Η διαμόρφωση του στρατηγικού πλάνου επικοινωνίας, τα εργαλεία και πως αυτά χρησιμοποιούνται σε μια καμπάνια. Παρουσιάστηκε στο σεμινάριο του Γερμανικού Ιδρύματος Friedrich Naumann
Πρόστιμο «φωτιά» του ΕΣΡ στο T-live και την Τατιάνα Στεφανίδου
Στρατηγικός σχεδιασμός
1. A boutique company
with fully-integrated
approach
to public relations,
public affairs,
advertising,
research and
strategy
to build efficient and
effective
campaigns.
FRIEDRICH NAUMANN SEMINAR
8. Κοινά σηµεία ψηφοφόρων καταναλωτών
• Ένας πολιτικός προσφέρει µια υπηρεσία ακριβώς, όπως ένας δικηγόρος ή ένας γιατρός.
• Ένας ψηφοφόρος πληρώνει για την παροχή αυτών των υπηρεσιών µε την καταβολή φόρων.
• Οι ψηφοφόροι επιλέγουν έναν υποψήφιο, γιατί µπορεί να είναι περισσότερο ελκυστικός από
κάποιον άλλο, όπως και οι καταναλωτές επιλέγουν προϊόντα ή υπηρεσίες που είναι πιο ελκυστικά γι’
αυτούς.
• Ο ψηφοφόρος επιλέγοντας κάποιον υποψήφιο προσδοκά ότι θα ωφεληθεί περισσότερο από αυτόν
σε σχέση µε κάποιον άλλον. Ακριβώς, όπως ο καταναλωτής, προσδοκά ότι θα ωφεληθεί περισσότερο
αγοράζοντας ένα προϊόν ή υπηρεσία κάποιας εταιρείας.
• Ο ψηφοφόρος έχει συνήθως την επιλογή δύο ή περισσότερων υποψηφίων. Ακριβώς όπως ο
καταναλωτής επιλέγει αγαθά και υπηρεσίες µεταξύ δύο ή περισσότερων εταιρειών.
• Ο ψηφοφόρος αναζητά πληροφορίες για τον α ή τον β υποψήφιο. Ακριβώς όπως ο καταναλωτής
αναζητά τις πληροφορίες για τα αγαθά που προτίθεται να αγοράσει.
• Ο ψηφοφόρος αισθάνεται ευχαριστηµένος ή δυσαρεστηµένος µετά από την επιλογή ενός
προσώπου. Ακριβώς όπως ο καταναλωτής αισθάνεται ευχαριστηµένος ή δυσαρεστηµένος έπειτα
από µια αγορά του.
Friedrich Naumann
Seminar
32. Πως οι βασικές αρχές µιας
πολεµικής στρατηγικής
εφαρµόζονται στο πολιτικό
πεδίο;
Friedrich Naumann
Seminar
33. Ένας υποψήφιος πρέπει να προβάλει τα δυνατά του σηµεία έναντι των
αδύνατων του αντιπάλου.
Να µένει σταθερός στην επίτευξη των στόχων που
έχει θέσει.
Να προσπαθεί να µην βρεθεί ποτέ στη θέση του αµυνόµενου.
Να εξοικονοµεί δυνάµεις.
Να αποφεύγει τις παγίδες που στήνει ο αντίπαλος.
Οι αποφάσεις να λαµβάνονται σε κεντρικό επίπεδο, να τηρούνται αυστηρά και
όλοι να πειθαρχούν σε αυτές.
Να αιφνιδιάζει τον αντίπαλο.
Να κρατά το σχεδιασµό του κρυφό.
Friedrich Naumann
Seminar
36. Environment Analysis
Η αισιοδοξία των πολιτών για το µέλλον.
Η ικανότητα επίλυσης των προβληµάτων.
Η αξιολόγηση της πολιτικής που έχειεφαρµοσθεί σε επιµέρους τοµείς όπως είναι τα
δηµόσια έργα, ο πολιτισµός, η δηµόσια υγεία, η αγροτική πολιτική, η παιδεία, η
προστασία του περιβάλλοντος, τα δηµόσια οικονοµικά.
Η ικανοποίηση από την κυβέρνηση και την αντιπολίτευση.
Οι δηµοτικότητες των πολιτικών προσώπων.
Η πρόθεση ψήφου.
Η στάση των πολιτών σε επιµέρουςζητήµατα που βρίσκονται στην
επικαιρότητα.Αντίστοιχη είναι η ανάλυση που θα πρέπει να γίνει για το πολιτικό
περιβάλλον σε τοπικό επίπεδο και για τις τάσεις της κοινής γνώµης σε ότι αφορά τα
τοπικά ζητήµατα.
Friedrich Naumann
Seminar
38. Environment Analysis
Κοινωνικό Περιβάλλον
Η στάση της κοινωνίας απέναντι στη ζωή, οι
απόψεις για το πώς θέλουν να ζήσουν, πως
διασκεδάζουν, πως βλέπουν τους άλλους,
οι αλλαγές στις πολιτιστικές τάσεις που
παρατηρούνται σε παγκόσµιο επίπεδο, αλλά
και σε τοπικό επίπεδο αποτελούν κυρίαρχα
συστατικά στοιχεία για τη χάραξη µιας
προεκλογικής εκστρατείας και τα µέσα που θα
χρησιµοποιηθούν.
