SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 33
Baixar para ler offline
Экономика 

digital-агентства
/ DIGITAL AGENCY /
Структура расходов
Связь расходов и ценообразования
Подсчет расходов
о чем доклад
Глава 1
Глава 2
Глава
Глава 1
Структура расходов
Любое предприятие
МатериалыРесурсы
Покупка
Продажа
Готовая продукция
сотрудники (и все связанные с ними
расходы — офис, телеком и т.д.),
фриланс
медиа-размещения, SMM-трафик,
хостинг, …
сайты, приложения, 360-кампании, SMM, SEO, спецпроекты, …
Digital-агентство
Покупка
Продажа
сотрудники
субконтракты (медиа-
размещения, SMM-
трафик, хостинг)
сайты, приложения, 360-кампании, SMM, SEO, спецпроекты, …
фриланс
Digital-агентство
Покупка
Продажа
сотрудники
медиа-размещения,
SMM-трафик, хостинг, …
сайты, приложения, 360-кампании, SMM, SEO, спецпроекты, …
фриланс
налоги, накладные расходы
Digital-агентство
Покупка
Продажа
Производящие (менеджеры, дизайнеры, программисты, etc.)
Непроизводящие (топ-менеджмент, продажи, адм., IT, etc.)
Фриланс
Накладные расходы (офис, телекоммуникации)
НДС
Расходы агентства
Сотрудники
Субконтракты
«Зарплатные налоги» (НДФЛ, социальные взносы)
Производящие (менеджеры, дизайнеры, программисты, etc.)
Непроизводящие (топ-менеджмент, продажи, адм., IT, etc.)
Фриланс
Накладные расходы (офис, телекоммуникации)
НДС
Расходы агентства
Сотрудники
Субконтракты
«Зарплатные налоги» (НДФЛ, социальные взносы)
Глава 2
Связь расходов и ценообразования
Посчитаем коэффициенты
Строим отношения:

— зарплатные налоги / ЗП (вся) — Кtax

— накладные расходы / ЗП (вся) — Кoh
Берем расходы за год и классифицируем

их по указанным статьям:
— зарплата производящим сотрудникам
— зарплата непроизводящим сотрудникам
— фриланс
— субконтракты
— зарплатных налоги
— накладные расходы
1
2
Посчитаем коэффициенты
В результате:

— полный расход на пр. сотрудников,

— фриланс

— субконтракты

— полный расход на непр. сотрудников

В СУММЕ — это все расходы агентства
Далее:

— ЗП пр. сотрудников x Кtax x Кoh — полный расход на пр. сотрудников

— ЗП непр. сотрудников x Кtax x Кoh — полный расход на непр. сотрудников
3
4
Строим последнее важное отношение:

— полный расход на непр. сотрудников / (полный расход на пр.
сотрудников + фриланс + субконтракты) — Kcom
5
Посчитаем коэффициенты
— налоговый коэффициент — Кtax

— коэффициент на оверхед — Кoh
— коэффициент «непроизводящих» сотрудников — Kcom
Три важных коэффициента:
сотрудники
• Заработная плата
• Прямые налоги (НДФЛ, социальные взносы)
• Накладные расходы (офис, телеком, вода/кофе, оборудование и т.д.)
• Непроизводящие сотрудники
Кtax — налоги
Кoh — накладные расходы
Kcom — непроизводящие сотрудники
сотрудники
ЗП x (Кtax + Кoh) x Kcom
Стоимость сотрудника в месяц
Налоговый коэффициент — от 27% до 35% 

(в зависимости от наличия налоговой льготы для IT-компаний

и количества сотрудников с годовым окладом > 670 000 )
оверхед — от 15% до 35%

(в зависимости от стоимости аренды офиса, эффективности закупок,
экономности начальства/собственников)
непроизводящие сотрудники — от 20% до 35% 

(в зависимости от количества топ-менеджеров, продаж 

и административных единиц)
сотрудники/Коэффициенты
сотрудники/Посчитаем
1,00 x (100% + 27% + 15%) x (100% + 20%) = 1,70
1,00 x (100% + 35% +35%) x (100% + 35%) = 2,29
Среднее арифметическое — (1,70 + 2,29)/2 = 1,99
• Маржинальность — 20% => 2,28 / (100% - 20%) = 2,48
• В месяце — 140 ч/ч
сотрудники/Стоимость ч/ч
Программист — 120 000 => 120 000 x 2,48 / 140 = 2 125,71
Дизайнер — 80 000 => 80 000 x 2,48 / 140 = 1 417,14
И так далее
фрилансеры
Фриланс
• Оплата самого фрилансера
• Прямые налоги (НДФЛ + социальный взносы, 

