Exportivity - Una sostenibile proposta di internazionalizzazione à la carte.

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Una sostenibile proposta
di Internazionalizzazione “à la carte”
2016 Fausto Massioni

2Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016

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Export is not a journey, is an itinerary.
Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016

Exportivity è una combinazione di Export + Proactivity
L’espressione di un gioco d’anticipo in cui l’efficacia soddisfa la
strategia, la pianificazione è il principio ispiratore.

Un progetto di Internazionalità à la
carte, di export disegnato su misura,
raffinato su un concept
personalizzato, non può prescindere
dalla consistency, una linea
ininterrotta di costanza e coerenza:
il primo committment verso il Cliente.

Esercizio? Cambio di prospettiva?
Stile? Preparazione? Ci vuole un po'
di tutto questo (e non solo) per
“andare all’estero”.
Un’impresa non nasce già pronta
per l’export, ma prima di partire non
deve mancare una forte
immaginazione unita ad una buona
dose di realismo.
Un essenziale cambio di paradigma!

La cultura che cambia per cambiare
la cultura, cambia la mentalità di
avvicinamento, il contatto verso i
Mercati e l’incontro con i Clienti.
“Fare” export richiede impegno e
sforzi, comporta rischi, ma è
l’espressione di un approccio nuovo,
discontinuo rispetto alla storia
dell’Impresa fino a quel momento.

Non basta conoscere le lingue straniere, per “andare” all’estero (ma l’inglese sarebbe
almeno essenziale!). Serve un fine tuning, una sintonia fine per raggiungere la lunghezza
d’onda giusta con il Cliente, per interagire, essere proattivi, catalizzare la sua fiducia nei
confronti del “saper fare”: l’autentica conoscenza del mestiere di esportare che non è, non
può essere un “solo mestiere”!
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"Chi non ha mestiere non è nessuno, ma se si è solo mestiere, si è nessuno lo stesso.
Cambiare mestiere è necessario almeno una volta nella vita.”
(Alberto A. Rosa)

Se il successo di un’Impresa non può prescindere dal lavoro di squadra,
il buon esito di un piano export sta nell’armonia con cui
la squadra si prepara alle performance, ai risultati, sulla lunga distanza,
ciascuno secondo le proprie abilità.

KAM B2B PM
Il Temporary Export Manager è figura eclettica e poliedrica, suggerisce, raccomanda,
dispone ma non impone, distribuisce informazioni, progetta e pianifica, perché tutto
questo – e non solo – è necessario per #esportare
Il Key Account è un ruolo centrale dell’Export
Management: saper condurre negoziazioni, elaborare
strategie per soddisfare il Committente, operare con
accuratezza e affidabilità, fidelizzare il Cliente per rendere
il rapporto commerciale una relazione di lungo termine.
Il Project Management è la naturale evoluzione
dell’Export Management. L’Export Manager
garantisce – con le risorse affidate - il conseguimento
degli obiettivi del progetto, entro i vincoli prefissati di
tempo, costo e qualità di prodotto.

Professionalità
Valore della conoscenza Mediazione culturale
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Ingredienti che maturano con lo studio e l’esperienza…

Export significa applicare “forme
estreme di cortesia e di rispetto”,
sempre e comunque.
Laddove le relazioni sono il
terreno più fertile per realizzare
progetti, per modellare
un’impresa.

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Quando esportare? Qual è il momento giusto?
Lontano da dove? Come cominciare?

Esportare non vuol dire tutto, subito, in tutto il Mondo!
Occorre capire dove l’Impresa può capitalizzare le sue competenze,
ottimizzare le sue risorse, fin da subito, nel Paese o nei Paesi più in sintonia con le
esperienze, le peculiarità, il savoir faire che l’lmpresa ha maturato, le sue migliori credenziali.

tagliare su
misura
imbastire
cucire rifinire
esportare
Nella sintassi dell’export: i passaggi chiave per costruire un piano export efficace.

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Promettiamo ciò che conosciamo,
garantiamo ciò che abbiamo sperimentato e continuiamo a studiare.

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La flessibilità è un modo, uno strumento, un linguaggio per esprimere la qualità
della relazione su cui si costruisce il business, la sensibilità all’ascolto,
la disponibilità a disegnare spazi, pensieri, alternative, per raggiungere un
equilibrio fra costi e benefici, fra Cliente e Fornitore.

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La Qualità che proponiamo all’Estero
non è quella del “mandiamogliela lo stesso, tanto non si accorge”.
Significherebbe disperdere energie e risorse
per un effetto uguale e contrario.

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Garantire la conformità del prodotto.
Curarne sostanza e forma.
Assicurare che il prodotto sia fabbricato secondo criteri
di sicurezza, sostenibilità e rispetto ambientale.

… è la fine delle Fiere!
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…alla fine della fiera avevamo un’idea. Ci siamo confrontati con alcune grandi aziende
del nostro territorio, abbiamo ascoltato esperienze, valutato i feedback, considerato il
cambiamento e…
…ci siamo inventati un modello di “Fiera” che fiera non è.
Si chiama ShowMustGo@Home scritto proprio così!
http://nofiere.fiordirisorse.eu

TheShowMustGo@Home è un Progetto di FiordiRisorse
Tutti sappiamo che la Fiera si è ridotta, soprattutto in Italia, ad una vetrina che poco ha a
che fare con il business.
Le relazioni, i contratti, gli obiettivi si portano a casa attraverso altri canali.
Con ShowMustGo@Home portiamo direttamente nella propria azienda i buyer di
riferimento, avendo a disposizione non solo tutto il tempo necessario, ma l’opportunità di
gestire IN ESCLUSIVA la relazione per far visitare l’Azienda, dialogare e confrontarsi con i
responsabili commerciali.

L’azienda non si ferma e non si deve organizzare per gestire i tempi e l’apparecchiatura di
una fiera (stand, commerciali, hostess, appuntamenti, stampa, logistica, transfers e costi).
All’interno del percorso è previsto un workshop con personaggi di rilievo nel proprio settore
al fine di posizionare il proprio brand anche culturalmente agli occhi dei compratori.

TheShowMustGo@Home è un Progetto di FiordiRisorse 25Fausto Massioni | #Exportivity | Maggio 2016

Valorizziamo la relazione attraverso una serie di momenti di contatto (visite
guidate, shopping experience, valorizzazione del territorio, degustazioni e cucina).
ShowMustGo@Home (http://nofiere.fiordirisorse.eu) è una fiera che stravolge
tutte le regole di una fiera, dove le persone attraggono più dei numeri,
l’accoglienza più di un biglietto da visita.

Creazione di uffici/
sedi di rappresentanza
Check-up aziendale
Ricerca di mercato
Studi e piani di
fattibilità
Buyer per Clienti Esteri
Organizzazione Fiere
Assessment per il
personale di vendita
Temporary Export
Management

Precisione
Velocità
Buone pratiche
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Una proposta precisa, nel tempo più breve possibile,
con le migliori garanzie di risultato.

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