Friedrich Naumann
Seminar
39. Environment Analysis
Δηµογραφικό Περιβάλλον
Τα δηµογραφικά στοιχεία διαφέρουν από
εκλογική περιφέρεια, σε εκλογική περιφέρεια.
Το µέγεθος, η αύξηση ή η µείωση του εκλογικού
σώµατος, η ηλικιακή κατανοµή,
το µορφωτικό επίπεδο, η υποκειµενική
κοινωνική ένταξη και το ποσοστό των
ετεροδηµοτών είναι ορισµένες από τις βασικές
µεταβλητές που συνθέτουν το δηµογραφικό
περιβάλλον και οι οποίες θα πρέπει να ληφθούν
υπόψη στη διαδικασία χάραξης της στρατηγικής
µιας καµπάνιας.
Friedrich Naumann
Seminar
40. Environment Analysis
• Fuctional Value
Η λειτουργική αξία της ψήφου σχετίζεται µε τα αντιλαµβανόµενα
αποτελέσµατα από τους ψηφοφόρους, που έχουν προκύψει από
την εφαρµογή συγκεκριµένων πολιτικών από τα κόµµατα, τις
δηµοτικές και νοµαρχιακές παρατάξεις, βουλευτές, δηµάρχους και
νοµάρχες αλλά και τη δραστηριότητα της αντιπολίτευσης. Όλη
αυτή η δραστηριότητα έχει διαµορφώσει την πολιτική τους εικόνα,
τα πολιτικά τους γνωρίσµατα και χαρακτηριστικά.
Friedrich Naumann
Seminar
41. Environment Analysis
Emotional Value
Στην προβολή διαφόρων χαρακτηριστικών ενός προσώπου ή µιας
παράταξης οι ψηφοφόροι αντιδρούν σε αυτά µε συναισθήµατα
όπως είναι µεταξύ άλλων: η αισιοδοξία, η ελπίδα, η αβεβαιότητα, η
ασφάλεια, η εµπιστοσύνη, η υπευθυνότητα. Ορισµένα
χαρακτηριστικά που συµβάλλουν στην αντίδραση των
συναισθηµάτων ενός ψηφοφόρου είναι µεταξύ άλλων:
Η εργατικότητα.
Η ηθική ακεραιότητα.
Η ηγετική προσωπικότητα.
Εάν ένας υποψήφιος ή αρχηγός κόµµατος είναι προσιτός και
ανθρώπινος.
Η αποφασιστικότητα.
Η εµπειρία.
Η ικανότητα για διοίκηση.
Η ικανότητα διαχείρισης κρίσεων.
Friedrich Naumann
Seminar
42. Environment Analysis
Social Value
Η εκλογική συµπεριφορά ενός ψηφοφόρου επηρεάζεται από
κοινωνικούς παράγοντες όπως είναι οι:
Οι οµάδες αναφοράς
Πρόκειται για κοινωνικές οµάδες µε τις οποίες έχει άµεση ή έµµεση
επαφή ένας ψηφοφόρος. Η οικογένεια, οι φίλοι, οι γείτονες, οι
συνάδελφοι στη δουλειά, αλλά και θρησκευτικές, επαγγελµατικές
και συνδικαλιστικές οργανώσεις στις οποίες ανήκει ένας
ψηφοφόρος επηρεάζουν την στάση και την εκλογική του
συµπεριφορά.
Ο ρόλος του στην κοινωνία και η κοινωνική του υπόσταση
Συχνά οι ψηφοφόροι επιλέγουν κόµµατα και υποψηφίους µε βάση
κοινωνικά στερεότυπα τα οποία έχουν δηµιουργηθεί γι’ αυτούς και
βρίσκονται πιο κοντά στα δικά τους κοινωνικά δεδοµένα. Η
στερεοποίηση από το εκλογικό σώµα πραγµατοποιείται βάσει:
Δηµογραφικών στοιχείων όπως είναι η ηλικία και το φύλο.
Friedrich Naumann
Seminar
43. Environment Analysis
Epistemic Value
Οι ψηφοφόροι σε αρκετές περιπτώσεις µπορούν να ενεργήσουν
από την περιέργεια που προκαλείται ως αποτέλεσµα
πληροφοριών που δέχονται από διάφορες πηγές κατά τη διάρκεια
µιας προεκλογικής εκστρατείας. Η διερευνητική συµπεριφορά των
ψηφοφόρων επηρεάζεται από την ανάγνωση εφηµερίδων,
συζητήσεων στην τηλεόραση, συζητήσεων µε φίλους και την
οικογένεια, αλλά και από το στυλ και το ύφος της προεκλογικής
καµπάνιας, τα µηνύµατα που εκπέµπονται και οι πολιτικές του
θέσεις που διατυπώνονται.
