Mobil uygulamanızı sıfırdan nasıl büyütürsünüz, etkileşim metrikleri nedir ve nasıl kullanılır, AARRR modeli ile uygulamanızın büyümesini nasıl sağlıklı hale getirirsiniz ve son olarak büyüttüğünüz uygulamadan nasıl gelir elde edebilir ve para kazanabilirsiniz... Bu sunumda bu soruların yanıtlarını vermeye çalıştım.

1. MOBİL UYGULAMANIZINASIL
BÜYÜTÜRSÜNÜZ?
Etkileşim Metriklerini Analiz Etme ve Etkileşimi Gelire Dönüştürme
16 Aralık 2017

2. Erol Kabadayı
MobiRoller.com | mobiluygulama.com | Yazılım Mühendisi | Teknoloji Girişimcisi
“ Her sorun bir hediyedir.
Sorunlar olmadan büyüyemeyiz.”
Anthony Robbins

3. Startup, hızlı büyümek için tasarlanmış bir şirkettir.
Yeni bir şirket kurmak, teknolojiyle çalışıyor olmak, yatırım almış olmak ya da «exit»
yapmış olmak sizi startup yapmaz. Önemli olan tek şey büyümedir.
Paul Graham, Y Combinator
http://www.paulgraham.com/growth.html
Startup Nedir?

4. Hızlıca büyümezseniz, yavaşça yok olursunuz!
#BÜYÜME #GROWTH
Hep denedin. Hep yenildin. Olsun. Yine dene.
Yine yenil. Daha iyi yenil!
Ever tried. Ever failed. No matter. Try Again. Fail
again. Fail better!
Samuel Barclay Beckett, İrlandalı yazar ve şair

5. 0’DAN 100’E
İLK EVRE
NE YAPTIĞINIZI ANLAMAYA ÇALIŞIRSINIZ. YA HİÇ BÜYÜME
YOKTUR VEYA ÇOK AZ BÜYÜME VARDIR.
İKİNCİ EVRE
İNSANLARIN SAHİP OLMAK İSTEYECEĞİ BİR ŞEYİ NASIL
YAPACAĞINIZI VE BU İNSANLARA NASIL ULAŞACAĞINIZI
ÇÖZDÜĞÜNÜZ EVREDİR, HIZLI BİR BÜYÜME DÖNEMİ VARDIR.
ÜÇÜNCÜ EVRE
SONUÇ OLARAK BAŞARILI BİR STARTUP BÜYÜK BİR ŞİRKETE
DÖNÜŞÜR. KISMEN İÇ NEDENLERLE KISMEN DE HİZMET
VERİLEN PAZARIN LİMİTLERİ NEDENİYLE BÜYÜME YAVAŞLAR.

6. #BÜYÜMENİNMATEMATİĞİ
Haftalık Yıllık
1% 1.7x
2% 2.8x
5% 12.6x
7% 33.7x
10% 142.0x
Ayda 1.000 USD kazanan iki yeni şirket düşünün:
ŞİRKET A
Haftada %1 büyüyor. Bu hızla giderse 4 yıl sonra ayda 7,900 USD
kazanan bir şirket olacaktır. Bu rakam, Silikon Vadisi’ndeki ortalama
bir mühendisin maaşından bile daha düşük.
ŞİRKET B
Haftada %5 büyüyor. 4 yıl sonra ayda 2,5 Milyon USD kazanan bir
şirket olacaktır.
SONUÇ
A şirketinin B şirketinin 4 yılda geldiği yere ulaşması için 19 sene
çalışması gerekir !?!

