Exclusief voor beslissers in marketing van de NIMA Top Marketing Club, werd er op 15 mei jl. het Marketing Executive Diner georganiseerd. Tijdens deze bijeenkomst sprak Jeroen Hubert, Global Marketing Communication Manager bij IKEA over zijn overtuigingen op leiderschap en marketing aan de hand van twaalf statements. Jeroen Huberts was onder meer werkzaam bij Friesland Campina en PepsiCo, maar raakte vooral bekend als marketingmanager van Wehkamp.nl. Daarna trad hij aan bij IKEA als Country Marketing Manager IKEA Nederland waar hij met zijn team een inhaalslag heeft gemaakt op het vlak van digital, data analytics en e-commerce. In deze presentatie vind je de 12 persoonlijke marketingprincipes die je ook zelf kunt toepassen in de executie van je strategie.

1. NIMA 12 MARKETING
PRINCIPES
Opgedaan uit de presentatie van
Jeroen Hubert, Global Marketing
Communication Manager bij IKEA,
tijdens het NIMA Marketing Executive
Diner.
15 mei 2017
Image source: Tony Baggett

2. INLEIDING
Exclusief voor beslissers in marketing van de NIMA Top Marketing
Club, werd er op 15 mei jl. het Marketing Executive Diner
georganiseerd.
Tijdens deze bijeenkomst sprak Jeroen Hubert, Global Marketing
Communication Manager bij IKEA over zijn overtuigingen op
leiderschap en marketing aan de hand van twaalf statements.
Jeroen Hubert was onder meer werkzaam bij Friesland Campina en
PepsiCo, maar raakte vooral bekend als marketingmanager van
Wehkamp.nl. Daarna trad hij aan bij IKEA als Country Marketing
Manager IKEA Nederland waar hij met zijn team een inhaalslag heeft
gemaakt op het vlak van digital, data analytics en e-commerce.
In deze presentatie vind je de 12 persoonlijke marketingprincipes die
je ook zelf kunt toepassen in de executie van je strategie.

3. #1 “HET LEVEN THUIS IS HET
VERTREKPUNT.”
Kom als marketeer achter je bureau vandaan en
praat met mensen om tot echte inzichten te
komen. Bij IKEA worden ieder jaar meer dan 1.000
huisbezoeken gedaan om insights op te halen,
waarna productdesigners de vertaalslag maken
van insights naar producten en innovaties.
Image source: Thanasis Zovoilis

4. #2 “NIEUWSGIERIGHEID
IS MIJN DRIJFVEER!”
Marketeers moeten gedreven zijn
door nieuwsgierigheid. Lees en
bekijk veel: stay hungry, stay
foolish. Let bij de selectie van
nieuwe collega’s vooral op die
mentaliteit, dat is belangrijker dan
werkervaring.
Image source: Conversation Circles

5. #3 “BIG DATA MAKEN
JE KOFFER ZWAAR”
Insights maken je succesvol. Het
gaat niet om de feiten, maar om
de inzichten die je eruit haalt en
de conclusies die je op basis van
de data trekt. Vraag de analisten
niet alleen om data, maar juist
om advies.
Image source: Skyler Hughes

6. #4 “FOCUS OP PENETRATIE
VOOR OMZETGROEI”
Om te groeien moet je focussen op het
aantrekken van zoveel mogelijk nieuwe
klanten, in plaats van te streven naar het
verhogen van de bezoekfrequentie.
Image source: Rogier van den Berg

7. #5 “VOLG JE STRATEGIE,
ZORG DAT JE NIET AFDWAALT”
Vaak is er een groot gat tussen de strategie en
de uiteindelijke executie. Blijf loyaal aan de
inzichten en de ontwikkelde strategie.
Image source: Aitch Eye

8. #6 “FOCUS OP WAT JOU UNIEK MAAKT”
De wereld moet voelen en ervaren wat het merk uniek en
bijzonder maakt. Blijf dit herhalen, zorg voor herkenning met
iconen en brand assets, voer het door in alle fasen van de
consumer journey en zorg voor consistentie.
Image source: Froekje Panis

9. #7 “EMOTIE IS KEY”
Mensen zijn gevoelsmachines, geen denkmachines. Keuzes
voor merken maken we vooral op basis van gevoel: hoe voelt
een merk? Hoe voed je dit gevoel bij een merk als
marketeer? En hoe blijf je mensen keer op keer raken?
Image source: Merthuroglu

10. #8 “VERGROOT DE WINST, IN
PLAATS VAN HET VERLAGEN
VAN HET VERLIES”
Benadruk het positieve, niet het negatieve.
Richt je juist op de voordelen van je merk of
producten. Besteed dus niet alleen aandacht
aan het verzachten van de pijn, zoals het
verlagen van de prijs van het product.
Image source: Clipart

11. #9 “VERRIJK MENSENLEVENS”
Het gaat niet om het product, maar om hoe je
product het leven van mensen verrijkt. Hoe raakt
jouw product of dienst de maatschappij, op korte
en lange termijn? Daarbij gaat het om een
combinatie van impact op mensen,
productvoordelen en impact op de maatschappij.
Image source: Northwell Health

12. #10 “GA ALTIJD VOOR ZO
GROOT MOGELIJKE IMPACT”
Doe een paar dingen heel goed, in plaats van
meerdere kleine prikjes. Ga er helemaal voor
en maak het groot. Wees zo impactvol
mogelijk en creëer deelbare verhalen. Start
vanuit de vraag: wat is het nieuwtje? Wat gaan
mensen delen, wat gaan ze erover zeggen?
Image source: De Zeen

13. #11 “WEES ALERT
EN REAGEER SNEL”
Balenciaga lanceerde in april
een nieuwe tas die veel weg
heeft van de blauwe tas van
IKEA - van 60 cent. IKEA
reageerde heel snel met ‘Hoe
herken je de originele IKEA
FRAKTA tas’? Door deze real
time marketing bereikte IKEA
binnen korte tijd meer dan 836
miljoen mensen: “zelfs mijn
moeder heeft het gezien.”
Image source: GQ

14. #12 “EFFECTIVITEIT = KWALITEIT X ACCEPTATIE”
Het gaat er niet alleen om hoe goed het werk is, het gaat er ook om dat
mensen het werk accepteren. Niet iedereen kan de kwaliteit doorzien, mensen
moeten gegrepen worden, het moet kloppen en mensen oprecht raken.”
Image source: Vloggloss

15. MEER INFORMATIE: R.VANDERTEEMS@NIMA.NL
Deze summary is mede mogelijk gemaakt door Energize.
Image source: IKEA