SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 33
Baixar para ler offline
Eduson - Oleg Tinkoff - Kak stat biznesmenom
- Как выбрать нишу для начала бизнеса.
- Как придумать запоминающийся бренд.
- Где взять начальный капитал.
- Как развивал свои компании Олег Тиньков.
- Кейсы пивоварни «Тинькофф», банка «Тинькофф Кредитные
Системы», производителя пельменей «Дарья».
Eduson - Oleg Tinkoff - Kak stat biznesmenom
Лишь 5-10% жителей Земли обладают врождѐнными склонностями
к предпринимательству. Поэтому, прежде чем начинать
собственное дело, вы должны задуматься – ваше ли это занятие.
Предпринимательство требует таких качеств, как смелость,
способность рисковать, быстро принимать решения и хорошую
интуицию. Вы должны постоянно придумывать что-то новое и
изменять жизнь людей к лучшему.
Eduson - Oleg Tinkoff - Kak stat biznesmenom
Несколько лет назад Тиньков создал программу «Бизнес-секреты»,
в которой самые успешные российские предприниматели
рассказывают о том, как они построили свои компании, и делятся
советами.
Если вы хотите преуспеть, учитесь у других предпринимателей.
Изучайте их опыт и перенимайте их идеи.
Eduson - Oleg Tinkoff - Kak stat biznesmenom
Олег Тиньков с детства занимался велоспортом. До сих пор каждое
лето он проезжает несколько тысяч километров. Каждая из таких
поездок – это не лѐгкая прогулка, а марафон. Вы можете ехать
несколько часов подряд в гору, стискивая зубы.
Бизнес – это тоже марафон, а не спринт. Как и в спорте, в бизнесе
необходимо постоянно и упорно тренироваться. Больше
переговоров, больше звонков, и результат не заставит себя ждать.
Перед многими начинающими предпринимателями стоит один и
тот же выбор: начинать бизнес в новой или знакомой среде?
Естественно, стартовать в знакомой сфере намного легче: у вас есть
знания и опыт. Однако способность найти незанятую нишу и
разработать еѐ – это важное качество удачливого
предпринимателя.
Чтобы определиться, ориентируетесь на свои потребности. Если вы
ищете качественный продукт (пиво, ресторан и т.д.) и не можете
его найти, можете смело начинать собственное дело, даже если не
имеете опыта в данной сфере.
Олег Тиньков всегда делал бизнес на продуктах или услугах,
которых ему самому не хватало.
Например, Олегу не хватало качественных пельменей, и он создал
бренд «Дарья». Не было пивных ресторанов, и он решил открыть
свои. В России не существовало банка, предоставляющего удобные
услуги в области кредитных карт, и Олег построил такой банк.
Eduson - Oleg Tinkoff - Kak stat biznesmenom
Если вы начинаете относительно большое дело и имеете
значительный стартовый капитал, обязательно потратьте часть
денег на аналитику рынка, потребностей, конкурентов.
Необязательно это сильно изменит ваш взгляды, но вы получите
достаточно объективное мнение со стороны.
Если аналитики раскритикуют вашу идею – это ещѐ не повод от неѐ
отказываться.
При запуске банка «Тинькофф Кредитные Системы», Олег Тиньков
заказал так называемое “feasibility study” – исследование,
показывающее, насколько реально превратить идею в прибыльный
бизнес. Такой анализ стоил несколько сотен тысяч долларов, однако
продемонстрировал потенциал бизнес-модели и добавил
уверенности в будущем успехе.
Eduson - Oleg Tinkoff - Kak stat biznesmenom
Не бойтесь ставить высокую наценку на свой товар, особенно если
продаѐте принципиально новый продукт. Новый бизнес всегда
связан с затратами, и если вы будете ставить низкую наценку в 15-
20%, высока вероятность быстрого разорения.
Тиньков, начинал свой пивоваренный бизнес с 60% наценки, а к
моменту продажи компании она достигла 230%. Вы должны
убедить клиентов в том, что ваш товар стоит требуемых денег.
- Не начинайте проекты в нишах, где уже есть крупные игроки.
Они смогут воспользоваться своими ресурсами и выдавить вас с
рынка.
- Не распыляйтесь. Сосредоточьтесь на одном бизнес-проекте.
- Не создавайте бизнес, который невозможно продать. Если ваша
компания успешна, рано или поздно ей потребуется
акционироваться.
Eduson - Oleg Tinkoff - Kak stat biznesmenom
Ваше имя – это ваш успех. Для товаров массового потребления
подходят названия-имена – они дают эмоциональное наполнение
бренду.
