Strategi penjualan HYPNOSELLING dengan pendekatan NLP (Neuro-Linguistic Programming). Disampaikan dalam pelatihan "Hypnoselling for Business-Owner" yang diselenggarakan oleh DEKRANASDA Kabupaten Bandung (didukung oleh KADIN Kota Bandung).

1. NLP Approach
Darmawan Aji
NLP Trainer
1

2. Portofolio:
www.SuksesTanpaBatas.com 2

3. Darmawan Aji:
NLP Trainer, Enterpreneur, Author
www.SuksesTanpaBatas.com 3

4. NLP: Neuro-Linguistic Programming
 Neuro – Otak
 Linguistic – Bahasa
 Programming –
Cara menyusun
untuk mencapai
hasil tertentu
www.SuksesTanpaBatas.com 4

5. www.SuksesTanpaBatas.com 5

6. Mendefinisilan (ulang) Uang
 Uang adalah…
 Alat Tukar Nilai Tambah
 Uang adalah…
 IDE
www.SuksesTanpaBatas.com 6

7. Agar Uang Mengejar Kita
 Punya Nilai Tambah
 Dikomunikasikan
 Pada Orang Yang Tepat
 Dalam Jumlah Yang Banyak
 Dengan Cara Yang Tepat
PEMASARAN/
MARKETING
www.SuksesTanpaBatas.com 7

8. 4P Pemasaran
Produk Price
Promosi Placement
Penjualan
(Selling)
www.SuksesTanpaBatas.com 8

9. Segitiga Sukses
Produk Pasar
Pesan
www.SuksesTanpaBatas.com 9

10. Pentingkah keterampilan penjualan?
Apa manfaatnya Anda menguasai
keterampilan penjualan?
Apa ruginya tidak menguasai keterampilan
penjualan?
www.SuksesTanpaBatas.com 10

11. Hypnoselling
Hypnosis in Selling
Hypnotic Selling
www.SuksesTanpaBatas.com 11

12. Ragam Jenis Hypnosis
Mistis Sains
Mitos Fakta
Tradisional Modern
www.SuksesTanpaBatas.com 12

13. Hypnosis kita…
Non-Mistis
• Optimasi Linguistik
Alamiah
• Kondisi Heuristik
Realistis
• Bukan mind-control
www.SuksesTanpaBatas.com 13

14. Para KONSELOR
menggunakan
HYPNOSIS untuk
membantu klien
mendapatkan apa
yang klien mereka
inginkan…
www.SuksesTanpaBatas.com 14

15. Dan PENJUALAN adalah…
Membantu Orang
Lain untuk
Mendapatkan apa
yang Mereka
Inginkan
www.SuksesTanpaBatas.com 15

16. Prinsip Dasar Bahasa Hipnotik
PACING LEADING
• Mengikuti • Mengarahkan
www.SuksesTanpaBatas.com 16

17. Tiga Langkah Hypnoselling
1. Membangun KONEKSI
#3 2. Menyampaikan NILAI TAMBAH
3. Mendapatkan KOMITMEN
#2
#1
www.SuksesTanpaBatas.com 17

18. Membangun KONEKSI
#1
 Pinjam kacamata mereka
untuk memahami apa yang
penting bagi mereka..
 “Sebelum menggunakan
kacamata orang lain, lepas
dulu kacamata Anda…”
www.SuksesTanpaBatas.com 18

19. Menyampaikan #2
NILAI TAMBAH
 Sesuaikan dengan gaya komunikasi
mereka…
 Sesuaikan dengan gaya pengambilan
keputusan mereka…
 Libatkan unsur emosional..
www.SuksesTanpaBatas.com 19

20. Gaya Komunikasi #2
Visual
“Melihat”
Audi
“Mendengar”
Kino
“Mengalami”
www.SuksesTanpaBatas.com 20

21. Gaya Pengambilan #2
Keputusan
Orang Lain
Diri Sendiri
Data
www.SuksesTanpaBatas.com 21

22. Unsur Emosi #2
Mengejar
Kenikmatan
Menjauhi
Kesengsaraan
www.SuksesTanpaBatas.com 22

23. #3 Mendapatkan KOMITMEN
 Ulangi manfaat emosionalnya
 Sampaikan penawaran spesialnya
 Amankan dengan garansi
www.SuksesTanpaBatas.com 23

24. #3 Ditolak?
No Trust – No Need –
Ulangi langkah Ulangi langkah
#1 #2
No Hurry – No Money –
Turunkan
Ulangi langkah Harga, Naikkan
#3 Syarat
www.SuksesTanpaBatas.com 24

25. #3 Prinsip AIKIDO
Accept Utilize
• Terima • Manfaatkan
www.SuksesTanpaBatas.com 25

26. Empat langkah sukses
Hasil
Fleksibel Tindakan
Monitor
www.SuksesTanpaBatas.com 26

27. No Action, Nothing
Happen. Take Action,
Miracle Happen.
www.SuksesTanpaBatas.com 27

28. Profil
Darmawan Aji memulai karir penjualannya sejak
kelas tiga SMA. Dimulai dari menjual buku-buku
pelajaran untuk kawan-kawan di sekolahnya.
Pengalaman praktis penjualannya berlanjut ketika
kuliah di ITB dan memulai bisnis sendiri.
Berbagai jenis bisnis sempat dilakoninya, mulai
dari distribusi buku, percetakan, dan penerbitan.
Sempat pula melakoni karir sebagai wakil
manajer pemasaran di sebuah perusahaan
swasta di Bandung, namun darah wirausaha
sepertinya lebih kuat dalam dirinya sehingga karir
manajerial tersebut pun ditinggalkannya.
Kini selain mengelola sebuah perusahaan training
provider, Darmawan Aji asyik menjalani passion-
nya sebagai pelatih NLP dan pembicara publik.
Informasi mengenai pelatihan yang
diselenggarakannya dapat diakses di
www.SuksesTanpaBatas.com
www.SuksesTanpaBatas.com 28