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中国進出支援サービス
2021年5月14日
中国新規流通NO1
～中国マーケット参入をもっとずっと簡単に～

Copyright©FindJapan.inc.All rights reserved
2
目次
3
4
5
1
年間スケジュール
2
導入期のサービス
導入期から成⾧期のサービス
対象商品と事前審査に関して
Find Japanが提供する中国進出支援サービス概要
6 事例紹介

3
化粧品メーカーを中心に100ブランド以上の進出支援実績
日本メーカーの中国マーケティングをプロモーション～販売チャネル構築まで一気通貫でサービスを展開しています。
中国向けマーケティングの第一線で活躍中!
①Find Japanが提供する中国進出支援サービス概要

①Find Japanが提供する中国進出支援サービス概要
4
【サービスの７つの特徴】
・中国における商品ライフサイクルに合わせてサービスを提供する為、メーカーは必要なサービスのみを利用できる。
・専門知識を有した実績ある中国人スタッフが分業して各業務に対応する為サービス品質が高い。
・対応するスタッフは日本語が話せるため通訳などのスタッフを自社で採用する必要がない。
・日本商品を販売するのに最適な600店舗以上のオンライン店舗と大手商社及びプラットフォームの販売先を
有しているため効率的に且つ比較的低コストでテスト販売を実施できる。
・中国への貿易は「円決済」「日本国内渡し」で対応する為現状の出荷オペレーションの変更が不要。
・事前審査を実施する為成功確率が比較的高い。またターゲットユーザーを限定し複数ブランド同時にサービス
を提供する事でプロモーションコストを低減することが可能。
・コロナ禍でもオンラインで日本にいるスタッフと打ち合わせをするだけで中国進出が可能。
中国人マーケティングチームがプロモーション～販売チャネル構築まで
商品ライフサイクルに合わせたサービスを提供します

②対象商品と事前審査に関して
5
プロモーションを効率化し中国進出の成功確率を上げるため対象商品を限定し事前審査を実施します
【日本消費財の中国市場における優位性】
日本の化粧品や日用品などの消費財の中国市場での価値は「多様化」にある。例えば化粧水は「肌質」「悩み」「価格」など品揃えが非常
に豊富で細かな消費者のニーズに対応が可能です。一方で中国の化粧品販売店では日本ほど品揃えは多くない。
この様な日本（日本人）特有のモノづくりは一つのJAPANブランドとして競争に打ち勝つことができる。
また中国の消費者の中には新しい商品を積極的に消費し新しいものに敏感なユーザーが存在する。〖＝海淘（ハイタオ）ユーザー〗
本サービスは海淘ユーザーにターゲットを絞り効率的にマーケティングを実施します。
【対象商品】メインターゲットユーザーである〖海淘ユーザー〗に好まれる商品
＜海淘ユーザーとは?＞
（年齢）30歳以下（性別）女性
（居住地）中国沿岸部中心の大都市
（消費力）一カ月に5,000人民元以上の消費力
（情報収集）海外の新しい情報を積極的に入手している。
（中国のSNS以外にもInstagramやYouTubeも閲覧）
（ライフスタイル）多様なライフスタイルを持ち積極的に新しい商品を試す。
また情報発信力があり比較的自己承認欲求が高い。
（人気カテゴリー）
化粧品ヘア・ボディケア

②対象商品と事前審査に関して
6
成功確率を高めるために中国進出に適しているかを2つの要件で審査させていただきます。
【商品要件】
本格的に中国市場に参入する際に障壁になる可能性がある事項がないか事前に確認します。
①商品の成分やパッケージ
含有成分やパッケージの表示によって貿易が不可能な場合がある為事前に確認します。
将来的に5SKUを展開できるブランド志向がある事
②プライス設計
中国市場に流通を構築するにあたって適切な価格設計になっているかを事前に確認します。
【※秘密保持契約締結後に指定のフォーマットに情報を記載お願いします。】
【プロモーション要件】
日本で実施している（予定）プロモーションや〖海淘ユーザー〗の影響度が本施策に適しているかを確認します。
①日本で実施しているプロモーション
日本で実施している（今後実施予定）プロモーション内容（SNSや雑誌など）から海淘ユーザーへの影響力の期待値を確認します。
②日本での販売状況
日本で展開している販路（EC・ドラックストアーなど）を確認します。
③現状の海淘ユーザーへの影響度
FindJapanが保有するデーターベースから日本で実施しているプロモーションの海淘ユーザーへの影響度を確認します。