либо затраты на обналичивание и перевод денег)
• Непроизводящие сотрудники
Эффективная стоимость фриланса
Кtax’ — налоги
Kcom — непроизводящие сотрудники
Cost x Кtax’ x Kcom
Налоги — от 7% до 12% 

(в зависимости от наличия налоговой льготы для IT-компаний

и количества сотрудников с годовым окладом > 670 000 )
Непроизводящие сотрудники —

от 20% до 35% 

(в зависимости от количества топ-менеджеров, продаж 

и административных единиц)
фрилансеры/Коэффициенты
Фриланс/Посчитаем
1,00 x (100% + 7%) x (100% + 20%) = 1,28
1,00 x (100% + 12%) x (100% + 35%) = 1,51
Среднее арифметическое — (1,28 + 1,51)/2 = 1,39
субконтракты
Субконтракты
• Оплата самих субконтрактов
• Налогов нет
• Непроизводящие сотрудники
Эффективная стоимость субконтрактов
Kcom — непроизводящие сотрудники
Cost x Kcom
Субконтракты/Коэффициенты
Непроизводящие сотрудники —
от 20% до 35% 

(в зависимости от количества топ-менеджеров, продаж 

и административных единиц)
сотрудники/Посчитаем
1,00 x (100% + 20%) = 1,20
1,00 x (100% + 35%) = 1,35
Среднее арифметическое — (1,20 + 1,35)/2 = 1,275
1,99
итого
Сотрудники
1,39
Фриланс
1,28
Субконтракты
2,48
итого с маржой 20%
Сотрудники
1,73
Фриланс
1,60
Субконтракты
Глава 3
Подсчет расходов
Типовой проект
80 часов

менеджера
оклад 70 000
8 часов

арт-директора
оклад 130 000
40 часов

верстальщика
оклад 80 000
80 часов

программиста
оклад 120 000
20 часов

тестировщика
оклад 50 000
60 часов

контент-менеджера
оклад 40 000
дизайн на
фрилансе
80 000
съемка

роликов
200 000
80 x (70 000x1,99)/140 + 8 x (130 000x1,99)/140 + 80 000 x 1,39 + 40 x (80 000x1,99)/140 +
+ 80 x (120 000x1,99)/140 + 20 x (50 000x1,99)/140 + 60 x (40 000x1,99)/140+200 000 x 1,28 =
= 691 854,26Это СЕБЕСТОИМОСТЬ. Без НДС
учет часов
Проблема учета часов
Мы оценили проект в 40 часов менеджера, 8 арт-директора и т.д.
А сколько потратили?
Трекинговая система (Мегаплан, Jira, Битрикс24 и многие 

другие системы — умеют учитывать часы)

Возлагать это на менеджеров

Возлагать это на функциональных руководителей
Раздельный учет по различным направлениям
непроизводящих сотрудников

(отдельно топы, отдельно продажи, отдельно административная функция)
Раздельный учет по различным направлениям

производящих сотрудников

(а можно и налогов, и накладных расходов)
дифференциация субконтрактов и трансфертных платежей
Что дальше
Спасибо за внимание!
МОСКВА, УЛ. КРАСНОПРОЛЕТАРСКАЯ, ДОМ
16, СТРОЕНИЕ 3, ПОДЪЕЗД 8,
ЭТАЖ 5, ОФИС 8
(495) 785 94 33
/ DIGITAL AGENCY /

Mais conteúdo relacionado

Destaque

Название в процессе разработки
Название в процессе разработкиНазвание в процессе разработки
Название в процессе разработкиIlya Petrov
 
PM. Back to basics: Ответить всем
PM. Back to basics: Ответить всемPM. Back to basics: Ответить всем
PM. Back to basics: Ответить всемNimax
 
Сильный текст для нелингвистов, Максим Ильяхов
Сильный текст для нелингвистов, Максим ИльяховСильный текст для нелингвистов, Максим Ильяхов
Сильный текст для нелингвистов, Максим ИльяховYandex
 
The (Ugly) Truth of the Loyalty Point Program: What Marketers Say VS What Cus...
The (Ugly) Truth of the Loyalty Point Program: What Marketers Say VS What Cus...The (Ugly) Truth of the Loyalty Point Program: What Marketers Say VS What Cus...
The (Ugly) Truth of the Loyalty Point Program: What Marketers Say VS What Cus...Digital Alchemy Limited
 
Как сделать крутой титульный слайд
Как сделать крутой титульный слайдКак сделать крутой титульный слайд
Как сделать крутой титульный слайдesprezo
 
ВКонтакте на РИФ+КИБ 2016
ВКонтакте на РИФ+КИБ 2016ВКонтакте на РИФ+КИБ 2016
ВКонтакте на РИФ+КИБ 2016Marketer
 
