2. Скачать полную версию
ЧЕЛОВЕК—ВЫГОДА
Динамичный человек, который проламывает вас по цене, хочет больше
получить чем отдать.
Подлизывающийся человек, который жалуется, надеется, что вы его
пожалеете.
— А ЕСЛИ МЫ ЗАКАЖЕМ МИНИМАЛЬНЫЙ ПАКЕТ, ВЫ НАМ
СМОЖЕТЕ БЕСПЛАТНО ЛАВ СТОРИ ОТСНЯТЬ?
— А СКОЛЬКО СТОИТ?
Ответ: Мы обязательно обговорим этот вопрос, когда обсудим ваши
потребности, вы мне расскажите, что ожидаете от съемки, мы с вами
рассмотрим разные ценовые пакеты, я покажу новые услуги в
фотографии, которые вас наверняка заинтересуют.
— МОЖЕТ СДЕЛАЕТЕ НАМ СКИДКУ? У НАС И ТАК ОЧЕНЬ МНОГО
УШЛО НА РЕСТОРАН, НА ВЕДУЩЕГО, Я НЕ ОЖИДАЛ ВООБЩЕ, ЧТО
ТАК ДОРОГО ВСЕ БУДЕТ
— ПОЧЕМУ ТАК ДОРОГО?!
Ответ: …
— СКОЛЬКО ФОТОГРАФИЙ ВЫ ДЕЛАЕТЕ?
Ответ: …
— А ВЫ НАМ ФОТОГРАФИИ НА СЛЕДУЮЩИЙ ДЕНЬ ОТДАДИТЕ?
Ответ: …
3. Скачать полную версию
— А ПОЧЕМУ ТАК ДОРОГО ЧАС СЪЕМКИ? У ВАШЕГО КОЛЛЕГИ ТОТ ЖЕ
САМЫЙ НОВОГОДНИЙ ПРОЕКТ, А СТОИТ В ДВА РАЗА ДЕШЕВЛЕ
Ответ: …
— ДА, КОНЕЧНО, ЭТО ВСЕ ЗДОРОВО, НО ВЕДЬ СЕЙЧАС КРИЗИС…
Ответ: …
— ПОЧЕМУ ТАК ДОРОГО СТОИТ ФОТОКНИГА?
Ответ: …
— ВЫ ОТДАЁТЕ 15 КАДРОВ, А ОСТАЛЬНЫЕ ФОТО НАМ ОТДАДИТЕ?
Ответ: …
ЧЕЛОВЕК—КОМФОРТ
Полноватый человек, речь неторопливая, удобная одежда
Им нужны эмоциональные яркие живые фото, они их ценят как память.
— А ЕСЛИ В ДЕНЬ СВАДЬБЫ БУДЕТ ПЛОХАЯ ПОГОДА.. У НАС ЖЕ НЕ
ПОЛУЧИТСЯ ТАКИХ ЖЕ ЯРКИХ ФОТОГРАФИЙ, КОТОРЫЕ ВЫ ПОКАЗАЛИ?
— А У НАС ДРУЗЬЯ НЕ ДЕЛАЛИ ФОТОКНИГУ СО СВОЕЙ СВАДЬБЫ, А ДАВАЙТЕ
МЫ ТОЖЕ НЕ БУДЕМ?
— НАСКОЛЬКО ХОРОШЕЙ БУДЕТ КНИГА?
Ответ: в книгу входят фотографии которые прошли тщательный
отбор и детальную обработку. Она будет напечатана на современном
высокотехнологичном оборудовании, очень качественно собрана, с
4. Скачать полную версию
обложкой из качественного итальянского кожзама или даже кожи, если
пожелаете. Эту книгу будут смотреть даже ваши правнуки.
— НАМ ОЧЕНЬ ВАЖНЫ ФОТОГРАФИИ С РОДСТВЕННИКАМИ
Ответ: …
— ХОТЕЛОСЬ БЫ ЗА ЭТИ ДЕНЬГИ ПОЛУЧИТЬ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХОРОШИЕ
ФОТОГРАФИИ, КОТОРЫЕ ПОТОМ НЕ СТЫДНО ПОКАЗАТЬ ГОСТЯМ
Ответ: …
— МОЖЕТ БЫТЬ, ВЫ ПОКАЖЕТЕ НА КОНКРЕТНЫХ ПРИМЕРАХ, ЧТО БЫ ВАМ
ХОТЕЛОСЬ ПОЛУЧИТЬ В ИТОГЕ?
Ответ: …
— МЫ НЕ ЛЮБИМ ФОТОГРАФИРОВАТЬСЯ, ВСЕ ВРЕМЯ ПЛОХО ПОЛУЧАЕМСЯ
Ответ: …
ЧЕЛОВЕК—КАЧЕСТВО (ЗДОРОВЬЕ)
• Технари, помешанные на качестве, разрешении фотографий, пиксели
дюймы и т.д.
• Придирчивые и дотошные, никогда не заплатят больше чем они
чувствуют сколько это стоит.