Friedrich Naumann
Seminar
44. Environment Analysis
Conditional Value
Βάσει αυτής της αξίας ο ψηφοφόρος επιλέγει βασιζόµενος στη
χρησιµότητα που θα έχει γι’ αυτόν η τελική του επιλογή για το
µέλλον. Δηλαδή, τι θα κερδίσω στο µέλλον εάν ψηφίσω το Α ή το
Β πολιτικό κόµµα, τον Α ή τον Β υποψήφιο. Ο παράγοντας αυτός
επηρεάζεται από τις απόψεις και τις θέσεις που εκφράζει το
πολιτικό προσωπικό για το µέλλον και τα οφέλη που θα
αποκοµίσουν οι ψηφοφόροι από αυτές.
Friedrich Naumann
Seminar
46. Targeting
Γεωγραφική τµηµατοποίηση
Η γεωγραφική τµηµατοποίηση
περιλαµβάνει την κατάτµηση
της εκλογικής περιφέρειας σε
νοµούς, πόλεις ή ακόµη και
γειτονιές αν πρόκειται για έναν
υποψήφιο δήµαρχο.
Friedrich Naumann
Seminar
47. Targeting
Δηµογραφική τµηµατοποίηση
Στη δηµογραφική τµηµατοποίηση περιλαµβάνεται ο διαχωρισµός
του εκλογικού σώµατος ανάλογα µε:• Το φύλο (άνδρες-γυναίκες).•
Την ηλικία (18- 24, 25-34, 35-44, 45-54,55 – 64, ηλικίας 65 και
άνω).• Το επίπεδο εκπαίδευσης (απόφοιτοι δηµοτικού, απόφοιτοι
γυµνασίου καιλυκείου, απόφοιτοι ΑΕΙ-ΤΕΙ και άνω).• Την
επαγγελµατική τους απασχόληση(εργοδότες, αυτοαπασχολούµενοι,
αγρότες, µισθωτοί δηµοσίου τοµέα, µισθωτοί ιδιωτικού τοµέα,
άνεργοι, συνταξιούχοι, νοικοκυρές, φοιτητές).• Την εισοδηµατική
οικογενειακή κλίµακα (λιγότερα από 500 Ευρώ, 500-1000 Ευρώ,
1001-1500 Ευρώ, 1501-1800 Ευρώ, πάνω από 1800 Ευρώ).• Την
υποκειµενική κοινωνική τους ένταξη (εργατική τάξη, µικροµεσαίοι,
µεσαία, ανώτερη τάξη).
Friedrich Naumann
Seminar
48. Targeting
Η πολιτική τµηµατοποίηση περιλαµβάνει τoν
διαχωρισµό ανάλογα µε:
Την πολιτική αυτοτοποθέτηση (αριστεροί,
κεντροαριστεροί, κεντρώοι, κεντροδεξιοί,
δεξιοί).
Την ψήφο στις προηγούµενες εθνικές
εκλογές.
Την τωρινή πρόθεση ψήφου.
Τα προβλήµατα και πως τα ιεραρχούν.
Τα κριτήρια επιλογής ψήφου.
Friedrich Naumann
Seminar
49. Targeting
Η πολιτική τµηµατοποίηση περιλαµβάνει τoν
διαχωρισµό ανάλογα µε:
Την πολιτική αυτοτοποθέτηση (αριστεροί,
κεντροαριστεροί, κεντρώοι, κεντροδεξιοί,
δεξιοί).
Την ψήφο στις προηγούµενες εθνικές
εκλογές.
Την τωρινή πρόθεση ψήφου.
Τα προβλήµατα και πως τα ιεραρχούν.
Τα κριτήρια επιλογής ψήφου.
Friedrich Naumann
Seminar
52. Targeting
INNOVATORS
Άνθρωποι πετυχηµένοι, έµπειροι, δραστήριοι, µε
µεγάλο αυτοσεβασµό που “παίρνουν τα πράγµατα
στα χέρια τους”. Οι αγορές τους θεωρούν συνήθως
ως άτοµα µε καλλιεργηµένα γούστα που επιλέγουν
σχετικά ανώτερης κλάσης προϊόντα.
Friedrich Naumann
Seminar
53. Targeting
THINKERS
Ώριµα, ικανοποιηµένα, άνετα και σκεπτόµενα άτοµα,
τα οποία παρακινούνται από ιδανικά και από την αξία
της τάξης, της γνώσης
και της ευθύνης. Προτιµούν τη διάρκεια, τη
λειτουργικότητα και την αξία στα προϊόντα.
Friedrich Naumann
Seminar
54. Targeting
ACHIEVERS
Πετυχηµένοι άνθρωποι µε στόχους, που
ενδιαφέρονται για τη σταδιοδροµία και την οικογένειά
τους. Προτιµούν τα προϊόντα κύρους, που δείχνουν
την επιτυχία τους στα άλλα άτοµα της τάξης τους.
Friedrich Naumann
Seminar
55. Targeting
EXPERIENCERS
Νεαρά, ενθουσιώδη και παρορµητικά
άτοµα που αναζητούν την ποικιλία και τις συγκινήσεις.