7. #BÜYÜMENİN AARRR’si
A - Potansiyel kullanıcılarımızı uygulamamıza nasıl çekeceğiz?
A - Gelen ziyaretçileri nasıl aktif edeceğiz?
R - Kullanıcılarımızın tekrar tekrar gelmelerini nasıl sağlayacağız?
R - Kullanıcılarımızdan nasıl yeni kullanıcılar elde edeceğiz?
R - Kullanıcılarımızdan nasıl gelir elde edeceğiz?
« Startuplar, müşteri etkileşimine, kullanışlılığa ve pazarlamaya çok az dikkat vererek sadece
ürün geliştirme üzerinde yoğunlaşıyor. Bu büyük bir başarısızlık »
Startups focus too much on building product with limited attention to customer interaction,
usability, and marketing. This is also a big fail.
Dave McClure

8. AARRR

9. Metrikler
MAU
Monthly Active User
Stickness
DAU/MAU
Retention
D1 - D7 - D30
CPA
Cost Per Acqusition
LTV
Lifetime Value
ARPU
Average Revenue per User
App Crashes App Speed App Latency
DAU
Daily Active User
WAU
Weekly Active User
Average Visit
Time
Screen Views per Visit

10. Metrikler

11. Arzulanan büyüme yakalanıncaya kadar, Kullanıcı Yaşam
Döngüsü tekrar tekrar çalıştırılmalı, metrikler analiz edilmeli ve
tespit edilen problemler giderilmelidir.
#BÜYÜME #GROWTH
Tüm bunlar yapılırken; kullanıcılar tüm çalışmaların
merkezine alınmalıdır. Unutmayın ki ürünü onlar
kullanacak.

12. #MONETIZATION
TEBRİKLER!
Yoğun bir emek sonrasında binlerce uygulama
arasından öne çıkmayı başardın ve büyüyorsun. Ve
şimdi de biraz para kazanma zamanı.

13. #monetization
TEBRİKLER!
Yoğun bir emek sonrasında binlerce uygulama
arasından öne çıkmayı başardın. Ve şimdi de biraz
para kazanma zamanı.
ÜCRETLİ UYGULAMA
UYGULAMA İÇİ SATIN ALMA
REKLAMLI GELİR
REKLAMSIZ GELİR

14. #ücretli uygulama
TOP 100
Uygulamaların neredeyse tamamı Ücretsiz (Free)
TOP 300
Uygulamaların sadece %7’si Ücretli (Paid)

15. #uygulama içi satın alma
KULLANICI KAZANIM KOLAYLIĞI
Uygulamanın Free olması nedeniyle kullanıcı kazanımı daha kolaydır
KULLANICI DOSTU
Kullanıcı uygulamanın belli bir kısmını ücretsiz kullanabilir ve uygulama
hakkında fikir sahibi olur. Böylece uygulamanın kendisi için bir değer sunum
sunmadığını görebilir.
FREEMIUM MODEL UYGULANABİLİR
Örneğin bir fotoğraf düzenleme uygulamasının temel filtrelerini ücretsiz
yapıp, diğer gelişmiş filtreleri aktifleştirmek için ücret alınması. Veya Spotify
gibi ücretsiz kullanıcılara reklam dinletilmesi ve offline dinleme özelliğinin
kısıtlanması. Premium kullanıcılarda ise reklam kalkıyor ve offline dinleme
özelliği geliyor.

16. #reklamlı gelir
CPM / CPT
Cost Per Mille/Thousand
1.000 Gösterim Maliyeti
CPC
Cost Per Click
Tıklama Başı Maliyet
CTR
Click Through Rate
Tıklama Oranı
Banner Reklam Geçiş Reklamı Doğal Reklam Ödüllü Reklam

17. #reklamsız gelir
TEBRİKLER!
Yoğun bir emek sonrasında binlerce uygulama
arasından öne çıkmayı başardın. Ve şimdi de biraz
para kazanma zamanı.
Anket Servisi Veri Servisi

18. Bitmeyen bir yolculuğun içindesiniz. Her anından keyif almanız
dileğiyle…
#BÜYÜME #MONETIZATION
Sıra dışı ürünlerin,sıra dışı takımlar tarafından hayata geçirildiğini
aklınızdan hiç çıkartmayın.

19. Erol Kabadayı
MobiRoller.com | mobiluygulama.com | Yazılım Mühendisi | Teknoloji Girişimcisi
BOL KAZANÇLAR :)