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Calendário de Sazonalidade para Novos Negócios
- 1. Calendário de Sazonalidade Equipe de Novos Negócios Heloisa Pinho Manuela Villela Priscila Claro
- 2. Agenda 2 Google confidential
- 3. Agenda 1 Calendário de Sazonalidade 2 Interesse Semanal 3 Meses do Ano 4 Conclusão
- 4. O Calendário 4 Google confidential
- 5. Calendário de Sazonalidade Background • Este estudo de sazonalidade foi desenvolvido com base nos dados de nossa ferramenta de buscas entre Janeiro de 2010 e Setembro de 2011. • Analisando o fluxo de pesquisas feitas por usuários, nos dias, semanas e meses deste período, criamos um calendário de oportunidades para prospecção. 5 Google confidential
- 6. Calendário de Sazonalidade Objetivo • Antecipar de forma acertiva o período de prospecção dos diversos segmentos de mercado • Oferecer os produtos adequados segundo as necessidades do cliente • Aproveitar a sazonalidade para obter campanhas mais bem sucedidas. • Oportunidades de destaque frente a concorrência. 6 Google confidential
- 7. Interesse semanal 7 Google confidential
- 8. Interesse semanal dos usuários Análise 2011 - Mensal 8 Google confidential
- 9. Interesse semanal dos usuários Análise 2011 - Semanal • Maior volume de buscas entre Segunda e Quinta-feira 9 Google confidential
- 11. Volume semanal de buscas Explore os segmentos JANEIRO Explore: Educação Imobiliário Turismo Eletrônicos 11 Google confidential
- 12. Como explorar o segmento Imobiliário Crescimento do Volume de buscas: Estimativa de investimento da categoria: 12 Google confidential
- 13. Como explorar o segmento Imobiliário Dados do mercado: • 67% utilizam buscador para achar o site da imobiliária ou incorporadora. Por que Janeiro? • Ano Novo, Casa Nova! • Maior pico de buscas por “Comprar apartamento” do ano! Fonte: Think Real State 2011 e Insights para pesquisa 13 Google confidential
- 14. CASE IMOBILIÁRIO
- 25. Volume semanal de buscas Explore os segmentos FEVEREIRO 6 7 8 9 Explore: CPG Saúde Turismo Imobiliário 25 Google confidential
- 26. Como explorar o segmento Saúde Crescimento do Volume de buscas: Estimativa de investimento da categoria: 26 Google confidential
- 27. Como explorar o segmento Saúde Dados do mercado: • 41% dos brasileiros pesquisam online por opções de tratamento para doenças. • 75% buscaram mais informações na internet após serem impactados por anúncios offline. Por que Fevereiro? • Carnaval influencia uma série de sub- verticais: - Preservativo (nova oportunidade!), - Produtos relacionados a beleza (protetor solar, emagrecimento e etc) Fonte: Insites Consulting Global Health Study 2010 - emarketer 27 Google confidential
- 28. CASE SAÚDE
- 29. Roche – Mulher Consciente Youtube: Videos Promovidos Objetivo: aumentar o awareness na mamografia como principal ferramenta de diagnóstico precoce do câncer de mama Foco da campanha: videos promovidos Clique Aqui 29 Google confidential
- 31. Volume semanal de buscas Explore os segmentos MARÇO Explore: Beleza Saúde Finanças Varejo CPG 31 Google confidential
- 32. Como explorar o segmento de Finanças Crescimento do Volume de buscas: Estimativa de investimento da categoria: 32 Google confidential
- 33. Como explorar o segmento Finanças Dados do mercado: Por que Março? • Renovação de previdência e seguros • Reposição de caixa devido ao impostos de início de ano • Controlar gastos • Rentabilidade futura • Garantir segurança financeira ao longo do ano Fonte: Think finance 2011 33 Google confidential
- 34. CASE FINANÇAS
- 35. Empréstimo Fácil Search e Display Através da sua campanha inicial em AdWords, o Empréstimo Fácil pode aprimorar ainda mais seu negócio. Mudou o foco da empresa e alterou metas. -Acréscimento no número de visitantes diários de 30 para 7 mil, -80% a 90% destes são provenientes diretamente do Google. Clique aqui 35 Google confidential
- 37. Volume semanal de buscas Explore os segmentos ABRIL Explore: CPG Saúde Varejo Turismo 37 Google confidential