Δαπανούν ένα µεγάλο ποσοστό του εισοδήµατος τους
σε ρούχα και είδη µόδας, σε ψυχαγωγία και σε
κοινωνικές σχέσεις.
Friedrich Naumann
Seminar
56. Targeting
BELIEVERS
Συντηρητικά, συµβατικά και παραδοσιακά άτοµα µε
σταθερές πεποιθήσεις. Προτιµούν τα γνωστά
προϊόντα και είναι πιστοί σε καθιερωµένες µάρκες.
Friedrich Naumann
Seminar
57. Targeting
STRIVERS
Άτοµα που αγαπούν τη µόδα και τη διασκέδαση, οι
οποίοι όµως έχουν περιορισµένους πόρους.
Προτιµούν τα προϊόντα µε στυλ που µοιάζουν µε τις
αγορές εκείνων που έχουν µεγαλύτερο υλικό πλούτο.
Friedrich Naumann
Seminar
59. Targeting
SURVIVORS
Πρόκειται για παθητικά άτοµα, συνήθως µεγαλύτερης
ηλικίας τα οποία δεν δέχονται εύκολα τις αλλαγές.
Παραµένουν πιστοί στις µάρκες που τους αρέσουν.
Friedrich Naumann
Seminar
61. Targeting
Βρείτε τις ευνοϊκές και µη ευνοϊκες οµάδες
ψηφοφόρων και αυτές που είναι
αµφιταλαντευόµενες
Μια καµπάνια που στοχεύει στο 100% του εκλογικού
σώµατος είναι πιθανόν ότι θα αποτύχει. Και αυτό γιατί
ο αντίπαλος ίσως στοχεύσει µε επιτυχία σε οµάδες
ψηφοφόρων που είναι πιο κοντά σε αυτόν. Με τον
τρόπο αυτό θα καταφέρει να αποσπάσει
το µερίδιο εκείνο που θα τον οδηγήσει στη νίκη. Οι
ανταγωνιστικές καµπάνιες πρέπει να στοχεύουν µε
αποτελεσµατικότητα, καταρχήν στις ψήφους εκείνες
που αρκούν για να κερδίσει ένας υποψήφιος.
Friedrich Naumann
Seminar
62. Targeting
Δηµιουργήστε µηνύµατα και υποµηνύµατα για
κάθε οµάδα ψηφοφόρων
Οι καµπάνιες έχουν θετική έκβαση
όταν κάποιος γνωρίζει σε ποιες οµάδες ψηφοφόρων
πρέπει να απευθυνθεί, αλλά και τι πρέπει να τους πει
για τις κερδίσει. Τα υποµηνύµατα στις ειδικές οµάδες
των ψηφοφόρων πρέπει να είναι συνεπή µε το
κεντρικό µήνυµα της καµπάνιας και να το
ενδυναµώνουν.
Friedrich Naumann
Seminar
63. Targeting
Σε κάθε σύγχρονη προεκλογική εκστρατεία η βάση
δεδοµένων είναι ένα από τα σηµαντικότερα εργαλεία για την
επιτυχία. Μια καλά οργανωµένη βάση δεδοµένων θα
πρέπει να δίνει πληροφορίες για:
Το φύλο.
Την ηλικία.
Τη διεύθυνση κατοικίας.
Τον τόπο άσκησης του εκλογικού
δικαιώµατος.
Σταθερό τηλέφωνο επικοινωνίας.
Κινητό τηλέφωνο επικοινωνίας.
Ηλεκτρονικό ταχυδροµείο.
Επαγγελµατική ιδιότητα.
Εάν είναι µέλος κάποιου κόµµατος,
επαγγελµατικής ή συνδικαλιστικής ένωσης και εάν
κατέχει κάποιο αξίωµα στις παραπάνω οργανώσεις.
Friedrich Naumann
Seminar
64. Targeting
Η επικοινωνία των µηνυµάτων µπορεί να πραγµατοποιηθεί σε τρία
επίπεδα.
Μαζικά χρησιµοποιώντας τα µέσα µαζικής ενηµέρωσης και
επιλέγοντας ζώνες τηλεθέασης και ακροαµατικότητες, εκποµπές
και έντυπα που ανταποκρίνονται στα ποιοτικά γνωρίσµατα των
οµάδων στοχεύσης.
Τοπικά αναλαµβάνοντας πρωτοβουλίες και πραγµατοποιώντας
δραστηριότητες που αφορούν τις συγκεκριµένες οµάδες
στόχευσης οι οποίες µπορούν να προβληθούν από µαζικά µέσα
ενηµέρωσης.
Προσωπικά χρησιµοποιώντας την ταχυδροµική διαφήµιση,
τηλεφωνικές και ηλεκτρονικές καµπάνιες, door-to-door όπου
επικοινωνούµε άµεσα και σε προσωπικό επίπεδο µε κάθε µέλος
της οµάδας στόχου που υπάρχει στη βάση δεδοµένων µας.
