panosu
Alexander Osterwalder

8. Business Models Canvas İşletme modeli panosu

9. Stiller
Metin
Metin
Metin
Bölmek
Uzun kuyruk
Bedava
Çok taraflı platform
Açık model

10. Bölmek stili
Ürün yenilikleri
Müşterilerle bağlantı
Alt yapı
Ekonomi
Piyasaya erken çıkmak-> Piyasa payı- > Fiyatlar++ Hız en önde gelir
Müşteri kazanmak için yüksek giderler. Amaç: müşterilerden cüzdan.
Boyuttan tasarruf
Sabit fiyatların büyük payı -> Düşük birim fiyatına ulaşmak önemlidir
Kültür
Yetenek savaşı. Piyasaya çıkmak için alçak bariyer . Çok küçük firmalar .
Kapsam savaşı. Hızlı konsolidasyon. Az sayıda büyük oyuncu piyasaya hakim oluyor
Boyut savaşı. Hızlı konsolidasyon . Az sayıda büyük oyuncu piyasaya hakim oluyor
Rakipler
Dikkati yetenek ve elemanlara ayırmak
En çok dikkat hizmet ve çözüme ayırmak
Gider, etki ve standardizasyona dikkat etmek
İşletmenin üç ana şekilleri

11. Telekom cihazları tedarikçileri
Şebeke/ağ bakımı
Hizmet
Markom
Ses
Kazanmak ve tutmak
Müşteri tabanı
Şebeke/Ağ
Marka
Müşteri
Perakende satış
Şebeke/ağ hizmeti
Pazarlama
Sesli iletişim
Hizmet satışından gelir
Bölmek- Telekom

12. Telekom cihazları tedarikçileri
Şebeke/ağ bakımı
Hizmet
Markom
Ses
Kazanmak ve tutmak
Müşteri tabanı
Şebeke/Ağ
Marka
Müşteri
Perakende satış
Şebeke/ağ hizmeti
Pazarlama
Sesli iletişim
Hizmet satışından gelir
Alt yapı yönetimi
Yenilikler
Müşteriyle ilişki

13. Telekom cihazları tedarikçileri
Şebeke/ağ bakımı
Hizmet
Markom
Çalışan bir ağ/şebeke
Alt yapının hizmeti
Kazanmak ve tutmak
Telekom
Şebeke/ağ
Perakende satış
Boyuttan tasarruf
Bakım
Alt yapı yönetimi

14. Şebeke işletmecileri
Markom
Hizmet tedariği
Sesli hizmet
Kazanmak ve tutmak
Müşteri tabanı
Marka
Müşteri tabanı
Perakende satış
Pazarlama
Verilen hizmetlerden
Müşteriyle ilişki

15. R & D
Yeni ürün ve hizmetler
Kazanmak ve tutmak
Telekom
Fikir hakkı
Perakende satış
R & D
Yetenekleri tutmak
Lisans satışından gelir
Yenilikler

16. Bedava stili
Yapımcı
Kullanıcı
Çok sayıda kullanıcı
Temel ürün (bedava)
Pahalı ürün
(ödemeli/ücretli)

17. Ajanlar
Labels
Kayıt
İnternet
Turne
Ücretsiz klip YouTube
Canlı konser
+ DVD
Hayran kulübü
Stüdyo
Hayranlar
Labels
Konserler
Yetenek
İnternet
Telif hakkı
İnternet
Ajan
Stüdyo
Konserler
İnternette tanıtım
Stüdyo
Turne
Bedava parçalar
Ücretli konser
Bedava stili- Freemium

18. İşletme modelleri tasarımı
Niye tasarım?
Fikir yaratıcılığı
Kullanıcılar?
Görüntüleme
Masal
Prototip
Senaryo

19. Tasarım

20. Mesajlarımız
•İşletme modelleri önemlidir!
•Modelinize yeni bir açıdan bakın!
•Rakiplerin modellerini inceleyin!
•... Eğer yardıma ihtiyacınız varsa – Bize ulaşın!

21. Okulumuz neler sunuyor?
İki günlük kurs
Üç günlük şirket semineri
www.sbc.bg

22. Kaynaklar
•Business Model Generation, A. Osterwalder, Y. Pigneur
•Getting to Plan B, J. Mullins, R. Komisar
•businessmodelgeneration.com
•Lean Start Up, E. Riss
•Crowdsoursing, Jef Howe
•Free, The Long Tail, Chris Anderson
•Okulun açık işletme modellerin araştırması
•Okulun kurslarından malzemeler: Uzun kuyruk, Telekomünikasyonda yeni işletme modelleri, Dijital içerik satışı, Kalabalıktan yaratıldı