ارائه مسعود شکرانی در دومین دوره کنفرانس شکست - اصفهان در تاریخ 1 بهمن 1394

1. ‫شکرانی‬ ‫مسعود‬
‫سنگریزه‬

2. -‫درباره‬‫من‬
-‫امتیاز‬‫شورا‬
-‫چند‬‫قرار‬‫داد‬
-‫سیلی‬‫اول‬
-‫به‬‫افزار‬‫بدون‬‫استراتژی‬
-‫شرکت‬‫جویا‬‫از‬‫تولد‬،‫سقوط‬،
‫بازسازی‬‫مجدد‬
-‫جمع‬‫بندی‬‫و‬‫نتیجه‬‫گیری‬
-‫و‬........‫داستان‬‫سنگریزه‬
‫فهرست‬:

3. ‫من‬ ‫درباره‬:
‫نام‬‫خانوادگی‬ ‫نام‬ ‫و‬:‫مسعود‬‫شکرانی‬‫متولد‬1342/8/20
‫تحصیلی‬ ‫سوابق‬:
‫دانشجوی‬‫دانش‬ ‫مدیریت‬ ‫دکترای‬–‫گروه‬ ‫شریف‬ ‫صنعتی‬MAKE
‫کارشناسی‬‫اقتصادی‬ ‫سیستمهای‬ ‫مهندسی‬ ‫ارشد‬–‫از‬ ‫اجتماعی‬
‫سال‬ ‫اصفهان‬ ‫صنعتی‬ ‫دانشگاه‬1379
‫کارشناسی‬‫کامپیوتر‬ ‫مهندسی‬–‫صنعتی‬ ‫دانشگاه‬ ‫از‬ ‫افزار‬ ‫سخت‬
‫سال‬ ‫اصفهان‬1368
‫دوره‬COP‫در‬‫دانشگاه‬ ‫از‬ ‫دریایی‬ ‫مخابرات‬ ‫رشته‬ST-XAVIER
‫شهر‬‫بمبئی‬‫هند‬
‫اجرایی‬ ‫سوابق‬:
‫مدیر‬‫سال‬ ‫از‬ ‫جویا‬ ‫ورز‬ ‫داده‬ ‫گروه‬ ‫شرکت‬ ‫عامل‬1385‫تاکنون‬
‫رئیس‬‫ورز‬ ‫داده‬ ‫گروه‬ ‫شرکت‬ ‫بازرگانی‬ ‫معاون‬ ‫و‬ ‫مدیره‬ ‫هیئت‬
‫سال‬ ‫از‬ ‫جویا‬1381‫تا‬1385
‫مدیر‬‫سال‬ ‫از‬ ‫افزار‬ ‫به‬ ‫شرکت‬ ‫عامل‬1368‫تا‬1381
‫مجری‬‫مختلف‬ ‫طرحهای‬‫اتوماسیون‬(‫تصویر‬ ،‫سازی‬ ‫بهینه‬ ‫آخرین‬
‫آزادی‬ ‫ورزشگاه‬ ‫در‬ ‫برداری‬)‫سیما‬ ‫و‬ ‫صدا‬ ‫سازمان‬

4. ‫انفورماتیک‬ ‫عالی‬ ‫شورای‬ ‫امتیاز‬:

5. ‫شرکت‬ ‫قرارداد‬ ‫های‬ ‫نمونه‬ ‫برخی‬:
(‫ایران‬ ‫آمار‬ ‫مرکز‬)

6. ‫شرکت‬ ‫قرارداد‬ ‫های‬ ‫نمونه‬ ‫برخی‬:
(‫کشاورزی‬ ‫بانک‬)

7. ‫شرکت‬ ‫قرارداد‬ ‫های‬ ‫نمونه‬ ‫برخی‬:
(‫رادیویی‬ ‫مقررات‬)