Можете дать бренду собственное имя (однако, только если вы
готовы своим именем отвечать за качество). Тиньков так и
поступал со своими последними проектами. Вспомним банк
«Тинькофф Кредитные Системы», пельмени «Дарья» (по имени
дочери) или пиво «Тинькофф».
Если у вас нет опыта успешных бизнес-проектов, то маловероятно,
что банк даст вам деньги. Поэтому рассчитывайте на собственные
силы или на 3F (fools, friends and family – дураки, друзья и
родственники). Сам Олег в середине 90-х безуспешно пытался найти
средства на пивоваренный завод. Главное, не опускайте руки при
неудачах.
Если у вас есть собственный капитал, под него вы уже сможете
найти какие-нибудь инвестиции, как правило, 50% от суммы своих
средств.
Eduson - Oleg Tinkoff - Kak stat biznesmenom
Чтобы убедить потенциального инвестора, вы должны
продемонстрировать:
- Веру в свой проект. Только если вы всем сердцем верите в
будущее своего бизнеса, вам удастся заразить этой верой
инвестора.
- Реалистичность запросов. Помните, что лучше получить 100 тыс.
на свой проект, чем не получить 10 млн.
- Доскональное знание рынка. Вам нужно действительно хорошо
разобраться в отрасли и показать знания инвестору.
Понимание стратегических интересов компании. Если вам дают
деньги в обмен на долю – задумайтесь, какие плюсы и минусы
принесѐт потенциальный инвестор.
Например, Тиньков продал долю в ТКС-банке “Goldman Sachs” не
только из-за дополнительных инвестиций, но и потому что имя
крупного международного банка в числе акционеров служит
гарантией качества для представителей банковского бизнеса.
Eduson - Oleg Tinkoff - Kak stat biznesmenom
На начальной стадии вряд ли у вас будет масса свободных денег,
поэтому штат новой компании будет небольшим.
Это и к лучшему: вы сможете понять, как протекает работа на
каждом из этапов. Даже работа грузчиком может быть полезной –
в дальнейшем вы будете знать, где ваши работники могут
схитрить.
Eduson - Oleg Tinkoff - Kak stat biznesmenom
1. На первом этапе от вас нужна максимальная концентрация, по
возможности, минимальный штат, экономия на арендной
плате и привлечение фрилансеров. В первый год ваш бизнес
будет только поглощать деньги, на второй можете
рассчитывать выйти в ноль, а на третий выйти в прибыль.
2. Когда бизнес-процессы налажены, вам нужно сфокусироваться
на динамике доходов и издержек, а также сохранять интерес к
делу.
3. Через 5-6 лет, когда бизнес, возможно, вам надоест, готовьте
его к продаже. Если ваш бизнес изначально был правильно
оформлен, проблем быть не должно. Для выгодной продажи
от вас потребуется финансовая прозрачность и чѐткая структура
бизнеса, чтобы потенциальный покупатель смог быстро
разобраться, как работает компания и кто ею владеют.
Для начала торгового бизнеса от вас не потребуется больших
вложений, но успех будет во многом зависеть от вашей интуиции,
таланта. Здесь главным фактором успеха будет правильная
наценка. Она может быть и 0.5% и 500%, в зависимости от объѐмов
продаж и силы конкурентов.
Когда вы заработали деньги на торговле, можете двигаться в
производство. Там и наценка выше, и сам по себе бизнес более
устойчивый.
Eduson - Oleg Tinkoff - Kak stat biznesmenom
Фонд заработной платы в 90-е годы составлял 2-3% от общей
суммы издержек, а сейчас до 50-60%. Поэтому найм каждого
сотрудника – это большое решение.
Необязательно пользоваться кадровыми агентствами, обычно так
же эффективно работают личные рекомендации.
Eduson - Oleg Tinkoff - Kak stat biznesmenom
Обстановка в вашей компании будет, в первую очередь, зависеть от
отношения руководства к подчинѐнным. Есть люди, с которыми вы
можете держать себя на равных, а есть, которые это не приемлют.
Главное, не стоит скатываться в панибратство и излишне
подчѐркивать свой социальный статус.
Не отгораживайтесь от сотрудников отдельными стоянками и
столовыми, но и не ищите дешѐвой популярности.
Тиньков, О., Как стать бизнесменом, Альпина Паблишер, 2012
Тиньков, О., Я такой как все, 2010
16,000 сотрудников
смотрят курсы Eduson.tv
для обучения продажам,
маркетингу, финансам,
презентациям и пр.
Аналитика
для HR
682
видео
Высокая
эффективность
Карьерный
рост
Диплом по
завершении
У нас преподают лекторы ведущих университетов мира и успешные практики:

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

LifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capital
LifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capitalLifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capital
LifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capitalSergey Dovgopolyy
 
2014 Дмитрий Калаев, Руководитель Акселератора ФРИИ: Реальные примеры успехов...
2014 Дмитрий Калаев, Руководитель Акселератора ФРИИ: Реальные примеры успехов...2014 Дмитрий Калаев, Руководитель Акселератора ФРИИ: Реальные примеры успехов...
2014 Дмитрий Калаев, Руководитель Акселератора ФРИИ: Реальные примеры успехов...SpbStartupDay
 
"6 способов провалить стартап и 8 вопросов для успеха" Стив Бланк, Александер...
"6 способов провалить стартап и 8 вопросов для успеха" Стив Бланк, Александер..."6 способов провалить стартап и 8 вопросов для успеха" Стив Бланк, Александер...
"6 способов провалить стартап и 8 вопросов для успеха" Стив Бланк, Александер...Angel Relations Group
 
Секреты развития бизнеса в России в кризис / Александр Журба (Sapfir Capital)
Секреты развития бизнеса в России в кризис / Александр Журба (Sapfir Capital)Секреты развития бизнеса в России в кризис / Александр Журба (Sapfir Capital)
Секреты развития бизнеса в России в кризис / Александр Журба (Sapfir Capital)Ontico
 
Забудьте про "Стартапы" - делайте Бизнес!
Забудьте про "Стартапы" - делайте Бизнес!Забудьте про "Стартапы" - делайте Бизнес!
Забудьте про "Стартапы" - делайте Бизнес!Anton Karpenko (KARPOLAN)
 
10 tips for_successful_software_company
10 tips for_successful_software_company10 tips for_successful_software_company
10 tips for_successful_software_companyAndrey Mushchinkin
 
прежде чем начать стартап
прежде чем начать стартаппрежде чем начать стартап
прежде чем начать стартапEleonora Kaznacheeva
 
Teenstarter. Самостоятельность. Морейнис
 Teenstarter. Самостоятельность. Морейнис Teenstarter. Самостоятельность. Морейнис
Teenstarter. Самостоятельность. МорейнисAlexey Chernyak
 
Бизнес идеи: как добиться успеха
Бизнес идеи: как добиться успехаБизнес идеи: как добиться успеха
Бизнес идеи: как добиться успехаRoomian.org
 
Начни свой бизнес
Начни свой бизнесНачни свой бизнес
Начни свой бизнесAssem Maratova
 
Слайды с мастер-класса "Тайм-менеджмент и управление информацией". Ставрополь
Слайды с мастер-класса "Тайм-менеджмент и управление информацией". СтавропольСлайды с мастер-класса "Тайм-менеджмент и управление информацией". Ставрополь
Слайды с мастер-класса "Тайм-менеджмент и управление информацией". СтавропольАндрей Крылов
 
2015 Артем Азевич, руководитель Акселератора ФРИИ: ДНК стартапа ИЛИ как опред...
2015 Артем Азевич, руководитель Акселератора ФРИИ: ДНК стартапа ИЛИ как опред...2015 Артем Азевич, руководитель Акселератора ФРИИ: ДНК стартапа ИЛИ как опред...
2015 Артем Азевич, руководитель Акселератора ФРИИ: ДНК стартапа ИЛИ как опред...SpbStartupDay
 
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестора
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвесторасаулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестора
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестораNew Business Idea
 
Евгений Шароварин: мои рецепты инвестирования
Евгений Шароварин: мои рецепты инвестированияЕвгений Шароварин: мои рецепты инвестирования
Евгений Шароварин: мои рецепты инвестированияdkalaev
 
Е. Галушко - «ЭТАПЫ УСПЕШНОГО СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА»
Е. Галушко - «ЭТАПЫ  УСПЕШНОГО  СОСТАВЛЕНИЯ  БИЗНЕС-ПЛАНА»Е. Галушко - «ЭТАПЫ  УСПЕШНОГО  СОСТАВЛЕНИЯ  БИЗНЕС-ПЛАНА»
Е. Галушко - «ЭТАПЫ УСПЕШНОГО СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА»Global Management Challenge
 
Стартуем стартап. С чего начать?
Стартуем стартап. С чего начать?Стартуем стартап. С чего начать?
Стартуем стартап. С чего начать?Volodymyr Nikitchenko
 
"Раздатка" с мастер-класса "Как сделать свой бизнес успешным?" А.Крылова. Хак...
"Раздатка" с мастер-класса "Как сделать свой бизнес успешным?" А.Крылова. Хак..."Раздатка" с мастер-класса "Как сделать свой бизнес успешным?" А.Крылова. Хак...
"Раздатка" с мастер-класса "Как сделать свой бизнес успешным?" А.Крылова. Хак...Андрей Крылов
 
Правила успешных стартапов - авк
Правила успешных стартапов - авкПравила успешных стартапов - авк
Правила успешных стартапов - авкAlex Pistonov
 

Mais procurados (20)

LifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capital
LifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capitalLifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capital
LifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capital
 
2014 Дмитрий Калаев, Руководитель Акселератора ФРИИ: Реальные примеры успехов...
2014 Дмитрий Калаев, Руководитель Акселератора ФРИИ: Реальные примеры успехов...2014 Дмитрий Калаев, Руководитель Акселератора ФРИИ: Реальные примеры успехов...
2014 Дмитрий Калаев, Руководитель Акселератора ФРИИ: Реальные примеры успехов...
 
"6 способов провалить стартап и 8 вопросов для успеха" Стив Бланк, Александер...
"6 способов провалить стартап и 8 вопросов для успеха" Стив Бланк, Александер..."6 способов провалить стартап и 8 вопросов для успеха" Стив Бланк, Александер...
"6 способов провалить стартап и 8 вопросов для успеха" Стив Бланк, Александер...
 