Zuora Pitch Deck. Turning Customers into Subscribers
Zuora Pitch Deck. Turning Customers into SubscribersZuora Pitch Deck. Turning Customers into Subscribers
Zuora Pitch Deck. Turning Customers into Subscribersesprezo
 
10 Event Trends for 2015
10 Event Trends for 201510 Event Trends for 2015
10 Event Trends for 2015Julius Solaris
 
Monsters of Influence
Monsters of InfluenceMonsters of Influence
Monsters of InfluenceBarry Feldman
 
How to Pick a Killer Theme For Your Presentation
How to Pick a Killer Theme For Your PresentationHow to Pick a Killer Theme For Your Presentation
How to Pick a Killer Theme For Your PresentationPresentation Panda
 
500 Demo Day Batch 18: Trym
500 Demo Day Batch 18: Trym500 Demo Day Batch 18: Trym
500 Demo Day Batch 18: Trym500 Startups
 
74 Star Decks on Slideshare
74 Star Decks on Slideshare74 Star Decks on Slideshare
74 Star Decks on Slideshareesprezo
 
Legal And Ethical Aspects of Blogging And Content Marketing
Legal And Ethical Aspects of Blogging And Content MarketingLegal And Ethical Aspects of Blogging And Content Marketing
Legal And Ethical Aspects of Blogging And Content MarketingSemrush
 
GAFAnomics: New Economy, New Rules
GAFAnomics: New Economy, New RulesGAFAnomics: New Economy, New Rules
GAFAnomics: New Economy, New RulesFabernovel
 
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)Ilya Korolev
 
Airbnb Pitch Deck From 2008
Airbnb Pitch Deck From 2008Airbnb Pitch Deck From 2008
Airbnb Pitch Deck From 2008Ryan Gum
 

Destaque (19)

Название в процессе разработки
Название в процессе разработкиНазвание в процессе разработки
Название в процессе разработки
 
PM. Back to basics: Ответить всем
PM. Back to basics: Ответить всемPM. Back to basics: Ответить всем
PM. Back to basics: Ответить всем
 
UNIQLO - From Tokyo to Tel Aviv
UNIQLO - From Tokyo to Tel AvivUNIQLO - From Tokyo to Tel Aviv
UNIQLO - From Tokyo to Tel Aviv
 
Сильный текст для нелингвистов, Максим Ильяхов
Сильный текст для нелингвистов, Максим ИльяховСильный текст для нелингвистов, Максим Ильяхов
Сильный текст для нелингвистов, Максим Ильяхов
 
The (Ugly) Truth of the Loyalty Point Program: What Marketers Say VS What Cus...
The (Ugly) Truth of the Loyalty Point Program: What Marketers Say VS What Cus...The (Ugly) Truth of the Loyalty Point Program: What Marketers Say VS What Cus...
The (Ugly) Truth of the Loyalty Point Program: What Marketers Say VS What Cus...
 
Как сделать крутой титульный слайд
Как сделать крутой титульный слайдКак сделать крутой титульный слайд
Как сделать крутой титульный слайд
 
ВКонтакте на РИФ+КИБ 2016
ВКонтакте на РИФ+КИБ 2016ВКонтакте на РИФ+КИБ 2016
ВКонтакте на РИФ+КИБ 2016
 
Zuora Pitch Deck. Turning Customers into Subscribers
Zuora Pitch Deck. Turning Customers into SubscribersZuora Pitch Deck. Turning Customers into Subscribers
Zuora Pitch Deck. Turning Customers into Subscribers
 
10 Event Trends for 2015
10 Event Trends for 201510 Event Trends for 2015
10 Event Trends for 2015
 
Monsters of Influence
Monsters of InfluenceMonsters of Influence
Monsters of Influence
 
How to Pick a Killer Theme For Your Presentation
How to Pick a Killer Theme For Your PresentationHow to Pick a Killer Theme For Your Presentation
How to Pick a Killer Theme For Your Presentation
 
500 Demo Day Batch 18: Trym
500 Demo Day Batch 18: Trym500 Demo Day Batch 18: Trym
500 Demo Day Batch 18: Trym
 
How To Make A Point
How To Make A PointHow To Make A Point
How To Make A Point
 
74 Star Decks on Slideshare
74 Star Decks on Slideshare74 Star Decks on Slideshare
74 Star Decks on Slideshare
 
Legal And Ethical Aspects of Blogging And Content Marketing
Legal And Ethical Aspects of Blogging And Content MarketingLegal And Ethical Aspects of Blogging And Content Marketing
Legal And Ethical Aspects of Blogging And Content Marketing
 