- 38. Como explorar o segmento CPG Crescimento do Volume de buscas: Estimativa de investimento da categoria: 38 Google confidential
- 39. Como explorar o segmento CPG Dados do mercado: • Localizar pontos de venda e comparar opções de produtos são as atividades mais realizadas • O usuário passa a maior parte do tempo em pesquisas para cuidados pessoais e cuidados com a pele • Vídeos online mostrando como usar o produto influenciam a compra de Bens de Consumo Por que Abril? • Páscoa • Antecipação de campanhas para o Dia das Mães Fonte: Think CPG 2011 39 Google confidential
- 40. Dados do mercado: Fonte: Think CPG 2011
- 41. CASE CPG
- 42. Guaraná Antartica Youtube A marca fez alguns vídeos que ensinavam as mães como utilizar a internet, com pequenos tutoriais. 42 Google confidential
- 44. Volume semanal de buscas Explore os segmentos MAIO Explore: Casa e Jardim Eletrônicos Beleza e Saúde Automotivo 44 Google confidential
- 45. Como explorar o segmento VAREJO Crescimento do Volume de buscas: Estimativa de investimento da categoria: 45 Google confidential
- 46. Como explorar o segmento VAREJO Dados do mercado: • O Dia das Mães é considerado a 2a data mais importante para o varejo ao longo do ano. • Em 2011 as vendas tiveram um crescimento de 12,4% comparado com o ano anterior Por que Maio? • Datas como Dias das Mães e Noivas favorecem os subsegmentos ligados às mulheres Fonte: Serasa Experian 46 Google confidential
- 47. CASE VAREJO
- 48. Marisa Youtube Com uma ideia inovadora, a marca criou um desfile interativo no canal do Youtube, onde as mulheres podiam escolher o biotipo mais parecido com o delas e ver as roupas da nova coleção em modelos iguais a elas. 48 Google confidential
- 50. Volume semanal de buscas Explore os segmentos JUNHO Explore: CPG Saúde Varejo Educação Turismo 50 Google confidential
- 51. Como explorar o segmento Saúde Dados do mercado: O que os médicos procuram online? • 57% doenças • 33% marcas e medicamentos • 36% tratamentos Por que Junho? • Temporada de inverno traz de volta gripes e resfriados 51 Google confidential
- 53. Roche Search e Display A comunicação com os pacientes … Fonte: www.flufacts.com 53 Google confidential
- 54. Roche Search e Display … e com os médicos Fonte: www.flufacts.com 54 Google confidential
- 55. Roche Search e Display A informação através da busca e do display Fonte: http://www.flufacts.com 55 Google confidential
- 57. Volume semanal de buscas Explore os segmentos JULHO Explore: Automotivo Educação Eletrônicos CPG Turismo Varejo 57 Google confidential
- 58. Como explorar o segmento Educação Crescimento do Volume de buscas: Estimativa de investimento da categoria: 58 Google confidential
- 59. Como explorar o segmento Educação Dados do mercado: Por que Julho? • Segundo ciclo anual do segmento • Cursos do segundo semestre • Vagas remanscentes • Diversas modalidades • Longo processo de decisão de escolha do curso do início do ano 59 Google confidential
- 60. CASE EDUCAÇÃO
- 61. Grupo Uninter First Watch A campanha da UNINTER foi a primeira do segmento a utilizar anúncios do formato First Watch. O resultado foi sucesso total, com milhões de impressões, milhares de cliques e CTR acima da média! 61 Google confidential
- 63. Volume semanal de buscas Explore os segmentos AGOSTO Explore: Beleza e Saude Varejo Eletrônicos CPG 63 Google confidential
- 64. Como explorar o segmento Varejo/Eletrônicos Crescimento do Volume de buscas: Estimativa de investimento da categoria: 64 Google confidential
- 65. Como explorar o segmento Varejo Dados do mercado: Por que Agosto? • Dia dos Pais influencia praticamente todos os sub-verticais com destaque para: - Eletrônicos, - Calçados, - Artigos Esportivos, - Relógios 65 Google confidential
- 66. CASE VAREJO
- 67. Netshoes Search e Display Principal foco: tráfego qualificado! Desde que começou a investir no Google, nunca mais parou. Em 1 ano, triplicou o número de clicks e aumentou a taxa de retorno em 100% Parceria Cliente – Agência – Google! Clique Aqui 67 Google confidential