Секреты развития бизнеса в России в кризис / Александр Журба (Sapfir Capital)
Секреты развития бизнеса в России в кризис / Александр Журба (Sapfir Capital)Секреты развития бизнеса в России в кризис / Александр Журба (Sapfir Capital)
Секреты развития бизнеса в России в кризис / Александр Журба (Sapfir Capital)
 
Юпитер ТПУ
Юпитер ТПУЮпитер ТПУ
Юпитер ТПУ
 
Забудьте про "Стартапы" - делайте Бизнес!
Забудьте про "Стартапы" - делайте Бизнес!Забудьте про "Стартапы" - делайте Бизнес!
Забудьте про "Стартапы" - делайте Бизнес!
 
ФРИИ интернет предпринимательство - Инвесторы
ФРИИ интернет предпринимательство - ИнвесторыФРИИ интернет предпринимательство - Инвесторы
ФРИИ интернет предпринимательство - Инвесторы
 
10 tips for_successful_software_company
10 tips for_successful_software_company10 tips for_successful_software_company
10 tips for_successful_software_company
 
прежде чем начать стартап
прежде чем начать стартаппрежде чем начать стартап
прежде чем начать стартап
 
Teenstarter. Самостоятельность. Морейнис
 Teenstarter. Самостоятельность. Морейнис Teenstarter. Самостоятельность. Морейнис
Teenstarter. Самостоятельность. Морейнис
 
Бизнес идеи: как добиться успеха
Бизнес идеи: как добиться успехаБизнес идеи: как добиться успеха
Бизнес идеи: как добиться успеха
 
Начни свой бизнес
Начни свой бизнесНачни свой бизнес
Начни свой бизнес
 
Слайды с мастер-класса "Тайм-менеджмент и управление информацией". Ставрополь
Слайды с мастер-класса "Тайм-менеджмент и управление информацией". СтавропольСлайды с мастер-класса "Тайм-менеджмент и управление информацией". Ставрополь
Слайды с мастер-класса "Тайм-менеджмент и управление информацией". Ставрополь
 
2015 Артем Азевич, руководитель Акселератора ФРИИ: ДНК стартапа ИЛИ как опред...
2015 Артем Азевич, руководитель Акселератора ФРИИ: ДНК стартапа ИЛИ как опред...2015 Артем Азевич, руководитель Акселератора ФРИИ: ДНК стартапа ИЛИ как опред...
2015 Артем Азевич, руководитель Акселератора ФРИИ: ДНК стартапа ИЛИ как опред...
 
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестора
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвесторасаулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестора
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестора
 
Евгений Шароварин: мои рецепты инвестирования
Евгений Шароварин: мои рецепты инвестированияЕвгений Шароварин: мои рецепты инвестирования
Евгений Шароварин: мои рецепты инвестирования
 
Е. Галушко - «ЭТАПЫ УСПЕШНОГО СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА»
Е. Галушко - «ЭТАПЫ  УСПЕШНОГО  СОСТАВЛЕНИЯ  БИЗНЕС-ПЛАНА»Е. Галушко - «ЭТАПЫ  УСПЕШНОГО  СОСТАВЛЕНИЯ  БИЗНЕС-ПЛАНА»
Е. Галушко - «ЭТАПЫ УСПЕШНОГО СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА»
 
Стартуем стартап. С чего начать?
Стартуем стартап. С чего начать?Стартуем стартап. С чего начать?
Стартуем стартап. С чего начать?
 
"Раздатка" с мастер-класса "Как сделать свой бизнес успешным?" А.Крылова. Хак...
"Раздатка" с мастер-класса "Как сделать свой бизнес успешным?" А.Крылова. Хак..."Раздатка" с мастер-класса "Как сделать свой бизнес успешным?" А.Крылова. Хак...
"Раздатка" с мастер-класса "Как сделать свой бизнес успешным?" А.Крылова. Хак...
 
Правила успешных стартапов - авк
Правила успешных стартапов - авкПравила успешных стартапов - авк
Правила успешных стартапов - авк
 

Semelhante a Eduson - Oleg Tinkoff - Kak stat biznesmenom

Cherkashin #ITmozgConf «Где искать инвестора и что ему говорить при встрече?»
Cherkashin #ITmozgConf «Где искать инвестора и что ему говорить при встрече?»Cherkashin #ITmozgConf «Где искать инвестора и что ему говорить при встрече?»
Cherkashin #ITmozgConf «Где искать инвестора и что ему говорить при встрече?»ITmozg
 
глава 2 privlechenie investizii1 2012 layout
глава 2 privlechenie investizii1 2012 layoutглава 2 privlechenie investizii1 2012 layout
глава 2 privlechenie investizii1 2012 layoutDmitry Tseitlin
 
Демоверсия бизнес план производства тротуарной плитки
Демоверсия бизнес план производства тротуарной плиткиДемоверсия бизнес план производства тротуарной плитки
Демоверсия бизнес план производства тротуарной плиткиolegudobno
 
Демоверсия бизнес плана центр детского развития
Демоверсия бизнес плана центр детского развитияДемоверсия бизнес плана центр детского развития
Демоверсия бизнес плана центр детского развитияolegudobno
 