Friedrich Naumann
Seminar
70. People Τα πρόσωπα που επηρεάζουν την
έκβαση µιας προεκλογικής εκστρατείας
Οι Ψηφοφόροι
Υποψήφιοι
Οµάδες πίεσης
Πρόσωπα κύρους
Δηµοσιογράφοι
Χρηµατοδότες
Friedrich Naumann
Seminar
71. People Το επιτελείο του υποψηφίου
Υπεύθυνος Στρατηγικής και Επικοινωνίας
Υπεύθυνος Τύπου
Υπεύθυνος Τεχνολογιών και Βάσης Δεδοµένων
Υπεύθυνος Οργάνωσης
Υπεύθυνος Οικονοµικών
Υπεύθυνος Προγράµµατος
Υπεύθυνος Νοµικής Υποστήριξης
Υπεύθυνος εθελοντών
Friedrich Naumann
Seminar
72. Timetable
Η πρώτη περίοδος
Η πρώτη περίοδος ξεκινά 8-12 µήνες πριν από την ηµέρα
των εκλογών και τελειώνει ένα µήνα πριν από τις εκλογές.
Πρόκειται για την περίοδο κατά την οποία θα πρέπει να
αποφασίσει κάποιος εάν θα είναι υποψήφιος ή όχι. Σε αυτό
το χρονικό διάστηµα θα πρέπει να διερευνηθεί η αποδοχή
µιας ενδεχόµενης υποψηφιότητας και το κατά πόσο το
πολιτικό περιβάλλον ευνοεί κάτι τέτοιο. Η πραγµατοποίηση
µιας έρευναςσκοπιµότητας, όπου θα διερευνηθούν όλες οι
παράµετροι είναι απαραίτητη πριν ληφθεί η τελική
απόφαση.Εάν η απόφαση είναι θετική τότε στην πρώτη αυτή
περίοδο ένας υποψήφιος θα πρέπει:
• Να καταρτίσει το στρατηγικό εκλογικό πλάνο.
• Να αναζητήσει χρηµατοδότες.
Friedrich Naumann
Seminar
73. Timetable
• Να οργανώσει το πολιτικό του γραφείο. • Να
αναζητήσει επαγγελµατίεςσυµβούλους.
• Να ανακοινώσει την υποψηφιότητα.
• Να καταρτίσει το εκλογικό πρόγραµµα. • Να
ξεκινήσει την αναζήτησηυποψηφίων, εάν πρόκειται
για υποψήφιοΠεριφερειάρχη ή Δήµαρχο.
• Να πραγµατοποιήσει το πρώτο DirectMail προς
τους ψηφοφόρους εξηγώντας τους λόγους που τον
οδήγησαν να είναι υποψήφιος.• Να ξεκινήσει τη
διαµόρφωση της ατζέντας των θεµάτων και την
προώθηση της στα µέσα µαζικής ενηµέρωσης.• Να
πυκνώσει σταδιακά τις δηµόσιες εµφανίσεις.
Friedrich Naumann
Seminar
74. Timetable
Η δεύτερη περίοδος
Η δεύτερη περίοδος περιλαµβάνει το διάστηµα από την επίσηµη
έναρξη της προεκλογικής περιόδου και διαρκεί έως και την
προτελευταία εβδοµάδα. Κατά την περίοδο αυτή θα πρέπει:•Να
πραγµατοποιηθεί δηµοσκόπηση, ώστε να διαπιστωθεί
πιο είναι το σηµείο αφετηρίας και πως έχει διαµορφωθεί
το σκηνικό στην εκλογική περιφέρεια. •Να ελεγχθούν τα µηνύµατα
της καµπάνιας. •Να τεθεί µε µεγαλύτερη έµφαση η ατζέντα της
πολιτικής
θεµατολογίας στα µέσα µαζικής ενηµέρωσης. •Να ξεκινήσει η
προβολή των µηνυµάτων µε όλα τα
δυνατά µέσα που αναλύονται σε επόµενα κεφάλαια του
βιβλίου. •Να ξεκινήσει η επίθεση στον αντίπαλο, εάν αυτό κρίνεται
απαραίτητο. Σε καµία περίπτωση η επίθεση δεν πρέπει να αφεθεί
Friedrich Naumann
για την τελευταία εβδοµάδα.
Seminar
75. Timetable
Η τρίτη περίοδος
Πρόκειται για την τελευταία κρίσιµη εβδοµάδα της προεκλογικής
εκστρατείας καθώς διαµορφώνεται η ψήφος των αναποφάσιστων
ψηφοφόρων. Κατά τη διάρκεια της τελευταίας εβδοµάδας:
•Κορυφώστε την προβολή των µηνυµάτων µε όλα τα
µέσα. Πολλοί υποψήφιοι θεωρούν ότι οι ψηφοφόροι έχουν ήδη
κουρασθεί και διστάζουν να τελειώσουν την καµπάνια τους δυναµικά.
Λάθος. Είναι βέβαιο ότι θα το κάνει ο αντίπαλος. Δεν πρέπει να
ξεχνάµε ότι την τελευταία εβδοµάδα αποφασίζει µεγάλος αριθµός
αναποφάσιστων ψηφοφόρων. •Τα µηνύµατά θα πρέπει να είναι κατά
κύριο λόγο θετικά. Ποτέ όµως µόνο αρνητικά. •Προτρέψτε τους
ψηφοφόρους να στηρίξουν την υποψηφιότητά σας µε την ψήφο τους.