GAFAnomics: New Economy, New Rules
GAFAnomics: New Economy, New RulesGAFAnomics: New Economy, New Rules
GAFAnomics: New Economy, New Rules
 
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)
 
Pingbox presentation
Pingbox presentationPingbox presentation
Pingbox presentation
 
Airbnb Pitch Deck From 2008
Airbnb Pitch Deck From 2008Airbnb Pitch Deck From 2008
Airbnb Pitch Deck From 2008
 

Semelhante a Экономика 
 digital-агентства

Tarifer corporate 2
Tarifer corporate 2Tarifer corporate 2
Tarifer corporate 2Tarifer LLC
 
Агентство: инструкция по применению
Агентство: инструкция по применениюАгентство: инструкция по применению
Агентство: инструкция по применениюDALEE digital agency
 
Финансовая модель стартапа 3
Финансовая модель стартапа 3Финансовая модель стартапа 3
Финансовая модель стартапа 3ivgeniya
 
Crm системы: клиент в центре внимания
Crm системы: клиент в центре вниманияCrm системы: клиент в центре внимания
Crm системы: клиент в центре вниманияDigital-агентство Мэйк
 
Terra #107830-v1-ecm bid-___base
Terra #107830-v1-ecm bid-___baseTerra #107830-v1-ecm bid-___base
Terra #107830-v1-ecm bid-___baseMikhail Lyapin
 
Финансовая отчетность в компании разработчике (Александр Горник)
Финансовая отчетность в компании разработчике (Александр Горник)Финансовая отчетность в компании разработчике (Александр Горник)
Финансовая отчетность в компании разработчике (Александр Горник)Ontico
 
Новый бизнес с Office 365 - partner ready Treolan
Новый бизнес с Office 365 - partner ready TreolanНовый бизнес с Office 365 - partner ready Treolan
Новый бизнес с Office 365 - partner ready TreolanZaur Abutalimov
 
Lviv iCamp 2014. Анна Боднарчук “Як правильно порахувати прибуток і ефективні...
Lviv iCamp 2014. Анна Боднарчук “Як правильно порахувати прибуток і ефективні...Lviv iCamp 2014. Анна Боднарчук “Як правильно порахувати прибуток і ефективні...
Lviv iCamp 2014. Анна Боднарчук “Як правильно порахувати прибуток і ефективні...Lviv Startup Club
 
04_Фильченков К._b2cpl_Доставка интернет-магазина.Как оптимизировать прибыль ...
04_Фильченков К._b2cpl_Доставка интернет-магазина.Как оптимизировать прибыль ...04_Фильченков К._b2cpl_Доставка интернет-магазина.Как оптимизировать прибыль ...
04_Фильченков К._b2cpl_Доставка интернет-магазина.Как оптимизировать прибыль ...InSales
 
Вебинар "Как открыть интернет магазин": вопросы доставки, контакт-центра и фу...
Вебинар "Как открыть интернет магазин": вопросы доставки, контакт-центра и фу...Вебинар "Как открыть интернет магазин": вопросы доставки, контакт-центра и фу...
Вебинар "Как открыть интернет магазин": вопросы доставки, контакт-центра и фу...B2CPL
 
Presentation Travel CRM (русский)
Presentation Travel CRM (русский)Presentation Travel CRM (русский)
Presentation Travel CRM (русский)Andrey Voloschuk
 
Интеграция Roistat и 1С в компании ТТС
Интеграция Roistat и 1С в компании ТТСИнтеграция Roistat и 1С в компании ТТС
Интеграция Roistat и 1С в компании ТТСРинат Успенский
 
Api Parallels Sergei Belousov
Api Parallels Sergei BelousovApi Parallels Sergei Belousov
Api Parallels Sergei BelousovAlex Ilyin
 
Оценка эффективности от внедрения и использования методологии и инструменталь...
Оценка эффективности от внедрения и использования методологии и инструменталь...Оценка эффективности от внедрения и использования методологии и инструменталь...
Оценка эффективности от внедрения и использования методологии и инструменталь...Александр Шамрай
 
Презентация платформа виртуальных атс для операторов связи Sipteco
Презентация платформа виртуальных атс для операторов связи SiptecoПрезентация платформа виртуальных атс для операторов связи Sipteco
Презентация платформа виртуальных атс для операторов связи Siptecosipteco
 
Smart Group_Outsourcing Services_2014
Smart Group_Outsourcing Services_2014Smart Group_Outsourcing Services_2014
Smart Group_Outsourcing Services_2014Andrey Polezhaev
 

Semelhante a Экономика 
 digital-агентства (20)