③年間スケジュール（全体の流れ）
7
中国市場における商品ライフサイクル（導入期・成⾧期）によって提供するサービスが変わります
導入期
（初年度）
導入期
（2年目以降）
成⾧期成熟期衰退期
売上
時間
Innov
ators
Early
Adopters
Early
Majority
Late
Majority Laggards
2.5％ 13.5％
新しいサービスや商品が普及するためには、まずイノベーター(2.5%)とアーリーアダプター
(13.5%)を合わせた、市場全体の16%に受け入れられるかが重要になります。
34％
キャズム（マーケティングの溝）
34％
16％
天猫国際旗艦店OPEN
天猫旗艦店OPEN
【キャズムを超える2つの条件】
①質の良い口コミの量
日本商品に対して関心が高いユーザーの質が高い
レビュー（口コミ）は消費者の購入時のサポートに
なるだけでなく、店舗のバイヤーが商品仕入れをす
るときの基準として確認する。
（KPI）小紅書での口コミ数（200以上）
※悪質な業者を使った口コミは逆効果になるので注意
②淘宝での取扱店舗数と販売数
淘宝での販売実績は顧客接点を増やすだけでな
く成⾧期のステージに必要な優秀なタオバオパート
ナーとの交渉で有利に働く。
（KPI）淘宝取り扱い店舗数（30店舗以上）
淘宝での販売数（300個/30日間）

③年間スケジュール（導入期）
8
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月
導入期
（初年度）
中国へテスト販売を実施する為の準備を完了しマーケットの反応を確認する
テスト販売
EBuyを利用
プロモーション
実施報告
戦略修正
導入期
（2年目以降）
適切なプロモーションを実施しながら販路拡大のための営業を継続
5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
2023年
実施報告
戦略修正
実施報告
戦略修正
マーケティング
戦略の見直し
・成⾧期
・導入期継続
・進出断念
中国進出ブランド公募期間
（相談）⇒（商品審査）
3月1日～6月30
事業計画
策定
プロモーション①
小紅書への口コミ施策
実施
報告
準備期間
・中国商標
・許認可申請
・実施計画の調整
・訴求点の整理
プロモーション②
KOL施策
テスト販売②
EBuyを利用
テスト販売①
FJ雲購を利用
販路開拓開始
・営業資料作成
・営業開始
※リード商品に関しては販売認可を取得してください
・成⾧期
・導入期継続
・進出断念
3～6カ月

③年間スケジュール（導入期⇒成⾧期）
9
5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
2023年
導入期⇒
成⾧期
天猫旗艦店（越境EC）を利用して積極的に販路を拡大
B2B
（EBuy）
販路拡大
実施報告
戦略修正
実施報告
戦略修正
実施報告
戦略修正
中国美容
博覧会
旗艦店
旗艦店
OPEN
準備期間
・タオバオパートナーの選定
・各種契約締結
・生産数の調整
事業計画書
策定
販売
独身の日（11月11日）
本格的に中国マーケットに参入する段階では天猫国際旗艦店（ブランドショップ）を立ち上げ、旗艦店を中心としたプロモーショ
ンを立案し販路拡大をしていきます。旗艦店OPENの条件には商品ラインナップの拡充が必要です。（単品からブランドへ）
この段階ではテスト販売時とは事業ステージが変わります。大きな投資が必要となる為、「生産」「プロモーション」「販売」を考慮し
た事業計画（資金計画）が必要となります。
※リード商品以外は許認可を取得していない事を想定
LIVE販売

④導入期のサービス
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3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月
導入期
（初年度）
中国へテスト販売を実施する為の準備を完了しマーケットの反応を確認する
■導入期サービス一覧
中国進出ブランド公募期間
（相談）⇒（商品審査）
3月1日～6月30
事業計画
策定
小紅書への口コミ施策
実施
報告
準備期間
・中国商標
・許認可申請
・実施計画の調整
・訴求点の整理
プロモーション②
KOL施策
テスト販売②
EBuyを利用
テスト販売①
FJ雲購を利用
販路開拓開始
・営業資料作成
・営業開始
※リード商品に関しては販売認可を取得してください
分類業務内容サービス名料金(税抜) 備考
事業計画の策定市場調査・分析 50,000 流通価格や販売個数など計画策定に必要な調査分析
中国商標申請中国商標登録代行 150,000 登録状況や区分によって代行費用は変動します。リード商品は必ず申請をお願いします。
中国販売許認可申請 NMPA申請代行 500,000 1商品ごとの目安の料金になります含有成分によって費用はことなります
商品訴求点を整理してFindJapanメディアから情報配信 FindJapan厳選コレクション配信 100,000 FindJapanのWeiboアカウントから日本厳選商品としてまとめ記事を配信する
小紅書にレビュー（口コミ）を増やす REDレビューサービス 1,500,000 『FindJapan雲購』の仕組みを利用して小紅書で200のレビューを目指す
テスト販売用営業資料の制作中国語営業資料制作 200,000 テスト販売をするために必要な中国語の商品情報を制作する
『FindJapan雲購』に商品登録をして〖海淘ユーザー〗にテスト販売を実施 FindJapan雲購テスト販売 ‐ 〖海淘ユーザー〗に対して最初のタッチポイントを提供しユーザーの反応から訴求点の精査を行う
プロモーション② テスト販売①で得られた訴求点をまとめて大きな認知獲得施策を実施 KOL施策 2,500,000 KOLからWeiboや淘宝LIVE配信を実施
テスト販売② 中国販売店舗マッチングサービス『EBuy』を使って淘宝店舗開拓を実施販路開拓サービス ‐ 中国での販売許認可を取得している商品であることが条件
準備期間
テスト販売①