•Επικεντρώστε το ενδιαφέρον σας σε περιοχές και οµάδες πληθυσµού
όπου έχουν διαπιστωθεί προβλήµατα. •Πραγµατοποιείστε την
κεντρική προεκλογική σας συγκέντρωση. Πρέπει να είναι δυναµική και
Friedrich Naumann
να στέλνει µήνυµα αισιοδοξίας.
Seminar
76. Timetable
Η τρίτη περίοδος
•Ολοκληρώστε την οργανωτική προετοιµασία για την ηµέρα των
εκλογών. •Ετοιµάστε τις δηλώσεις για σενάρια νίκης ή χαράξτε τη
“γραµµή άµυνας” για την περίπτωση ήττας.
Friedrich Naumann
Seminar
77. Timetable
Η τέταρτη περίοδος
Η ηµέρα των εκλογών
Είναι η µέρα του υποψηφίου και σε καµία περίπτωση δεν πρέπει να
µείνει ανεκµετάλλευτη. Πρόκειται για το επιστέγασµα µιας πολύµηνης
προσπάθειας στην οποία έχουν επενδυθεί όχι µόνο πολλές ώρες
δουλειάς, αλλά και πολλές χιλιάδες ευρώ. Συνεπώς εκµεταλλευτείτε
µέχρι και
το τελευταίο λεπτό. Οι πολιτικοί αρχηγοί αφού ψηφίσουν, προβαίνουν
σε δηλώσεις. Ένας εκ των δύο αρχηγών των µεγάλων κοµµάτων
επίσης γνωρίζει ότι δε θα κερδίσει και πιθανόν το γνωρίζει πολύ πριν
την τελευταία εβδοµάδα. Ωστόσο και αυτός στέλνει µήνυµα
αισιοδοξίας και ζητάει την ψήφο των πολιτών. Οι αρχηγοί των
µικρότερων κοµµάτων αν και γνωρίζουν ότι δεν έχουν ελπίδες νίκης
στέλνουν µήνυµα αισιοδοξίας. Συνεπώς, µέχρι να κλείσει η κάλπη
εγρήγορση, εγρήγορση, εγρήγορση! Πολλές εκλογικές αναµετρήσεις
Friedrich Naumann
έχουν κριθεί για ελάχιστες ψήφους και πολλές από αυτές κρίθηκαν την
Seminar
ηµέρα των εκλογών.
78. Timetable
Timetable
Η τακτική της «χελώνας»
Ξεκινάτε την προεκλογική εκστρατεία σε χαµηλούς
τόνους και παραµένετε σταθεροί σε αυτή την πορεία
µέχρι και την ηµέρα των εκλογών. Ενώ ο αντίπαλος
εξαντλεί τις δυνάµεις του, εσείς ακολουθείτε µια
σταθερή πορεία αναπτύσσοντας τις θέσεις σας. Μια
τέτοια τακτική ενδείκνυται σε περίπτωση όπου η
καµπάνια έχει περιορισµένους οικονοµικούς πόρους
και µεγάλη χρονική διάρκεια.
Friedrich Naumann
Seminar
79. Timetable
Η τακτική του «Πέρλ Χάρµπορ»
Η προεκλογική εκστρατεία ξεκινά αθόρυβα, ώστε ο
αντίπαλος να υποτιµήσει τη δύναµή σας και κλείνει
δυναµικά χρησιµοποιώντας κάθε διαθέσιµο µέσο τις
τελευταίες εβδοµάδες της προεκλογικής
εκστρατείας. Αυτή η τακτική ενδείκνυται για εκλογές
όπου ο αντίπαλος ξεκινά ως αδιαφιλονίκητο φαβορί.
Friedrich Naumann
Seminar
80. Timetable
Η τακτική του «ακορντεόν»
Ξεκινάτε την προεκλογική εκστρατεία δυναµικά,
συνεχίζετε µε χαµηλούς τόνους και κλείνετε πάλι
δυνατά. Η τεχνική αυτή χρησιµοποιείται από
υποψηφίους µε χαµηλή αναγνωσιµότητα και
περιορισµένους οικονοµικούς πόρους. Το δυνατό
ξεκίνηµα χρησιµοποιείται για να προσελκύσουµε
την προσοχή και να οικοδοµήσουµε
αναγνωρισιµότητα αλλά εξαιτίας των χαµηλού
προϋπολογισµού η καµπάνια συνεχίζεται µε χαµηλή
ένταση ώστε να εξοικονοµηθούν πόροι για το τέλος
όπου θα πρέπει να κλείσει δυναµικά
Friedrich Naumann
Seminar
82. Budget
•Εκτύπωση φυλλαδίων. •Κόστος διανοµής φυλλαδίων. •Εκτύπωση
αφισών. •Αγορά φακέλων. •Ταχυδροµικά τέλη για αποστολή
επιστολών. •Φωτογραφίες. •Πολιτικά γραφεία ή εκλογικά κέντρα.