8. ‫با‬‫وجود‬‫شور‬‫و‬‫هیجان‬‫در‬‫شروع‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬،‫کار‬‫چرا‬‫کسب‬‫و‬‫کارها‬
‫شکست‬‫می‬‫خورند؟‬‫در‬‫ادامه‬‫به‬‫تعدادی‬‫از‬‫اشتباهات‬‫اساسی‬
‫کارآفرینان‬‫و‬‫صاحبان‬‫کسب‬‫و‬‫کارها‬‫اشاره‬‫شده‬‫است‬.
‫یک‬:‫طرح‬‫ایده‬‫ای‬‫که‬‫مصرف‬‫کنندگان‬‫نهایی‬‫رغبتی‬‫برای‬‫خرید‬‫آن‬
‫ندارند‬‫تا‬‫با‬‫آن‬‫مشکالتشان‬‫را‬‫حل‬‫کنند‬.
‫دو‬:‫ضعف‬‫در‬‫تعریف‬‫دقیق‬‫مشتریان‬‫و‬‫بازار‬
‫سه‬:‫این‬‫تفکر‬‫که‬‫شما‬‫به‬‫تنهایی‬‫قادرید‬‫همه‬‫کارها‬‫را‬‫به‬‫تنهایی‬
‫انجام‬‫دهید‬.(‫بدون‬‫نیاز‬‫به‬‫تشکیل‬‫تیم‬)
‫چهار‬:‫عدم‬‫اعتماد‬‫اعضای‬‫تیم‬‫به‬‫یکدیگر‬
‫پنج‬:‫اعتماد‬‫به‬‫نفس‬‫کاذب‬‫و‬‫خودمحوری‬
‫شش‬:‫عدم‬‫تمرکز‬(‫سعی‬‫در‬‫همه‬‫کاره‬‫بودن‬‫و‬‫برآوردن‬‫نیازهای‬‫همه‬)
‫هفت‬:‫نزدیک‬‫بینی‬‫بازاریابی‬(‫ضعف‬‫در‬‫تعیین‬‫چشم‬‫انداز‬‫بازار‬‫و‬‫پیش‬
‫بینی‬‫تغییرات‬)
‫هشت‬:‫اشتباه‬‫گرفتن‬‫سرگرمی‬‫با‬‫کسب‬‫وکار‬
‫نه‬:‫قیمت‬‫گذاری‬‫اشتباه‬
‫ده‬:‫عدم‬‫شناخت‬‫کافی‬‫رقبا‬
‫یازده‬:‫محدودیت‬‫در‬‫منابع‬‫مالی‬‫و‬‫نقدینگی‬
‫دوازده‬:‫تمرکز‬‫بر‬‫بازاری‬‫کوچک‬‫که‬‫نتواند‬‫بقای‬‫شما‬‫را‬‫تضمین‬‫کند‬
‫سیزده‬:‫شروع‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫با‬‫انگیزه‬‫های‬‫نادرست‬
‫و‬ ‫کسب‬ ‫شکست‬ ‫برای‬ ‫دلیل‬ ‫پانزده‬
‫کارها‬:

9. ۱-‫بیندیشید‬ ‫آنها‬ ‫صحیح‬ ‫تداوم‬ ‫به‬ ‫کارها‬ ‫ازدیاد‬ ‫جای‬ ‫به‬.
(‫حکمت‬۲۷۰)
۲-‫بلند‬ ‫ت‬ ّ‫هم‬ ،‫بلند‬ ‫های‬ ‫مقام‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫هدف‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬
‫باشید‬ ‫داشته‬.«‫خطبه‬۲۱۱»
۳-‫بهره‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫بگیرید‬ ‫پند‬ ‫اندرزها‬ ‫و‬ ‫تجارب‬ ‫از‬
‫نشوید‬ ‫نقص‬ ‫دچار‬ ‫تا‬ ‫کنید‬ ‫برداری‬.«‫نامه‬۳۱‫خطبه‬ ،۱۷۵»
۴-‫خود‬ ‫از‬ ‫تر‬ ‫شکننده‬ ،‫هراس‬ ‫زیرا‬ ،‫نهراسید‬ ‫سختی‬ ‫شدت‬ ‫از‬
‫باشید‬ ‫امیدوار‬ ‫امور‬ ‫گشایش‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫کار‬.«‫حکمت‬۱۶۶‫و‬
۲۴۶»
۵-‫کنید‬ ‫وفا‬ ‫آن‬ ‫به‬ ،‫نهادید‬ ‫گردن‬ ‫مسئولیتی‬ ‫انجام‬ ‫به‬ ‫اگر‬.
«‫حکمت‬۳۲۷»
۶-‫نکنید‬ ‫مهم‬ ‫امور‬ ‫فدای‬ ‫را‬ ‫اهم‬ ‫کارهای‬ ‫وقت‬ ‫هیچ‬.«‫حکمت‬
۲۷۱»
۷-‫شوید‬ ‫مجهز‬ ‫آن‬ ‫دانش‬ ‫به‬ ،‫کاری‬ ‫هر‬ ‫پذیرش‬ ‫از‬ ‫پیش‬.«‫حکمت‬
۴۳۹»
۸-‫اصالح‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫کارهای‬ ‫خداوند‬ ‫تا‬ ‫کنید‬ ‫اصالح‬ ‫را‬ ‫خویشتن‬
‫کند‬.«‫البالغه‬ ‫نهج‬»
‫امام‬ ‫از‬ ‫مدیریتی‬ ‫پیام‬ ‫دوازده‬
‫علی‬ ‫امیرالمومنین‬(‫ع‬:)

