O documento discute como a afiliação ajudou o setor de alimentos e bebidas. Apresenta dados sobre o crescimento deste setor durante a pandemia e um estudo de caso da Wine Access que utilizou comissionamento dinâmico para aumentar a aquisição de novos clientes em mais de 130%. Também fornece insights sobre como as marcas podem melhorar o desempenho com afiliados.

1. © 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary.
Como a afiliação ajudou o setor de
Grocery & Drinks
Luiz Tanisho
22.10.2020

2. 2
Agenda
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• Intro
• Dados da indústria de Groceries & Drinks
• Case Wine Access e Rakuten Advertising
• Insights para melhorar sua performance com
afiliados

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Quem somos
Conheça a Rakuten Advertising

4. 4© 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary.
O Ecossistema da Rakuten
Investimento e parcerias
Produtos e serviços digitais
Shopping
Performance Marketing
Finance
1.3B membros

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Nossa presença global e experiência regional aceleram a
expansão e o crescimento do mercado de nossos clientes.
Nosso impacto global
$12B
GMS
113M
Pedidos
3B
Cliques
26B
Impressões
500M
Consumidores
únicos por mês
175B
anúncios

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• Performance Marketing • Mídia
Rakuten Advertising no Brasil
Entre para a rede de afiliados global e
número 1 segundo o mThink e o IPMA
Alcance 1 bilhão de usuários
globalmente com o Viber. Crie
engajamento com +32 de milhões de
membros da Viki só no Brasil.

7. © 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary.
O que vimos neste ano na nossa rede
Como os anunciantes de Grocery & Drinks se comportaram no ano de 2020

8. 8© 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary.
Dados da nossa rede durante a pandemia
• A venda de comida online cresceu 97%.
• Durante a pandemia, vimos um crescimento de 250% no segmento.
• Ticket médio praticamente dobrou durante a pandemia, considerando ano a ano.
• Aumento de cliques chegou em 160% ano a ano.
Fonte: rede Rakuten Advertising

9. WINE ACCESS
CASE STUDY

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Wine Access CASE STUDY
Objetivos:
• Conseguir novos consumidores
• Gerar uma receita maior por meio do canal de
afiliados
x

11. 11© 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary.
Wine Access CASE STUDY
Benefícios do nosso Comissionamento Dinâmico:
• O comissionamento dinâmico permite que as marcas ofereçam taxas de
comissão variáveis através de vários campos de informação, incluindo status
do consumidor, categoria do produto ou tipo de desconto.
• Os anunciantes criam regras baseadas em seus objetivos, deixando claro
para os afiliados quais são os tipos de vendas que são mais vantajosas para
eles
• Esse nível adicional de transparência permite que os afiliados desenvolvam
estratégias que apoiam os objetivos das campanhas das marcas
.

12. 12© 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary.
Wine Access
Utilize nosso Comissionamento Dinâmico para
alcançar novos consumidores:
• AMDX – agência em questão – recomendou à marca usar o
nosso Comissionamento Dinâmico para criar uma estratégia de
comissões escalonadas que daria maiores comissões para as
conversões de compradores pela primeira vez.
• Eles também desenvolveram uma mensagem otimizada e uma
estratégia de oferta que chamavam a atenção para a primeira
compra, encorajando o usuário a experimentar a Wine Access.
CASE STUDY

13. 13© 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary.
CASE STUDY
O Comissionamento Dinâmico
entrega novos consumidores
Com cinco meses de implementação dessa nova
estratégia, o programa experimentou um aumento
significativo na aquisição de novos consumidores.
AUMENTO ANO A ANO
EM NOVOS CONSUMIDORES
Outubro 2019 – Fevereiro 2020
DA RECEITA MENSAL
TOTAL
de novos consumidores na media
dentro do canal de afiliação
131%
20-30%

14. © 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary.
Insights para melhorar sua
performance com afiliados
Como a indústria de Grocery & Drinks pode ter na afiliação um grande afiliado

15. 15© 2020 Rakuten Advertising. Confidential and proprietary.
Os principais aprendizados
Conheça as estratégias de afiliados por todo o funil
• Mantenha os clientes no seu site.
• Use afiliados upsell de tecnologia para fazer recomendações relevantes aos consumidores no site.
• A fidelidade à marca será testada ainda mais
• Há uma oportunidade de introduzir mais peças de conteúdo em campanhas, para impulsionamento
de receitas.
• Trabalhe com uma rede que possui as ferramentas apropriadas para comissionar adequadamente

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Thank You
Luiz Tanisho
Luiz.tanisho@Rakuten.com