2014 Максим Чеботарев, Руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ: Как найти инве...
2014 Максим Чеботарев, Руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ: Как найти инве...2014 Максим Чеботарев, Руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ: Как найти инве...
2014 Максим Чеботарев, Руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ: Как найти инве...SpbStartupDay
 
Демоверсия бизнес план коттеджного поселка
Демоверсия бизнес план коттеджного поселкаДемоверсия бизнес план коттеджного поселка
Демоверсия бизнес план коттеджного поселкаolegudobno
 
Демоверсия бизнес план жилого комплекса
Демоверсия бизнес план жилого комплексаДемоверсия бизнес план жилого комплекса
Демоверсия бизнес план жилого комплексаolegudobno
 
Евгений Бабаев: как превратить идею в успешный продукт
Евгений Бабаев: как превратить идею в успешный продуктЕвгений Бабаев: как превратить идею в успешный продукт
Евгений Бабаев: как превратить идею в успешный продуктЕвгений Бабаев
 
Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)
Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)
Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Ontico
 
демоверсия Бизнес план производство бетона
демоверсия Бизнес план производство бетонадемоверсия Бизнес план производство бетона
демоверсия Бизнес план производство бетонаolegudobno
 
Демоверсия бизнес план базы отдыха
Демоверсия бизнес план базы отдыхаДемоверсия бизнес план базы отдыха
Демоверсия бизнес план базы отдыхаolegudobno
 
Генерация бизнес-идеи
Генерация бизнес-идеиГенерация бизнес-идеи
Генерация бизнес-идеиdontourism
 
модуль 1 генерация бизнес идеи (учебно-наглядное пособие)
модуль 1 генерация бизнес идеи (учебно-наглядное пособие)модуль 1 генерация бизнес идеи (учебно-наглядное пособие)
модуль 1 генерация бизнес идеи (учебно-наглядное пособие)dontourism
 
Демоверсия деревообработка производство досок
Демоверсия деревообработка производство досокДемоверсия деревообработка производство досок
Демоверсия деревообработка производство досокolegudobno
 
Демоверсиябизнес план медицинский центр
Демоверсиябизнес план медицинский центрДемоверсиябизнес план медицинский центр
Демоверсиябизнес план медицинский центрolegudobno
 
Демоверсия бизнес план строительство домов
Демоверсия бизнес план строительство домовДемоверсия бизнес план строительство домов
Демоверсия бизнес план строительство домовolegudobno
 

Semelhante a Eduson - Oleg Tinkoff - Kak stat biznesmenom (20)

Почему сетевой маркетинг
Почему сетевой маркетингПочему сетевой маркетинг
Почему сетевой маркетинг
 
Cherkashin #ITmozgConf «Где искать инвестора и что ему говорить при встрече?»
Cherkashin #ITmozgConf «Где искать инвестора и что ему говорить при встрече?»Cherkashin #ITmozgConf «Где искать инвестора и что ему говорить при встрече?»
Cherkashin #ITmozgConf «Где искать инвестора и что ему говорить при встрече?»
 
глава 2 privlechenie investizii1 2012 layout
глава 2 privlechenie investizii1 2012 layoutглава 2 privlechenie investizii1 2012 layout
глава 2 privlechenie investizii1 2012 layout
 
Демоверсия бизнес план производства тротуарной плитки
Демоверсия бизнес план производства тротуарной плиткиДемоверсия бизнес план производства тротуарной плитки
Демоверсия бизнес план производства тротуарной плитки
 
Демоверсия бизнес плана центр детского развития
Демоверсия бизнес плана центр детского развитияДемоверсия бизнес плана центр детского развития
Демоверсия бизнес плана центр детского развития
 
2014 Максим Чеботарев, Руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ: Как найти инве...
2014 Максим Чеботарев, Руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ: Как найти инве...2014 Максим Чеботарев, Руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ: Как найти инве...
2014 Максим Чеботарев, Руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ: Как найти инве...
 
Prezentacia agel
Prezentacia agelPrezentacia agel
Prezentacia agel
 
Демоверсия бизнес план коттеджного поселка
Демоверсия бизнес план коттеджного поселкаДемоверсия бизнес план коттеджного поселка
Демоверсия бизнес план коттеджного поселка
 
Демоверсия бизнес план жилого комплекса
Демоверсия бизнес план жилого комплексаДемоверсия бизнес план жилого комплекса
Демоверсия бизнес план жилого комплекса
 
Евгений Бабаев: как превратить идею в успешный продукт
Евгений Бабаев: как превратить идею в успешный продуктЕвгений Бабаев: как превратить идею в успешный продукт
Евгений Бабаев: как превратить идею в успешный продукт
 
Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)
Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)
Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)
 
Правильная ниша
Правильная нишаПравильная ниша
Правильная ниша
 
демоверсия Бизнес план производство бетона
демоверсия Бизнес план производство бетонадемоверсия Бизнес план производство бетона
демоверсия Бизнес план производство бетона
 
найти себя в бизнесе
найти себя в бизнесенайти себя в бизнесе
найти себя в бизнесе
 
Демоверсия бизнес план базы отдыха
Демоверсия бизнес план базы отдыхаДемоверсия бизнес план базы отдыха
Демоверсия бизнес план базы отдыха
 
