SlideShare a Scribd company logo
1 of 28
Download to read offline
Gender
Marketing
- czyli marketing skierowany do Kobiet
Czym się różnią Kobiety od
Mężczyzn?
Różnic ciąg dalszy ;-)
Różnic ciąg dalszy ;-)
Kobiety mają coraz większy
potencjał konsumencki i wpływ na
decyzje zakupowe, nawet jeśli nie one
finalizują zakup.
Wraz ze wzrostem równouprawnienia
Kobiet zmienia się struktura
wydatków w gospodarstwach
domowych.
Kobiety decydują o większości zakupów,
dlatego więcej środków wydawanych jest
na:
• żywność
• opiekę zdrowotną
• dobra trwałe
• pielęgnację dzieci
• ubrania i produkty higieny osobistej
Spadają kwoty przeznaczone na alkohol i
papierosy.
Wg Boston Consulting Group
Kobiety kontrolują:
94% wydatków na wyposażenie domu
92% wydatków na wakacje
91 % wydatków na zakup domu lub mieszkania
60% wydatków na zakup samochodu
51% wydatków na sprzęt elektroniczny
Na jakie produkty/usługi
lepszej jakości Kobieta jest
skłonna wydać więcej niż
ma?
Wg BCG na:
1. Żywność
2. Odzież
3. Kosmetyki
4. Zakup domu/mieszkania
5. Usługi kosmetyczne
6. Obuwie
7. Restauracje
8. Sypialnia
9. Perfumy
10. Meble
Zakup domu / mieszkania :)
Aż 74,3% kobiet i 48,7 mężczyzn
wykazuje tzw. kobiece cechy płci
kulturowej.
Oznacza to, że odbierają i dekodują
kobiece kody komunikacji!
Kobiece kody komunikacji
C = Człowiek
Z = Zbawicielka
U = Uporządkowanie
J = Jednocześnie
E = Empatia
S = Społeczność
Z = Zmysłowo i pięknie
? = Rozwaga
Już na trzeci dzień po urodzeniu dziewczynki
utrzymują kontakt wzrokowy z dorosłymi dwa
razy dłużej niż chłopcy.
Kobiety najczęściej rozmawiają o ludziach z ich
życia, mężczyźni o sporcie, polityce i pracy.
Kobiety bardziej skupiają się na człowieku, a nie
na rzeczach.
C = Człowiek
C = Człowiek
Kochają grę zespołową opartą na współpracy,
patrzą na świat z perspektywy grupy.
Są otwarte na pomoc innym i zasady równego
traktowania.
Odrzucają typowo męskie preferencje
dotyczące rywalizacji
C = Człowiek
Nastawienie na drugiego człowieka powoduje,
że kobiety stanowczo lepiej czują się w
zawodach związanych z opieką nad drugą
osobą.
Komunikat do kobiet powinien być
konstruowany przez pryzmat drugiego
człowieka.
C = Człowiek
Z = Zbawicielka
od seksu po filantropię...
U = Uporządkowanie
J = Jednocześnie
Mężczyźni zajmują się jedną sprawą
na raz i na niej się koncentrują,
natomiast Kobiety zajmują się
kilkoma sprawami w sposób
zintegrowany.
Ponieważ Kobiety są wielozadaniowe
oczekują takich samych produktów i
usług !!!
J = Jednocześnie
E = Empatia
S = Społeczność
Z = Zmysłowo i pięknie
? = Rozwaga ;-)
Jak to wykorzystać w
sprzedaży nieruchomości?
Jak to wykorzystać?
Przygotowując ofertę sprzedaży nieruchomości:
• korzystaj z technik Home stagingu
• rób profesjonalne zdjęcia
• zawieraj w opisach informacje istotne dla Kobiet
• zadbaj o porządek i zapach podczas prezentacji
• bądź człowiekiem, nie sprzedawcą
opracowali:
Paweł Górski
Marta Szczepkowska-Sadoch
na podstawie książki:
„Czujesz?… Czyli o Komunikacji Marketingowej i Sprzedaży Skierowanej do
Kobiet” by Pawlikowska Katarzyna, Poleszak Marek
www.freedom-nieruchomosci.pl