Tarifer corporate 2
Tarifer corporate 2Tarifer corporate 2
Tarifer corporate 2
 
Агентство: инструкция по применению
Агентство: инструкция по применениюАгентство: инструкция по применению
Агентство: инструкция по применению
 
Финансовая модель стартапа 3
Финансовая модель стартапа 3Финансовая модель стартапа 3
Финансовая модель стартапа 3
 
Crm системы: клиент в центре внимания
Crm системы: клиент в центре вниманияCrm системы: клиент в центре внимания
Crm системы: клиент в центре внимания
 
Terra #107830-v1-ecm bid-___base
Terra #107830-v1-ecm bid-___baseTerra #107830-v1-ecm bid-___base
Terra #107830-v1-ecm bid-___base
 
Engler outsourcing
Engler outsourcingEngler outsourcing
Engler outsourcing
 
Финансовая отчетность в компании разработчике (Александр Горник)
Финансовая отчетность в компании разработчике (Александр Горник)Финансовая отчетность в компании разработчике (Александр Горник)
Финансовая отчетность в компании разработчике (Александр Горник)
 
Новый бизнес с Office 365 - partner ready Treolan
Новый бизнес с Office 365 - partner ready TreolanНовый бизнес с Office 365 - partner ready Treolan
Новый бизнес с Office 365 - partner ready Treolan
 
Lviv iCamp 2014. Анна Боднарчук “Як правильно порахувати прибуток і ефективні...
Lviv iCamp 2014. Анна Боднарчук “Як правильно порахувати прибуток і ефективні...Lviv iCamp 2014. Анна Боднарчук “Як правильно порахувати прибуток і ефективні...
Lviv iCamp 2014. Анна Боднарчук “Як правильно порахувати прибуток і ефективні...
 
04_Фильченков К._b2cpl_Доставка интернет-магазина.Как оптимизировать прибыль ...
04_Фильченков К._b2cpl_Доставка интернет-магазина.Как оптимизировать прибыль ...04_Фильченков К._b2cpl_Доставка интернет-магазина.Как оптимизировать прибыль ...
04_Фильченков К._b2cpl_Доставка интернет-магазина.Как оптимизировать прибыль ...
 
Вебинар "Как открыть интернет магазин": вопросы доставки, контакт-центра и фу...
Вебинар "Как открыть интернет магазин": вопросы доставки, контакт-центра и фу...Вебинар "Как открыть интернет магазин": вопросы доставки, контакт-центра и фу...
Вебинар "Как открыть интернет магазин": вопросы доставки, контакт-центра и фу...
 
Oki toki® business cases
Oki toki® business casesOki toki® business cases
Oki toki® business cases
 
Presentation Travel CRM (русский)
Presentation Travel CRM (русский)Presentation Travel CRM (русский)
Presentation Travel CRM (русский)
 
Интеграция Roistat и 1С в компании ТТС
Интеграция Roistat и 1С в компании ТТСИнтеграция Roistat и 1С в компании ТТС
Интеграция Roistat и 1С в компании ТТС
 
Api Parallels Sergei Belousov
Api Parallels Sergei BelousovApi Parallels Sergei Belousov
Api Parallels Sergei Belousov
 
Оценка эффективности от внедрения и использования методологии и инструменталь...
Оценка эффективности от внедрения и использования методологии и инструменталь...Оценка эффективности от внедрения и использования методологии и инструменталь...
Оценка эффективности от внедрения и использования методологии и инструменталь...
 
Презентация платформа виртуальных атс для операторов связи Sipteco
Презентация платформа виртуальных атс для операторов связи SiptecoПрезентация платформа виртуальных атс для операторов связи Sipteco
Презентация платформа виртуальных атс для операторов связи Sipteco
 
Bitrix24
Bitrix24Bitrix24
Bitrix24
 
Трансформация бизнеса: индивидуальный пошив
Трансформация бизнеса: индивидуальный пошивТрансформация бизнеса: индивидуальный пошив
Трансформация бизнеса: индивидуальный пошив
 
Smart Group_Outsourcing Services_2014
Smart Group_Outsourcing Services_2014Smart Group_Outsourcing Services_2014
Smart Group_Outsourcing Services_2014
 

Mais de DALEE digital agency

Как сделать крутую презентацию
Как сделать крутую презентациюКак сделать крутую презентацию
Как сделать крутую презентациюDALEE digital agency
 
Scrum. Чем он может навредить агентству
Scrum. Чем он может навредить агентствуScrum. Чем он может навредить агентству
Scrum. Чем он может навредить агентствуDALEE digital agency
 
Как мы улучшали сайт главного банка страны
Как мы улучшали сайт главного банка страныКак мы улучшали сайт главного банка страны
Как мы улучшали сайт главного банка страныDALEE digital agency
 