— А РАЗМЕР ФАЙЛОВ ПОТОМ ПОЗВОЛИТ РАСПЕЧАТАТЬ ФОТОГРАФИИ ВО
ВСЮ СТЕНУ?
— А ФОТОГРАФИИ ВЫ НАМ ПОДГОТОВИТЕ ДЛЯ ПУБЛИКАЦИИ В СОЦСЕТЯХ,
ЧТОБЫ КАЧЕСТВО НЕ СТРАДАЛО?
— В КАКОМ КАЧЕСТВЕ ВЫ ОТДАЁТЕ ФОТОГРАФИИ?
5. Скачать полную версию
Ответ: обычно я отдаю клиентам фотографии в разрешении нужном
для них, в том числе в максимальном. А это означает что с моих
файлов вы сможете напечатать даже холсты размером 30х90 см.
— А СКОЛЬКО ФОТОГРАФИЙ ЗА ЧАС ПОЛУЧАЕТСЯ?
— ЭТИ КНИГИ НЕ РАЗВАЛЯТЬСЯ?
Ответ: …
— А, НАМ НРАВЯТСЯ ФОТОГРАФИИ НА КОТОРЫХ РАЗМЫТ ФОН.
Ответ: …
— КАК У ВАС ПРОХОДИТ САМА СЪЕМКА В СТУДИИ? И ЧТО ЭТО ЗА СТУДИЯ,
ДО НЕЕ ЛЕГКО ДОБРАТЬСЯ? НАСКОЛЬКО ОНА БОЛЬШАЯ? ЧТО В НЕЙ ЕСТЬ?
ЕСТЬ, ГДЕ ДЕТЯМ ПОРЕЗВИТЬСЯ?
Ответ: …
ЧЕЛОВЕК—НОВИЗНА
• Люди познающие, хотят «не как у всех», эксклюзива, чтобы модно
стильно, креативно.
— А ВЫ ЖЕ ДО ЭТОГО НЕ СНИМАЛИ ТАКОЕ?
— У ВАС ТОЧНО ПОЛУЧИТСЯ?
— МНЕ НЕ ХОЧЕТСЯ СТАНДАРТНЫЙ ХОЛСТ НА СТЕНУ ИЛИ БАНАЛЬНО ФОТО В
РАМКЕ
Ответ: у нас есть более интересный продукт. Печать на металле.
Дорогой, но эксклюзивный продукт. Вот можете посмотреть, как это
выглядит в цвете или ЧБ. Если хотите мы можем включить его в
пакет.
6. Скачать полную версию
— ХОЧУ ЧТОБЫ ФОТОГРАФИИ БЫЛИ ОСОБЕННЫЕ!
Ответ: …
— ВЫ СМОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ ВОТ ТАКУЮ ОБРАБОТКУ КАК В ИНСТАГРАМЕ?
— ЭТО ЕСТЬ, И ЭТО ЕСТЬ, А ЧТО—НИБУДЬ ЕЩЕ МОЖЕТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ?
НОВЕНЬКОГО И ИНТЕРЕСНОГО? ТАК ЧТО Б ДРУЗЬЯ КО МНЕ ПРИХОДИЛИ И
АХАЛИ!
Ответ: …
— В КАКОМ СТИЛЕ БУДЕТ НОВОГОДНЯЯ ФОТОСЕССИЯ? У ВСЕХ МОИХ
ПОДРУГ УЖЕ ЕСТЬ ФОТО С ЕЛОЧКАМИ И ОВЕЧКАМИ, МНЕ ХОЧЕТСЯ ЧЕГО—
ТО ПООРИГИНАЛЬНЕЕ.
Ответ: …
— МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ ПРЕДЛОЖИТЬ ИДЕИ ДЛЯ КАТАНИЯ, КОТОРЫЕ ЕЩЁ НИКТО
НЕ ИСПОЛЬЗОВАЛ У НАС В ГОРОДЕ?
Ответ: …
ЧЕЛОВЕК—ПРЕСТИЖ
• Человек всем видом демонстрирует принадлежность к определенному
социальному уровню.
• Люди в дорогой одежде, в тренде.
• Хотят люксовую съемку.
— У ВАС ЕСТЬ ЗНАКОМЫЙ ЧЕЛОВЕК В ... (ДВОРЕЦ, УСАДЬБА, ОТЕЛЬ), ЧТОБЫ
НАС ПУСТИЛИ ТАМ ПОСНИМАТЬ?
7. Скачать полную версию
— ЧЕМ ЭТА ФОТОКНИГА ТАК ХОРОША? ПОЧЕМУ ОНА ТАКАЯ ДОРОГАЯ?
Ответ: смотрите, вот две фотокниги: на первый взгляд они
абсолютно одинаковые, но это только на первый взгляд. У одной
обложка выполнена из искусственной, а у другой из натуральной кожи. В
одной страницы картонные, в другой страницы из самого
качественного пластика. Здесь фотобумага обычная матовая, а здесь –
тисненая (шелк), это самый престижный вид фотобумаги на данный
момент. С виду одинаковые, а если присмотреться, абсолютно разные.