More Related Content

Viewers also liked

Google Analytics - tajna broń E-commerce Managera
Google Analytics - tajna broń E-commerce ManageraGoogle Analytics - tajna broń E-commerce Managera
Google Analytics - tajna broń E-commerce Manageraecommerce poland expo
 
Visual merchandising - najlepsze praktyki branży fashion
Visual merchandising - najlepsze praktyki branży fashionVisual merchandising - najlepsze praktyki branży fashion
Visual merchandising - najlepsze praktyki branży fashionecommerce poland expo
 
Podstępne testy A/B
Podstępne testy A/BPodstępne testy A/B
Podstępne testy A/BConversion
 
Unique Selling Proposition
Unique Selling PropositionUnique Selling Proposition
Unique Selling PropositionConversion
 
Big Query - Women Techmarkers (Ukraine - March 2014)
Big Query - Women Techmarkers (Ukraine - March 2014)Big Query - Women Techmarkers (Ukraine - March 2014)
Big Query - Women Techmarkers (Ukraine - March 2014)Ido Green
 
Infografika: Trendy e-commerce 2017
Infografika: Trendy e-commerce 2017Infografika: Trendy e-commerce 2017
Infografika: Trendy e-commerce 2017Conversion
 
Big Data - tylko na przykładach
Big Data - tylko na przykładachBig Data - tylko na przykładach
Big Data - tylko na przykładachiPresso
 
Jak ocenić i poprawić zaangażowanie
Jak ocenić i poprawić zaangażowanieJak ocenić i poprawić zaangażowanie
Jak ocenić i poprawić zaangażowanieConversion
 
10 błędów w implementacji Google Analytics
10 błędów w implementacji Google Analytics10 błędów w implementacji Google Analytics
10 błędów w implementacji Google AnalyticsMateusz Godala
 
Google Analytics dla e-commerce. Podejście praktyczne - Florian Pertyński, Bl...
Google Analytics dla e-commerce. Podejście praktyczne - Florian Pertyński, Bl...Google Analytics dla e-commerce. Podejście praktyczne - Florian Pertyński, Bl...
Google Analytics dla e-commerce. Podejście praktyczne - Florian Pertyński, Bl...Bluerank
 
Trendy e-commerce 2017 i opinie ekspertów na ich temat
Trendy e-commerce 2017 i opinie ekspertów na ich tematTrendy e-commerce 2017 i opinie ekspertów na ich temat
Trendy e-commerce 2017 i opinie ekspertów na ich tematConversion
 
Katarzyna Orzechowska - Social media fashion - FashionPhilosophy Fashion Week...
Katarzyna Orzechowska - Social media fashion - FashionPhilosophy Fashion Week...Katarzyna Orzechowska - Social media fashion - FashionPhilosophy Fashion Week...
Katarzyna Orzechowska - Social media fashion - FashionPhilosophy Fashion Week...Katarzyna Młynarczyk
 
Fashion: Blogs. Brands. Digital
Fashion: Blogs. Brands. DigitalFashion: Blogs. Brands. Digital
Fashion: Blogs. Brands. DigitalGRAPE
 
5 metryk, które każdy powinien znać
5 metryk, które każdy powinien znać5 metryk, które każdy powinien znać
5 metryk, które każdy powinien znaćConversion
 
Permanentna inwigilacja. Podstawy analityki w WordPressie
Permanentna inwigilacja. Podstawy analityki w WordPressiePermanentna inwigilacja. Podstawy analityki w WordPressie
Permanentna inwigilacja. Podstawy analityki w WordPressieTomasz Kołkiewicz
 
Responsywne obrazki. Media queries to hack?
Responsywne obrazki. Media queries to hack?Responsywne obrazki. Media queries to hack?
Responsywne obrazki. Media queries to hack?The Software House
 
