SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 44
Baixar para ler offline
Tecniche di
networking
Thanks to
Keith Ferrazzi
http://keithferrazzi.com/
Che cos’è il
networking?
Tecniche di Networking
Tecniche di Networking
Creare e governare le
relazioni ed i rapporti
d’intera-zione e di
scambio con altri
soggetti in modo
organizzato e
consapevole.
Nessun uomo
si è fatto da sé
GEORGE BURTON ADAMS
Tecniche di Networking
«I rapporti
sono tutto»
MARGARET WHEATHLEY
Tecniche di Networking
«Dobbiamo smettere
di fingere di essere
individui che possono
farcela da soli»
MARGARET WHEATHLEY
Come far si che gli
altri abbiano un
interesse nel nostro
progetto e nel nostro
successo?
Tecniche di Networking
Generosità
«Il vero networking
consiste nel trovare modi
per aiutare gli altri a
trovare maggiore
successo. Nel dare più
che nell’ottenere»

KEITH FERRAZZI
Principi
PREMESSA
Allacciare una rete di contatti
non vi porta inevitabilmente a
riuscire e ad ottenere il
successo vostro e del vostro
progetto ma aiuta molto
Nessuno puo’ predire con
precisione che cosa
accadrà domani.
Come fare ad affrontare
un futuro incerto?
1. CONTATE SULLA
CERCHIA
ALLARGATA DI
AMICI COLLEGHI
E’inutile
tenere conto dei
favori fatti e
ricevuti
2.E’ MEGLIO DARE
PRIMA DI RICEVERE
Il mondo del
business è fluido
e competitivo e
ciascuno degli
attori è un brand.
Tecniche di Networking
Tecniche di Networking
3. E’ PIÙ FACILE FARSI
STRADA SE I VOSTRI
SOTTOPOSTI SONO
FELICI DI AIUTARVI
4. CONCEDIAMO
TEMPO, DENARO E
COMPETENZE ALLA
NOSTRA COMUNITA’
DI AMICI
5. CONDIVIDIAMO
QUELLO CHE
IMPARIAMO
Networking
e personal
branding
Che cos’è il
personal branding?
«è la ragione per cui un
cliente, un datore di
lavoro o un partner ti
sceglie»
Luigi Centenaro
Tommaso Sorchiotti
www.personalbranding.it
Per una startup è la ragione per
cui:

- partner
- investitori
- co-founder
- clienti
ci scelgono
Per una startup è la ragione per
cui:

- partner
- investitori
- co-founder
- clienti
ci scelgono

Leadership
PASSIONE
uno startupper è leader quando:

1. è convinto delle sue idee;
2. dimostra determinazione;
3. non procrastina le sue decisioni
http://www.youtube.com/watch?v
=6PFj6U_25wA
Tecniche di
networking
Partendo dalla mission che
avete pensato di adottare
scrivete gli obiettivi di breve
per raggiungerla
TECNICA RAP «Relationship Action Plan»

Obiettivi Persone

Come raggiungere quelle
persone
Create un «board of advisor»
Tecniche di Networking
Tecniche di Networking
GIVE BACK
http://www.youtube.com/
watch?v=bZxQSweeRrY
Tecniche di Networking

Mais conteúdo relacionado

Destaque

Smau milano 2012 claudio gagliardini
Smau milano 2012 claudio gagliardiniSmau milano 2012 claudio gagliardini
Smau milano 2012 claudio gagliardiniSMAU
 
Meet Andrea Genovese 7thfloor.it
Meet Andrea Genovese 7thfloor.itMeet Andrea Genovese 7thfloor.it
Meet Andrea Genovese 7thfloor.itguest14cdf3
 
Social Media Marketing: Le Aziende 2.0
Social Media Marketing: Le Aziende 2.0Social Media Marketing: Le Aziende 2.0
Social Media Marketing: Le Aziende 2.0Francesca Bernini
 
Gli ambienti di social networking nella didattica a scuola
Gli ambienti di social networking nella didattica a scuolaGli ambienti di social networking nella didattica a scuola
Gli ambienti di social networking nella didattica a scuolaElisabetta Cigognini
 
Social media marketing per PMI
Social media marketing per PMI Social media marketing per PMI
Social media marketing per PMI Davide Nonino
 
Il marketing digitale: gli strumenti e la comunicazione
Il marketing digitale: gli strumenti e la comunicazioneIl marketing digitale: gli strumenti e la comunicazione
Il marketing digitale: gli strumenti e la comunicazioneRaffaella Amoroso
 
people hacking: opensource biz etiquette
people hacking: opensource biz etiquettepeople hacking: opensource biz etiquette
people hacking: opensource biz etiquettesarahnovotny
 