Критерии оценки участников тендера
Критерии оценки участников тендераКритерии оценки участников тендера
Критерии оценки участников тендераDALEE digital agency
 
Агентство: кто все эти люди?
Агентство: кто все эти люди?Агентство: кто все эти люди?
Агентство: кто все эти люди?DALEE digital agency
 
Закупка digital-услуг. Постановка проблемы. Тендеры. Пример качественного брифа
Закупка digital-услуг. Постановка проблемы. Тендеры. Пример качественного брифаЗакупка digital-услуг. Постановка проблемы. Тендеры. Пример качественного брифа
Закупка digital-услуг. Постановка проблемы. Тендеры. Пример качественного брифаDALEE digital agency
 
Профессия "Менеджер проектов в digital"
Профессия "Менеджер проектов в digital"Профессия "Менеджер проектов в digital"
Профессия "Менеджер проектов в digital"DALEE digital agency
 
Поддержка масштабного сайта усилиями агентств
Поддержка масштабного сайта усилиями агентствПоддержка масштабного сайта усилиями агентств
Поддержка масштабного сайта усилиями агентствDALEE digital agency
 
Опыт реализации и поддержки больших проектов: координация команд, координация...
Опыт реализации и поддержки больших проектов: координация команд, координация...Опыт реализации и поддержки больших проектов: координация команд, координация...
Опыт реализации и поддержки больших проектов: координация команд, координация...DALEE digital agency
 
BEM на корпоративном веб-ресурсе — отказоустойчивость фронтенда
BEM на корпоративном веб-ресурсе — отказоустойчивость фронтендаBEM на корпоративном веб-ресурсе — отказоустойчивость фронтенда
BEM на корпоративном веб-ресурсе — отказоустойчивость фронтендаDALEE digital agency
 
Как делать крутые слайды
Как делать крутые слайдыКак делать крутые слайды
Как делать крутые слайдыDALEE digital agency
 
Сложный проект для "сложного" клиента
Сложный проект для "сложного" клиентаСложный проект для "сложного" клиента
Сложный проект для "сложного" клиентаDALEE digital agency
 
Критерии оценки креатива
Критерии оценки креативаКритерии оценки креатива
Критерии оценки креативаDALEE digital agency
 
Способы выбора эффективного агентства на digital-услуги
Способы выбора эффективного агентства на digital-услугиСпособы выбора эффективного агентства на digital-услуги
Способы выбора эффективного агентства на digital-услугиDALEE digital agency
 
10 важных вещей digital-медиапланирования
10 важных вещей digital-медиапланирования10 важных вещей digital-медиапланирования
10 важных вещей digital-медиапланированияDALEE digital agency
 
Как думают закупщики?
Как думают закупщики?Как думают закупщики?
Как думают закупщики?DALEE digital agency
 

Mais de DALEE digital agency (20)

Как сделать крутую презентацию
Как сделать крутую презентациюКак сделать крутую презентацию
Как сделать крутую презентацию
 
Scrum. Чем он может навредить агентству
Scrum. Чем он может навредить агентствуScrum. Чем он может навредить агентству
Scrum. Чем он может навредить агентству
 
Как мы улучшали сайт главного банка страны
Как мы улучшали сайт главного банка страныКак мы улучшали сайт главного банка страны
Как мы улучшали сайт главного банка страны
 
Критерии оценки участников тендера
Критерии оценки участников тендераКритерии оценки участников тендера
Критерии оценки участников тендера
 
Агентство: кто все эти люди?
Агентство: кто все эти люди?Агентство: кто все эти люди?
Агентство: кто все эти люди?
 
Закупка digital-услуг. Постановка проблемы. Тендеры. Пример качественного брифа
Закупка digital-услуг. Постановка проблемы. Тендеры. Пример качественного брифаЗакупка digital-услуг. Постановка проблемы. Тендеры. Пример качественного брифа
Закупка digital-услуг. Постановка проблемы. Тендеры. Пример качественного брифа
 
Профессия "Менеджер проектов в digital"
Профессия "Менеджер проектов в digital"Профессия "Менеджер проектов в digital"
Профессия "Менеджер проектов в digital"
 
Шаблонизация
ШаблонизацияШаблонизация
Шаблонизация
 
Поддержка масштабного сайта усилиями агентств
Поддержка масштабного сайта усилиями агентствПоддержка масштабного сайта усилиями агентств
Поддержка масштабного сайта усилиями агентств
 
Опыт реализации и поддержки больших проектов: координация команд, координация...
Опыт реализации и поддержки больших проектов: координация команд, координация...Опыт реализации и поддержки больших проектов: координация команд, координация...
Опыт реализации и поддержки больших проектов: координация команд, координация...
 
