O documento discute identificação e avaliação de oportunidades de negócios. Ele lista fontes comuns de oportunidades como identificação de necessidades, tendências e derivação da ocupação atual. Também apresenta técnicas como brainstorming e mapa de empatia para identificação de oportunidades e fatores como viabilidade de mercado, concorrência e investimento inicial para avaliação de oportunidades.

1. Formação de Empreendedores
Aula 3 – Identificação e Avaliação de Oportunidades
FELIPE AUGUSTO PEREIRA
felipe.pereira@live.estacio.br | @felipeunu
Recife, 2012
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2. Objetivos da Aula
• Conhecer algumas fontes comuns de oportunidades de
negócios
• Conhecer algumas técnicas utilizadas na identificação de
oportunidades
• Conhecer aspectos utilizados na avaliação de oportunidades
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3. FONTES COMUNS DE
OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS
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4. Identificação de Oportunidades
• Formas já conhecidas para identificar oportunidades
– Identificação de necessidades
– Observação de deficiências
– Observação de tendências
– Derivação da ocupação atual
– Procura de outras aplicações
– Exploração de hobbies
– Lançamento de moda
– Imitação de sucesso alheio
Fonte: Degen, 1989 4

5. Identificação de necessidades
• Identificação de necessidades que não estão sendo satisfeitas
e desenvolvimento de produtos para satisfazê-las
• Exemplos
– Caminhonete (pessoas que serravam os automóveis)
– Serviços de entrega (deficiência dos Correios)
• Forma mais genérica da qual todas derivam
• Atenção às queixas das pessoas e tentativa de solucionar
Fonte: Degen, 1989 5

6. Observação de deficiências
• Aperfeiçoamento de atividades já existentes
• Exemplos
– Empresas que exploram restaurantes ou a limpeza de escritórios
(atividades que não fazem parte do negócio do cliente)
• Oferecer mais pelo mesmo preço ou o mesmo por um preço
menor
• Escolha de um tipo de negócio, estudo e identificação do que
pode ser melhorado
Fonte: Degen, 1989 6

7. Observação de tendências
• Observação de tendências diversas (sociais, econômicas,
demográficas, etc.) e ciclos de negócios
• Exemplos
– Empresas de segurança para residências e empresas
– Empresas de estacionamento
• Compreensão das tendências que influenciam o dia a dia e
previsão da ocorrência e suas consequências
Fonte: Degen, 1989 7

8. Derivação da ocupação atual
• Geração de negócios a partir da atividade atual do
empreendedor
• Exemplos
– Instituições de ensino criadas por professores
– Empresas de software criadas por desenvolvedores
• Sentimento de possibilidade de fazer melhor se o negócio
fosse seu
• Realização de atividades em uma empresa, compreensão do
funcionamento, fatores de sucesso e fracasso, saída da
empresa e montagem do negócio
Fonte: Degen, 1989 8

9. Procura de outras aplicações
• Transposição de soluções de um problema para outro
• Exemplos
– Comercialização de timers de cozinha para uso de cabeleireiros em
secadores de cabelo
– Comercialização de um tipo de terra usada em fundição como terra
sanitária para gatos
• Busca por outras aplicações para algum tipo de solução
tecnológica, mercadológica, industrial, etc.
Fonte: Degen, 1989 9

10. Exploração de hobbies
• Desenvolvimento de produtos que satisfaçam gostos pessoais
• Exemplos
– Praticantes de aquarismo, mergulho, kitesurf, etc.
• Identificação de carências como praticante do hobby
• Normalmente, as empresas criadas não se tornam grandes
(compatibilização de tempo entre o negócio e o hobby)
Fonte: Degen, 1989 10

11. Lançamento de moda
• Encantamento de consumidores com ideias originais
• Exemplos
– Boliches, pistas de patinação, pistas de kart, etc.
• Geração de ideias originais e persistência para implementá-la
• Normalmente, tem ciclo de vida rápido
• Alto risco e potencial de lucros
Fonte: Degen, 1989 11

12. Imitação do sucesso alheio
• Cópia do sucesso de empresas que inovaram
• Exemplos
– Paintball, compras coletivas
• Forma muito adotada, por reduzir riscos
• Possibilidade de suprir demanda não atendida
• Observação e análise do negócio, identificação das razões do
sucesso e introdução de melhorias no empreendimento
Fonte: Degen, 1989 12

13. TÉCNICAS PARA IDENTIFICAÇÃO DE
OPORTUNIDADES
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14. Identificação de boas oportunidades
• Quebra de paradigmas
• Criatividade
• Equipes heterogêneas
– Multidisciplinaridade
– Idade
– Senioridade
– Diversidade cultural
• Inspiração + transpiração
• Utilização de técnicas
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15. Vídeo – Paradigmas e Macacos
http://www.youtube.com/all_comments?v=g5G0qE7Lf0A 15

16. Atividade - Silly Cow (5 min)
• Proponha uma ideia de negócio utilizando uma Vaca
Fonte: www.flickr.com/photos/osterwalder
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17. Brainstorming
• Base para várias técnicas
• Recomendações
– Rejeição de Críticas
– Foco no objetivo
– Criatividade
– Quantidade
– Combinação, ajustes e aperfeiçoamento
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18. Brainstorming - Atividade
• O que poderíamos ter em uma disciplina como essa, em
termos de conteúdo, atividades, etc.?
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19. Mapa de empatia
Pensamento e Sentimento
O que é importante para o cliente?
Quais são suas esperanças, sonhos e medos?
Visão Audição
Como é o ambiente do cliente? O que influencia o cliente?
Dor Ganhos
Quais os obstáculos O que ele espera
e desafios do cliente? obter e como
ele mede o sucesso?
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20. Mapa de Empatia - Atividade
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21. O poder da pergunta “e se?”
E se...
... ligações telefônicas fossem gratuitas?
... motores de avião fossem alugados?
... produtos fossem vendidos
nas estações de metrô?
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22. AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES
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23. Viabilidade de mercado
• O produto tem compradores potenciais?
• Com que freqüência o produto seria comprado?
• Quem compraria?
• Quantos comprariam?
• Onde estão os compradores?
• Qual preço aceitariam?
• Há sazonalidade?
Fonte: Maximiano, 2006 23

24. Concorrência
• Quem são os concorrentes?
• Quantos são?
• Onde estão?
• Quais são suas vantagens competitivas?
• Qual é o alcance e a eficácia de seus canais de distribuição?
• Há barreiras para novos ingressantes?
• Quais são os fornecedores dos concorrentes?
Fonte: Maximiano, 2006 24

25. Viabilidade de produção
• Existem componentes e matérias-primas para fazer o produto
ou prestar o serviço?
• Existem máquinas, equipamentos e instalações?
• Existe mão-de-obra?
• Qual a necessidade de desenvolvimento e de
experimentação?
• Qual o investimento necessário?
Fonte: Maximiano, 2006 25

26. Controle governamental
• Há controles governamentais sobre o produto ou tipo de
negócio?
• Há necessidade de licenciamento ou aprovação?
• Qual o investimento necessário para atender à legislação?
Fonte: Maximiano, 2006 26

27. Investimento inicial e retorno
• Qual o investimento inicial necessário?
• Qual o custo de manutenção do negócio?
• Qual o período de retorno do investimento inicial?
Fonte: adaptado de Maximiano, 2006 27

28. Atração pessoal
• O negócio é estimulante?
• O negócio está alinhado às características pessoais do
empreendedor?
Fonte: Degen, 1989 28