10. ‫ناموفق‬ ‫و‬ ‫موفق‬ ‫افراد‬ ‫تفاوت‬:
‫موفق‬ ‫افراد‬ ‫موفق‬ ‫نا‬ ‫افراد‬
‫گرا‬ ‫عمل‬ ‫موفق‬ ‫افراد‬ ‫ناموفق‬ ‫افراد‬‫حراف‬‫هستند‬
‫حل‬ ‫راه‬ ‫دنبال‬ ‫موفق‬ ‫افراد‬
‫دنبال‬ ‫ناموفق‬ ‫افراد‬‫مشكل‬
‫میگردنند‬
‫مسئول‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫موفق‬ ‫افراد‬
‫كارهاى‬‫خود‬‫میدانن‬
‫ناموفق‬ ‫افراد‬‫دیگران‬‫باعث‬ ‫را‬
‫شكست‬‫خود‬‫میدانند‬
‫دنبال‬ ‫مدام‬ ‫موفق‬ ‫افراد‬
‫یادگیرى‬‫هستند‬
‫توهم‬ ‫ناموفق‬ ‫افراد‬‫دانایى‬
‫دارند‬
‫موفق‬ ‫افراد‬‫متواضع‬‫خون‬ ‫و‬
‫گرم‬
‫و‬ ‫مغرور‬ ‫ناموفق‬ ‫افراد‬‫متكبر‬
‫هستند‬
‫لزوم‬ ‫صورت‬ ‫در‬ ‫موفق‬ ‫افراد‬
‫سریع‬‫تغییر‬‫میكنند‬
‫ناموفق‬ ‫افراد‬‫جلوى‬‫تغییرات‬
‫مقاومت‬‫میكنند‬
‫با‬ ‫موفق‬ ‫افراد‬‫واقعیت‬‫روبرو‬
‫میشوند‬
‫از‬ ‫ناموفق‬ ‫افراد‬‫واقعیت‬‫فرار‬
‫میكنند‬
‫موفق‬ ‫افراد‬‫شخصیت‬‫شكر‬
‫گزارانه‬‫دارند‬
‫قدر‬ ‫ناموفق‬ ‫افراد‬‫نشناس‬‫و‬
‫هستند‬ ‫ناسپاس‬

11. ‫اول‬ ‫پرده‬:
‫سیلی‬ ‫اولین‬
‫نفت‬ ‫شرکت‬ ‫مصاحبه‬
‫کش‬
‫ای‬ ‫حرفه‬ ‫کار‬ ‫آغاز‬ ‫و‬

12. ‫دوم‬ ‫پرده‬:
‫افزار‬ ‫به‬ ‫شرکت‬
‫زیاد‬ ‫کار‬
‫استراتژیک‬ ‫اهداف‬ ‫بدون‬

13. ‫سوم‬ ‫پرده‬:
‫مشارکت‬ ‫و‬ ‫گیری‬ ‫شکل‬
‫مجدد‬ ‫سازماندهی‬
‫رشد‬ ‫مسیر‬
‫شرکت‬‫ورز‬ ‫داده‬ ‫گروه‬
‫یا‬

14. ‫موفقیت‬ ‫مسیر‬:
‫تمرکز‬
‫اعتقاد‬‫و‬‫ایمان‬‫به‬‫هدف‬
‫جسارت‬
‫نترسیدن‬‫از‬‫شکست‬

15. ‫جویا‬ ‫شرکت‬ ‫جلسات‬ ‫از‬ ‫تصاویری‬:

16. ‫شاید‬‫در‬‫کفش‬‫شما‬‫هم‬‫روزی‬‫سنگریزه‬‫رفته‬‫باشد‬.
‫پا‬‫را‬‫به‬‫یک‬‫طرف‬‫می‬‫فشرید‬‫و‬‫سنگریزه‬‫را‬‫در‬‫گوشه‬‫ای‬‫جا‬‫می‬
‫دهید‬،‫چند‬‫قدم‬‫راحت‬‫می‬‫روید‬‫و‬‫به‬‫خیاالت‬‫خود‬‫میپردازید‬
‫اما‬‫آن‬‫مهمان‬‫ناخوانده‬،‫از‬‫این‬‫که‬‫به‬‫فکر‬‫او‬‫نیستید‬،‫می‬
‫رنجد‬‫و‬‫به‬‫جنب‬‫و‬‫جوش‬‫می‬‫افتد‬‫که‬‫نقطه‬‫حساسی‬‫پیدا‬‫کند‬‫و‬‫از‬
‫آنجا‬‫نیش‬‫را‬‫فروتر‬‫می‬‫برد‬.‫ناچار‬‫می‬‫ایستید‬‫و‬‫در‬‫گودی‬‫پا‬
‫منزل‬‫فراخی‬‫برایش‬‫فراهم‬‫می‬‫کنید‬‫و‬‫با‬‫هم‬‫قرار‬‫میگذارید‬‫که‬‫از‬
‫آن‬‫پس‬،‫مزاحم‬‫یکدیگر‬‫نباشید‬.‫دوباره‬‫رشته‬‫های‬‫پاره‬‫فکر‬‫را‬‫از‬
‫زمین‬‫و‬‫آسمان‬‫جمع‬‫میکنید‬‫و‬‫درهم‬‫می‬‫تابید‬‫و‬‫می‬‫روید‬.‫چیزی‬‫نمی‬
‫گذرد‬‫که‬‫مهمان‬‫ناخوانده‬‫پیمان‬‫می‬‫شکند‬‫و‬‫دوباره‬‫به‬‫خانه‬‫گردی‬
‫می‬‫پردازد‬‫ولی‬‫شما‬‫به‬‫آن‬‫اعتنا‬‫نمی‬‫کنید‬‫و‬‫به‬‫گرفتن‬‫مرغهای‬
‫اندیشه‬،‫خود‬‫را‬‫مشغول‬‫می‬‫دارید‬‫لکن‬‫هنوز‬‫دور‬‫نرفته‬
،‫کار‬‫آزار‬‫به‬‫جائی‬‫می‬‫کشد‬‫که‬‫به‬‫جان‬‫می‬‫آیید‬‫و‬‫آن‬‫نابکار‬
‫را‬‫در‬‫میان‬‫شست‬‫پا‬‫و‬‫انگشت‬‫دیگر‬‫بند‬‫می‬‫کنید‬‫و‬‫دائم‬‫مواظبید‬
‫که‬‫نگریزد‬.
‫باقی‬‫راه‬‫به‬‫جنگ‬‫با‬‫سنگریزه‬‫می‬‫گذرد‬،‫او‬‫می‬‫گزد‬‫و‬‫شما‬‫می‬
‫فشارید‬.‫افکار‬‫غم‬‫انگیز‬‫و‬‫آشفته‬‫تا‬‫شما‬‫به‬‫خانه‬،‫برسید‬‫جانتان‬
‫را‬‫مجروح‬‫کرده‬‫اند‬.‫وقتی‬،‫رسیدید‬‫اول‬‫با‬‫عجله‬‫و‬‫به‬‫خشونت‬،
‫کفش‬‫را‬‫در‬‫می‬‫آورید‬‫و‬‫ریگ‬‫را‬‫از‬‫باالی‬‫سر‬‫به‬‫زمین‬‫می‬‫اندازید‬‫و‬
‫داستان‬‫سنگریزه‬:

17. ‫توجه‬ ‫حسن‬ ‫از‬ ‫سپاس‬ ‫با‬
‫شما‬
‫مسعود‬‫شکرانی‬
‫زمستان‬1394