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The Future of
e-commerce | Payments
Por que investir em inovações
financeiras para o e-commerce B2B?
Fernando Marsigliese
...
O sucesso no ecommerce depende da capacidade de entrega de
uma experiência incrível ao consumidor.
Onda 2
Omnichannel
Onda...
Marketing
& Vendas
Opções de Crédito
para Pagamento
Meios de
Pagamento
Para entregar uma experiência incrível ao consumido...
Meio de pagamento principal
Cartão de Crédito
(75% das vendas)
Boleto Faturado
(98% das vendas)
Taxa de aprovação de crédi...
Porém, a realidade para B2B finalmente começou a
mudar …
1. As inovações em meios de pagamento e crédito nos
últimos 15 an...
 CX incomparável já comprovada;
 Novidade: PIX Agendado para substituir;
Boleto Faturado;
 Restituição de limite online...
Fintechs
Levando parceria com
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inovação e tecnologia.
Menores custos e prazos
Análises de crédito...
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[The Future of E-Commerce] Por que é importante investir em inovações financeiras para o e-commerce B2B?

Fernando Marsigliese - Diretor Fintech, Infracommerce

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[The Future of E-Commerce] Por que é importante investir em inovações financeiras para o e-commerce B2B?

  1. 1. The Future of e-commerce | Payments Por que investir em inovações financeiras para o e-commerce B2B? Fernando Marsigliese Diretor Fintech Infracommerce
  2. 2. O sucesso no ecommerce depende da capacidade de entrega de uma experiência incrível ao consumidor. Onda 2 Omnichannel Onda 3 Exceptional CX Onda 1 Go Online
  3. 3. Marketing & Vendas Opções de Crédito para Pagamento Meios de Pagamento Para entregar uma experiência incrível ao consumidor, precisamos entender que 3 temas são altamente conectados.
  4. 4. Meio de pagamento principal Cartão de Crédito (75% das vendas) Boleto Faturado (98% das vendas) Taxa de aprovação de crédito 90% 60% Quem concede o crédito Bancos, Financeiras, Bancos Digitais Distribuidor (Seller) Tempo para análise de crédito Instantâneo Até 30 dias Risco de crédito para o seller Nenhum (bancos absorvem todo o risco) 100% do risco assumido pelo distribuidor Antecipação de vendas Sim Não Ferramenta de conciliação automática de vendas Sim Não B2C B2B Existem grandes diferenças entre os universos de pagamentos B2C e B2B.
  5. 5. Porém, a realidade para B2B finalmente começou a mudar … 1. As inovações em meios de pagamento e crédito nos últimos 15 anos criaram um ambiente muito moderno no e-commerce B2C. 2. Estas inovações não geraram o mesmo impacto positivo no ecommerce B2B, que ainda tem soluções tradicionais migradas de operações off-line.
  6. 6.  CX incomparável já comprovada;  Novidade: PIX Agendado para substituir; Boleto Faturado;  Restituição de limite online;  Conexão entre PIX e NF;  Back-office automatizado.  Permite que distribuidores usem vendas dos lojistas com cartão como garantia para crédito (trava fornecedor);  Possibilita vender para mais clientes e aumentar limites e prazos;  Acesso a infos de sell-out e giro do lojista.  Acesso ao relacionamento bancário dos clientes;  Dados sobre pontualidade de pagamento;  Linhas de crédito tomadas;  Redução dos custos de scoring. 3 grandes revoluções estão acontecendo em 2021, criando um ambiente altamente fértil para inovação em pagamentos online B2B. Open Banking Garantia de Crédito via recebíveis do lojista (trava fornecedor) PIX B2B
  7. 7. Fintechs Levando parceria com distribuidores através de inovação e tecnologia. Menores custos e prazos Análises de crédito mais assertivas, com menor custo e mais velocidade. Aumento de Vendas Novas tecnologias ampliarão crédito para vendas online. Crédito Omnichannel Online irá impulsionar digitalização dos canais tradicionais. CX excepcional Inovações vão acelerar distribuidores para onda 3 do ecommerce. PIX B2B PIX agendado começa a substituir boleto faturado. Quais serão os benefícios disso tudo, na prática?
  8. 8. Muito Obrigado. www.infracommerce.com.br (11) 93800-3675 | fernando.marsigliese@infracommerce.com.br

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