Big Query Basics
Big Query BasicsBig Query Basics
Big Query BasicsIdo Green
 
Nie bój się analizy danych! Fakty i mity o big data i Business Intelligence.
Nie bój się analizy danych! Fakty i mity o big data i Business Intelligence.Nie bój się analizy danych! Fakty i mity o big data i Business Intelligence.
Nie bój się analizy danych! Fakty i mity o big data i Business Intelligence.Mateusz Muryjas
 
Magento scalability from the trenches (Meet Magento Sweden 2016)
Magento scalability from the trenches (Meet Magento Sweden 2016)Magento scalability from the trenches (Meet Magento Sweden 2016)
Magento scalability from the trenches (Meet Magento Sweden 2016)Divante
 

Viewers also liked (20)

Google Analytics - tajna broń E-commerce Managera
Google Analytics - tajna broń E-commerce ManageraGoogle Analytics - tajna broń E-commerce Managera
Google Analytics - tajna broń E-commerce Managera
 
Visual merchandising - najlepsze praktyki branży fashion
Visual merchandising - najlepsze praktyki branży fashionVisual merchandising - najlepsze praktyki branży fashion
Visual merchandising - najlepsze praktyki branży fashion
 
Podstępne testy A/B
Podstępne testy A/BPodstępne testy A/B
Podstępne testy A/B
 
Unique Selling Proposition
Unique Selling PropositionUnique Selling Proposition
Unique Selling Proposition
 
Big Query - Women Techmarkers (Ukraine - March 2014)
Big Query - Women Techmarkers (Ukraine - March 2014)Big Query - Women Techmarkers (Ukraine - March 2014)
Big Query - Women Techmarkers (Ukraine - March 2014)
 
Infografika: Trendy e-commerce 2017
Infografika: Trendy e-commerce 2017Infografika: Trendy e-commerce 2017
Infografika: Trendy e-commerce 2017
 
Targi mody Poznan Fashion fair
Targi mody Poznan Fashion fairTargi mody Poznan Fashion fair
Targi mody Poznan Fashion fair
 
Big Data - tylko na przykładach
Big Data - tylko na przykładachBig Data - tylko na przykładach
Big Data - tylko na przykładach
 
Jak ocenić i poprawić zaangażowanie
Jak ocenić i poprawić zaangażowanieJak ocenić i poprawić zaangażowanie
Jak ocenić i poprawić zaangażowanie
 
10 błędów w implementacji Google Analytics
10 błędów w implementacji Google Analytics10 błędów w implementacji Google Analytics
10 błędów w implementacji Google Analytics
 
Google Analytics dla e-commerce. Podejście praktyczne - Florian Pertyński, Bl...
Google Analytics dla e-commerce. Podejście praktyczne - Florian Pertyński, Bl...Google Analytics dla e-commerce. Podejście praktyczne - Florian Pertyński, Bl...
Google Analytics dla e-commerce. Podejście praktyczne - Florian Pertyński, Bl...
 
Trendy e-commerce 2017 i opinie ekspertów na ich temat
Trendy e-commerce 2017 i opinie ekspertów na ich tematTrendy e-commerce 2017 i opinie ekspertów na ich temat
Trendy e-commerce 2017 i opinie ekspertów na ich temat
 
Katarzyna Orzechowska - Social media fashion - FashionPhilosophy Fashion Week...
Katarzyna Orzechowska - Social media fashion - FashionPhilosophy Fashion Week...Katarzyna Orzechowska - Social media fashion - FashionPhilosophy Fashion Week...
Katarzyna Orzechowska - Social media fashion - FashionPhilosophy Fashion Week...
 
Fashion: Blogs. Brands. Digital
Fashion: Blogs. Brands. DigitalFashion: Blogs. Brands. Digital
Fashion: Blogs. Brands. Digital
 
5 metryk, które każdy powinien znać
5 metryk, które każdy powinien znać5 metryk, które każdy powinien znać
5 metryk, które każdy powinien znać
 
Permanentna inwigilacja. Podstawy analityki w WordPressie
Permanentna inwigilacja. Podstawy analityki w WordPressiePermanentna inwigilacja. Podstawy analityki w WordPressie
Permanentna inwigilacja. Podstawy analityki w WordPressie
 
Responsywne obrazki. Media queries to hack?
Responsywne obrazki. Media queries to hack?Responsywne obrazki. Media queries to hack?
Responsywne obrazki. Media queries to hack?
 