Генерация бизнес-идеи
Генерация бизнес-идеиГенерация бизнес-идеи
Генерация бизнес-идеи
 
модуль 1 генерация бизнес идеи (учебно-наглядное пособие)
модуль 1 генерация бизнес идеи (учебно-наглядное пособие)модуль 1 генерация бизнес идеи (учебно-наглядное пособие)
модуль 1 генерация бизнес идеи (учебно-наглядное пособие)
 
Демоверсия деревообработка производство досок
Демоверсия деревообработка производство досокДемоверсия деревообработка производство досок
Демоверсия деревообработка производство досок
 
Демоверсиябизнес план медицинский центр
Демоверсиябизнес план медицинский центрДемоверсиябизнес план медицинский центр
Демоверсиябизнес план медицинский центр
 
Демоверсия бизнес план строительство домов
Демоверсия бизнес план строительство домовДемоверсия бизнес план строительство домов
Демоверсия бизнес план строительство домов
 

Mais de Eduson.tv

Virtual Reality in Corporate Training
Virtual Reality in Corporate TrainingVirtual Reality in Corporate Training
Virtual Reality in Corporate TrainingEduson.tv
 
5 Reasons Why You Don’t Train Your Employees
5 Reasons Why You Don’t Train Your Employees5 Reasons Why You Don’t Train Your Employees
5 Reasons Why You Don’t Train Your EmployeesEduson.tv
 
10 Tips on New Hire Orientation & Onboarding
10 Tips on New Hire Orientation & Onboarding10 Tips on New Hire Orientation & Onboarding
10 Tips on New Hire Orientation & OnboardingEduson.tv
 
Justifying eLearning: ROI and Key Metrics
Justifying eLearning: ROI and Key MetricsJustifying eLearning: ROI and Key Metrics
Justifying eLearning: ROI and Key MetricsEduson.tv
 
Почему бизнес-кейсы проходят до конца?
Почему бизнес-кейсы проходят до конца?Почему бизнес-кейсы проходят до конца?
Почему бизнес-кейсы проходят до конца?Eduson.tv
 
Олег Дерипаска: как стать бизнесменом
Олег Дерипаска: как стать бизнесменомОлег Дерипаска: как стать бизнесменом
Олег Дерипаска: как стать бизнесменомEduson.tv
 
Всё о нефти
Всё о нефтиВсё о нефти
Всё о нефтиEduson.tv
 
Словарь продаж
Словарь продажСловарь продаж
Словарь продажEduson.tv
 
Дизайн презентаций
Дизайн презентацийДизайн презентаций
Дизайн презентацийEduson.tv
 
Принципы успешной презентации
Принципы успешной презентацииПринципы успешной презентации
Принципы успешной презентацииEduson.tv
 
Брендинг продуктов
Брендинг продуктовБрендинг продуктов
Брендинг продуктовEduson.tv
 
Позиционирование
ПозиционированиеПозиционирование
ПозиционированиеEduson.tv
 
Первые 90 дней
Первые 90 днейПервые 90 дней
Первые 90 днейEduson.tv
 
Управление складом
Управление складомУправление складом
Управление складомEduson.tv
 
Eduson Fed ex_logistika
Eduson Fed ex_logistikaEduson Fed ex_logistika
Eduson Fed ex_logistikaEduson.tv
 
Eduson Gmail hacks
Eduson Gmail hacksEduson Gmail hacks
Eduson Gmail hacksEduson.tv
 
Eduson Starbucks Leadership
Eduson Starbucks LeadershipEduson Starbucks Leadership
Eduson Starbucks LeadershipEduson.tv
 
Eduson assessment centre
Eduson assessment centre Eduson assessment centre
Eduson assessment centre Eduson.tv
 
Eduson kak razrovarivat na yazike neftyanikov
Eduson kak razrovarivat na yazike neftyanikovEduson kak razrovarivat na yazike neftyanikov
Eduson kak razrovarivat na yazike neftyanikovEduson.tv
 
Eduson viktor vekselberg
Eduson viktor vekselbergEduson viktor vekselberg
Eduson viktor vekselbergEduson.tv
 

Mais de Eduson.tv (20)

Virtual Reality in Corporate Training
Virtual Reality in Corporate TrainingVirtual Reality in Corporate Training
Virtual Reality in Corporate Training
 
5 Reasons Why You Don’t Train Your Employees
5 Reasons Why You Don’t Train Your Employees5 Reasons Why You Don’t Train Your Employees
5 Reasons Why You Don’t Train Your Employees
 
10 Tips on New Hire Orientation & Onboarding
10 Tips on New Hire Orientation & Onboarding10 Tips on New Hire Orientation & Onboarding
10 Tips on New Hire Orientation & Onboarding
 
Justifying eLearning: ROI and Key Metrics
Justifying eLearning: ROI and Key MetricsJustifying eLearning: ROI and Key Metrics
Justifying eLearning: ROI and Key Metrics
 
Почему бизнес-кейсы проходят до конца?
Почему бизнес-кейсы проходят до конца?Почему бизнес-кейсы проходят до конца?
Почему бизнес-кейсы проходят до конца?
 