Oracle Exec Summary 7000 Unified Storage
Oracle Exec Summary 7000 Unified StorageOracle Exec Summary 7000 Unified Storage
Oracle Exec Summary 7000 Unified StorageDavid R. Klauser
 
IRL: How Geeks Undermine Their Presentations & Conversations With Body Language
IRL: How Geeks Undermine Their Presentations & Conversations With Body LanguageIRL: How Geeks Undermine Their Presentations & Conversations With Body Language
IRL: How Geeks Undermine Their Presentations & Conversations With Body Languagesarahnovotny
 
under the covers -- chef in 20 minutes or less
under the covers -- chef in 20 minutes or lessunder the covers -- chef in 20 minutes or less
under the covers -- chef in 20 minutes or lesssarahnovotny
 
第12週-2
第12週-2第12週-2
第12週-2fudy9015
 
Law & grace
Law & graceLaw & grace
Law & graceGeo Acts
 
Tally Sheet Results - Technology Habits
Tally Sheet Results - Technology HabitsTally Sheet Results - Technology Habits
Tally Sheet Results - Technology Habitsleouy
 
The Means Of Salvation
The Means Of SalvationThe Means Of Salvation
The Means Of SalvationGeo Acts
 
Gearman - Northeast PHP 2012
Gearman - Northeast PHP 2012Gearman - Northeast PHP 2012
Gearman - Northeast PHP 2012Mike Willbanks
 
Draft presentazione innova_day
Draft presentazione innova_dayDraft presentazione innova_day
Draft presentazione innova_dayFrancesco Baruffi
 
How will You Measure the Worth of Your Life - UMHB
How will You Measure the Worth of Your Life - UMHBHow will You Measure the Worth of Your Life - UMHB
How will You Measure the Worth of Your Life - UMHBSam Henry
 

Destaque (20)

Smau milano 2012 claudio gagliardini
Smau milano 2012 claudio gagliardiniSmau milano 2012 claudio gagliardini
Smau milano 2012 claudio gagliardini
 
Meet Andrea Genovese 7thfloor.it
Meet Andrea Genovese 7thfloor.itMeet Andrea Genovese 7thfloor.it
Meet Andrea Genovese 7thfloor.it
 
Social Media Marketing: Le Aziende 2.0
Social Media Marketing: Le Aziende 2.0Social Media Marketing: Le Aziende 2.0
Social Media Marketing: Le Aziende 2.0
 
Gli ambienti di social networking nella didattica a scuola
Gli ambienti di social networking nella didattica a scuolaGli ambienti di social networking nella didattica a scuola
Gli ambienti di social networking nella didattica a scuola
 
Social media marketing per PMI
Social media marketing per PMI Social media marketing per PMI
Social media marketing per PMI
 
Il marketing digitale: gli strumenti e la comunicazione
Il marketing digitale: gli strumenti e la comunicazioneIl marketing digitale: gli strumenti e la comunicazione
Il marketing digitale: gli strumenti e la comunicazione
 
Temple romà
Temple romàTemple romà
Temple romà
 
people hacking: opensource biz etiquette
people hacking: opensource biz etiquettepeople hacking: opensource biz etiquette
people hacking: opensource biz etiquette
 
Oracle Exec Summary 7000 Unified Storage
Oracle Exec Summary 7000 Unified StorageOracle Exec Summary 7000 Unified Storage
Oracle Exec Summary 7000 Unified Storage
 
IRL: How Geeks Undermine Their Presentations & Conversations With Body Language
IRL: How Geeks Undermine Their Presentations & Conversations With Body LanguageIRL: How Geeks Undermine Their Presentations & Conversations With Body Language
IRL: How Geeks Undermine Their Presentations & Conversations With Body Language
 
under the covers -- chef in 20 minutes or less
under the covers -- chef in 20 minutes or lessunder the covers -- chef in 20 minutes or less
under the covers -- chef in 20 minutes or less
 
第12週-2
第12週-2第12週-2
第12週-2
 
Law & grace
Law & graceLaw & grace
Law & grace
 
Tally Sheet Results - Technology Habits
Tally Sheet Results - Technology HabitsTally Sheet Results - Technology Habits
Tally Sheet Results - Technology Habits
 
Schoolobjects
SchoolobjectsSchoolobjects
Schoolobjects
 
Mohammed Farrag Resume
Mohammed Farrag ResumeMohammed Farrag Resume
Mohammed Farrag Resume
 
The Means Of Salvation
The Means Of SalvationThe Means Of Salvation
The Means Of Salvation
 
Gearman - Northeast PHP 2012
Gearman - Northeast PHP 2012Gearman - Northeast PHP 2012
Gearman - Northeast PHP 2012
 
Draft presentazione innova_day
Draft presentazione innova_dayDraft presentazione innova_day
Draft presentazione innova_day
 