Big Query Basics
Big Query BasicsBig Query Basics
Big Query Basics
 
Nie bój się analizy danych! Fakty i mity o big data i Business Intelligence.
Nie bój się analizy danych! Fakty i mity o big data i Business Intelligence.Nie bój się analizy danych! Fakty i mity o big data i Business Intelligence.
Nie bój się analizy danych! Fakty i mity o big data i Business Intelligence.
 
Magento scalability from the trenches (Meet Magento Sweden 2016)
Magento scalability from the trenches (Meet Magento Sweden 2016)Magento scalability from the trenches (Meet Magento Sweden 2016)
Magento scalability from the trenches (Meet Magento Sweden 2016)
 

Similar to Marketing skierowany do kobiet

Czym jest marketing skierowany do kobiet
Czym jest marketing skierowany do kobietCzym jest marketing skierowany do kobiet
Czym jest marketing skierowany do kobietmarketingdokobiet
 
Czy znasz swoich klientów? Prezentacja z konferencji InternetBeta 2021.
Czy znasz swoich klientów? Prezentacja z konferencji InternetBeta 2021. Czy znasz swoich klientów? Prezentacja z konferencji InternetBeta 2021.
Czy znasz swoich klientów? Prezentacja z konferencji InternetBeta 2021. JCD Research
 
Zwrot ku naturalnosci w reklamie - Maciek Sowa, More Bananas
Zwrot ku naturalnosci w reklamie - Maciek Sowa, More BananasZwrot ku naturalnosci w reklamie - Maciek Sowa, More Bananas
Zwrot ku naturalnosci w reklamie - Maciek Sowa, More BananasMore Bananas
 
Zdrowy styl życia 2013. Cyfrowy raport syndykatowy
Zdrowy styl życia 2013. Cyfrowy raport syndykatowy Zdrowy styl życia 2013. Cyfrowy raport syndykatowy
Zdrowy styl życia 2013. Cyfrowy raport syndykatowy IRCenter
 
Femvertising, czyli marketing dla kobiet
Femvertising, czyli marketing dla kobiet Femvertising, czyli marketing dla kobiet
Femvertising, czyli marketing dla kobiet Aleksandra Dejnarowicz
 
Prezentacja dla rodziców
Prezentacja dla rodzicówPrezentacja dla rodziców
Prezentacja dla rodzicówMarcin Cząba
 

Similar to Marketing skierowany do kobiet (6)

Czym jest marketing skierowany do kobiet
Czym jest marketing skierowany do kobietCzym jest marketing skierowany do kobiet
Czym jest marketing skierowany do kobiet
 
Czy znasz swoich klientów? Prezentacja z konferencji InternetBeta 2021.
Czy znasz swoich klientów? Prezentacja z konferencji InternetBeta 2021. Czy znasz swoich klientów? Prezentacja z konferencji InternetBeta 2021.
Czy znasz swoich klientów? Prezentacja z konferencji InternetBeta 2021.
 
Zwrot ku naturalnosci w reklamie - Maciek Sowa, More Bananas
Zwrot ku naturalnosci w reklamie - Maciek Sowa, More BananasZwrot ku naturalnosci w reklamie - Maciek Sowa, More Bananas
Zwrot ku naturalnosci w reklamie - Maciek Sowa, More Bananas
 
Zdrowy styl życia 2013. Cyfrowy raport syndykatowy
Zdrowy styl życia 2013. Cyfrowy raport syndykatowy Zdrowy styl życia 2013. Cyfrowy raport syndykatowy
Zdrowy styl życia 2013. Cyfrowy raport syndykatowy
 
Femvertising, czyli marketing dla kobiet
Femvertising, czyli marketing dla kobiet Femvertising, czyli marketing dla kobiet
Femvertising, czyli marketing dla kobiet
 
Prezentacja dla rodziców
Prezentacja dla rodzicówPrezentacja dla rodziców
Prezentacja dla rodziców
 