BEM на корпоративном веб-ресурсе — отказоустойчивость фронтенда
BEM на корпоративном веб-ресурсе — отказоустойчивость фронтендаBEM на корпоративном веб-ресурсе — отказоустойчивость фронтенда
BEM на корпоративном веб-ресурсе — отказоустойчивость фронтенда
 
Как делать крутые слайды
Как делать крутые слайдыКак делать крутые слайды
Как делать крутые слайды
 
All About Creative Concept
All About Creative ConceptAll About Creative Concept
All About Creative Concept
 
Сложный проект для "сложного" клиента
Сложный проект для "сложного" клиентаСложный проект для "сложного" клиента
Сложный проект для "сложного" клиента
 
Критерии оценки креатива
Критерии оценки креативаКритерии оценки креатива
Критерии оценки креатива
 
Способы выбора эффективного агентства на digital-услуги
Способы выбора эффективного агентства на digital-услугиСпособы выбора эффективного агентства на digital-услуги
Способы выбора эффективного агентства на digital-услуги
 
10 важных вещей digital-медиапланирования
10 важных вещей digital-медиапланирования10 важных вещей digital-медиапланирования
10 важных вещей digital-медиапланирования
 
Как думают закупщики?
Как думают закупщики?Как думают закупщики?
Как думают закупщики?
 
Закупка креатива
Закупка креативаЗакупка креатива
Закупка креатива
 
Закупка digital-услуг
Закупка digital-услугЗакупка digital-услуг
Закупка digital-услуг
 