Олег Дерипаска: как стать бизнесменом
Олег Дерипаска: как стать бизнесменомОлег Дерипаска: как стать бизнесменом
Олег Дерипаска: как стать бизнесменом
 
Всё о нефти
Всё о нефтиВсё о нефти
Всё о нефти
 
Словарь продаж
Словарь продажСловарь продаж
Словарь продаж
 
Дизайн презентаций
Дизайн презентацийДизайн презентаций
Дизайн презентаций
 
Принципы успешной презентации
Принципы успешной презентацииПринципы успешной презентации
Принципы успешной презентации
 
Брендинг продуктов
Брендинг продуктовБрендинг продуктов
Брендинг продуктов
 
Позиционирование
ПозиционированиеПозиционирование
Позиционирование
 
Первые 90 дней
Первые 90 днейПервые 90 дней
Первые 90 дней
 
Управление складом
Управление складомУправление складом
Управление складом
 
Eduson Fed ex_logistika
Eduson Fed ex_logistikaEduson Fed ex_logistika
Eduson Fed ex_logistika
 
Eduson Gmail hacks
Eduson Gmail hacksEduson Gmail hacks
Eduson Gmail hacks
 
Eduson Starbucks Leadership
Eduson Starbucks LeadershipEduson Starbucks Leadership
Eduson Starbucks Leadership
 
Eduson assessment centre
Eduson assessment centre Eduson assessment centre
Eduson assessment centre
 
Eduson kak razrovarivat na yazike neftyanikov
Eduson kak razrovarivat na yazike neftyanikovEduson kak razrovarivat na yazike neftyanikov
Eduson kak razrovarivat na yazike neftyanikov
 
Eduson viktor vekselberg
Eduson viktor vekselbergEduson viktor vekselberg
Eduson viktor vekselberg
 

