Основні види digital (online) marketing. Де краще використовувати кожен з видів маркетингу і які переваги має кожен з них.

1. Образовательный центр

2. Измени себя сам.
Мы можем только научить как.

3. Digital Marketing
by Pastukh Dmytro

4. Пастух Дмитро
❏ 4+ роки досвіду в Digital
❏ Працював з крупним e-commerce (Фокстрот), іноземними клієнтами (LCMA,
Люксембург), всеукраїнськими виробниками (Nutricia, Nestle)
❏ Сьогодні – Digital Marketing Specialist @ METRO Cash & Carry
❏ Економічна освіта
❏ Сертифікований спеціаліст Google Adwords, Analytics, Hubspot (Inbound
marketing).
LinkedIn

5. http://если_тебя_нет_в_Интернете,_то_ты_не_существуешь.html
Білл Гейтс

6. Source: KPBC

7. 4,000
4,500
2016 2017 2018 2019 2020
Source: KPBC

8. Джерело: Internet Live Stats (estimate for July 1, 2016)
Користувачі інтернет у світі
1 МЛРД
2 МЛРД
4 МЛРД
3 МЛРД
2008 20112009 2010 2012 2013 2014 20162015

9. Користувачі інтернет в Україні
Джерело: Internet Live Stats (estimate for July 1, 2016)’
5 МЛН
10 МЛН
20 МЛН
15 МЛН
2008 20112009 2010 2012 2013 2014 20162015

10. Інтернет-аудиторія України в липні 2016
р.
Загальна онлайн-
аудиторія (з
врахуванням
перетину)
Мобільні
телефони/
смартфони
ПланшетиПК

11. Проникнення інтернету (вікові групи), Україна
0%
16-24 25-34 35-44 45-54 55+
20%
40%
60%
80%
100%
98%
72%68%
83%
93%

12. Що відбувається
в онлайні кожні
60 секунд
Source: smartinsights.com

14. Як Google вас бачить?
https://www.google.com/settings/u/0/ads/authenticated?hl=ru

16. Переваги над offline:
★ швидкий запуск
★ вимірюваність
★ доступ до аудиторії зі всього світу
★ націлення лише на ЦА
★ оперативне поширення
інформації
★ гнучкість РК
★ нижча вартість
★ тощо
Digital Marketing
Недоліки над offline:
➢ обмеженість аудиторії
➢ перенавантаження
користувача
➢ постійно зростаюча
конкуренція
➢

17. 1. SEO
2. Контекстна реклама
3. Медійна реклама
a. Банерна реклама
b. Відео реклама
4. PR
5. Прямий маркетинг
6. SMM
Основні види Digital Marketing

18. SEO

19. SEO
❏ Тривалий ефект
❏ Результат досягається з
часом
❏ Дешевше за рекламу в пошуку
❏ Ризик потрапити під фільтр

20. SEO. Популярність пошукових систем в Україні (2015 р.)
GOOGLE
YANDEX
MSN
YAHOO
META
65,66%
0,67% 0,23% 0,1%
32,91%

21. SEO. Внутрішня оптимізація

22. SEO

23. SEO

24. SEO. Зовнішня оптимізація

25. Біржі посилань:
★ MiraLinks
★ GoGetLinks
★ LinkFeed
★ Blogun
★ Sape
SEO

26. SEO
Основні фактори
ранжування
пошуковою системою Google
на основі даних за 2016 рік

27. SEO
➢ Всі сайти, що містять текстовий
контент, період існування яких
перевищує 6 місяців
Де
використовувати?

28. Context Advertising

29. Context Advertising
❏ Можливість таргетингу
❏ Реклама на сайтах партнерів
❏ Швидкий старт і пауза
❏ Ефективна коли попит вже
сформовано

30. adwords.google.com

31. adwords.google.com/KeywordPlanner

32. ТОП-10 пошукових запитів в Google «Чому?» в Україні (2016 р.)
https://ukraine.googleblog.com/2016/12/2016.html
Тренди пошукових запитів в Google:
https://www.google.com/trends
Питання: “Чому?/Почему?”
1) я не нравлюсь парням
2) плямкают во сне
3) так грустно
4) не работает ex.ua
5) мужчины любят но не женятся
6) коты боятся огурцов
7) Королевой запретили въезд в Украину
8) не летают на Луну
9) дует ветер
10) нельзя играть свадьбу в високосный год

33. direct.yandex.ua

34. wordstat.yandex.ua

35. Якщо ваш товар / послугу шукають – використовуйте!
Де використовувати?
Context Advertising

36. Display Advertising

37. Display Advertising

38. Display Advertising. Banner
Банерна реклама:
❏ Одна з найдешевших в онлайні
❏ Використовується для
формування попиту / коли
потрібна візуалізація
❏ СРМ – найпопулярніша модель
оплати
❏ Має нижчу ефективність, ніж
контекстна

39. Партнерські банери:
❏ Вища ціна
❏ Постійний показ
❏ Ексклюзивні розміри
❏ Менше можливостей для
таргетингу
Display Advertising. Banner
Реселлери:
➢ Admixer
➢ Fish

40. Display Advertising. Banner
Банери в КМС:
❏ Нижча ціна
❏ Обмеження в розмірах
❏ Детальний таргетинг
❏ Можливість
ремаркетингу
Запускається в рекламному
кабінеті Google AdWords - GDN
і/або Яндекс.Директ - РСЯ.
https://www.google.com.ua/adsense