Экономика 
 digital-агентства

  • 2. Структура расходов Связь расходов и ценообразования Подсчет расходов о чем доклад Глава 1 Глава 2 Глава
  • 5. сотрудники (и все связанные с ними расходы — офис, телеком и т.д.), фриланс медиа-размещения, SMM-трафик, хостинг, … сайты, приложения, 360-кампании, SMM, SEO, спецпроекты, … Digital-агентство Покупка Продажа
  • 6. сотрудники субконтракты (медиа- размещения, SMM- трафик, хостинг) сайты, приложения, 360-кампании, SMM, SEO, спецпроекты, … фриланс Digital-агентство Покупка Продажа
  • 7. сотрудники медиа-размещения, SMM-трафик, хостинг, … сайты, приложения, 360-кампании, SMM, SEO, спецпроекты, … фриланс налоги, накладные расходы Digital-агентство Покупка Продажа
  • 8. Производящие (менеджеры, дизайнеры, программисты, etc.) Непроизводящие (топ-менеджмент, продажи, адм., IT, etc.) Фриланс Накладные расходы (офис, телекоммуникации) НДС Расходы агентства Сотрудники Субконтракты «Зарплатные налоги» (НДФЛ, социальные взносы)
  • 9. Производящие (менеджеры, дизайнеры, программисты, etc.) Непроизводящие (топ-менеджмент, продажи, адм., IT, etc.) Фриланс Накладные расходы (офис, телекоммуникации) НДС Расходы агентства Сотрудники Субконтракты «Зарплатные налоги» (НДФЛ, социальные взносы)
  • 10. Глава 2 Связь расходов и ценообразования
  • 11. Посчитаем коэффициенты Строим отношения:
 — зарплатные налоги / ЗП (вся) — Кtax
 — накладные расходы / ЗП (вся) — Кoh Берем расходы за год и классифицируем
 их по указанным статьям: — зарплата производящим сотрудникам — зарплата непроизводящим сотрудникам — фриланс — субконтракты — зарплатных налоги — накладные расходы 1 2
  • 12. Посчитаем коэффициенты В результате:
 — полный расход на пр. сотрудников,
 — фриланс
 — субконтракты
 — полный расход на непр. сотрудников
 В СУММЕ — это все расходы агентства Далее:
 — ЗП пр. сотрудников x Кtax x Кoh — полный расход на пр. сотрудников
 — ЗП непр. сотрудников x Кtax x Кoh — полный расход на непр. сотрудников 3 4 Строим последнее важное отношение:
 — полный расход на непр. сотрудников / (полный расход на пр. сотрудников + фриланс + субконтракты) — Kcom 5
  • 13. Посчитаем коэффициенты — налоговый коэффициент — Кtax
 — коэффициент на оверхед — Кoh — коэффициент «непроизводящих» сотрудников — Kcom Три важных коэффициента:
  • 15. • Заработная плата • Прямые налоги (НДФЛ, социальные взносы) • Накладные расходы (офис, телеком, вода/кофе, оборудование и т.д.) • Непроизводящие сотрудники Кtax — налоги Кoh — накладные расходы Kcom — непроизводящие сотрудники сотрудники ЗП x (Кtax + Кoh) x Kcom Стоимость сотрудника в месяц
  • 16. Налоговый коэффициент — от 27% до 35% 
 (в зависимости от наличия налоговой льготы для IT-компаний
 и количества сотрудников с годовым окладом > 670 000 ) оверхед — от 15% до 35%
 (в зависимости от стоимости аренды офиса, эффективности закупок, экономности начальства/собственников) непроизводящие сотрудники — от 20% до 35% 
 (в зависимости от количества топ-менеджеров, продаж 
 и административных единиц) сотрудники/Коэффициенты
  • 17. сотрудники/Посчитаем 1,00 x (100% + 27% + 15%) x (100% + 20%) = 1,70 1,00 x (100% + 35% +35%) x (100% + 35%) = 2,29 Среднее арифметическое — (1,70 + 2,29)/2 = 1,99
  • 18. • Маржинальность — 20% => 2,28 / (100% - 20%) = 2,48 • В месяце — 140 ч/ч сотрудники/Стоимость ч/ч Программист — 120 000 => 120 000 x 2,48 / 140 = 2 125,71 Дизайнер — 80 000 => 80 000 x 2,48 / 140 = 1 417,14 И так далее
  • 20. Фриланс • Оплата самого фрилансера • Прямые налоги (НДФЛ + социальный взносы, 
 либо затраты на обналичивание и перевод денег) • Непроизводящие сотрудники Эффективная стоимость фриланса Кtax’ — налоги Kcom — непроизводящие сотрудники Cost x Кtax’ x Kcom
  • 21. Налоги — от 7% до 12% 
 (в зависимости от наличия налоговой льготы для IT-компаний
 и количества сотрудников с годовым окладом > 670 000 ) Непроизводящие сотрудники —
 от 20% до 35% 
 (в зависимости от количества топ-менеджеров, продаж 
 и административных единиц) фрилансеры/Коэффициенты
  • 22. Фриланс/Посчитаем 1,00 x (100% + 7%) x (100% + 20%) = 1,28 1,00 x (100% + 12%) x (100% + 35%) = 1,51 Среднее арифметическое — (1,28 + 1,51)/2 = 1,39
  • 24. Субконтракты • Оплата самих субконтрактов • Налогов нет • Непроизводящие сотрудники Эффективная стоимость субконтрактов Kcom — непроизводящие сотрудники Cost x Kcom
  • 25. Субконтракты/Коэффициенты Непроизводящие сотрудники — от 20% до 35% 
 (в зависимости от количества топ-менеджеров, продаж 
 и административных единиц)
  • 26. сотрудники/Посчитаем 1,00 x (100% + 20%) = 1,20 1,00 x (100% + 35%) = 1,35 Среднее арифметическое — (1,20 + 1,35)/2 = 1,275
  • 28. 2,48 итого с маржой 20% Сотрудники 1,73 Фриланс 1,60 Субконтракты
  • 30. Типовой проект 80 часов
 менеджера оклад 70 000 8 часов
 арт-директора оклад 130 000 40 часов
 верстальщика оклад 80 000 80 часов
 программиста оклад 120 000 20 часов
 тестировщика оклад 50 000 60 часов
 контент-менеджера оклад 40 000 дизайн на фрилансе 80 000 съемка
 роликов 200 000 80 x (70 000x1,99)/140 + 8 x (130 000x1,99)/140 + 80 000 x 1,39 + 40 x (80 000x1,99)/140 + + 80 x (120 000x1,99)/140 + 20 x (50 000x1,99)/140 + 60 x (40 000x1,99)/140+200 000 x 1,28 = = 691 854,26Это СЕБЕСТОИМОСТЬ. Без НДС
  • 31. учет часов Проблема учета часов Мы оценили проект в 40 часов менеджера, 8 арт-директора и т.д. А сколько потратили? Трекинговая система (Мегаплан, Jira, Битрикс24 и многие 
 другие системы — умеют учитывать часы)
 Возлагать это на менеджеров
 Возлагать это на функциональных руководителей
  • 32. Раздельный учет по различным направлениям непроизводящих сотрудников
 (отдельно топы, отдельно продажи, отдельно административная функция) Раздельный учет по различным направлениям
 производящих сотрудников
 (а можно и налогов, и накладных расходов) дифференциация субконтрактов и трансфертных платежей Что дальше
  • 33. Спасибо за внимание! МОСКВА, УЛ. КРАСНОПРОЛЕТАРСКАЯ, ДОМ 16, СТРОЕНИЕ 3, ПОДЪЕЗД 8, ЭТАЖ 5, ОФИС 8 (495) 785 94 33 / DIGITAL AGENCY /