Eduson - Oleg Tinkoff - Kak stat biznesmenom

  • 2. - Как выбрать нишу для начала бизнеса. - Как придумать запоминающийся бренд. - Где взять начальный капитал. - Как развивал свои компании Олег Тиньков. - Кейсы пивоварни «Тинькофф», банка «Тинькофф Кредитные Системы», производителя пельменей «Дарья».
  • 4. Лишь 5-10% жителей Земли обладают врождѐнными склонностями к предпринимательству. Поэтому, прежде чем начинать собственное дело, вы должны задуматься – ваше ли это занятие. Предпринимательство требует таких качеств, как смелость, способность рисковать, быстро принимать решения и хорошую интуицию. Вы должны постоянно придумывать что-то новое и изменять жизнь людей к лучшему.
  • 6. Несколько лет назад Тиньков создал программу «Бизнес-секреты», в которой самые успешные российские предприниматели рассказывают о том, как они построили свои компании, и делятся советами. Если вы хотите преуспеть, учитесь у других предпринимателей. Изучайте их опыт и перенимайте их идеи.
  • 8. Олег Тиньков с детства занимался велоспортом. До сих пор каждое лето он проезжает несколько тысяч километров. Каждая из таких поездок – это не лѐгкая прогулка, а марафон. Вы можете ехать несколько часов подряд в гору, стискивая зубы. Бизнес – это тоже марафон, а не спринт. Как и в спорте, в бизнесе необходимо постоянно и упорно тренироваться. Больше переговоров, больше звонков, и результат не заставит себя ждать.
  • 9. Перед многими начинающими предпринимателями стоит один и тот же выбор: начинать бизнес в новой или знакомой среде? Естественно, стартовать в знакомой сфере намного легче: у вас есть знания и опыт. Однако способность найти незанятую нишу и разработать еѐ – это важное качество удачливого предпринимателя. Чтобы определиться, ориентируетесь на свои потребности. Если вы ищете качественный продукт (пиво, ресторан и т.д.) и не можете его найти, можете смело начинать собственное дело, даже если не имеете опыта в данной сфере.
  • 10. Олег Тиньков всегда делал бизнес на продуктах или услугах, которых ему самому не хватало. Например, Олегу не хватало качественных пельменей, и он создал бренд «Дарья». Не было пивных ресторанов, и он решил открыть свои. В России не существовало банка, предоставляющего удобные услуги в области кредитных карт, и Олег построил такой банк.
  • 12. Если вы начинаете относительно большое дело и имеете значительный стартовый капитал, обязательно потратьте часть денег на аналитику рынка, потребностей, конкурентов. Необязательно это сильно изменит ваш взгляды, но вы получите достаточно объективное мнение со стороны. Если аналитики раскритикуют вашу идею – это ещѐ не повод от неѐ отказываться.
  • 13. При запуске банка «Тинькофф Кредитные Системы», Олег Тиньков заказал так называемое “feasibility study” – исследование, показывающее, насколько реально превратить идею в прибыльный бизнес. Такой анализ стоил несколько сотен тысяч долларов, однако продемонстрировал потенциал бизнес-модели и добавил уверенности в будущем успехе.
  • 15. Не бойтесь ставить высокую наценку на свой товар, особенно если продаѐте принципиально новый продукт. Новый бизнес всегда связан с затратами, и если вы будете ставить низкую наценку в 15- 20%, высока вероятность быстрого разорения. Тиньков, начинал свой пивоваренный бизнес с 60% наценки, а к моменту продажи компании она достигла 230%. Вы должны убедить клиентов в том, что ваш товар стоит требуемых денег.
  • 16. - Не начинайте проекты в нишах, где уже есть крупные игроки. Они смогут воспользоваться своими ресурсами и выдавить вас с рынка. - Не распыляйтесь. Сосредоточьтесь на одном бизнес-проекте. - Не создавайте бизнес, который невозможно продать. Если ваша компания успешна, рано или поздно ей потребуется акционироваться.
  • 18. Ваше имя – это ваш успех. Для товаров массового потребления подходят названия-имена – они дают эмоциональное наполнение бренду. Можете дать бренду собственное имя (однако, только если вы готовы своим именем отвечать за качество). Тиньков так и поступал со своими последними проектами. Вспомним банк «Тинькофф Кредитные Системы», пельмени «Дарья» (по имени дочери) или пиво «Тинькофф».
  • 19. Если у вас нет опыта успешных бизнес-проектов, то маловероятно, что банк даст вам деньги. Поэтому рассчитывайте на собственные силы или на 3F (fools, friends and family – дураки, друзья и родственники). Сам Олег в середине 90-х безуспешно пытался найти средства на пивоваренный завод. Главное, не опускайте руки при неудачах. Если у вас есть собственный капитал, под него вы уже сможете найти какие-нибудь инвестиции, как правило, 50% от суммы своих средств.
  • 21. Чтобы убедить потенциального инвестора, вы должны продемонстрировать: - Веру в свой проект. Только если вы всем сердцем верите в будущее своего бизнеса, вам удастся заразить этой верой инвестора. - Реалистичность запросов. Помните, что лучше получить 100 тыс. на свой проект, чем не получить 10 млн. - Доскональное знание рынка. Вам нужно действительно хорошо разобраться в отрасли и показать знания инвестору.
  • 22. Понимание стратегических интересов компании. Если вам дают деньги в обмен на долю – задумайтесь, какие плюсы и минусы принесѐт потенциальный инвестор. Например, Тиньков продал долю в ТКС-банке “Goldman Sachs” не только из-за дополнительных инвестиций, но и потому что имя крупного международного банка в числе акционеров служит гарантией качества для представителей банковского бизнеса.
  • 24. На начальной стадии вряд ли у вас будет масса свободных денег, поэтому штат новой компании будет небольшим. Это и к лучшему: вы сможете понять, как протекает работа на каждом из этапов. Даже работа грузчиком может быть полезной – в дальнейшем вы будете знать, где ваши работники могут схитрить.
  • 26. 1. На первом этапе от вас нужна максимальная концентрация, по возможности, минимальный штат, экономия на арендной плате и привлечение фрилансеров. В первый год ваш бизнес будет только поглощать деньги, на второй можете рассчитывать выйти в ноль, а на третий выйти в прибыль. 2. Когда бизнес-процессы налажены, вам нужно сфокусироваться на динамике доходов и издержек, а также сохранять интерес к делу.
  • 27. 3. Через 5-6 лет, когда бизнес, возможно, вам надоест, готовьте его к продаже. Если ваш бизнес изначально был правильно оформлен, проблем быть не должно. Для выгодной продажи от вас потребуется финансовая прозрачность и чѐткая структура бизнеса, чтобы потенциальный покупатель смог быстро разобраться, как работает компания и кто ею владеют.
  • 28. Для начала торгового бизнеса от вас не потребуется больших вложений, но успех будет во многом зависеть от вашей интуиции, таланта. Здесь главным фактором успеха будет правильная наценка. Она может быть и 0.5% и 500%, в зависимости от объѐмов продаж и силы конкурентов. Когда вы заработали деньги на торговле, можете двигаться в производство. Там и наценка выше, и сам по себе бизнес более устойчивый.
  • 30. Фонд заработной платы в 90-е годы составлял 2-3% от общей суммы издержек, а сейчас до 50-60%. Поэтому найм каждого сотрудника – это большое решение. Необязательно пользоваться кадровыми агентствами, обычно так же эффективно работают личные рекомендации.
  • 32. Обстановка в вашей компании будет, в первую очередь, зависеть от отношения руководства к подчинѐнным. Есть люди, с которыми вы можете держать себя на равных, а есть, которые это не приемлют. Главное, не стоит скатываться в панибратство и излишне подчѐркивать свой социальный статус. Не отгораживайтесь от сотрудников отдельными стоянками и столовыми, но и не ищите дешѐвой популярности. Тиньков, О., Как стать бизнесменом, Альпина Паблишер, 2012 Тиньков, О., Я такой как все, 2010
  • 33. 16,000 сотрудников смотрят курсы Eduson.tv для обучения продажам, маркетингу, финансам, презентациям и пр. Аналитика для HR 682 видео Высокая эффективность Карьерный рост Диплом по завершении У нас преподают лекторы ведущих университетов мира и успешные практики: