【年間プロモーション例】

Chinese Social Media Marketing Leading Company
年間プロモーション提案について
株式会社愛しとーと様

Copyright©FindJapan.inc.All rights reserved
PART1.
スキンケア商品中国市場における業界分析
&商品分析（競合分析、価格分析）
PART2．
商品選定&ターゲティング
PART3.
プロモーション計画

PART １
スキンケア商品中国市場における業界分析
&
商品分析（競合分析、価格分析）

0
10,000,000
20,000,000
30,000,000
40,000,000
50,000,000
60,000,000
201908 201909 201910 201911 201912 202001 202002 202003 202004 202005 202006 202007 202008
マスク/パックスキンケアセット乳液/クリームエッセンス洗顔化妆水クレンジング顔角質ケア
スキンケアカテゴリ別の業界販売数割合
スキンケアカテゴリ別の業界販売数トレンド動向
※調査期間:2019/08~2020/08
スキンケア商品中国市場における業界分析について
 コメント:
マスク/パックは市場シェア全体の約20％を占め、
全体の1位となった。その他、スキンケアセットは市
場シェア全体の13%以上を占め、全体の第2位と
なった。また、乳液/クリームとエッセンスは各全体
の10%以上を占めている。
トレンド動向から見ると、3月、6月、11月は販売
伸⾧と見られます。（3・8女王節、6・18、 W11）
19.10%
13.10%
10.50%
10.40%6.70%
4.70%
3.50%
1.30%
31%
マスク/パック
スキンケアセット
乳液/クリーム
エッセンス
洗顔
化妆水
クレンジング
顔角質ケア
其他

競合分析ー競品一覧
競合商品一覧
豆乳シリーズスキンケアといえば、昔からよく認知されているブランドである。
定価が低く、コスパが高いことで、消費者に好かれている。中国での認知度と
市場は成熟なっている。
豆腐名所に生まれたスキンケアであり、天然成分と機能性などは消費者の興味
を引き出せる。市場を開くには、ブランドと商品の認知度を高まることは重要
な課題である。
中国でもとっも人気である酒粕パックの同じシリーズのとうふ洗顔である。
酒粕パックの人気のため、連動で、この洗顔も認知されている。
早年間KOLの口コミとEC販売で認知され、人気になった。中国にて一番早く
知られている豆乳パックである。

競合分析ー口コミ調査とEC販売状況
0 0 1
1,294
6,476
4,113
2,254
1,030
4,417
708
0
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
7,000
0
200
400
600
800
1,000
1,200
2019年8月 2019年9月 2019年10月 2019年11月 2019年12月 2020年1月 2020年2月 2020年3月 2020年4月 2020年5月 2020年6月 2020年7月 2020年8月
爱希特多Aishitoto 爱希特多 Aishitoto sana莎娜 sana豆乳盛田屋盛田屋豆乳面膜玉之兴豆乳面膜 pdc豆腐洗面奶
0 0 0
748
4,160
452 413
176 257
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
4,000
4,500
Taobao店舗数 Taobao出品数 Tmail店舗数 Tmail出品数
Weibo口コミ調査
RED口コミ調査 Taobao出店状況
※調査期間:2019/08~2020/08
※調査日2019/09/09 ※調査日2019/09/09