41. Display Advertising. Banner
Ремаркетинг:
❏ Лояльність
❏ Додаткові продажі
❏ Висока конверсія

42. Реклама в GDN (Youtube):
❏ Нижча вартість за розміщення
❏ Більше можливостей для
таргетингу
❏ Обмеження по майданчиках
❏ Детальна аналітика трафіку
Display Advertising. Video

43. Партнерська відео реклама:
❏ Відсутність прив’язки до відео
контенту (контент-роли)
❏ Спеціальні формати
❏ Менше можливостей для
таргетингу
Display Advertising. Video

44. Display Advertising. Video
WOG benchmark

45. Display Advertising. Video
Кількість переглядів – НЕ
найважливіший показник
ефективності!
https://youtu.be/RYMtNqiVMBI
❏ Pre-roll (можливість пропустити на 5 сек.і)
❏ 200 К показів => 46% переглядів (від 30 сек.)
❏ 22% повністю переглянули
❏ 1% перешли на сайт

46. Display Advertising.
Банер:
❏ Онлайн-портали: реклама нових
фільмів
❏ E-commerce: ремаркетинг, покинуті
корзини, новий продукт,
демонстрація його, підсилення
акцій…
❏ Offline-заклади: демонстрація
офферів, візуалізація переваг (н-д,
інтер’єру), охватна кампанія на
впізнавання бренду...
Відео:
❏ Онлайн-портали: реклама нових
фільмів
❏ E-commerce: новий продукт, його
демонстрація, масштабна акція…
❏ Offline-заклади: відео презентація з
демонстрацією переваг, охватна
кампанія на впізнавання бренду
Де використовувати?

47. Direct Marketing

48. Direct Marketing
❏ Висока ефективність
❏ Персоналізація
❏ Таргетинг залежить від бази

49. Direct Marketing.
Де взяти базу?
❏ Форма на сайті з підпискою на оновлення
❏ Під час реєстрації на івент
❏ Всім, хто оформив замовлення на сайті
❏ Провести розіграші / подарувати знижку тим, хто залишить
контактні дані
❏ Оренда / придбання бази – не бажано… чому?

50. Direct Marketing

51. ❏ Найвищий ROI серед всіх інcтрументів
❏ Найнижча вартість
Direct Marketing. Email

52. ❏ Зручність для клієнта
❏ Невеликий об’єм інформації
❏ Відсутність візуалізації
Direct Marketing. SMS

53. Email:
❏ E-commerce: покинуті корзини, акції,
новинки, акції
❏ Інформаційний ресурс (н-д, блог):
розсилка новин, статей
❏ Offline-заклади: привітання з ДН +
оффер
❏ Сповіщення (дані про замовлення,
зміна балансу рахунку і т.п.)
Direct Marketing. Де використовувати?
SMS:
❏ E-commerce: акції, новинки, знижки
❏ Offline-заклади: оффери присвячені
подіям (день народження)
❏ Сповіщення (дані про замовлення,
зміна балансу рахунку і т.п.)

54. DIGITAL PR

55. Digital PR
❏ Ефект органіки
❏ Високий іміджевий ефект
❏ Висока вартість

56. Digital PR
PR-стаття

57. Digital PR
Брендування

58. Digital PR
Де використовувати?
❏ E-commerce: статті про новинки на
ринку, тест-драйв товару
❏ Інформаційний ресурс (н-д, блог):
статті на інших сайтах із посиланням
на свій
❏ Offline-заклади: огляд закладу, відгук
відомого видання
❏ Онлайн-портали: статті про нові
фільми, статті критиків

59. SMM

60. ❏ Основна ідея – генерація
контенту для інформування і
шерингу
❏ Прямий контакт з кінцевим /
потенційним споживачем
❏ Вищий рівень довіри
❏ Реклама з точним таргетингом
SMM

61. SMM

62. https://www.facebook.com/business/
SMM

63. SMM

64. SMM

65. SMM

66. SMM

67. SMM
Де використовувати?
Скрізь!
Бажано щоб кожен бізнес був присутнім в соцмережах (facebook, linkedIn, xing,
vkontakte, odnoklassniki).

68. WEB ANALYTICS

69. Основні види Digital Marketing. Web analytics

70. Web analytics
<script>
(function(i,s,o,g,r,a,m){i['GoogleAnalyticsObject']=r;i[r]=i[r]||function(){
(i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o),
m=s.getElementsByTagName(o)[0];a.async=1;a.src=g;m.parentNode.insertBefore(a,m)
})(window,document,'script','https://www.google-analytics.com/analytics.js','ga');
ga('create', 'UA-64696032-1', 'auto');
ga('send', 'pageview');
</script>
Код Google Analytics

71. Web analytics

72. Web analytics
http://www.site.ru/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_term=search_query&utm_content=promo1&utm_campaign=google_comp
https://ga-dev-tools.appspot.com/campaign-url-builder/

73. ROI
TA
Conversion
Web analytics

74. SERM

75. SERM
Де формується репутація?

76. 21% щодня шукають товари / послуги в інтернеті
80% перед покупкою читають відгуки про товар / послугу
76%відмовляються від покупки через негативний відгук на 3+ майданчиках
SERM

77. SERM
YouScan

78. Тут може бути ваша реклама:)
+380 (97) 765-31-39 (+месенджери)
proekt.055@gmail.com (+hangouts)
facebook.com/dmitry.pastuh
dmitrypastukh.com
Останній слайд…

80. 24.02.2017
Тему семінару оберіть самі
❏ Контекстна реклама (Google AdWords / Яндекс.Метрика)
❏ Google Analytics
❏ Специфіка просування в Youtube
❏ Facebook (аналітика сторінки / реклама)