How will You Measure the Worth of Your Life - UMHB
How will You Measure the Worth of Your Life - UMHBHow will You Measure the Worth of Your Life - UMHB
How will You Measure the Worth of Your Life - UMHB
 

Mais de Francesco Baruffi

IEEE RTSI 2017 : Special meeting startup
IEEE RTSI 2017 : Special meeting startupIEEE RTSI 2017 : Special meeting startup
IEEE RTSI 2017 : Special meeting startupFrancesco Baruffi
 
Startup e Organizzazioni Esponenziali
Startup e Organizzazioni EsponenzialiStartup e Organizzazioni Esponenziali
Startup e Organizzazioni EsponenzialiFrancesco Baruffi
 
Rendiconto Annuale Fondazione Democenter
Rendiconto Annuale Fondazione DemocenterRendiconto Annuale Fondazione Democenter
Rendiconto Annuale Fondazione DemocenterFrancesco Baruffi
 
Pillole d'Impresa - Evento #4 - Credito d'Imposta e Patent Box
Pillole d'Impresa - Evento #4 - Credito d'Imposta e Patent BoxPillole d'Impresa - Evento #4 - Credito d'Imposta e Patent Box
Pillole d'Impresa - Evento #4 - Credito d'Imposta e Patent BoxFrancesco Baruffi
 
Pillole d'Impresa #1 - Opportunità di finanziamento per startup e PMI innovative
Pillole d'Impresa #1 - Opportunità di finanziamento per startup e PMI innovativePillole d'Impresa #1 - Opportunità di finanziamento per startup e PMI innovative
Pillole d'Impresa #1 - Opportunità di finanziamento per startup e PMI innovativeFrancesco Baruffi
 
Presentazione del Tecnopolo di Modena presso Unione Terre di Castelli
Presentazione del Tecnopolo di Modena presso Unione Terre di CastelliPresentazione del Tecnopolo di Modena presso Unione Terre di Castelli
Presentazione del Tecnopolo di Modena presso Unione Terre di CastelliFrancesco Baruffi
 
Presentazione "Giovani Ricerca, Innovazione, Lavoro opportunita"
Presentazione "Giovani Ricerca, Innovazione, Lavoro opportunita"Presentazione "Giovani Ricerca, Innovazione, Lavoro opportunita"
Presentazione "Giovani Ricerca, Innovazione, Lavoro opportunita"Francesco Baruffi
 
Workshop Giovani, Lavoro e Innovazione
Workshop Giovani, Lavoro e InnovazioneWorkshop Giovani, Lavoro e Innovazione
Workshop Giovani, Lavoro e InnovazioneFrancesco Baruffi
 
BANDI RICERCA PMI e GRANDI IMPRESE
BANDI RICERCA PMI e GRANDI IMPRESEBANDI RICERCA PMI e GRANDI IMPRESE
BANDI RICERCA PMI e GRANDI IMPRESEFrancesco Baruffi
 
Innovazione Sociale e Startup Innovative
Innovazione Sociale e Startup InnovativeInnovazione Sociale e Startup Innovative
Innovazione Sociale e Startup InnovativeFrancesco Baruffi
 
Invito STARTCUP ISTRUZIONI USO - 23 04 15
Invito STARTCUP ISTRUZIONI USO - 23 04 15Invito STARTCUP ISTRUZIONI USO - 23 04 15
Invito STARTCUP ISTRUZIONI USO - 23 04 15Francesco Baruffi
 
Startup: 10 Mosse per crearne una
Startup: 10 Mosse per crearne unaStartup: 10 Mosse per crearne una
Startup: 10 Mosse per crearne unaFrancesco Baruffi
 
Scenari e Modelli per Fare Innovazione nelle Imprese
Scenari e Modelli per Fare Innovazione nelle ImpreseScenari e Modelli per Fare Innovazione nelle Imprese
Scenari e Modelli per Fare Innovazione nelle ImpreseFrancesco Baruffi
 
Intraprendere 21 maggio Percorso di Acceleratore
Intraprendere 21 maggio Percorso di AcceleratoreIntraprendere 21 maggio Percorso di Acceleratore
Intraprendere 21 maggio Percorso di AcceleratoreFrancesco Baruffi
 
Evento! 6 Marzo 2014 a Vignola. Presentazione Incubatore Diffuso del Centro S...
Evento! 6 Marzo 2014 a Vignola. Presentazione Incubatore Diffuso del Centro S...Evento! 6 Marzo 2014 a Vignola. Presentazione Incubatore Diffuso del Centro S...
Evento! 6 Marzo 2014 a Vignola. Presentazione Incubatore Diffuso del Centro S...Francesco Baruffi
 

Mais de Francesco Baruffi (20)