Так, например, можно купить костюм за 15000 рублей, а можно за 15000
долларов, и отличия будут видны далеко не всем, а только тем, кто
разбирается в качестве, в брендах, в престижных марках одежды.
— У МЕНЯ ТОЧНО БУДУТ САМЫЕ ЛУЧШИЕ ФОТОГРАФИИ?
Ответ: …
— МНЕ НУЖНА ГАРАНТИЯ ВО ВСЁМ!
Ответ: …
— Я ВИДЕЛ ТАКОГО ТИПА КНИГИ У ДРУГИХ ФОТОГРАФОВ И СВОИХ
ЗНАКОМЫХ. НЕ ХОЧУ БЫТЬ ПОХОЖИМ
Ответ: …
— У МЕНЯ БУДЕТ МНОГО СОЛИДНЫХ ГОСТЕЙ НА МЕРОПРИЯТИИ, Я ХОЧУ
ЧТОБ ЭТИ ФОТО НЕ ВЫСТАВЛЯЛИСЬ В ИНТЕРНЕТ
Ответ: …
— СКАЖИТЕ, КАК ПОСТУПИТЬ С ИСХОДНИКАМИ?
Ответ: …
— ВО ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ОДЕТЫ?
8. Скачать полную версию
Ответ: …
ЧЕЛОВЕК—БЕЗОПАСНОСТЬ
• Люди которые всего бояться (родители, бабушки).
• Провоцируют проблемы.
— ПОЛ—ГОДА БОЛЬШОЙ ВЕДЬ СРОК, ВЫ НЕ ПРОПАДЕТЕ?
Ответ: не пропаду, мы с вами составим договор, и я вам буду
периодически звонить, поддерживать связь с вами, узнавать как
продвигаются ваши дела в организации, и помогать в каких то
вопросах!
— А ВДРУГ У ВАС СЛОМАЕТСЯ КАМЕРА?
Ответ: …
— А ВДРУГ С ВАМИ ЧТО—НИБУДЬ СЛУЧИТЬСЯ?
Ответ: …
— А ЕСЛИ МОИ ГОСТИ РАЗОБЬЮТ ВАМ ОБЪЕКТИВ, Я ДОЛЖНА БУДУ ВАМ
ПЛАТИТЬ?
Ответ: …
— ЧТО НАМ НУЖНО БУДЕТ ДЕЛАТЬ НА ФОТОСЕССИИ? МЫ ВООБЩЕ НЕ
УМЕЕМ ПОЗИРОВАТЬ! КАК ВСТАТЬ, КАК СЕСТЬ, КУДА РУКИ – ВЫ ВЕДЬ НАМ
ВСЕ ПОКАЖЕТЕ?
Ответ: …
9. Скачать полную версию
— А НЕ СЛУЧИТСЯ ЛИ ТАК ЧТО СЪЁМКА ПРОПАДЕТ?
Ответ: …
— ВЫ ТОЧНО НАМ ВСЁ ОТСНИМЕТЕ?
Ответ: …
— Я, БОЮСЬ, Я НИ ЧЕГО НЕ ЗНАЮ, Я НЕ УМЕЮ, Я РАСТЕРЯЮСЬ
Ответ: …
ЧЕЛОВЕК—ВЛАСТЬ
Обязательно чтобы всё было так как он хочет.
— МНЕ НУЖНО, ЧТОБЫ БЫЛО ВОТ ТАК! И ТАК! И СВЕРХУ! И СНИЗУ! В АНФАС!
И В ПРОФИЛЬ И ЧТОБЫ Я БЫЛ ВЕСЬ ТАКОЙ!!! ... НО, ЧТОБЫ ПОД НОГАМИ НЕ
КРУТИЛСЯ (—АСЬ) И Я ТЕБЯ НЕ ВИДЕЛ.
Ответ: Про себя подумаю:"Да, пошел ты!". Вслух скажу:"Все как вы
хотите, с вас всего лишь шапка невидимка, купите созвонимся".
— МНЕ ВАЖНО, ЧТОБЫ РЕЗУЛЬТАТ БЫЛ ТАКИМ, КАКИМ Я СЕБЕ ЕГО
ПРЕДСТАВЛЯЮ
Ответ: …
— Я ХОЧУ, ЧТОБЫ ФОТОСЕССИЯ ПРОШЛА НЕ В ТОМ МЕСТЕ, ГДЕ КРАСИВО И
ГДЕ ЕЩЕ НИКТО НЕ ФОТОГРАФИРОВАЛСЯ, А В ТОМ, ГДЕ Я СКАЖУ
Ответ: …
10. Скачать полную версию
20 РАСПРОСТРАНЕННЫХ ОШИБОК
ПРИ ЛИЧНОЙ ВСТРЕЧЕ
1. Встречался с клиентами дома
2. …
10 ВОПРОСОВ, КОТОРЫЕ
СЛЕДУЕТ ЗАДАТЬ КЛИЕНТУ
ВОПРОСЫ:
1. Здравствуйте, меня зовут Иван Иванович позвольте мне задать вам
несколько вопросов, чтобы понять, что вам надо?
2. …