PART ２
商品選定&ターゲティング

メインターゲットと商品選定
 商品選定について
スキンケア類の商品は中国市場における
消費者のニーズとFindJapan社内アン
ケートの結果より、御社の「五ヶ山豆腐
化粧品シリーズ」で中国市場を開いてい
くと思う。
商品「五ヶ山豆腐洗顔クリーム」「五ヶ
山豆腐パック」「コンセントレートセラ
ム」より始めるのが得策と言えます。
スキンケアカテゴリ別の業界販売数割合スキンケアカテゴリ別の業界販売数割合
19.10%
13.10%
10.50%
10.40%
6.70%
4.70%
3.50%
1.30%
31%
マスク/パック
スキンケアセット
乳液/クリーム
エッセンス
洗顔
化妆水
クレンジング
顔角質ケア
スキンケアカテゴリ別の業界販売数割合
▼REDユーザー地域分布TOP10
• 広東、山東、江蘇、浙江、河南、河北、四川、遼寧、湖南、湖北
▼Weiboユーザー全体画像
• 月間活躍ユーザー5.5億人、日活躍ユーザー2.4億人
• 男性55％、女性45%、女性ユーザーの割合が向上
• 3，4級都市のユーザーが57％、30才以下のユー
ザーが81%
 メインターゲットについて
年齢:18~35歳
地域:3，4級都市&沿岸都市
収入:中産階級
関連キーワード:
無添加、オーガニック、マタニ
ティ、オイリー肌、毛穴清潔、ニ
キビ、さっぱりなど…
※より明確なペルソナを特定するため、プロジェクト実施前、弊社
独自のアンケートで分析することが可能

商品についての社内アンケート
FindJapan社内使用感想
年齢:30代
肌質:混合肌
試用商品:五ヶ山豆腐スキンケアセット
使用感:クレンジングパックの粒粒は面白い（効
果的なものか?）洗顔とパックの清潔力が強く感
じ、洗顔した後、毛穴の汚れが浮いてきたよう
だった。でも、化粧水とクリームの保湿力が物足
りないと感じている。セットで使った後、ヒリヒ
リ感がある。
年齢:20代前半
肌質:敏感肌
使用感:洗顔:泡は控えめのタイプ、（メイクなし状
態での試し）綺麗に洗えた。洗顔後は若干乾燥しやす
い。香りはあまりないので、個人的にはいいと思う。
中のスクラブはワンプッシュで三四つぶがあって、あ
まりスクラブ感がなかった。
パック:使用後は鼻周りの汚れが浮いてきたので、い
いと思う。気になる点は洗い流しに時間が少しかかる。
化粧水:保湿力はいまいちで、香りはあまり好きでは
ない。
クリーム:吸収しにくく、保湿力は普通。翌日は肌が
テカテカになっている。
年齢:30代
肌質:敏感肌
試用商品:五ヶ山豆腐スキンケアセット&コンセ
ントレートセラム
使用感:洗顔とパックで毛穴の汚れを洗い出せれ
ている感じ。でも、その後化粧水とクリームの保
湿力がイマイチだった。セラムと一緒に使ったの
で、保湿には少し改善できているようだった。
翌日に朝日、顔の毛穴が大きくなっていた、
ちょっと気になる。
年齢:20代後半
肌質:
使用感:セットで使った第一印象としては、保湿力不足
だ。吸収しやすく、サラッとしていて、べたつきはしな
かった。
年齢:30代
肌質:混合敏感肌
試用商品:コンセントレートセラム
使用感:伸びがよくて、ベタベタと感じなかった。
翌日、肌色は全体的に明るくなったような気がし
た、化粧のノリもよくなっている。一番気になる
点はデザインで、プラスチックのボトルと光反射
シールは怪しく感じられる。ガラス製のボトルと
紙質のラベルならいいと思う。
年齢:20代後半
肌質:中性肌
試用商品:リキッドファンデーション(ライトオークル)
使用感:ファンデーションの持ちがいいと思う。午後に
なっても顔色が暗くならない。一日中にキープできる。
保湿はちょっと足りないと感じた。

PART 3
プロモーション計画

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10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月
★
6・18
セール
★
開学季
★
W12セール
ウェーク
★
W11セール
ウェーク
★
新年
シーズン
★
3・8
女王節
Important
event
目的
プラットフォーム
年間スケジュール
★
口コミ作り
導入期,ダブル11のセー
ル時期を通じ、KOCと
KOLを併用し、一定的
な口コミ数を作る。
★
ブランディング
成熟期,KOLでブランディ
ングしながら、旗艦店開
設、或はタオバオバイヤー
利用し販売促進。
情報拡散販売促進
★
成⾧期,「新年」「3・8」の
時期を利用し、ユーザー
へのブランドイメージを構
築する。品質高い
WeChatKOL起用する。
STEP1
(2020/10~2021/01)
認知度向上、情報拡散
STEP2
(2021/02~2021/05)
ブランドイメージ構築
STEP3
(2021/06~2021/10)
EC連動、販売促進、CRM強化