A Pranzo Con Ciclo 1 GRAZIE
A Pranzo Con Ciclo 1 GRAZIEA Pranzo Con Ciclo 1 GRAZIE
A Pranzo Con Ciclo 1 GRAZIE
 
Business Model Lean Canvas
Business Model Lean Canvas Business Model Lean Canvas
Business Model Lean Canvas
 
IEEE RTSI 2017 : Special meeting startup
IEEE RTSI 2017 : Special meeting startupIEEE RTSI 2017 : Special meeting startup
IEEE RTSI 2017 : Special meeting startup
 
Startup e Organizzazioni Esponenziali
Startup e Organizzazioni EsponenzialiStartup e Organizzazioni Esponenziali
Startup e Organizzazioni Esponenziali
 
Rendiconto Annuale Fondazione Democenter
Rendiconto Annuale Fondazione DemocenterRendiconto Annuale Fondazione Democenter
Rendiconto Annuale Fondazione Democenter
 
Pillole d'Impresa - Evento #4 - Credito d'Imposta e Patent Box
Pillole d'Impresa - Evento #4 - Credito d'Imposta e Patent BoxPillole d'Impresa - Evento #4 - Credito d'Imposta e Patent Box
Pillole d'Impresa - Evento #4 - Credito d'Imposta e Patent Box
 
Pillole d'Impresa #1 - Opportunità di finanziamento per startup e PMI innovative
Pillole d'Impresa #1 - Opportunità di finanziamento per startup e PMI innovativePillole d'Impresa #1 - Opportunità di finanziamento per startup e PMI innovative
Pillole d'Impresa #1 - Opportunità di finanziamento per startup e PMI innovative
 
Presentazione del Tecnopolo di Modena presso Unione Terre di Castelli
Presentazione del Tecnopolo di Modena presso Unione Terre di CastelliPresentazione del Tecnopolo di Modena presso Unione Terre di Castelli
Presentazione del Tecnopolo di Modena presso Unione Terre di Castelli
 
Presentazione "Giovani Ricerca, Innovazione, Lavoro opportunita"
Presentazione "Giovani Ricerca, Innovazione, Lavoro opportunita"Presentazione "Giovani Ricerca, Innovazione, Lavoro opportunita"
Presentazione "Giovani Ricerca, Innovazione, Lavoro opportunita"
 
Workshop Giovani, Lavoro e Innovazione
Workshop Giovani, Lavoro e InnovazioneWorkshop Giovani, Lavoro e Innovazione
Workshop Giovani, Lavoro e Innovazione
 
BANDI RICERCA PMI e GRANDI IMPRESE
BANDI RICERCA PMI e GRANDI IMPRESEBANDI RICERCA PMI e GRANDI IMPRESE
BANDI RICERCA PMI e GRANDI IMPRESE
 
Innovazione Sociale e Startup Innovative
Innovazione Sociale e Startup InnovativeInnovazione Sociale e Startup Innovative
Innovazione Sociale e Startup Innovative
 
Invito STARTCUP ISTRUZIONI USO - 23 04 15
Invito STARTCUP ISTRUZIONI USO - 23 04 15Invito STARTCUP ISTRUZIONI USO - 23 04 15
Invito STARTCUP ISTRUZIONI USO - 23 04 15
 
Da un'idea a una startup
Da un'idea a una startupDa un'idea a una startup
Da un'idea a una startup
 
Startup_10_Mosse_140215
Startup_10_Mosse_140215Startup_10_Mosse_140215
Startup_10_Mosse_140215
 
BANDO Startup Mission USA
BANDO Startup Mission USABANDO Startup Mission USA
BANDO Startup Mission USA
 
Startup: 10 Mosse per crearne una
Startup: 10 Mosse per crearne unaStartup: 10 Mosse per crearne una
Startup: 10 Mosse per crearne una
 
Scenari e Modelli per Fare Innovazione nelle Imprese
Scenari e Modelli per Fare Innovazione nelle ImpreseScenari e Modelli per Fare Innovazione nelle Imprese
Scenari e Modelli per Fare Innovazione nelle Imprese
 
Intraprendere 21 maggio Percorso di Acceleratore
Intraprendere 21 maggio Percorso di AcceleratoreIntraprendere 21 maggio Percorso di Acceleratore
Intraprendere 21 maggio Percorso di Acceleratore
 
Evento! 6 Marzo 2014 a Vignola. Presentazione Incubatore Diffuso del Centro S...
Evento! 6 Marzo 2014 a Vignola. Presentazione Incubatore Diffuso del Centro S...Evento! 6 Marzo 2014 a Vignola. Presentazione Incubatore Diffuso del Centro S...
Evento! 6 Marzo 2014 a Vignola. Presentazione Incubatore Diffuso del Centro S...
 

Tecniche di Networking