- 69. Volume semanal de buscas Explore os segmentos SETEMBRO Explore: Todos os segmentos! 69 Google confidential
- 70. Como explorar o segmento Varejo (Beleza) Crescimento do Volume de buscas: Estimativa de investimento da categoria: Cuidados com Corpo e Face Hair Care Maquiagem e Cosméticos 70 Google confidential
- 71. Como explorar o segmento Varejo (Beleza) Rede de Display: Explore os blogs e site pack de moda: Youtube: Explore vídeos promovidos, true view e anúncios gráficos: Por que Setembro? • As buscas por presentes de Natal começam em setembro! 71 Google confidential
- 73. Unilever – Case Seda Busca e Display • 350K visitas novas através do Google. • Integração com o Analytics para otimizar a campanha. • Presença durante o ano inteiro. Clique Aqui 73 Google confidential
- 75. Volume semanal de buscas Explore os segmentos OUTUBRO Explore: Todos os segmentos! 75 Google confidential
- 76. Como explorar o segmento AUTO Crescimento do Volume de buscas: Estimativa de investimento da categoria: 76 Google confidential
- 77. Como explorar o segmento AUTO Dados do mercado: • 61% do tempo utilizado na pesquisa por um carro novo ou usado foi passado online Por que Outubro? • Saldão dos carros com modelos do ano anterior • Promoções • Redução de IPI 77 Google confidential
- 78. CASE AUTO
- 79. Nissan Frontier Videos Promovidos A campanha foi lançada para destacar o motor de 172 cavalos do modelo Nissan Frontier. Repercurtiu tanto que acabou na mídia internacional. No total foram mais de 14 milhões de views em somente um dos vídeos. 79 Google confidential
- 80. Nissan Frontier Videos Promovidos 80 Google confidential
- 82. Volume semanal de buscas Explore os segmentos NOVEMBRO Explore: Todos os segmentos! 82 Google confidential
- 83. Como explorar o segmento Varejo Crescimento do Volume de buscas: Estimativa de investimento da categoria: 83 Google confidential
- 84. Como explorar o segmento Varejo Dados do mercado: • Movimentou R$ 17 milhões em 2011. • A data já está consolidada no calendário nacional e trouxe mais uma grande oportunidade para o segmento antes do natal. Por que Novembro? • Mês antes do Natal • Vendas aquecidas! As compras já iniciaram! • Nova data do calendário nacional 84 Google confidential
- 85. CASE VAREJO
- 86. Sépha Search e Display Campanha Massiva em busca e Blast em display para divulgar o mega desconto relativo a Black Friday. 86 Google confidential
- 88. Volume semanal de buscas Explore os segmentos DEZEMBRO Explore: Todos os segmentos! 88 Google confidential
- 89. Como explorar o segmento Tecnologia Crescimento do Volume de buscas: Estimativa de investimento da categoria: 89 Google confidential
- 90. Como explorar o segmento Tecnologia Dados do mercado: • 5% das buscas da categoria de tecnologia são feitas de celular • 479% crescimento em mobile das palavras da categoria de tecnologia no ano passado • Buscas pelas palavras da categoria em mobile crescem 9X mais rápido do que no desktop Por que Dezembro? • Sazonalidade do Natal • Top presentes mais desejados • Competitividade do segmento • Vasto portfolio de produtos 90 Google confidential
- 91. CASE TECNOLOGIA
- 92. Vivo Gmail Billboard Visibilidade média: 4 milhões de impressões dias úteis 2 milhões aos finais-de-semana • 12 milhões de usuários/mês • 60% homens • 76% tem entre 18 e 49 anos 92 Google confidential
- 94. Resumo anual O que priorizar em cada período 94 Google confidential
- 95. Encerramento Highlights • Aproveitar a sazonalidade facilita as vendas e encanta o cliente; • Use os cases a seu favor ! • As datas mais importantes do ano podem ser exploradas por todos os verticais; • Planejamento e antecipação é tudo! Mostre ao cliente que você está antevendo o sucesso! • Informações do ano anterior (faturamento, crescimento em vendas) ajudam a calcular o ROI. 95 Google confidential
- 96. Calendário de Sazonalidade Equipe de Novos Negócios Heloisa Pinho Manuela Villela Priscila Claro