SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 91
Baixar para ler offline
eBook
17 TEKNIK CLOSING
Cara Mudah CLOSING
Tanpa Harus Pusing
Promosi dimana-mana,tapi nggakada
yang menghubungiAnda?
Cerita detil produknya, tapi mereka
nggaktertarik dan nggakbutuh!
Jawab semua pertanyaan, akhirnya
tetap saja merekabanyak alasan dan
nggakbeli!
Bicara panjang lebar,ujung-ujungnya
tetap saja nggakclosing?
Ketika Anda menjual sesuatu...
@DewaEkaPrayoga
Bagaimana, PERNAH….?
Maaf, nggakbutuh!
Nggaktertarik!
Nggakada waktu!
Saya sibuk!
Harganyamahal!
Produknya jelek!
Produkkompetitor Lebih Bagus
Saya sudah punya Langganan
Saya tanya istri/suami dulu
Saya pikir-pikir dulu ya
Apa untungnyabuat Saya?
Atau …
@DewaEkaPrayoga
Pernah….?
@DewaEkaPrayoga
EBOOK INI AKAN MEMBANTU ANDA UNTUK MENGATASI
PERMASALAHAN-PERMASALAHAN TERSEBUT…
SELAMAT MENIKMATI…
Tenang…
TEKNIK CLOSING
Menguasai Teknik CLOSING, akan memperbesar Tingkat
Konversi Anda (% Closing)
Jika TingkatKonversi Anda BESAR, Customer Anda akan
Semakin Banyak. Jika Tingkat KonversiAnda KECIL,
CustomerAnda akan Sedikit
TingkatKonversi BESAR, Customer BANYAK
TingkatKonversi KECIL, Customer SEDIKIT
@DewaEkaPrayoga
Dulu,ketika Anda Jualan ke 100 orang, yang CLOSING hanya 10. Setelah tahu 17 Teknik CLOSING,
harapannya jualan ke 100 orang, minimal 80% CLOSING, yaitu 80 orang. MANTAP?
Atau, ketika Anda presentasike 100 orang, yang dulunya hanya 20 orang yang tertarik, setelah
tahu 17 Teknik CLOSING,harapannya 80% orang tertarik dengan presentasi Anda. KEREN?
@DewaEkaPrayoga
Anda bisa menggunakan17 Teknik CLOSING iniketika Jualan via Offline maupunOnline
Baik Offline maupaunOnline itutidak masalah, karena itu hanya sekedar Media. Yang paling penting
itu PENAWARANNYA. Nah ketika Anda tahu 17 Teknik CLOSINGini, Anda akantahu Bagaimana
Mengemas Penawaran yang ujung-ujungnyaCLOSING, nggak Cuma bikin kepala Pusing doang!
Hehehe
Sebelum masuk dalam 17 TEKNIK CLOSING,
mari kita pelajari terlebih dahulu tentang
Dasar-Dasar Penjualan
Lanjut…!!
@DewaEkaPrayoga
CLOSING
80% EMOSI
20% LOGIKA
Tahukah Anda?
@DewaEkaPrayoga
Atas dasarinilah, 17 TeknikCLOSINGmuncul.Kita akan
banyak menggunakanpendekatan Emosi agar Penjualan
bisa maksimal (baca: CLOSING)
Supaya produk yang Anda jual LARIS, Anda tak hanya cukup punya sikap OPTIMIS.
Anda jugaharus paham tentang itu BISNIS.Salah satunya adalah tentang
CLOSING…
Ilmu CLOSINGini tidak dipelajari di dunia sekolah / kuliah. Ini hanya akan Anda
dapatkan di lapangan,pas Anda Jualan, pas Anda Praktik!
Sukses ada polanya.Sukses Jualan juga ada polanya.Anda tidak perlu bingung
mencaripola tersebut, karena Saya akan membagikannyapada Anda sebentar lagi
INGAT! Lebih baik mati-matian di awal daripada mati beneranpas Jualan. Jualan
yangLARIS butuh persiapan yangmatang. Apa yangharus disiapkan? Salah
satunya adalah ANDA PERLU MENJAWAB PERTANYAAN-PERTANYAAN BERIKUTINI…
@DewaEkaPrayoga
harusbeli
@DewaEkaPrayoga
1
haruspercaya
@DewaEkaPrayoga
2
harusbeli
@DewaEkaPrayoga
3
KENAPA MEREKA
TIDAKBELI
PRODUK ANDA?
@DewaEkaPrayoga
4
BAGAIMANA AGAR
MEREKA BISA LANGSUNG
MERESPON PENAWARAN
ANDA ?
@DewaEkaPrayoga
5
@DewaEkaPrayoga
JANGAN DULU LANJUT SEBELUM ANDA MEMIKIRKAN
JAWABAN DARI PERTANYAAN TADI….
Silakan PIKIRKAN, ambil kertas kosong, TULIS jawabannya…
Tuliskan 7 Alasan Kenapa Orang lain
HARUS BELI produk Anda
@DewaEkaPrayoga
Lebih Mudah… ?
Lebih Murah… ?
Lebih Eksklusif… ?
Lebih Variatif… ?
Lebih Cepat… ?
Lebih Enak… ?
Lebih Tahan Lama… ?
Lebih ….? (Silakan Pikirkan!)
Tuliskan Alasan-Alasan Kenapa Mereka
HARUS PERCAYA kepada Anda
@DewaEkaPrayoga
Sudah terbukti… ?
Testimoni… ?
Endorsement…?
Bukti… ?
Tersertifikasi…?
Kedekatan…?
Direkomendasikan…?
….? (Silakan Pikirkan!)
Tuliskan Alasan Kenapa Mereka
HARUS BELI sekarang
@DewaEkaPrayoga
Eksklusif…?
Besok harganaik… ?
Promo hanyaberlaku hari ini… ?
Stok terbatas… ?
Besok produk tidak dijamin ada… ?
Diskon khusus hari ini saja… ?
Bonus untuk yang beli hari ini… ?
….? (Silakan Pikirkan!)
Tuliskan 7 Alasan Kenapa Orang
lain TIDAK BELI produk Anda
@DewaEkaPrayoga
Sulit didapat… ?
Harganyamahal…?
Kualitasnya jelek…?
Servicenyaburuk… ?
Rasanyanggakenak… ?
Lama… ?
Tidak tahu… ?
….? (Silakan Pikirkan!)
Tuliskan Bagaimana Caranya agar
Mereka Bisa Langsung Merespon
Penawaran Anda
@DewaEkaPrayoga
DISKON…?
GRATIS… ?
BONUS… ?
HADIAH… ?
….? (Silakan Pikirkan!)
Sadarkah Anda…?
HAMPIR 80% KEBERATAN YANG
DIAJUKAN OLEH CALON
CUSTOMER ANDA ADALAH SAMA
@DewaEkaPrayoga
@DewaEkaPrayoga
INILAH KEBERATAN MEREKA….
Nggak butuh!
Nggak tertarik!
Nggak ada waktu!
Nggak ada uang!
Harganya mahal!
Produknya jelek!
Produk kompetitor Lebih Bagus
Saya sudah punyaLangganan
Saya tanya istri/suamidulu
Saya pikir-pikirdulu
dll
Jawaban Anda atas pertanyaan-pertanyaan sebelumnyaakan menjadi “Amunisi“Anda ketika
Jualan agar keberatan customer tersebuttidak munculATAU setidaknya bisaAnda atasi
Apa yang HARUS Anda lakukan?
1. Temukan “Hot Button” nya
2. Bangun “Kedekatan”
3. Ketahui “Ciri-Ciri CLOSING”
@DewaEkaPrayoga
@DewaEkaPrayoga
DREAM
NEED
PROBLEM
Apa yang paling DIINGINKAN Customer?
Apa yang paling DITAKUTKAN Customer?
Apa MIMPI Customer yang Ingin Anda bantu?
Apa KEBUTUHAN Customer yang ingin Anda penuhi
Apa MASALAH Customer yang ingin Anda selesaikan?
@DewaEkaPrayoga
NO RAPORT,
NO SALE!
KALAU NGGAKDEKAT,
NGGAK AKAN TERJADIPENJUALAN
@DewaEkaPrayoga
ANTUSIAS (gerakan tubuh mulai mengikuti, pemilihan kata mulai
sama, tatapan mata fokus, manggut-manggut)
BANYAK NANYA (tanya warna, rasa, varian, jenis, harga, cara
pembayaran, nomor rekening)
MENGHUBUNGI ANDA BERKALI-KALI (sms, bbm, telepon, ngajak
ketemuan)
Setelah Anda melakukan itu
semua, barulah Anda lakukan
CLOSING… Caranya?
@DewaEkaPrayoga
INILAH 17 TEKNIK CLOSING
YANG HARUS ANDA KETAHUI…
@DewaEkaPrayoga
YA.. YA.. YA..
Teknik #1
@DewaEkaPrayoga
Buat Calon Customer berkata “YA”
sebanyak-banyaknya
@DewaEkaPrayoga
“Bu,sebelumnya ibu memang sering kesini ya?” | “Iya….”
“Mudah kan bu menemukan alamat kami?” | “Iya…”
“Produk ini cantik sekali buya?” | “Iya…”
“Ibu mau ambil produk yang ini?” | “Iya…”
@DewaEkaPrayoga
“Bapak sebelumnyamohon maaf, bapak rencana mau beli mobilnya untuk keperluanpribadi atau
keluarga?” |”Keluarga…”
“Oh begitu ya pak… Bapak lebih sukayang warna hitam atau putih?” | ”Hitam…”
“Bapak pilih yang manual atau matic? | “Manual…”
“Oh ya, ngomong-ngomong,rencana bapak maubayar cash atau kredit? | “Kredit…”
Jangan biarkan Calon Customerberkata: “NGGAK!”, “TIDAK!”, dan hal-hal yang serupa
Contoh pertanyaan SALAH:“Ibu jadi beli apa nggak?| “NGGAK!!!”
Pertanyaan tersebut secara tidak langsungmengarahkan pikiran si ibuuntukberkata: “NGGAK!
Arahkan pikiran mereka untukmenyetujuipernyataan Anda. Gunakan pertanyaan terbuka.
Contohnya: “Ibu pilihyang ini atau yang ini?, “Suka yang iniatau yang ini?”, dll
Atau gunakanpertanyaan yang jawabannya“YA...YA… YA…” (seperti contoh sebelumnya)
“YA” yang terulang akan membentuk sebuahPola. Sebuah penelitian menunjukkanbahwa
diperlukan 3-8 jawaban “YA” agar pola ini benar-benarterbentuk.Yang harus Anda ingat, jangan
terlalu banyak juga.Kenapa? Orang jadi BT!
Nah, jika sekiranya Anda sudah tahu kapan harus benar-benarCLOSING, pada akhir pertanyaan,
arahkan pikirancalon customer untukberkata “YA, Saya MauBeli…”
@DewaEkaPrayoga
YANG MENANG
Teknik #2
@DewaEkaPrayoga
Jangan Menghentikan Percakapan
Berakhir di Anda. Tanya balik…
@DewaEkaPrayoga
“Wah Harganya MAHAL!”| “Iya bu, dari sananya emang mahal” (GAGAL CLOSING!), Pasrah….
“Wah Harganya MAHAL!”
RESPONNYA BEGINI….
“Oh iya bumemang Mahal… Tapi sebelumnya mohon maaf, ibu membandingkannya dengan apa ya?”