11
準備期間中⾧期的な視点で中国マーケット参入を達成する為には事前準備と確認が重要
【事業計画の策定】
販路開拓はECを中心に行いますが、その時のビジネスモデルはB2Bになります。流通価格の設計は販売戦略を構築する上で最も重要で
す。市場調査・分析から適正な計画が策定できるようにお手伝いします。
【中国商標申請】
市場に商品を投下する際に日本で商標を取得していると思いますが中国マーケットに参入する為には中国での商標登録が必要です。
ブランディングを実施した後に他者に取得されるトラブルが多発していますので必ず確認しましょう。
【中国販売許認可申請】
化粧品を中国で販売する際の貿易手段は『越境貿易』『一般貿易』と大きく2つの手段があります。販売許認可は『一般貿易』をする際
に必要です。効率的に市場開拓を進めるためリードアイテム（単品商品）を育成する事をお勧めしています。この商品に関しては準備段
階で許認可の取得をお願いします。商品の成分などによってもことなりますが3～6カ月で取得が可能です。
項目説明
中国販売価格中国での販売価格は通常日本での売価よりも高くなります。中国での競合商品の販売価格を調査して適正な価格を設計しましょう。
納価メーカーからの商品卸単価です。関税や貿易コストから競合他社と比較して競争力があるかを検討する必要があります。
商品原価原材料、容器など商品が完成するまでに必要なコスト。生産ロットで大きく変化しますので本格的に中国進出する際の見積も必ず取得しましょう。
■最低限必要な数値
補足説明:越境ECのみで販売する場合は日本での商標で販売が可能です。越境貿易可能リストに入っていれば許認可の取得も必要ありません。

12
プロモーション① 商品訴求点を整理してFindJapanメディアから情報配信
FindJapanが運営するメディアアカウントからオススメ商品として訴求点をまとめた情報記事を配信します。海淘ユーザーに商品情報を
伝える効果と今後の口コミレビューを醸成する際のリード情報として役割を果たします。同じターゲットユーザーに複数の商品情報をまとめ
て配信する事でユーザーにとっても価値の高い情報となる事と配信コストを低減する事も可能。
まとめ記事を配信
商品訴求点・コンテンツの整理
■配信内容
・テキスト300文字～800文字
・画像9枚（1枚にひとつの商品情報）
・キャンペーンとして抽選でFindJapan厳選コレクションがもらえる。
➤商品の提供をお願いします
撮影用:各sku1個
投稿抽選用:各sku2個（ギフトボックス用）
①メーカーからFindJapan編集部へ
ブランドコンセプトやセールスポイントな
どをオリエンテーションしていただきます
②FindJapan編集部はメーカーが日
本で既に制作した「ホームページ」
「Instagram」「雑誌」などのコンテンツ
から中国向けにコンテンツを編集します
【FindJapan厳選コレクションの情報配信】

13
【参考】（2021年4月）FindJapanメディア
t
＠FindJapan_Beauty媒体影響力
月間IMP
フォロワー数
平均閲覧数
2,000万
31万＋
20万＋
t
＠FindJapan媒体影響力
月間IMP
フォロワー数
平均閲覧数
1.3億＋
104万＋
50万＋
年齢・性別状況
日本に関心が高い海淘ユーザーがメインユーザー