TwitterとFacebookの機能を持ち合わせ、「ミニブロ
グ」「マイクロブログ」のような形で投稿できるSNS
サービス。
・DAU:2.4億人。
ミレニアル世代が54%、DAU約1.3億人。
Z世代が41％、DAU約1億人。
Weibo （微博）
中国海淘ブームを象徴する商品レビューモバイルアプリ
ケーション。
口コミサイトとしてよくシェアーと参考される。
・DAU:2,500万人。
ミレニアル世代が75%、DAU約1,875万人。
Z世代が21％、DAU約525万人。
Red（小紅書）
6%
35%
40%
14%
5%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
17歳以下 18~22歳 23~30歳 31~40歳 41歳以上
Weibo （微博）
21%
29%
33%
13%
3%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
24歳以下 25-30歳 31-35歳 36-40歳 41歳以上
Red（小紅書）
55%
45%
14%
86%
男女
ミレニアル世代:1980年～1995年生まれ。25歳～40歳。
Z世代:1996年～2015年。5歳～24歳。
https://www.salesforce.com/jp/blog/2019/12/how-millennials-and-gen-z-are-different.html
各プラットフォームユーザー属性
中国SNSのユーザー属性

アンケート調査
ユーザーは商品に対する第一印象について、アンケートする。
質問設定(例)
• 商品の見た目
• 紹介パンフレットを見た後の購入意欲
• 人にすすめられた後の購入意欲
• 購入したい理由など…
前期アンケート
一段階実施後のアンケート
ユーザーは商品に対する一定的の認知度ができ、ユーザー現
在の印象及び試用感想などについて、アンケートする。
質問設定(例)
• どこからこの商品を知った
• 実際使ってみたことあるかどうか。
• 使用感
• 他人にすすめたいかどうかなど…
アンケート調査のリンク
例
アンケート参考例:
https://www.wjx.cn/jq/20787785.aspx

Weibo配信
微博微博
メインターゲット：
18~30歳
メインタイプ：
化粧品&スキンケア
FindJapanアカウント配信
WeiboKOL口コミ
FindJapan&FindJapan_B
eautyの公式アカウント
で製品の試用や競合品と
の比較レポートを投稿
コスメ系
WeiboKOLは品質
がいい投稿で配信

RED配信
REDRED
18~35歳
プチKOL口コミ投稿と共に、
KOLは愛用品シェア動画及び
VLOGの中使用感、使用前後比
較を紹介できる
プチKOL拡散KOL動画や図文投稿
☆使用前後の動画を面白く撮
影、利点を強調する
☆プチKOLの口コミを拡散
☆愛用日本ブラントの紹介

Wechat配信
微信微信
18~25歳
商品関連投稿を簡単シェア！
メインタイプ：
スキンケア
KOLアカウント
☆おすすめ商品の紹介

成功事例ー週間美人シリーズ
▼口コミ数
「周间美人」0件➡11万件以上
「周间美人面膜」0件➡26万件以上
REDRED
プロモーション当時
Taobao店舗数０軒➡30軒
販売売上０円➡1400万円以上
TaobaoTaobao
微信微信
WeChatKOL「燕子」起用
商品の販売個数4,000個以上増加

メニュー KPI 内容 *販売価格（税抜）
WeiboKOL (KOLレベルより)
口コミで認知度向上、
情報拡散
ニーズとKOLレベルにより都度見積もり
WechatKOL
PV10万以上
(KOLレベルより)
情報拡散
ニーズとKOLレベルにより都度見積もり
REDKOL アクション数1000以上
情報発信、
600,000/回
REDKOC
投稿件数
100件
情報拡散
500,000/回
20問迄
回答データ80件以上
調査設計、問題確定、
レポーティング
50,000円/回
※サンプル配送費用別途見積
レポーティング
- プロモーション実施後、
約5-7日間で提出
60,000/回
料金表

Thank You
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