“Memang mahal bu..Tapi sebentar, bukankahibumenginginkanproduk yang sangat berkualitas?”
“Oh gitu… Menurutibunih, berapa harga yang pantas untukprodukini?”
@DewaEkaPrayoga
“Saya Nggak Butuh!” | “Oh gitu. Yaudah deh pak…” (GAGAL CLOSING!),Pasrah….
“Saya Nggak Butuh!”
RESPONNYA BEGINI….
“Oh begitu… Sekarang mungkinbapak tidak butuh.Tapi apakah bapak nanti tidak membutuhkannya?”
“Sebentar pak, apakah bapak sudah tahu khasiat dari produk ini?”
“Oh gitu..Kira-kiranih menurutbapak, siapa teman / saudara bapak yang membutuhkanproduk ini?”
Coba Anda perhatikan contoh tadi, setiap kali calon customermengungkapkankeberatannya, ketika
Anda jawab, selalu Anda akhiri dengan pertanyaan… Disinilah maksudnya…
Jangan pernah menghentikan percakapan berakhir di Anda. Langsung tanya balik…
Contoh percakapan yang berakhir di Anda:
P : “Wah Harganya MAHAL!”
A : “Iya bu,dari sananya emang mahal” <--Pasrah… Selesai… Nggak CLOSING..HarusnyaTANYA BALIK!
Penjual yang hebat itubukan yang banyak nyerocos, tapi yang banyak nanya. Tapi… Nanyanya dengan
cara yang elegan. Jangan ngawur!
Setiap kali calon customerAnda mengungkapkankeberatannya, apapun itu, Anda siapkanSales Script
berupapertanyaan untukditanyakan balik menggunakanteknik “YANG NANYAYANG MENANG” ini…
Pokoknya, yang paling banyak nanya dengan pertanyaan-pertanyaan berkualitas,dialah yang akan
memenangkan percakapan. CLOSING….
@DewaEkaPrayoga
Teknik #3
@DewaEkaPrayoga
Berikan 3
Keuntungan
secara ringkas dalam Satu Penawaran
@DewaEkaPrayoga
“Kalau ibu pakai produk ini, ibu akan Lebih Sehat, Lebih Cantik,dan terlihat 10 tahun Lebih Muda. Coba
saja bu…”
“Ikut Seminar ini, akan membuat Anda Lebih Kaya, Lebih Sukses,dan memiliki Lebih Banyak Jaringan”
“Produk iniLebih Murah, Lebih Cepat, dan Lebih Dapat diandalkan untuk berinternet daripada produk
lainnya”
“Jika Anda membeli mobil hari ini, kami akan Memberikan Asuransi,Bebas Pajak, dan Tangki Penuh
Bahan Bakar”
“Kalau ibu beli hari ini, ibubisa dapat BONUSekstra bed, bantal, dan GRATIS diantar sampai rumah”
@DewaEkaPrayoga
Anda berikan 3 Keuntungansecara ringkasdalam satu penawaran. Orang biasanya sukadengan produk
yang manfaatnya banyak, terlepas apakah produknya barang atau jasa.
!
Teknik #4
@DewaEkaPrayoga
Mereka HARUS Memutuskan saat itu
juga, kalau tidak, dia akan
MENYESAL…
@DewaEkaPrayoga
“Diskon ini hanya berlaku untuk hari ini…”
“Sekaranglah saat yang paling tepat untukbertransaksi.Besok mungkinharganya akan naik”
“Stok kamiuntuk barang ini sangat terbtas. Jika tidak diambil sekarang,Anda akan kehabisan”
“Sudah ada calon pembeli yang menawarnya. Saya khawatir barangnyahabis. Lebih baik ambil sekarang”
“Ini adalah hari terakhir promo…”
“Sekali seumur hidup. Tidak akandiadakan lagi…”
“Jika Anda mendaftar hari ini, aku akan berikan tambahan diskon2%. Tetapi khusushari ini saja”
“Silakan ambil atau tinggalkan.Ini adalah satu-satunyakesempatan”
“Hari ini harga hanya Rp 150.000.Besok harga naik 10x lipat”
“Voucher DISKONini hanya berlaku sampai malam ini. Besok vouchernya hangus!”
@DewaEkaPrayoga
Bisa dipahami contohnya?
Yang harus Anda ingat, calon customeritu SUKAMENUNDA!
Misal:
“Nanti saja ya…”
“Besok aja deh…”
“Pikir-pikir dulu ya…”
“Aku harustanya suamidulu nih….”, dll
Teknik “NOW OR NEVER” ini akan memaksa calon customer untuktidak menunda. Kenapa?Karena jika
dia menunda, akan ada kerugian besar . Entah masa promo nya (DISKON,HADIAH,BONUS,dll) yang
habis, atau produknyayang tidak ada lagi, atau bahkan harganya yang akan naik
Teknik cocok untuk Anda yang sedang mengadakan promo-promo kreatif. Atau memang momen
khususyang memiliki keterbatasan jumlahproduk, jumlah waktu,atau jumlah pembeli
@DewaEkaPrayoga
SURPRISE!
Teknik #5
@DewaEkaPrayoga
Beri yang
Menyenangkan Mereka
@DewaEkaPrayoga
“KhususuntukAnda, Saya akan memberikan Powerbank secara GRATIS! Tolong jangan cerita ke
pelanggan lain ya…”
“Saya akan menambahkan ekstra baterai untuk setiap pembelian Blackberry tipe xxxx”
“Karena mba sudah jadi customerkami, untukpembelian berikutnya FREE Ongkoskirim…”
“Karena ibu seringbelanja disini, kami akan berikan Sesuatu Khususuntukibu…”
“Akang ini orang spesial bagi perusahaan kami. Saya akan berikan BONUSSpesial khususuntukakang…”
@DewaEkaPrayoga
Orang itu sukadengan Kejutan.Lebih baik Anda tidak menjanjikanlebih tapi pada akhirnya akan
memberikan sesuatuyang lebih, daripada menjanjikanlebih tapi pada kenyataannya Anda tidak
menepatinya
Teknik ini akan sangat berguna terutama untukmemancing pembelian berikutnya. Orang kalau
sudah puasdan bahagia, biasanya akan terus-terusanbeli ke kita. Bahkan bisa jadi dia akan
menyebarkan virus WOMM ke teman-temannya karena kebahagiaan tersebut
PERBANDINGAN
Teknik #6
@DewaEkaPrayoga
Beri 3 penawaran
Yang Ingin Dijual simpan di
urutan ke-2
@DewaEkaPrayoga
Anda ingin menjualproduk “X”, harganya Rp 185.000.Produk ini awalnya nggak laku. Kalau Anda
menggunakanteknik Perbandingan, Anda akan buat produk A dan B yang notabene produk A lebih mahal
dan produk B lebih murah. Sedangkan produk X harganya di tengah-tengah, kualitasnya pun demikian
@DewaEkaPrayoga
Misal:
“Ibuproduk A harganya Lebih Mahal. Kualitasnya punmemang sangat bagus.Kalau produk X ini
harganya lumayan terjangkau.Kualitasnya juga bagus.Cocok untukIbu. Kalau produk B harganya
murah banget. Tapi ya itu, kualitasnya pun biasa-biasasaja
Jika Anda HARUS memilih, Anda mau beli produk yang mana?
Berdasarkan surveiSaya ke beberapa orangdi beberapa tempat, ternyata orang cenderung memilih
produkyang pertengahan, yaitu produk X. Apalagi kalau yang A dan B sudah kita setting lebih mahal dan
lebih murah.
Akan terasa berbeda jika Anda hanya menjualproduk X saja.Tidak ada yang dibandingkan. Orang justru
cenderung tidak beli
Alhasil, teknik Perbandingan sangat efektif jika dibandingkan dengan tanpa adanya perbandingan
Teknik #7
@DewaEkaPrayoga
Tunjukan Harga Asli dan Harga
Penawaran terbaru. Biarkan dia
menghitung sendiri…
@DewaEkaPrayoga
Rp 309.000
Rp 95.000
@DewaEkaPrayoga
Teknik ini mirip-miripdengan teknik Perbandingan. Perbedaannya terletak pada kesederhanaannya,
karena lebih simpel. Anda tinggal cantumkan harga terdahulu (harga aslinya) terus dicoret dan
tampilkan harga Penawaran Anda saat ini
Perhatikan 2 contoh berikut ini:
@DewaEkaPrayoga
Rp 95.000
Rp 309.000
Rp 95.000
Lebih emosional mana?
(A)
(B)
Orang cenderung ingin MENGHEMAT. Sadar nggak sadar, kalau pakai Teknik Harga Coret, orang akan
menghitung sendiri berapa uang yang akan mereka hemat ketika dia memutuskanuntukmembeli
MENJILAT
Teknik #8
@DewaEkaPrayoga
Katakan bahwa DIA HEBAT. Anda
KAGUMdan TERKESANdengannya
@DewaEkaPrayoga
Anda pujicalon customerAnda. Karena orang sukadengan pujian..
Semakin Anda jagodalam memujinya dan membuat ‘hidungnya melayang’, semakin besar potensi
Anda CLOSING… Hehehe
@DewaEkaPrayoga
“Wiih mantep! Cantik sekali mba… Baju ini memang cocok banget dipake sama mba”
“Wow kereeen…!! Mas terlihat lebih muda pake kemejaitu. Pas banget…”
“Wah sepertinya bapak ini ahli komputer.Pasti bapak dapat melihat betapa bagusnyakomputer ini
untukbapak gunakan”
“Gaun ini terlihat sangat bagusibu kenakan.Teman-teman ibupasti juga akan terkesan jika ibu
memakai gaun merah ini”
“Bapak iniLUAR BIASA! Istri bapak pastiakan senang jika bapak membelikan kalung ini untuknya”
Teknik #9
@DewaEkaPrayoga
Terutama berlaku untuk Produk Mahal
Edukasi dengancost total
@DewaEkaPrayoga
Dengan teknik ini, calon customer akan memikirkan sendiri kelemahan produk pesaing Anda. Ini
berlaku terutama jika Anda memiliki produk yang menyasar menengah ke atas. Harganya mahal,
kualitasnya bagus
@DewaEkaPrayoga
“Memang benar bu.Kalau ibu ambil produk di tempat lain, harganya memang lebih murah. Tapi ya itu
bu,coba ibuhitung sendiri, kalau di kita ambil mahal tapi bisa dipakai untuk 2 tahun. Di tempat lain
memang murah, tapi setiap 3 bulan ibuharus mengganti karena mungkinrusak.Ibu bisa hitung sendiri
berapa uang yang harus ibukeluarkan dalam dua tahun…”
“Suplemenini harganya memang mahal. Tapi kalau bapak coba minumsuplemenini selama 1 bulan,
rasa sakit yang bapak rasakan selama ini InsyaAllah bisa sembuh.Kalau suplemen merek lain memang
harganya murah, tapi bapak akan ketergantungandan setiap bulan harus menganggarkanuang untuk
beli suplementersebut.Silakan bapak pilih sendiri…”
TAMPAK
MURAH
Teknik #10
@DewaEkaPrayoga
Pecah Biaya yang Dikeluarkan
Customer agar TERLIHAT LEBIH KECIL
@DewaEkaPrayoga
Ada sesuatuyang ‘Gelap’ dari harga yang ditawarkan. Sebenarnya, harganya tetap saja sama. Tapi
Anda memecahnya menjadi lebih kecil, sehingga terlihat tampak lebih murah
Anda bisa pecah menjadi bulanan,mingguan,harian atau sesuaipaket yang Anda tawarkan
@DewaEkaPrayoga
“Hanya dengan Rp 5.000/hari, kini Anda
bisamenikmati siaran langsungSerie-A di
TV kesayangan Anda”
“Sekarang cukupRp 35.000/minggu,
Anda bisa menikmati makanan spesial
kami SEPUASNYA”
“CukupRp 3.000.000/bulan,Anda bisa
memiliki rumah impian Anda selama ini…”
“Hanya dengan Rp 150.000/bln, kiniAnda
bisa menikmati siaran langsungSerie-A di
TV kesayangan Anda”
“Sekarang cukup Rp 140.000/bln,Anda
bisa menikmati makanan spesialkami
SEPUASNYA”
“Cukupsediakan Rp 300.000.000,Anda
bisa memiliki rumah impian Anda selama
ini…”
Rasakan bedanya
todongan
Teknik #11
@DewaEkaPrayoga
Hadirkan rasa malu Jika Tidak
Membeli
@DewaEkaPrayoga
@DewaEkaPrayoga
Anda akan menodong sicalon customersecara tidak langsung agar rasa malu atau ‘nggak enakan’ nya
muncul
CARANYA?
Anda bisa berikan makanan spesialuntuknyajika Anda bertemudengannya
atau
Anda ajak makan calon customerAnda, traktir dia..
Pokoknya, semakin banyak yang Anda berikan untuknya,bahkan itu spesial, semakin tinggi rasa
‘nggak enakan’ itu muncul<-- ini namanya NODONG!
Teknik ini cocok jika Anda punya produkyang nilai harganya besar.Kalau harganya murah, pakai teknik
lain saja. Karena teknik ini mengeluarkan biaya, Anda harus ingat itu
Teknik ini tidak akan mempan untukorang-orangyang nggak tahu diri! Udah dikasih banyak, eeh
nggak CLOSING…
empati
Teknik #12
@DewaEkaPrayoga
Tunjukan Anda bisa MERASAKAN apa
yang Mereka Rasakan
@DewaEkaPrayoga
@DewaEkaPrayoga
“Sebelumnya Saya juga memiliki masalah yang sama, tetapi setelah memakai produk ini, semua
masalah yang menggangguhilang dalam sekejap!”
“Produk inicocok untukSaya. MungkinAnda bisa mencobanya…”
“Dulu Saya punberpikir sama seperti Anda. Semua MLM itusama. Dan Saya benar-benarbisa merasakan
apa yang Anda rasakan sekarang.Tapi setelah Saya menemukan MLMini, perasaan tersebut berubah.
Jika tidak percaya, Anda bisa luangkan waktu 15 menit untuk Saya jelaskan lebih dalam?”
Sekali lagi, NORAPPORT, NO SALE! Teknik ini adalah teknik Paling Ampuh dalam membangun
kedekatan. Semakin Anda dekat, semakin besar potensi CLOSING
Ketika Anda bisa merasa bagaimana rasanya menjadi mereka, CLOSINGakan terjadi dengan
sendirinya
Teknik #13
@DewaEkaPrayoga
Tidak Semua Orang Bisa Mendapatkan
Produk ini, TERBATAS!
@DewaEkaPrayoga
@DewaEkaPrayoga
“Maaf, tidak semuaorang bisa ikut Training ini. Khususmembersaja…”
“Produk inijumlahnya terbatas. Hanya ada 3…”
“Produknya ini sangat eksklusif…”
dll…
Yang perluAnda catat, Anda tidak boleh berbohong. Kalau memang tidak terbatas, ya jangan katakan
terbatas. Gunakan sesuai porsinya.
Yang termasuk terbatas itu TIDAK sampai puluhan jumlahnya. Kalau sudah sampaipuluhan, ratusan,
bahkan ribuan,itu sudah tidak terbatas lagi. Hati-hati, jangansampai blunder…
BRIDGING
Teknik #14
@DewaEkaPrayoga
Arahkan Customer secara tidak
langsung. Biarkan mereka
Memilih sendiri
@DewaEkaPrayoga
@DewaEkaPrayoga
Teknik ini mirip-miripdengan Teknik Perbandingan. Letak perbedaannya adalah kalau teknik
Perbandingan ada sedikit kecenderungan untukbeli ke produkyang ke-2, kalau yang ini tidak ada
Tunjukkanke calon customerproduknya apa saja.Pastikan mereka memilih apa yang ingin mereka
pilih. Anda hanya memastikannya itu cocok untuknya
Anda hanya berfungsisebgai jembatan diantara pilihan-pilihan yang mungkinmereka pilih
Teknik ini cocok untuk Bisnisyang basicJualannya menggunakanToko, seperti Butik,Fashion,
Retail, dll
JOKE
Teknik #15
@DewaEkaPrayoga
Buat orang TERTAWA atau TERSENYUM
dengan penawaran / kata-kata Anda
@DewaEkaPrayoga
@DewaEkaPrayoga
Ketika Anda berhasil membuat orang lain tertawa, maka mereka akan lebih menyukai Anda
Orang lebih suka membeli dari orang-orang yang disukainya
Orang kalau sudah berpikir senang,ketawa-ketiwi, jarang berpikirnegatif. Termasuk berpikirbahwa
Anda tuh sedang Jualan
Ceritakan cerita-cerita lucuatau lelucon yang sekiranya bisa buat calon customer Anda tersenyum
bahkan tertawa lepas
Teknik #16
@DewaEkaPrayoga
APA KERUGIAN
MEREKA JIKA TIDAK MEMILIKI
PRODUK INI ?
@DewaEkaPrayoga
Teknik ini mirip-miripdengan teknik NOW OR NEVER. Bedanya teknik ini seperti bukan teknik.
Padahal sengaja kita ungkapkanagar sicalon customerbisa berpikirtentang kerugiannyakalau
tidak membeli
@DewaEkaPrayoga
“Jika Anda tidak mencegahnya, maka keluarga Anda ada dalam ancaman demam berdarah. Sebaiknya
kita mencegah dengan membeli obat oles anti nyamuk seperti ini”
“Jika kita tidak ikut asuransi perlindungan, maka akan banyak sekali biaya yang akan kit akeluarkan
saat terjadi kecelakaan”
Jika Anda tidak membelinya sekarang, maka besok Anda harus memngeluarkan biaya lebih tinggi
utnukmembelinya”
CERITA
ORANG
Teknik #17
@DewaEkaPrayoga
Kasih TESTIMONI
atau PENGALAMAN ORANG LAIN
@DewaEkaPrayoga
Orang cenderung LEBIHYAKIN jika Anda menceritakan pengalaman orang lain kepadanya. Terlebih,
jika pengalaman tersebut ada kemiripan dengan sicalon customer
@DewaEkaPrayoga
Misalnya bisnis Anda adalah Bimbingan Belajar. Tiba-tiba ada seorang ibu yang ragu dengan
kualitas bimbel Anda. Anda bisa mengatasinya dengan teknik ini:
“Tahun lalu ada seorang ibu yang juga mengajukan pertanyaan yang sama. Tampaknya ia juga merasa
ragu dengan kualitas bimbingan belajar ini. Setelah putranya mengikuti kelas percobaan, ia akhirnya
merasa yakin dengan kualitas kami. Putranya sekarang sudah lulus dan masuk ITB. Dan saya pikir ibu
itu sangat puas dengan bimbingan belajar kami, karena baru 2 hari yang lalu sang ibu memasukkan
putra keduanya ke bimbinganbelajar ini juga”
Kini Anda sudah mengetahui
17 TEKNIK CLOSING
@DewaEkaPrayoga
Apakah Anda sudah MEMAHAMINYA….?
Temukan 30 Teknik Jualan
Laris lainnya yang Terbukti
Ampuh dalam Buku ini...!!
SMS 0822-1700-6650
/pin:2A04E39A
NO SELLING, DYING!
@DewaEkaPrayoga
NO CLOSING, NOTHING!
@DewaEkaPrayoga
SELAMAT!
Anda telah mendapatkan sebuah Rahasia yang
dapat Meningkatkan Penjualan dan Kepercayaan Diri
Anda dalam Menghadapi Customer
CLOSING akan Lebih Mudah… Rasakanlah…
@DewaEkaPrayoga
THANKYOU.
Semoga Bermanfaat
Untuk testimoni, silakan via twitter, mention
@DewaEkaPrayoga. Gunakan hastag #17TeknikCLOSING
Business Coach, Best Selling Author,
Founder & CEO Billionaire Coach
Follow@DewaEka Prayoga
InvitepinBB: 2A04E39A
085793682777
Seminar #JAGOJUALAN
Bongkar Rahasia Tembus Omzet Milyaran Rupiah
dalam Hitungan Bulan
Ikutilah....
Sabtu, 6 Desember 2014
Pkl. 08.00 – 17.00 WIB
Di Wahana Bhakti Pos, Bandung
bersama : @DewaEkaPrayoga & @JayaYEA
DAFTAR? SMS 085722105777

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

08. handling objection
08. handling objection08. handling objection
08. handling objectionsofyan mr
 
Menjual dengan cerdas (sales strategy)
Menjual dengan cerdas (sales strategy)Menjual dengan cerdas (sales strategy)
Menjual dengan cerdas (sales strategy)KOKO BASKORO
 
Bagaimana Menwarkan Sesuatu Tanpa Penolakan
Bagaimana Menwarkan Sesuatu Tanpa PenolakanBagaimana Menwarkan Sesuatu Tanpa Penolakan
Bagaimana Menwarkan Sesuatu Tanpa Penolakanblanktrop
 
Materi "Negosiasi Bisnis" TRAINING
Materi "Negosiasi Bisnis" TRAININGMateri "Negosiasi Bisnis" TRAINING
Materi "Negosiasi Bisnis" TRAININGKanaidi ken
 
slide powerpoint iklan produk
slide powerpoint iklan produkslide powerpoint iklan produk
slide powerpoint iklan produkDricienandes
 
Pelatihan marketing presentasi
Pelatihan marketing presentasiPelatihan marketing presentasi
Pelatihan marketing presentasitunasjaya
 
Pemasaran, Membangun Hubungan Pelanggan
Pemasaran, Membangun Hubungan PelangganPemasaran, Membangun Hubungan Pelanggan
Pemasaran, Membangun Hubungan PelangganNinnasi Muttaqiin
 
Strategi branding untuk umkm
Strategi branding untuk umkmStrategi branding untuk umkm
Strategi branding untuk umkmFerdi Anggriawan
 
Strategi Berjualan di Marketplace Tokopedia, Bukalapak, Shopee dan Lazada
Strategi Berjualan di Marketplace Tokopedia, Bukalapak, Shopee dan LazadaStrategi Berjualan di Marketplace Tokopedia, Bukalapak, Shopee dan Lazada
Strategi Berjualan di Marketplace Tokopedia, Bukalapak, Shopee dan LazadaDwi Wahyu
 
Kewirausahaan (perencanaan usaha)
Kewirausahaan (perencanaan usaha)Kewirausahaan (perencanaan usaha)
Kewirausahaan (perencanaan usaha)Satriya Agus
 
Ilmu copywriting coach dewa
Ilmu copywriting coach dewa Ilmu copywriting coach dewa
Ilmu copywriting coach dewa Eko Mardianto
 
Teknik Komunikasi Efektif dalam NEGOSIASI _ Materi Training "NEGOTIATION SKILLs"
Teknik Komunikasi Efektif dalam NEGOSIASI _ Materi Training "NEGOTIATION SKILLs"Teknik Komunikasi Efektif dalam NEGOSIASI _ Materi Training "NEGOTIATION SKILLs"
Teknik Komunikasi Efektif dalam NEGOSIASI _ Materi Training "NEGOTIATION SKILLs"Kanaidi ken
 

Mais procurados (20)

Teknik Meningkatkan Penjualan Anda
Teknik Meningkatkan Penjualan AndaTeknik Meningkatkan Penjualan Anda
Teknik Meningkatkan Penjualan Anda
 
Handling objection panin
Handling objection paninHandling objection panin
Handling objection panin
 
08. handling objection
08. handling objection08. handling objection
08. handling objection
 
Menjual dengan cerdas (sales strategy)
Menjual dengan cerdas (sales strategy)Menjual dengan cerdas (sales strategy)
Menjual dengan cerdas (sales strategy)
 
Marketing revolution
Marketing revolutionMarketing revolution
Marketing revolution
 
PPT NEGOSIASI
PPT NEGOSIASIPPT NEGOSIASI
PPT NEGOSIASI
 
Bagaimana Menwarkan Sesuatu Tanpa Penolakan
Bagaimana Menwarkan Sesuatu Tanpa PenolakanBagaimana Menwarkan Sesuatu Tanpa Penolakan
Bagaimana Menwarkan Sesuatu Tanpa Penolakan
 
Materi "Negosiasi Bisnis" TRAINING
Materi "Negosiasi Bisnis" TRAININGMateri "Negosiasi Bisnis" TRAINING
Materi "Negosiasi Bisnis" TRAINING
 
slide powerpoint iklan produk
slide powerpoint iklan produkslide powerpoint iklan produk
slide powerpoint iklan produk
 
Pelatihan marketing presentasi
Pelatihan marketing presentasiPelatihan marketing presentasi
Pelatihan marketing presentasi
 
Pemasaran, Membangun Hubungan Pelanggan
Pemasaran, Membangun Hubungan PelangganPemasaran, Membangun Hubungan Pelanggan
Pemasaran, Membangun Hubungan Pelanggan
 
Strategi branding untuk umkm
Strategi branding untuk umkmStrategi branding untuk umkm
Strategi branding untuk umkm
 
Strategi Berjualan di Marketplace Tokopedia, Bukalapak, Shopee dan Lazada
Strategi Berjualan di Marketplace Tokopedia, Bukalapak, Shopee dan LazadaStrategi Berjualan di Marketplace Tokopedia, Bukalapak, Shopee dan Lazada
Strategi Berjualan di Marketplace Tokopedia, Bukalapak, Shopee dan Lazada
 
Stand Up Selling
Stand Up SellingStand Up Selling
Stand Up Selling
 
Kewirausahaan (perencanaan usaha)
Kewirausahaan (perencanaan usaha)Kewirausahaan (perencanaan usaha)
Kewirausahaan (perencanaan usaha)
 
keluhan pelanggan
keluhan pelanggankeluhan pelanggan
keluhan pelanggan
 
Ilmu copywriting coach dewa
Ilmu copywriting coach dewa Ilmu copywriting coach dewa
Ilmu copywriting coach dewa
 
Teknik Komunikasi Efektif dalam NEGOSIASI _ Materi Training "NEGOTIATION SKILLs"
Teknik Komunikasi Efektif dalam NEGOSIASI _ Materi Training "NEGOTIATION SKILLs"Teknik Komunikasi Efektif dalam NEGOSIASI _ Materi Training "NEGOTIATION SKILLs"
Teknik Komunikasi Efektif dalam NEGOSIASI _ Materi Training "NEGOTIATION SKILLs"
 
Emotional selling
Emotional sellingEmotional selling
Emotional selling
 
Prospecting 101
Prospecting 101Prospecting 101
Prospecting 101
 

Semelhante a 17 teknik closing dewa eka prayoga

8 - 17 Teknik Closing.pdf
8 - 17 Teknik Closing.pdf8 - 17 Teknik Closing.pdf
8 - 17 Teknik Closing.pdfhidayatani
 
STORY BRANDING CLASS
STORY BRANDING CLASSSTORY BRANDING CLASS
STORY BRANDING CLASSEra Wibowo
 
Bassic selling skill (cara menjual tanpa hambatan)
Bassic selling skill (cara menjual tanpa hambatan)Bassic selling skill (cara menjual tanpa hambatan)
Bassic selling skill (cara menjual tanpa hambatan)mentor91
 
THE ART OF SELLING; CONVENTIONAL VS DIGITAL-converted.pdf
THE ART OF SELLING; CONVENTIONAL VS DIGITAL-converted.pdfTHE ART OF SELLING; CONVENTIONAL VS DIGITAL-converted.pdf
THE ART OF SELLING; CONVENTIONAL VS DIGITAL-converted.pdfAlviFurwantiAlwie1
 
Strategi Sales Sukses Bagi Pemula
Strategi Sales Sukses Bagi PemulaStrategi Sales Sukses Bagi Pemula
Strategi Sales Sukses Bagi PemulaFachri Aja
 
Modul Cara Membuat Crafting Content
Modul Cara Membuat Crafting ContentModul Cara Membuat Crafting Content
Modul Cara Membuat Crafting ContentRizqi Akbarsyah
 
Motivasi penyelesaian masalah
Motivasi penyelesaian masalahMotivasi penyelesaian masalah
Motivasi penyelesaian masalahUjai 'ruzaime'
 
Blogger Singkawang At. Temu Blogger Kesehatan Se-Kalbar
Blogger Singkawang At. Temu Blogger Kesehatan Se-KalbarBlogger Singkawang At. Temu Blogger Kesehatan Se-Kalbar
Blogger Singkawang At. Temu Blogger Kesehatan Se-KalbarArmin Kobain
 
Ebook 7-tulisan-terbaik-mardigu-wp
Ebook 7-tulisan-terbaik-mardigu-wpEbook 7-tulisan-terbaik-mardigu-wp
Ebook 7-tulisan-terbaik-mardigu-wpEdi Awaludin
 

Semelhante a 17 teknik closing dewa eka prayoga (16)

8 - 17 Teknik Closing.pdf
8 - 17 Teknik Closing.pdf8 - 17 Teknik Closing.pdf
8 - 17 Teknik Closing.pdf
 
1. 17 teknik closing
1. 17 teknik closing1. 17 teknik closing
1. 17 teknik closing
 
STORY BRANDING CLASS
STORY BRANDING CLASSSTORY BRANDING CLASS
STORY BRANDING CLASS
 
BAB III
BAB IIIBAB III
BAB III
 
Bassic selling skill (cara menjual tanpa hambatan)
Bassic selling skill (cara menjual tanpa hambatan)Bassic selling skill (cara menjual tanpa hambatan)
Bassic selling skill (cara menjual tanpa hambatan)
 
Books for day one
Books for day oneBooks for day one
Books for day one
 
THE ART OF SELLING; CONVENTIONAL VS DIGITAL-converted.pdf
THE ART OF SELLING; CONVENTIONAL VS DIGITAL-converted.pdfTHE ART OF SELLING; CONVENTIONAL VS DIGITAL-converted.pdf
THE ART OF SELLING; CONVENTIONAL VS DIGITAL-converted.pdf
 
Strategi Sales Sukses Bagi Pemula
Strategi Sales Sukses Bagi PemulaStrategi Sales Sukses Bagi Pemula
Strategi Sales Sukses Bagi Pemula
 
Shopping id new
Shopping id newShopping id new
Shopping id new
 
Tawazun
TawazunTawazun
Tawazun
 
COPYWRITING
COPYWRITINGCOPYWRITING
COPYWRITING
 
Modul Cara Membuat Crafting Content
Modul Cara Membuat Crafting ContentModul Cara Membuat Crafting Content
Modul Cara Membuat Crafting Content
 
Motivasi penyelesaian masalah
Motivasi penyelesaian masalahMotivasi penyelesaian masalah
Motivasi penyelesaian masalah
 
Blogger Singkawang At. Temu Blogger Kesehatan Se-Kalbar
Blogger Singkawang At. Temu Blogger Kesehatan Se-KalbarBlogger Singkawang At. Temu Blogger Kesehatan Se-Kalbar
Blogger Singkawang At. Temu Blogger Kesehatan Se-Kalbar
 
Ebook 7-tulisan-terbaik-mardigu-wp
Ebook 7-tulisan-terbaik-mardigu-wpEbook 7-tulisan-terbaik-mardigu-wp
Ebook 7-tulisan-terbaik-mardigu-wp
 
BAB 1
BAB 1BAB 1
BAB 1
 

Mais de Eko Mardianto

Mais de Eko Mardianto (20)

Skripsi judul dan Daftar isi
Skripsi judul dan Daftar isiSkripsi judul dan Daftar isi
Skripsi judul dan Daftar isi
 
Daftar Isi
Daftar IsiDaftar Isi
Daftar Isi
 
Halaman Judul
Halaman JudulHalaman Judul
Halaman Judul
 
Daftar Pustaka
Daftar PustakaDaftar Pustaka
Daftar Pustaka
 
Bab Tiga
Bab TigaBab Tiga
Bab Tiga
 
Bab Satu
Bab SatuBab Satu
Bab Satu
 
Bab Dua
Bab DuaBab Dua
Bab Dua
 
Panduan Proposal Sekripsi 2017
Panduan Proposal Sekripsi 2017Panduan Proposal Sekripsi 2017
Panduan Proposal Sekripsi 2017
 
Keputusan 6
Keputusan  6Keputusan  6
Keputusan 6
 
Keputusan 5
Keputusan  5Keputusan  5
Keputusan 5
 
Keputusan 1
Keputusan 1Keputusan 1
Keputusan 1
 
Evaluasi Kinerja 3
Evaluasi Kinerja 3Evaluasi Kinerja 3
Evaluasi Kinerja 3
 
Evaluasi Kinerja 1
Evaluasi Kinerja 1Evaluasi Kinerja 1
Evaluasi Kinerja 1
 
Evaluasi Kinerja 2
Evaluasi Kinerja 2Evaluasi Kinerja 2
Evaluasi Kinerja 2
 
Evaluasi Kinerja 5
Evaluasi Kinerja 5Evaluasi Kinerja 5
Evaluasi Kinerja 5
 
Fungsi IF , Hlookup dan Vlookup
Fungsi IF , Hlookup dan VlookupFungsi IF , Hlookup dan Vlookup
Fungsi IF , Hlookup dan Vlookup
 
Fungsi Datedif
Fungsi DatedifFungsi Datedif
Fungsi Datedif
 
Panduan Lengkap Menguasai SPSS 17
Panduan Lengkap Menguasai SPSS 17Panduan Lengkap Menguasai SPSS 17
Panduan Lengkap Menguasai SPSS 17
 
Belajar SPSS Versi 17
Belajar SPSS Versi 17Belajar SPSS Versi 17
Belajar SPSS Versi 17
 
Manajemen Operasional
Manajemen OperasionalManajemen Operasional
Manajemen Operasional
 

Último

PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI.pptx
PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI.pptxPAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI.pptx
PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI.pptxBintangDemarta1
 
PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI 20032024
PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI 20032024PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI 20032024
PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI 20032024woronotes
 
PPT AKL 2-Pelaporan Segmen & Interim.pptx
PPT AKL 2-Pelaporan Segmen & Interim.pptxPPT AKL 2-Pelaporan Segmen & Interim.pptx
PPT AKL 2-Pelaporan Segmen & Interim.pptxAbdulGalib4
 
Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023
Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023
Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023BintangDemarta1
 
PETUNJUK TEKNIS PELAKSANAAN PESANTREN RAMADHAN 1445 H.pdf
PETUNJUK TEKNIS PELAKSANAAN PESANTREN RAMADHAN 1445 H.pdfPETUNJUK TEKNIS PELAKSANAAN PESANTREN RAMADHAN 1445 H.pdf
PETUNJUK TEKNIS PELAKSANAAN PESANTREN RAMADHAN 1445 H.pdflucyanarahmi88
 
ANALISIS LAPORAN KEUANGAN Swasta dan BUMN.pptx
ANALISIS LAPORAN KEUANGAN Swasta dan BUMN.pptxANALISIS LAPORAN KEUANGAN Swasta dan BUMN.pptx
ANALISIS LAPORAN KEUANGAN Swasta dan BUMN.pptxrahmatraju03
 
AMSI-Modul-Pelatihan-Daring -digital-marketing
AMSI-Modul-Pelatihan-Daring -digital-marketingAMSI-Modul-Pelatihan-Daring -digital-marketing
AMSI-Modul-Pelatihan-Daring -digital-marketingLhalNhiez1
 
Info-perancangan-dan-pengembangan-produk
Info-perancangan-dan-pengembangan-produkInfo-perancangan-dan-pengembangan-produk
Info-perancangan-dan-pengembangan-produkKresnaSuputra1
 
Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023
Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023
Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023woronotes
 
ppt manajer pengelola bangunan gedung jenjang 7
ppt manajer pengelola bangunan gedung jenjang 7ppt manajer pengelola bangunan gedung jenjang 7
ppt manajer pengelola bangunan gedung jenjang 7vickrygaluh59
 

Último (10)

PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI.pptx
PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI.pptxPAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI.pptx
PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI.pptx
 
PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI 20032024
PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI 20032024PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI 20032024
PAPARAN MATERI PROGRAM ASABRI AI 20032024
 
PPT AKL 2-Pelaporan Segmen & Interim.pptx
PPT AKL 2-Pelaporan Segmen & Interim.pptxPPT AKL 2-Pelaporan Segmen & Interim.pptx
PPT AKL 2-Pelaporan Segmen & Interim.pptx
 
Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023
Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023
Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023
 
PETUNJUK TEKNIS PELAKSANAAN PESANTREN RAMADHAN 1445 H.pdf
PETUNJUK TEKNIS PELAKSANAAN PESANTREN RAMADHAN 1445 H.pdfPETUNJUK TEKNIS PELAKSANAAN PESANTREN RAMADHAN 1445 H.pdf
PETUNJUK TEKNIS PELAKSANAAN PESANTREN RAMADHAN 1445 H.pdf
 
ANALISIS LAPORAN KEUANGAN Swasta dan BUMN.pptx
ANALISIS LAPORAN KEUANGAN Swasta dan BUMN.pptxANALISIS LAPORAN KEUANGAN Swasta dan BUMN.pptx
ANALISIS LAPORAN KEUANGAN Swasta dan BUMN.pptx
 
AMSI-Modul-Pelatihan-Daring -digital-marketing
AMSI-Modul-Pelatihan-Daring -digital-marketingAMSI-Modul-Pelatihan-Daring -digital-marketing
AMSI-Modul-Pelatihan-Daring -digital-marketing
 
Info-perancangan-dan-pengembangan-produk
Info-perancangan-dan-pengembangan-produkInfo-perancangan-dan-pengembangan-produk
Info-perancangan-dan-pengembangan-produk
 
Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023
Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023
Paparan Penyelenggaraan Program PT ASABRI (Persero) Tahun 2023
 
ppt manajer pengelola bangunan gedung jenjang 7
ppt manajer pengelola bangunan gedung jenjang 7ppt manajer pengelola bangunan gedung jenjang 7
ppt manajer pengelola bangunan gedung jenjang 7
 

17 teknik closing dewa eka prayoga

  • 1. eBook 17 TEKNIK CLOSING Cara Mudah CLOSING Tanpa Harus Pusing
  • 2. Promosi dimana-mana,tapi nggakada yang menghubungiAnda? Cerita detil produknya, tapi mereka nggaktertarik dan nggakbutuh! Jawab semua pertanyaan, akhirnya tetap saja merekabanyak alasan dan nggakbeli! Bicara panjang lebar,ujung-ujungnya tetap saja nggakclosing? Ketika Anda menjual sesuatu... @DewaEkaPrayoga Bagaimana, PERNAH….?
  • 3. Maaf, nggakbutuh! Nggaktertarik! Nggakada waktu! Saya sibuk! Harganyamahal! Produknya jelek! Produkkompetitor Lebih Bagus Saya sudah punya Langganan Saya tanya istri/suami dulu Saya pikir-pikir dulu ya Apa untungnyabuat Saya? Atau … @DewaEkaPrayoga Pernah….?
  • 4. @DewaEkaPrayoga EBOOK INI AKAN MEMBANTU ANDA UNTUK MENGATASI PERMASALAHAN-PERMASALAHAN TERSEBUT… SELAMAT MENIKMATI… Tenang…
  • 5. TEKNIK CLOSING Menguasai Teknik CLOSING, akan memperbesar Tingkat Konversi Anda (% Closing) Jika TingkatKonversi Anda BESAR, Customer Anda akan Semakin Banyak. Jika Tingkat KonversiAnda KECIL, CustomerAnda akan Sedikit TingkatKonversi BESAR, Customer BANYAK TingkatKonversi KECIL, Customer SEDIKIT @DewaEkaPrayoga
  • 6. Dulu,ketika Anda Jualan ke 100 orang, yang CLOSING hanya 10. Setelah tahu 17 Teknik CLOSING, harapannya jualan ke 100 orang, minimal 80% CLOSING, yaitu 80 orang. MANTAP? Atau, ketika Anda presentasike 100 orang, yang dulunya hanya 20 orang yang tertarik, setelah tahu 17 Teknik CLOSING,harapannya 80% orang tertarik dengan presentasi Anda. KEREN? @DewaEkaPrayoga Anda bisa menggunakan17 Teknik CLOSING iniketika Jualan via Offline maupunOnline Baik Offline maupaunOnline itutidak masalah, karena itu hanya sekedar Media. Yang paling penting itu PENAWARANNYA. Nah ketika Anda tahu 17 Teknik CLOSINGini, Anda akantahu Bagaimana Mengemas Penawaran yang ujung-ujungnyaCLOSING, nggak Cuma bikin kepala Pusing doang! Hehehe
  • 7. Sebelum masuk dalam 17 TEKNIK CLOSING, mari kita pelajari terlebih dahulu tentang Dasar-Dasar Penjualan Lanjut…!! @DewaEkaPrayoga
  • 8. CLOSING 80% EMOSI 20% LOGIKA Tahukah Anda? @DewaEkaPrayoga Atas dasarinilah, 17 TeknikCLOSINGmuncul.Kita akan banyak menggunakanpendekatan Emosi agar Penjualan bisa maksimal (baca: CLOSING)
  • 9. Supaya produk yang Anda jual LARIS, Anda tak hanya cukup punya sikap OPTIMIS. Anda jugaharus paham tentang itu BISNIS.Salah satunya adalah tentang CLOSING… Ilmu CLOSINGini tidak dipelajari di dunia sekolah / kuliah. Ini hanya akan Anda dapatkan di lapangan,pas Anda Jualan, pas Anda Praktik! Sukses ada polanya.Sukses Jualan juga ada polanya.Anda tidak perlu bingung mencaripola tersebut, karena Saya akan membagikannyapada Anda sebentar lagi INGAT! Lebih baik mati-matian di awal daripada mati beneranpas Jualan. Jualan yangLARIS butuh persiapan yangmatang. Apa yangharus disiapkan? Salah satunya adalah ANDA PERLU MENJAWAB PERTANYAAN-PERTANYAAN BERIKUTINI… @DewaEkaPrayoga
  • 14. BAGAIMANA AGAR MEREKA BISA LANGSUNG MERESPON PENAWARAN ANDA ? @DewaEkaPrayoga 5
  • 15. @DewaEkaPrayoga JANGAN DULU LANJUT SEBELUM ANDA MEMIKIRKAN JAWABAN DARI PERTANYAAN TADI…. Silakan PIKIRKAN, ambil kertas kosong, TULIS jawabannya…
  • 16. Tuliskan 7 Alasan Kenapa Orang lain HARUS BELI produk Anda @DewaEkaPrayoga Lebih Mudah… ? Lebih Murah… ? Lebih Eksklusif… ? Lebih Variatif… ? Lebih Cepat… ? Lebih Enak… ? Lebih Tahan Lama… ? Lebih ….? (Silakan Pikirkan!)
  • 17. Tuliskan Alasan-Alasan Kenapa Mereka HARUS PERCAYA kepada Anda @DewaEkaPrayoga Sudah terbukti… ? Testimoni… ? Endorsement…? Bukti… ? Tersertifikasi…? Kedekatan…? Direkomendasikan…? ….? (Silakan Pikirkan!)
  • 18. Tuliskan Alasan Kenapa Mereka HARUS BELI sekarang @DewaEkaPrayoga Eksklusif…? Besok harganaik… ? Promo hanyaberlaku hari ini… ? Stok terbatas… ? Besok produk tidak dijamin ada… ? Diskon khusus hari ini saja… ? Bonus untuk yang beli hari ini… ? ….? (Silakan Pikirkan!)
  • 19. Tuliskan 7 Alasan Kenapa Orang lain TIDAK BELI produk Anda @DewaEkaPrayoga Sulit didapat… ? Harganyamahal…? Kualitasnya jelek…? Servicenyaburuk… ? Rasanyanggakenak… ? Lama… ? Tidak tahu… ? ….? (Silakan Pikirkan!)
  • 20. Tuliskan Bagaimana Caranya agar Mereka Bisa Langsung Merespon Penawaran Anda @DewaEkaPrayoga DISKON…? GRATIS… ? BONUS… ? HADIAH… ? ….? (Silakan Pikirkan!)
  • 21. Sadarkah Anda…? HAMPIR 80% KEBERATAN YANG DIAJUKAN OLEH CALON CUSTOMER ANDA ADALAH SAMA @DewaEkaPrayoga
  • 22. @DewaEkaPrayoga INILAH KEBERATAN MEREKA…. Nggak butuh! Nggak tertarik! Nggak ada waktu! Nggak ada uang! Harganya mahal! Produknya jelek! Produk kompetitor Lebih Bagus Saya sudah punyaLangganan Saya tanya istri/suamidulu Saya pikir-pikirdulu dll Jawaban Anda atas pertanyaan-pertanyaan sebelumnyaakan menjadi “Amunisi“Anda ketika Jualan agar keberatan customer tersebuttidak munculATAU setidaknya bisaAnda atasi
  • 23. Apa yang HARUS Anda lakukan? 1. Temukan “Hot Button” nya 2. Bangun “Kedekatan” 3. Ketahui “Ciri-Ciri CLOSING” @DewaEkaPrayoga
  • 24. @DewaEkaPrayoga DREAM NEED PROBLEM Apa yang paling DIINGINKAN Customer? Apa yang paling DITAKUTKAN Customer? Apa MIMPI Customer yang Ingin Anda bantu? Apa KEBUTUHAN Customer yang ingin Anda penuhi Apa MASALAH Customer yang ingin Anda selesaikan?
  • 25. @DewaEkaPrayoga NO RAPORT, NO SALE! KALAU NGGAKDEKAT, NGGAK AKAN TERJADIPENJUALAN
  • 26. @DewaEkaPrayoga ANTUSIAS (gerakan tubuh mulai mengikuti, pemilihan kata mulai sama, tatapan mata fokus, manggut-manggut) BANYAK NANYA (tanya warna, rasa, varian, jenis, harga, cara pembayaran, nomor rekening) MENGHUBUNGI ANDA BERKALI-KALI (sms, bbm, telepon, ngajak ketemuan)
  • 27. Setelah Anda melakukan itu semua, barulah Anda lakukan CLOSING… Caranya? @DewaEkaPrayoga
  • 28. INILAH 17 TEKNIK CLOSING YANG HARUS ANDA KETAHUI… @DewaEkaPrayoga
  • 29. YA.. YA.. YA.. Teknik #1 @DewaEkaPrayoga
  • 30. Buat Calon Customer berkata “YA” sebanyak-banyaknya @DewaEkaPrayoga
  • 31. “Bu,sebelumnya ibu memang sering kesini ya?” | “Iya….” “Mudah kan bu menemukan alamat kami?” | “Iya…” “Produk ini cantik sekali buya?” | “Iya…” “Ibu mau ambil produk yang ini?” | “Iya…” @DewaEkaPrayoga “Bapak sebelumnyamohon maaf, bapak rencana mau beli mobilnya untuk keperluanpribadi atau keluarga?” |”Keluarga…” “Oh begitu ya pak… Bapak lebih sukayang warna hitam atau putih?” | ”Hitam…” “Bapak pilih yang manual atau matic? | “Manual…” “Oh ya, ngomong-ngomong,rencana bapak maubayar cash atau kredit? | “Kredit…”
  • 32. Jangan biarkan Calon Customerberkata: “NGGAK!”, “TIDAK!”, dan hal-hal yang serupa Contoh pertanyaan SALAH:“Ibu jadi beli apa nggak?| “NGGAK!!!” Pertanyaan tersebut secara tidak langsungmengarahkan pikiran si ibuuntukberkata: “NGGAK! Arahkan pikiran mereka untukmenyetujuipernyataan Anda. Gunakan pertanyaan terbuka. Contohnya: “Ibu pilihyang ini atau yang ini?, “Suka yang iniatau yang ini?”, dll Atau gunakanpertanyaan yang jawabannya“YA...YA… YA…” (seperti contoh sebelumnya) “YA” yang terulang akan membentuk sebuahPola. Sebuah penelitian menunjukkanbahwa diperlukan 3-8 jawaban “YA” agar pola ini benar-benarterbentuk.Yang harus Anda ingat, jangan terlalu banyak juga.Kenapa? Orang jadi BT! Nah, jika sekiranya Anda sudah tahu kapan harus benar-benarCLOSING, pada akhir pertanyaan, arahkan pikirancalon customer untukberkata “YA, Saya MauBeli…” @DewaEkaPrayoga
  • 34. Jangan Menghentikan Percakapan Berakhir di Anda. Tanya balik… @DewaEkaPrayoga
