1. Ridurre al massimo l’uso delle categorie pre-politiche dell’odio e dell’amore (soprattutto se usate dai leader, parlando di loro stessi). 2. Ridurre al massimo l’uso dei numeri falsi, usati pur di vincere a tutti i costi. 3. Evitare di comunicare la politica limitandosi a elogiare la propria parte e a contestare la parte avversaria: il riconoscimento del buono che arriva dall’altra parte è più credibile e distende gli animi. 4. Riconoscere la sconfitta, quando arriva. Senza alibi (slide presentate a Parole Ostili, Trieste, 18 febbraio 2017)

1. Avversari, non nemici.
Come affrontare una campagna elettorale senza
trasformarla in una guerra
Dino Amenduni

2. Avversari, non nemici. Dino Amenduni
2
Mi chiamo Dino Amenduni
Sono socio di Proforma, un’agenzia
di comunicazione di Bari.
Dal 2004 Proforma ha lavorato a più
di 100 campagne elettorali…
…ma in questo momento, e chissà se
per
un giorno, un mese, un anno o per
sempre, siamo un passo indietro
rispetto alla consulenza politica sul
campo.

3. Avversari, non nemici. Dino Amenduni
3
Titoli di testa
Per fare bene una
campagna elettorale
bisogna essere
arrabbiati.
(Bill Clinton)

4. Avversari, non nemici. Dino Amenduni
4
La domanda di partenza
Abbiamo bisogno di
individuare un avversario in
campagna elettorale?
La risposta, che
piaccia o meno, è SÌ.

5. Avversari, non nemici. Dino Amenduni
5
Perché?
Perché il nostro cervello,
il cervello di ciascun
essere umano, ha bisogno di
schemi di semplificazione
della complessità.
Esempio: quando andate in bicicletta avete
bisogno di riflettere o di ripetere a voce
alta le azioni che avete bisogno di fare?
Probabilmente no.

6. Avversari, non nemici. Dino Amenduni
6
In bicicletta “senza pensare”
Nella nostra vita quotidiana
effettuiamo un’enorme
quantità di gesti
automatici, che non
richiedono un’attivazione
cosciente da parte del
cervello.

7. Avversari, non nemici. Dino Amenduni
7
E questo cosa c’entra con la comunicazione
politica?
Sapete quanti comportamenti
degli esseri umani sono
effettuati da meccanismi
cognitivi di tipo
automatico?
Il 98%.
(fonte: Daniel Kanheman, uno psicologo che
ha vinto il Nobel per l’economia)

8. Avversari, non nemici. Dino Amenduni
8
Per sottrazione…
Solo il 2% dei comportamenti
umani è determinato da ciò
che si definisce “pensiero
razionale”.
Dunque…
Le campagne elettorali si
giocano quasi esclusivamente
sotto il livello di

9. Avversari, non nemici. Dino Amenduni
9
Una foto, una campagna elettorale, migliaia
di motivi diversi per votarli. Ma
soprattutto per non votarli.
Quanti americani hanno votato per Clinton o
Trump?
E quanti hanno votato contro Trump e
Clinton?

10. Avversari, non nemici. Dino Amenduni
10
A che serve un avversario?
L’avversario serve a
delimitare un limite: quello
che separa un elettore da
lui, dal suo mondo, dalle
sue parole. E serve a
riconoscere chi sta dalla
propria stessa parte.
L’avversario aiuta il

11. Avversari, non nemici. Dino Amenduni
11
Il difficile viene adesso
La sfida etica della
comunicazione politica
contemporanea è provare a
vincere le elezioni senza
trasformare un avversario in
nemico.
Quando la sfida diventa
guerra, parole e comportamenti
diventano ostili, e il

12. Avversari, non nemici. Dino Amenduni
12
E come si fa? Alcune idee
1. Riducendo al massimo l’uso
delle categorie pre-politiche
dell’odio e dell’amore
(soprattutto se usate dai
leader, parlando di loro
stessi).
2. Riducendo al massimo l’uso
dei numeri falsi, usati pur di

13. Avversari, non nemici. Dino Amenduni
13
E come si fa? Alcune idee
3. Evitando di comunicare la
politica limitandosi a
elogiare la propria parte e a
contestare la parte
avversaria: il riconoscimento
del buono che arriva
dall’altra parte è più
credibile e distende gli
animi.

14. Avversari, non nemici. Dino Amenduni
14
Titoli di coda
È degno di potere solo
colui che lo giustifica
giorno
dopo giorno.
(Dag Hammarskjold)

15. Avversari, non nemici. Dino Amenduni
15
Grazie!
Mail: dino.amenduni@proformaweb.it
Facebook: Dino Amenduni
Twitter: @doonie