•Ενοικίαση ή αγορά ηλεκτρονικού εξοπλισµού. •Ενοικιάσεις µέσων
µεταφοράς
ψηφοφόρων. •Καταχωρήσεις σε εφηµερίδες και
περιοδικά. •Διαφήµιση στην τηλεόραση, το ραδιόφωνο και το
Internet.•Κόστος τηλεφωνικής καµπάνιας. •Αµοιβές συµβούλων.
•Αµοιβή διαφηµιστικής εταιρείας. •Λογαριασµοί τηλεφώνων. •Έξοδα
για διάφορες εκδηλώσεις. •Αµοιβή νοµικού συµβούλου. •Κόστος για
αγορά ψηφοδελτίων.
Friedrich Naumann
Seminar
84. Message
Οι ψηφοφόροι πάντα συγκρίνουν και επιλέγουν
Οι ψηφοφόροι επιλέγουν πάντα σε σχέση µε κάποιον άλλον
Γιατί να επιλέξουν εµένα και όχι µε κάποιον άλλον
Άρα το µήνυµα θα πρέπει να συνδέεται άµεσα µε τον τρόπο που οργανώνεται η
εκλογική συµπεριφορά
Ορίζουµε τις γραµµές διάκρισης
Friedrich Naumann
Seminar
85. Message
H Αλλαγή συµβόλιζε όσα έλεγε και όσα ήθελε να υπονοήσει το
ΠΑΣΟΚ:
Αλλαγή: Ο Λαός Θέλει.
Αλλαγή: Το ΠΑΣΟΚ µπορεί.
Αλλαγή: Το ΠΑΣΟΚ στην κυβέρνηση.
Αλλαγή: Ο λαός στην εξουσία.
Αλλαγή: Για λαϊκή κυριαρχία.
Αλλαγή: Για εθνική ανεξαρτησία.
Αλλαγή: Για κοινωνική απελευθέρωση.
Αλλαγή: Για να φύγει η κατεστηµένη τάξη πραγµάτων.
Αλλαγή: Για να φύγει η Δεξιά.
Friedrich Naumann
Seminar
86. Message
Functional Value: Στις εκλογές του 1981 η κυβέρνηση της Νέας Δηµοκρατίας
βρισκόταν αντιµέτωπη µε πολλά προβλήµατα, µεταξύ αυτών ο πληθωρισµός. Το
53,4% των ψηφοφόρων θεωρούσε τον πληθωρισµό ως το σηµαντικότερο
πρόβληµα, ενώ ένα ποσοστό της τάξης του 42% απαντούσαν πως είναι ένα
από τα προβλήµατα που θα επηρεάσει σε σηµαντικό την ψήφο τους.
Παράλληλα, σε δηµοσκόπηση του Κέντρου Πολιτικής Έρευνας και
Επιµόρφωσης το Φεβρουάριο του 1980 το 45%
των ψηφοφόρων απαντούσε ότι η αντιπολίτευση
θα αντιµετώπιζε καλύτερα το πρόβληµα του πληθωρισµού, ενώ µόλις το 11,5%
απαντούσε θετικά για την κυβέρνηση. Η αντιπολίτευση υπερείχε επίσης στο
ζήτηµα της παιδείας (43,5% έναντι 12%) και στο ζήτηµα της κοινωνικής
πρόνοιας (44% έναντι 15%). Στο δρόµο προς τις εκλογές, ολοένα και
περισσότερο, αυξάνονταν το ποσοστό εκείνων που θεωρούσαν, ότι η
κυβέρνηση ήταν η κύρια υπεύθυνη για την άνοδο του πληθωρισµού (15% το
Φεβρουάριο του 1980, 28% το Σεπτέµβριο του 1981). Με αυτά τα δεδοµένα
ήταν λογικό οι ψηφοφόροι να ζητούν αλλαγή διακυβέρνησης.
Friedrich Naumann
Seminar
87. Message
Social Value: Το αίτηµα της αλλαγής, όπως αναφέρθηκε και νωρίτερα ήταν
ισχυρό σε ευρύτερες κοινωνικές οµάδες. Αποσπούσε ιδιαίτερα υψηλά ποσοστά
στους αποφοίτους ανώτατης εκπαίδευσης µε ποσοστό 84%, στους νέους (91%
στις ηλικίες 20-24 και 84,5% στις ηλικίες 25-34) αλλά και στα ανώτερα και
µεσαία στρώµατα (76% στα ανώτερα, 81% στα µεσαία). Επίσης, ισχυρό ήταν το
αίτηµα της αλλαγής τόσο στις αστικές, όσο και στις ηµιαστικές και αγροτικές
περιοχές (78% και 71% αντίστοιχα). Συνεπώς, το µήνυµα της αλλαγής ήταν
καθολικό και άγγιζε τα όρια της κοινωνικής προσδοκίας για κάτι καλύτερο.
Friedrich Naumann
Seminar
88. Message
Emotional Value: Στην προβολή διαφόρων χαρακτηριστικών των κοµµάτων, το
ΠΑΣΟΚ και η αλλαγή εξέφραζαν την αισιοδοξία, την ελπίδα και την ανανέωση
που είχε ανάγκη η ελληνική κοινωνία. Παράλληλα, πολλά νέα πρόσωπα που
πλαισίωναν τον Ανδρέα Παπανδρέου εκείνη την εποχή απαντούσαν στο αίτηµα
της ανανέωσης, το οποίο ήταν σηµαντικό κριτήριο µεταξύ των ψηφοφόρων.
Είναι χαρακτηριστικό ότι στο ερώτηµα τι είδους αλλαγή επιθυµείτε, το 21,9% των
ψηφοφόρων αναφερόταν στην αλλαγή προσώπων. Το κριτήριο αυτό
καταλάµβανε τη δεύτερη θέση έπειτα από την αλλαγή δοµών και νέο σύνταγµα
(29,9%).
Friedrich Naumann
Seminar
89. Message
Epistemic Value: Η αναµφισβήτητα χαρισµατική προσωπικότητα του Ανδρέα
Παπανδρέου, σε συνδυασµό µε τη διακήρυξη πρωτοποριακών αλλαγών για την ελληνική
κοινωνία της δεκαετίας του ‘70 (λαϊκή ανεξαρτησία, εθνική κυριαρχία, κοινωνική
απελευθέρωση, το ΠΑΣΟΚ στην κυβέρνηση ο
λαός στην εξουσία) αφύπνιζαν τη διερευνητική συµπεριφορά ευρύτερων
κοινωνικοοικονοµικών στρωµάτων, τα οποία ως τότε δεν είχαν καµία πολιτική παρέµβαση.
Η Αλλαγή έφερνε στο προσκήνιο όλα αυτά τα κοινωνικά στρώµατα και τους καθιστούσε
πρωταγωνιστές της πολιτικής ζωής. Σχεδόν συγκυβερνήτες και συνδιαµορφωτές των
πολιτικών αποφάσεων.
Friedrich Naumann
Seminar
90. Message
Conditional Value: Το ΠΑΣΟΚ µε στοχευµένα µηνύµατα σε επιµέρους οµάδες εξέφραζε
την αξία που είχε για το µέλλον τους η ψήφος στο ΠΑΣΟΚ. Ορισµένα από αυτά τα
µηνύµατα ήταν:
Ο λαός θέλει, το ΠΑΣΟΚ µπορεί να ζωντανέψει την ελληνική ύπαιθρο.
Ο λαός θέλει, το ΠΑΣΟΚ µπορεί να εξασφαλίσει πραγµατική ισότητα στην Ελληνίδα.
Μετο ΠΑΣΟΚ στην κυβέρνηση ο αγώνας της Ελληνίδας για κοινωνική απελευθέρωση
δικαιώνεται. Επιτέλους η ισότητα των δύο φύλων κατοχυρώνεται.
Ο λαός θέλει, το ΠΑΣΟΚ µπορεί να σταµατήσει την ακρίβεια. Με το ΠΑΣΟΚ στην
κυβέρνηση θα ξεπεραστεί επιτέλους η οικονοµική κρίση και το λαϊκό εισόδηµα θα πάψει
να εξανεµίζεται.
Ο λαός θέλει, το ΠΑΣΟΚ µπορεί να προστατεύσει τους µικροµεσαίους. Με
το ΠΑΣΟΚ στην κυβέρνηση θα ληφθούν τα απαραίτητα µέτρα για να σωθούν οι
µικροµεσαίοι επιχειρηµατίες από τον αφανισµό.
• Ο λαός θέλει, το ΠΑΣΟΚ µπορεί ν’ ανοίξει τους ορίζοντες της παιδείας. Με το ΠΑΣΟΚ
στην κυβέρνηση, η εκπαίδευση γίνεται επιτέλους θεµέλιο της αλλαγής και εγγύηση για την
δηµοκρατική πορεία του Έθνους.
• Ο λαός θέλει, το ΠΑΣΟΚ µπορεί να φέρει την Αλλαγή. Με το ΠΑΣΟΚ στην κυβέρνηση
θα ‘ρθει επιτέλους η άνοιξη στην Ελλάδα, για ένα ειρηνικό, δηµοκρατικό αύριο, για ένα
ελεύθερο σοσιαλιστικό µέλλον.
Friedrich Naumann
Seminar
101. Tools
Backfire
Προβολή αγνώστων στοιχείων από τη ζωή του υποψηφίου
Χρήση παιδιών
Παρουσίαση ισχυρών στοιχείων τεκµηρίωσης
Χρήση του συναισθήµατος του φόβου
Χρησιµοποίηση µαρτυριών απλών πολιτών
Friedrich Naumann
Seminar
112. Tools
Διάφορες έρευνες έχουν αποδείξει ότι το 58% του
µηνύµατος µιας οµιλίας µεταδίδεται µέσω της γλώσσας του
σώµατος, ένα 35% µέσω της ποιότητας της φωνής του
οµιλητή και µόνο ένα 7% από το περιεχόµενο. Συνεπώς το
93% δεν έχει να κάνει µε το τι λέει ο οµιλητής, αλλά πως το
λέει, πως φαίνεται και πως ακούγεται.
Friedrich Naumann
Seminar