Marketing skierowany do kobiet

  • 1. Gender Marketing - czyli marketing skierowany do Kobiet
  • 2. Czym się różnią Kobiety od Mężczyzn?
  • 5. Kobiety mają coraz większy potencjał konsumencki i wpływ na decyzje zakupowe, nawet jeśli nie one finalizują zakup.
  • 6. Wraz ze wzrostem równouprawnienia Kobiet zmienia się struktura wydatków w gospodarstwach domowych.
  • 7. Kobiety decydują o większości zakupów, dlatego więcej środków wydawanych jest na: • żywność • opiekę zdrowotną • dobra trwałe • pielęgnację dzieci • ubrania i produkty higieny osobistej Spadają kwoty przeznaczone na alkohol i papierosy.
  • 8. Wg Boston Consulting Group Kobiety kontrolują: 94% wydatków na wyposażenie domu 92% wydatków na wakacje 91 % wydatków na zakup domu lub mieszkania 60% wydatków na zakup samochodu 51% wydatków na sprzęt elektroniczny
  • 9. Na jakie produkty/usługi lepszej jakości Kobieta jest skłonna wydać więcej niż ma?
  • 10. Wg BCG na: 1. Żywność 2. Odzież 3. Kosmetyki 4. Zakup domu/mieszkania 5. Usługi kosmetyczne 6. Obuwie 7. Restauracje 8. Sypialnia 9. Perfumy 10. Meble
  • 11. Zakup domu / mieszkania :)
  • 12. Aż 74,3% kobiet i 48,7 mężczyzn wykazuje tzw. kobiece cechy płci kulturowej. Oznacza to, że odbierają i dekodują kobiece kody komunikacji!
  • 13. Kobiece kody komunikacji C = Człowiek Z = Zbawicielka U = Uporządkowanie J = Jednocześnie E = Empatia S = Społeczność Z = Zmysłowo i pięknie ? = Rozwaga
  • 14. Już na trzeci dzień po urodzeniu dziewczynki utrzymują kontakt wzrokowy z dorosłymi dwa razy dłużej niż chłopcy. Kobiety najczęściej rozmawiają o ludziach z ich życia, mężczyźni o sporcie, polityce i pracy. Kobiety bardziej skupiają się na człowieku, a nie na rzeczach. C = Człowiek
  • 15. C = Człowiek Kochają grę zespołową opartą na współpracy, patrzą na świat z perspektywy grupy. Są otwarte na pomoc innym i zasady równego traktowania. Odrzucają typowo męskie preferencje dotyczące rywalizacji
  • 16. C = Człowiek Nastawienie na drugiego człowieka powoduje, że kobiety stanowczo lepiej czują się w zawodach związanych z opieką nad drugą osobą. Komunikat do kobiet powinien być konstruowany przez pryzmat drugiego człowieka.
  • 18. Z = Zbawicielka od seksu po filantropię...
  • 20. J = Jednocześnie Mężczyźni zajmują się jedną sprawą na raz i na niej się koncentrują, natomiast Kobiety zajmują się kilkoma sprawami w sposób zintegrowany. Ponieważ Kobiety są wielozadaniowe oczekują takich samych produktów i usług !!!
  • 24. Z = Zmysłowo i pięknie
  • 25. ? = Rozwaga ;-)
  • 26. Jak to wykorzystać w sprzedaży nieruchomości?
  • 27. Jak to wykorzystać? Przygotowując ofertę sprzedaży nieruchomości: • korzystaj z technik Home stagingu • rób profesjonalne zdjęcia • zawieraj w opisach informacje istotne dla Kobiet • zadbaj o porządek i zapach podczas prezentacji • bądź człowiekiem, nie sprzedawcą
  • 28. opracowali: Paweł Górski Marta Szczepkowska-Sadoch na podstawie książki: „Czujesz?… Czyli o Komunikacji Marketingowej i Sprzedaży Skierowanej do Kobiet” by Pawlikowska Katarzyna, Poleszak Marek www.freedom-nieruchomosci.pl