  • 35. “Wah Harganya MAHAL!”| “Iya bu, dari sananya emang mahal” (GAGAL CLOSING!), Pasrah…. “Wah Harganya MAHAL!” RESPONNYA BEGINI…. “Oh iya bumemang Mahal… Tapi sebelumnya mohon maaf, ibu membandingkannya dengan apa ya?” “Memang mahal bu..Tapi sebentar, bukankahibumenginginkanproduk yang sangat berkualitas?” “Oh gitu… Menurutibunih, berapa harga yang pantas untukprodukini?” @DewaEkaPrayoga “Saya Nggak Butuh!” | “Oh gitu. Yaudah deh pak…” (GAGAL CLOSING!),Pasrah…. “Saya Nggak Butuh!” RESPONNYA BEGINI…. “Oh begitu… Sekarang mungkinbapak tidak butuh.Tapi apakah bapak nanti tidak membutuhkannya?” “Sebentar pak, apakah bapak sudah tahu khasiat dari produk ini?” “Oh gitu..Kira-kiranih menurutbapak, siapa teman / saudara bapak yang membutuhkanproduk ini?”
  • 36. Coba Anda perhatikan contoh tadi, setiap kali calon customermengungkapkankeberatannya, ketika Anda jawab, selalu Anda akhiri dengan pertanyaan… Disinilah maksudnya… Jangan pernah menghentikan percakapan berakhir di Anda. Langsung tanya balik… Contoh percakapan yang berakhir di Anda: P : “Wah Harganya MAHAL!” A : “Iya bu,dari sananya emang mahal” <--Pasrah… Selesai… Nggak CLOSING..HarusnyaTANYA BALIK! Penjual yang hebat itubukan yang banyak nyerocos, tapi yang banyak nanya. Tapi… Nanyanya dengan cara yang elegan. Jangan ngawur! Setiap kali calon customerAnda mengungkapkankeberatannya, apapun itu, Anda siapkanSales Script berupapertanyaan untukditanyakan balik menggunakanteknik “YANG NANYAYANG MENANG” ini… Pokoknya, yang paling banyak nanya dengan pertanyaan-pertanyaan berkualitas,dialah yang akan memenangkan percakapan. CLOSING…. @DewaEkaPrayoga
  • 38. Berikan 3 Keuntungan secara ringkas dalam Satu Penawaran @DewaEkaPrayoga
  • 39. “Kalau ibu pakai produk ini, ibu akan Lebih Sehat, Lebih Cantik,dan terlihat 10 tahun Lebih Muda. Coba saja bu…” “Ikut Seminar ini, akan membuat Anda Lebih Kaya, Lebih Sukses,dan memiliki Lebih Banyak Jaringan” “Produk iniLebih Murah, Lebih Cepat, dan Lebih Dapat diandalkan untuk berinternet daripada produk lainnya” “Jika Anda membeli mobil hari ini, kami akan Memberikan Asuransi,Bebas Pajak, dan Tangki Penuh Bahan Bakar” “Kalau ibu beli hari ini, ibubisa dapat BONUSekstra bed, bantal, dan GRATIS diantar sampai rumah” @DewaEkaPrayoga Anda berikan 3 Keuntungansecara ringkasdalam satu penawaran. Orang biasanya sukadengan produk yang manfaatnya banyak, terlepas apakah produknya barang atau jasa.
  • 41. Mereka HARUS Memutuskan saat itu juga, kalau tidak, dia akan MENYESAL… @DewaEkaPrayoga
  • 42. “Diskon ini hanya berlaku untuk hari ini…” “Sekaranglah saat yang paling tepat untukbertransaksi.Besok mungkinharganya akan naik” “Stok kamiuntuk barang ini sangat terbtas. Jika tidak diambil sekarang,Anda akan kehabisan” “Sudah ada calon pembeli yang menawarnya. Saya khawatir barangnyahabis. Lebih baik ambil sekarang” “Ini adalah hari terakhir promo…” “Sekali seumur hidup. Tidak akandiadakan lagi…” “Jika Anda mendaftar hari ini, aku akan berikan tambahan diskon2%. Tetapi khusushari ini saja” “Silakan ambil atau tinggalkan.Ini adalah satu-satunyakesempatan” “Hari ini harga hanya Rp 150.000.Besok harga naik 10x lipat” “Voucher DISKONini hanya berlaku sampai malam ini. Besok vouchernya hangus!” @DewaEkaPrayoga Bisa dipahami contohnya?
  • 43. Yang harus Anda ingat, calon customeritu SUKAMENUNDA! Misal: “Nanti saja ya…” “Besok aja deh…” “Pikir-pikir dulu ya…” “Aku harustanya suamidulu nih….”, dll Teknik “NOW OR NEVER” ini akan memaksa calon customer untuktidak menunda. Kenapa?Karena jika dia menunda, akan ada kerugian besar . Entah masa promo nya (DISKON,HADIAH,BONUS,dll) yang habis, atau produknyayang tidak ada lagi, atau bahkan harganya yang akan naik Teknik cocok untuk Anda yang sedang mengadakan promo-promo kreatif. Atau memang momen khususyang memiliki keterbatasan jumlahproduk, jumlah waktu,atau jumlah pembeli @DewaEkaPrayoga
  • 46. “KhususuntukAnda, Saya akan memberikan Powerbank secara GRATIS! Tolong jangan cerita ke pelanggan lain ya…” “Saya akan menambahkan ekstra baterai untuk setiap pembelian Blackberry tipe xxxx” “Karena mba sudah jadi customerkami, untukpembelian berikutnya FREE Ongkoskirim…” “Karena ibu seringbelanja disini, kami akan berikan Sesuatu Khususuntukibu…” “Akang ini orang spesial bagi perusahaan kami. Saya akan berikan BONUSSpesial khususuntukakang…” @DewaEkaPrayoga Orang itu sukadengan Kejutan.Lebih baik Anda tidak menjanjikanlebih tapi pada akhirnya akan memberikan sesuatuyang lebih, daripada menjanjikanlebih tapi pada kenyataannya Anda tidak menepatinya Teknik ini akan sangat berguna terutama untukmemancing pembelian berikutnya. Orang kalau sudah puasdan bahagia, biasanya akan terus-terusanbeli ke kita. Bahkan bisa jadi dia akan menyebarkan virus WOMM ke teman-temannya karena kebahagiaan tersebut
  • 48. Beri 3 penawaran Yang Ingin Dijual simpan di urutan ke-2 @DewaEkaPrayoga
  • 49. Anda ingin menjualproduk “X”, harganya Rp 185.000.Produk ini awalnya nggak laku. Kalau Anda menggunakanteknik Perbandingan, Anda akan buat produk A dan B yang notabene produk A lebih mahal dan produk B lebih murah. Sedangkan produk X harganya di tengah-tengah, kualitasnya pun demikian @DewaEkaPrayoga Misal: “Ibuproduk A harganya Lebih Mahal. Kualitasnya punmemang sangat bagus.Kalau produk X ini harganya lumayan terjangkau.Kualitasnya juga bagus.Cocok untukIbu. Kalau produk B harganya murah banget. Tapi ya itu, kualitasnya pun biasa-biasasaja Jika Anda HARUS memilih, Anda mau beli produk yang mana? Berdasarkan surveiSaya ke beberapa orangdi beberapa tempat, ternyata orang cenderung memilih produkyang pertengahan, yaitu produk X. Apalagi kalau yang A dan B sudah kita setting lebih mahal dan lebih murah. Akan terasa berbeda jika Anda hanya menjualproduk X saja.Tidak ada yang dibandingkan. Orang justru cenderung tidak beli Alhasil, teknik Perbandingan sangat efektif jika dibandingkan dengan tanpa adanya perbandingan
  • 51. Tunjukan Harga Asli dan Harga Penawaran terbaru. Biarkan dia menghitung sendiri… @DewaEkaPrayoga
  • 53. Teknik ini mirip-miripdengan teknik Perbandingan. Perbedaannya terletak pada kesederhanaannya, karena lebih simpel. Anda tinggal cantumkan harga terdahulu (harga aslinya) terus dicoret dan tampilkan harga Penawaran Anda saat ini Perhatikan 2 contoh berikut ini: @DewaEkaPrayoga Rp 95.000 Rp 309.000 Rp 95.000 Lebih emosional mana? (A) (B) Orang cenderung ingin MENGHEMAT. Sadar nggak sadar, kalau pakai Teknik Harga Coret, orang akan menghitung sendiri berapa uang yang akan mereka hemat ketika dia memutuskanuntukmembeli
  • 55. Katakan bahwa DIA HEBAT. Anda KAGUMdan TERKESANdengannya @DewaEkaPrayoga
  • 56. Anda pujicalon customerAnda. Karena orang sukadengan pujian.. Semakin Anda jagodalam memujinya dan membuat ‘hidungnya melayang’, semakin besar potensi Anda CLOSING… Hehehe @DewaEkaPrayoga “Wiih mantep! Cantik sekali mba… Baju ini memang cocok banget dipake sama mba” “Wow kereeen…!! Mas terlihat lebih muda pake kemejaitu. Pas banget…” “Wah sepertinya bapak ini ahli komputer.Pasti bapak dapat melihat betapa bagusnyakomputer ini untukbapak gunakan” “Gaun ini terlihat sangat bagusibu kenakan.Teman-teman ibupasti juga akan terkesan jika ibu memakai gaun merah ini” “Bapak iniLUAR BIASA! Istri bapak pastiakan senang jika bapak membelikan kalung ini untuknya”
  • 58. Terutama berlaku untuk Produk Mahal Edukasi dengancost total @DewaEkaPrayoga
  • 59. Dengan teknik ini, calon customer akan memikirkan sendiri kelemahan produk pesaing Anda. Ini berlaku terutama jika Anda memiliki produk yang menyasar menengah ke atas. Harganya mahal, kualitasnya bagus @DewaEkaPrayoga “Memang benar bu.Kalau ibu ambil produk di tempat lain, harganya memang lebih murah. Tapi ya itu bu,coba ibuhitung sendiri, kalau di kita ambil mahal tapi bisa dipakai untuk 2 tahun. Di tempat lain memang murah, tapi setiap 3 bulan ibuharus mengganti karena mungkinrusak.Ibu bisa hitung sendiri berapa uang yang harus ibukeluarkan dalam dua tahun…” “Suplemenini harganya memang mahal. Tapi kalau bapak coba minumsuplemenini selama 1 bulan, rasa sakit yang bapak rasakan selama ini InsyaAllah bisa sembuh.Kalau suplemen merek lain memang harganya murah, tapi bapak akan ketergantungandan setiap bulan harus menganggarkanuang untuk beli suplementersebut.Silakan bapak pilih sendiri…”
  • 61. Pecah Biaya yang Dikeluarkan Customer agar TERLIHAT LEBIH KECIL @DewaEkaPrayoga
  • 62. Ada sesuatuyang ‘Gelap’ dari harga yang ditawarkan. Sebenarnya, harganya tetap saja sama. Tapi Anda memecahnya menjadi lebih kecil, sehingga terlihat tampak lebih murah Anda bisa pecah menjadi bulanan,mingguan,harian atau sesuaipaket yang Anda tawarkan @DewaEkaPrayoga “Hanya dengan Rp 5.000/hari, kini Anda bisamenikmati siaran langsungSerie-A di TV kesayangan Anda” “Sekarang cukupRp 35.000/minggu, Anda bisa menikmati makanan spesial kami SEPUASNYA” “CukupRp 3.000.000/bulan,Anda bisa memiliki rumah impian Anda selama ini…” “Hanya dengan Rp 150.000/bln, kiniAnda bisa menikmati siaran langsungSerie-A di TV kesayangan Anda” “Sekarang cukup Rp 140.000/bln,Anda bisa menikmati makanan spesialkami SEPUASNYA” “Cukupsediakan Rp 300.000.000,Anda bisa memiliki rumah impian Anda selama ini…” Rasakan bedanya
  • 64. Hadirkan rasa malu Jika Tidak Membeli @DewaEkaPrayoga
  • 65. @DewaEkaPrayoga Anda akan menodong sicalon customersecara tidak langsung agar rasa malu atau ‘nggak enakan’ nya muncul CARANYA? Anda bisa berikan makanan spesialuntuknyajika Anda bertemudengannya atau Anda ajak makan calon customerAnda, traktir dia.. Pokoknya, semakin banyak yang Anda berikan untuknya,bahkan itu spesial, semakin tinggi rasa ‘nggak enakan’ itu muncul<-- ini namanya NODONG! Teknik ini cocok jika Anda punya produkyang nilai harganya besar.Kalau harganya murah, pakai teknik lain saja. Karena teknik ini mengeluarkan biaya, Anda harus ingat itu Teknik ini tidak akan mempan untukorang-orangyang nggak tahu diri! Udah dikasih banyak, eeh nggak CLOSING…
  • 67. Tunjukan Anda bisa MERASAKAN apa yang Mereka Rasakan @DewaEkaPrayoga
  • 68. @DewaEkaPrayoga “Sebelumnya Saya juga memiliki masalah yang sama, tetapi setelah memakai produk ini, semua masalah yang menggangguhilang dalam sekejap!” “Produk inicocok untukSaya. MungkinAnda bisa mencobanya…” “Dulu Saya punberpikir sama seperti Anda. Semua MLM itusama. Dan Saya benar-benarbisa merasakan apa yang Anda rasakan sekarang.Tapi setelah Saya menemukan MLMini, perasaan tersebut berubah. Jika tidak percaya, Anda bisa luangkan waktu 15 menit untuk Saya jelaskan lebih dalam?” Sekali lagi, NORAPPORT, NO SALE! Teknik ini adalah teknik Paling Ampuh dalam membangun kedekatan. Semakin Anda dekat, semakin besar potensi CLOSING Ketika Anda bisa merasa bagaimana rasanya menjadi mereka, CLOSINGakan terjadi dengan sendirinya
  • 70. Tidak Semua Orang Bisa Mendapatkan Produk ini, TERBATAS! @DewaEkaPrayoga
  • 71. @DewaEkaPrayoga “Maaf, tidak semuaorang bisa ikut Training ini. Khususmembersaja…” “Produk inijumlahnya terbatas. Hanya ada 3…” “Produknya ini sangat eksklusif…” dll… Yang perluAnda catat, Anda tidak boleh berbohong. Kalau memang tidak terbatas, ya jangan katakan terbatas. Gunakan sesuai porsinya. Yang termasuk terbatas itu TIDAK sampai puluhan jumlahnya. Kalau sudah sampaipuluhan, ratusan, bahkan ribuan,itu sudah tidak terbatas lagi. Hati-hati, jangansampai blunder…
  • 73. Arahkan Customer secara tidak langsung. Biarkan mereka Memilih sendiri @DewaEkaPrayoga
  • 74. @DewaEkaPrayoga Teknik ini mirip-miripdengan Teknik Perbandingan. Letak perbedaannya adalah kalau teknik Perbandingan ada sedikit kecenderungan untukbeli ke produkyang ke-2, kalau yang ini tidak ada Tunjukkanke calon customerproduknya apa saja.Pastikan mereka memilih apa yang ingin mereka pilih. Anda hanya memastikannya itu cocok untuknya Anda hanya berfungsisebgai jembatan diantara pilihan-pilihan yang mungkinmereka pilih Teknik ini cocok untuk Bisnisyang basicJualannya menggunakanToko, seperti Butik,Fashion, Retail, dll
  • 76. Buat orang TERTAWA atau TERSENYUM dengan penawaran / kata-kata Anda @DewaEkaPrayoga
  • 77. @DewaEkaPrayoga Ketika Anda berhasil membuat orang lain tertawa, maka mereka akan lebih menyukai Anda Orang lebih suka membeli dari orang-orang yang disukainya Orang kalau sudah berpikir senang,ketawa-ketiwi, jarang berpikirnegatif. Termasuk berpikirbahwa Anda tuh sedang Jualan Ceritakan cerita-cerita lucuatau lelucon yang sekiranya bisa buat calon customer Anda tersenyum bahkan tertawa lepas
  • 79. APA KERUGIAN MEREKA JIKA TIDAK MEMILIKI PRODUK INI ? @DewaEkaPrayoga
  • 80. Teknik ini mirip-miripdengan teknik NOW OR NEVER. Bedanya teknik ini seperti bukan teknik. Padahal sengaja kita ungkapkanagar sicalon customerbisa berpikirtentang kerugiannyakalau tidak membeli @DewaEkaPrayoga “Jika Anda tidak mencegahnya, maka keluarga Anda ada dalam ancaman demam berdarah. Sebaiknya kita mencegah dengan membeli obat oles anti nyamuk seperti ini” “Jika kita tidak ikut asuransi perlindungan, maka akan banyak sekali biaya yang akan kit akeluarkan saat terjadi kecelakaan” Jika Anda tidak membelinya sekarang, maka besok Anda harus memngeluarkan biaya lebih tinggi utnukmembelinya”
  • 82. Kasih TESTIMONI atau PENGALAMAN ORANG LAIN @DewaEkaPrayoga
  • 83. Orang cenderung LEBIHYAKIN jika Anda menceritakan pengalaman orang lain kepadanya. Terlebih, jika pengalaman tersebut ada kemiripan dengan sicalon customer @DewaEkaPrayoga Misalnya bisnis Anda adalah Bimbingan Belajar. Tiba-tiba ada seorang ibu yang ragu dengan kualitas bimbel Anda. Anda bisa mengatasinya dengan teknik ini: “Tahun lalu ada seorang ibu yang juga mengajukan pertanyaan yang sama. Tampaknya ia juga merasa ragu dengan kualitas bimbingan belajar ini. Setelah putranya mengikuti kelas percobaan, ia akhirnya merasa yakin dengan kualitas kami. Putranya sekarang sudah lulus dan masuk ITB. Dan saya pikir ibu itu sangat puas dengan bimbingan belajar kami, karena baru 2 hari yang lalu sang ibu memasukkan putra keduanya ke bimbinganbelajar ini juga”
  • 84. Kini Anda sudah mengetahui 17 TEKNIK CLOSING @DewaEkaPrayoga Apakah Anda sudah MEMAHAMINYA….?
  • 85. Temukan 30 Teknik Jualan Laris lainnya yang Terbukti Ampuh dalam Buku ini...!! SMS 0822-1700-6650 /pin:2A04E39A
  • 88. SELAMAT! Anda telah mendapatkan sebuah Rahasia yang dapat Meningkatkan Penjualan dan Kepercayaan Diri Anda dalam Menghadapi Customer CLOSING akan Lebih Mudah… Rasakanlah… @DewaEkaPrayoga
  • 89. THANKYOU. Semoga Bermanfaat Untuk testimoni, silakan via twitter, mention @DewaEkaPrayoga. Gunakan hastag #17TeknikCLOSING
  • 90. Business Coach, Best Selling Author, Founder & CEO Billionaire Coach Follow@DewaEka Prayoga InvitepinBB: 2A04E39A 085793682777
  • 91. Seminar #JAGOJUALAN Bongkar Rahasia Tembus Omzet Milyaran Rupiah dalam Hitungan Bulan Ikutilah.... Sabtu, 6 Desember 2014 Pkl. 08.00 – 17.00 WIB Di Wahana Bhakti Pos, Bandung bersama : @DewaEkaPrayoga & @JayaYEA DAFTAR? SMS 085722105777