14
プロモーション① FindJapan雲購の仕組みを利用して小紅書にレビュー（口コミ）を増やす
日本商品に対して関心が高いユーザーの質が高い商品に対するレビュー（口コミ）は消費者の購入時のサポートになるだけでなく、店舗
のバイヤーが商品仕入れの基準として確認するためマーケティング戦略上重要な施策となる。さくらアカウントを使った質が悪いレビューは逆
効果になるので悪質な業者のサービスには注意が必要である。FindJapanではソーシャル越境ECサービス『FindJapan雲購入』を展開
しています。このサービスを利用して質の高い口コミを小紅書に増やすサービスを提供します。
【小紅書に口コミを作るマーケティング戦略上の意義】
【FindJapan雲購＝ソーシャル越境ECについて】
FindJapan雲購とは中国にいる消費者がWeChat上でFindJapanのコンシェルジュと会話しながら欲しい商品を買い物できるサービスです。
コロナ禍で日本に遊びに来れない消費者に大人気で急成⾧しています。 ※『WeChat』とは10億以上のユーザーが利用するLineのようなチャットツールです。
国境
コンシェルジュ中国消費者
相談
案内
情報収集
日本小売り
日本の生の商品情報 FindJapanのコンシェルジュたちは日本小売店の生の情報
やInstagramで話題の商品情報を収集して日々中国人
ユーザーにご案内しています。情報を提供する際に
WeChatで写真をそのままアップしたり一度自分が運営す
る小紅書アカウントに情報をまとめてからアップしたりします。

15
プロモーション① FindJapan雲購の仕組みを利用して小紅書にレビュー（口コミ）を増やす
『FindJapan雲購』のコンシェルジュにFindJapanメディア編集部から『FindJapan厳選コレクション』情報をオリエンテーションを実施します。
コンシェルジュ達はその中から興味がある商品を自分の小紅書アカウントに投稿します。そのコンテンツは小紅書のユーザーに表示されるだけ
でなく『FindJapan雲購』ユーザーにWeChat上で共有されます。コンシェルジュの投稿は売上を増やすための手段にもなる為投稿品質の
担保が可能です。
【具体的な施策に関して】
コンシェルジュ
この商品は
ユーザーにオ
ススメしたい。
中国消費者
(FindJapan厳選コレクション)
『FindJapan厳選
コレクション』のオリエ
ンテーションを実施
します。
社内に完備してい
る撮影スタジオで品
質の高いコンテンツ
の制作を行います。
配信
コンシェルジュのオリジ
ナルコンテンツを転載
FJユーザー
相談
案内素敵ですね♡
（KPI）小紅書での口コミ数（200以上）
200＋

16
テスト販売① テスト販売用営業資料の制作
販路を開拓するときにFindJapanのセールススタッフが利用する中国語のパンフレットが必要になります。
成約率を向上させる為には【4つの構成要素】が重要になります。
要素① 商品基本情報
【営業パンフレットの構成ついて】
要素③ 中国での認知度（小紅書の口コミ状況・淘宝販売状況）とPR情報
要素② 訴求点や使用方法
要素③ 日本でのPR情報と販売情報

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テスト販売① 『FindJapan雲購』に商品登録をして〖海淘ユーザー〗にテスト販売を実施
中国消費者
小紅書レビューキャンペーンを実施
⇒一般消費者の口コミも増加
コンシェルジュ
決済用サイト
メーカー様
配送センター
￥
￥
商品登録
注文・決済
一括発注
配送
国際配送
相談案内
日本から中国への
アソートでの国際発送。
FindJapanが運営する越境ECサービスで最初のテスト販売を実施します。中国直送モデルなので販売許可や中国商標は不要です。
メーカーは商品登録するだけで
テスト販売を開始できます

18
プロモーション② KOLや有名人を利用して大規模なPR実施（小紅書・Weibo）
本格的なテスト販売を開始する段階では人気KOLから商品情報の配信を行います。配信プラットフォームはWeiboや小紅書がオススメです。
これまでの実績から効果的なKOLの選定や消費者に響くコンテンツ作り、店舗開拓営業と連動した配信タイミングなどのノウハウを有しています。
また、『FindJapan厳選コレクション』として複数の商品を同時に配信する事で配信コストを低減する事が可能です。
人気KOLからの動画配信人気KOLからのレビュー
人気KOLからのレビュー人気KOLからの私物投稿
小紅書⇔FindJapan（広告代理店契約締結） Weibo⇔FindJapan（オフィシャルパートナー契約締結）

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テスト販売② 『EBuyシステム』を利用して淘宝店舗にテスト販売を実施する
メーカー様
商品登録
会員登録
配送倉庫
出荷
店舗開拓営業
案内
問い合わせ
配送
EBuyシステム
2021年5月現在600店舗以上の淘宝が登録している
FindJapan営業担当が会員
店舗に商品をご案内します
『EBuyシステム』とは中国に販路を開拓したい商品（審査有）と商品を販売したい販売店舗（淘宝）をマッチングするツールです。
登録状況は2021年5月に600店舗以上、各店舗は中国子会社の営業チームがサポートしています。メーカーは日本にいながら中国の
店舗開拓が可能です。また登録商品は原則として中国販売許認可の取得をお願いしてます。
審査

⑤導入期から成⾧期のサービス
20
5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
2023年
導入期⇒
成⾧期
天猫旗艦店（越境EC）を開設し中国でのブランディングを強化
旗艦店
旗艦店
OPEN
準備期間
・タオバオパートナーの選定
・各種契約締結
・生産数の調整
事業計画書
策定
販売
独身の日（11月11日）
※リード商品以外は許認可を取得していない事を想定
分類項目頻度料金(税抜) 支払先備考
旗艦店開設手数料開設時のみ 800,000円 FindJapan 開設に必要な初期費用一式
保証金開設時のみ 5万元～15万元アリババ撤退時に返金されます。
天猫プラットフォーム利用料年一回 30,000元アリババ管理画面などの利用料
旗艦店運営費毎月 860,000円 FindJapan 店舗運用に必要なサイトデザインやキャンペーン企画,お問い合わせ対応などの費用
天猫プラットフォーム手数料毎月 4% アリババ売上に応じて発生するプラットフォーム利用料
中国国内送料毎月 8‐10元アリババアリババが運営する保税倉庫システムを利用
決済手数料毎月 2% アリペイ決済に応じて発生する手数料
運営販売手数料毎月 12－15% FindJapan 売上に応じて発生する運用費用
旗艦店内部施策費毎月 10－15% FindJapan 旗艦店のリスティングやバナー広告の費用
貿易関連費毎月 1－2％ FindJapan 運送会社に支払う費用。実際は商品によって異なるためお見積りします。
越境総合税毎月 9－23% 中国当局関税、増値税、消費税などの越境貿易に係る税金（商品売価によって大きく変動します）
開設費
運用費
（固定費）
運用費
（流動費）
■天猫国際費用一覧
LIVE販売

⑤導入期から成⾧期のサービス
21
5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
2023年
導入期⇒
成⾧期
天猫旗艦店を中心にブランディングを強化し淘宝などにB2B営業を強化します
【中国美容博覧会（China Beauty Expo ）へ出品】
世界三大化粧品展示会の一つであるChina Beauty Expo(中国美容博覧会)にFindJapanは毎年出店しています。
FindJapanはオススメ商品をまとめて展示・営業を実施します。
多くのバイヤーや消費者が来場しますので絶好の営業機会となります。コロナ禍でも現地法人営業スタッフが対応します。
出展料50万円（税抜）
B2B
（EBuy）
販路拡大
実施報告
戦略修正
実施報告
戦略修正
実施報告
戦略修正
中国美容
博覧会

⑥成功事例-File1「Fujiko」
22
https://www.find‐japan.co.jp/usecases/a/
中国市場でヒット商品を生み出した「Fujiko」の3つのマーケティング戦略
化粧品ブランド「Fujiko」はFindJapanがお手伝いさせていただいた中小企業の中で最も成功した事例です。
『FPPパウダー』というリード商品の大ヒットから現在では『天猫国際旗艦店』をOPENさせ中国での売上を拡大しています。
マーケティング手法はまさに『口コミ戦略』と『EBuyシステム』を利用した販路拡大です。詳細は下記リンクを参考にしてください。
【導入期】【成⾧期】
2018年～2019年
小紅書のレビュー（口コミ）
KOL配信
EBuyを利用した淘宝店舗開拓
天猫国際旗艦店OPEN
商品ラインナップを増やして単品商品
からブランドへ拡大しました。
人気ライブKOL配信
わずか数分で5万個を販売!
2021年3月に入って天猫旗艦店
での販売数が7万個超え!
2021年
2020年

23
Find Japanグループ概要
グループの特徴メディアの遺伝子を持ったマーケティング会社です
Find Japan 株式会社
所在地:東京都千代田区神保町3‐29‐1
住友不動産一ツ橋ビル6階
設立日:2010年12月15日
資本金:90,000円（千円）
代表取締役:西山高志
中国杭州支社:訳白（杭州）貿易有限会社
所在地:中国浙江省杭州市拱墅区華浙広場
1号1701室‐20
設立日:2019年4月16日
資本金:100万人民元
董事⾧:黄偉欽
FindJapan100%子会社（連結子会社）
～中国マーケット参入をもっとずっと簡単に～

Thank You
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ホームページの「お問い合わせ」よりご連絡ください

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