Krótkie wprowadzenie do metody Lean Startup. Prezentacja i krótki warsztat odbyły się podczas spotkania Business Cafe w Poznaniu. Prezentacja była skierowana do osób które nie spotkały się wcześniej z koncepcją Lean Startup.

1. Metoda Lean Startup
Jak tworzyć właściwe produkty szybciej?
Cyryl Kwaśniewski
User Experience Design
cyrylski@gmail.com
linkedin.com/in/cyrylski

2. Czego się dziś dowiecie?
O metodzie Lean Startup:
● Zastosowanie
● Korzyści i narzędzia
● Trudności
● Jak to działa na przykładzie

3. Kluczowe pojęcia
Lean Startup
● Eric Ries
● Książka „The Lean Startup Method”

4. Kluczowe pojęcia
Lean Canvas
● Ash Maurya
● Książka „Running Lean”
● Blog AshMaurya.com

5. Kluczowe pojęcia
Customer Development
● Steve Blank
● Książka
„Startup Owners Manual”
● Blog SteveBlank.com

6. Dlaczego Lean Startup?
● Zbiór najlepszych praktyk
● Wnioski z porażek bańki dot-comowej
● Metoda która ewoluuje
● Jest stosowana przez największe firmy
● ...i więcej!

7. Ale czym jest startup?

8. Ale czym jest startup?
Steve Blank:
„Startup to tymczasowa organizacja
stworzona w celu stworzenia powtarzalnego
i możliwie skalowalnego modelu
biznesowego.”

9. Ale czym jest startup?
Eric Ries:
„Instytucja powołana do dostarczenia
produktu lub usługi w warunkach skrajnej
niepewności.”

10. Skąd wzięła się metoda?

11. Skąd wzięła się metoda?
Grzech pierworodny:
Wydaje nam się że jak mamy pomysł, to
mamy rację.

12. Skąd wzięła się metoda?
Efekt?
● Nieudane projekty
● Chybione inwestycje
„Żaden biznesplan nie przetrwa pierwszego
kontaktu z klientami.”

13. Skąd wzięła się metoda?
Dlaczego projekty umierają?
● Nie brakuje im zdolnych zespołów
● Produktom nie brakuje funkcji
● Nie brakuje im też jakości

14. Skąd wzięła się metoda?
Dlaczego projekty umierają?
Brakuje im klientów...
...którzy płacą!

15. Skąd wzięła się metoda?
Jak to się dzieje?

16. Skąd wzięła się metoda?
Jak to się dzieje?
● Zmiana kosztuje
● Boimy się zmiany
● Przywiązujemy się do rozwiązań

17. Skąd wzięła się metoda?
Jak to się dzieje?

18. Skąd wzięła się metoda?
Jak to się dzieje?
FAIL

19. Skąd wzięła się metoda?
Problem i rozwiązanie są nieznane.

20. Opis metody

21. Opis metody
Lean Startup to:
1. Nowe założenia
2. Model
3. Narzędzie
4. Proces
5. Produkt
6. Rezultat

22. Opis metody
Nowe założenia
Czy da się ten produkt zbudować?

23. Opis metody
Nowe założenia
Czy da się ten produkt zbudować?

24. Opis metody
Nowe założenia
Czy da się ten produkt zbudować?
Czy powinniśmy budować ten produkt?
Czy da się wokół tego produktu zbudować
perspektywiczny biznes?

25. Opis metody
Nowe założenia
Testuj!
Testuj!
Testuj!

26. Zbuduj - Zmierz - Wnioskuj
Model działania

27. Zbuduj - Zmierz - Wnioskuj
Zbuduj!
1. Sformułuj hipotezę
2. Określ kryteria ewaluacji
3. Zbuduj prototyp

28. Zbuduj - Zmierz - Wnioskuj
Zmierz!
1. Testuj z ludźmi
2. Zmierz zachowania
3. Zbieraj metryki

29. Zbuduj - Zmierz - Wnioskuj
Wnioskuj!
1. Na ile udało się zweryfikować hipotezę?
2. Jaki będzie kolejny cel?
3. Powtórz pętlę!

30. Lean Canvas
Narzędzie: Model Biznesowy na kartce A4

31. Lean Canvas
Model Biznesowy na kartce A4
● Model Biznesowy również projektujemy
● Wygoda
● Precyzję i zwięzłość
● To tylko prototyp

32. Customer Development
Proces: Poznaj swoich klientów!

33. Customer Development
Poznaj swoich klientów!
1. Faktów nie ma za biurkiem!
2. Pracujemy w bliskiej relacji z klientem
i rozwijamy jego profil

34. MVP
Produkt o Minimalnym Zestawie
Funkcjonalności

35. MVP
Produkt o Minimalnym Zestawie
Funkcjonalności
Tylko dowody
„Show me the money!”
Minimum to nie badziewie!

36. Efekt
Product Market Fit
1. Produkt rozwiązuje problemy klienta
2. Klienci płacą : )

37. Jak to zrobić?

38. Jak to zrobić?
Mamy rację.
Nie wiemy czy mamy rację.

39. Jak to zrobić?
Mamy rację.
Nie wiemy czy mamy rację.

40. Jak to zrobić?
Zamiast „racji” - sprawdzaj hipotezy!

41. Jak to zrobić?
Zamiast „racji” - metryki.

42. Jak to zrobić?
Zamiast „racji” - metryki.
. - to nie są metryki.

43. Jak to zrobić?
Zamiast „racji” - dowody!

44. Jak to zrobić?
Małe kroki. (Uwaga na efekt jo jo)

46. Jak to zrobić?
Przytul porażkę.

47. Jak to zrobić?
Pokochaj problem.
Nie zakochuj się w rozwiązaniu.

48. Ćwiczenie
Spróbuj wymyślić MVP dla jednego z
poniższych pomysłów na biznes:
1. Gospodarstwo agroturystyczne
2. Książka
3. Serwisu do synchronizacji plików

49. Prawa autorskie
Logo Lean Startup pochodzi z okładki książki
"The Lean Startup Method" autorstwa Erica
Riesa

50. Metoda Lean Startup
Jak tworzyć właściwe produkty szybciej?
Cyryl Kwaśniewski
User Experience Design
cyrylski@gmail.com
linkedin.com/in/cyrylski