Jak skutecznie przykuć uwagę użytkownika w sklepie internetowym? Czym jest USP, czyli unikalna propozycja wartości w sklepie internetowym? Czy można wypracować unikalną propozycję wartości w istniejącym już biznesie internetowym? Skuteczna i prosta metodyka wypracowania propozycji wartości w sklepie internetowym pozwala skutecznie wyróżnić się na tle konkurentów i zwiększyć przychody sklepu.

1. Unique
Bogna Mikołajewska
Powered by
Selling
Proposition

12. Unique
Selling
Proposition

13. ‘‘
Youget fresh, hot pizza delivered
to your door in 30 minutesor less
— or it's free.

14. USP
nowy biznes

15. przekaz
marketingowy
istniejący biznes

16. Metodyka
1.
2.
3.
Model wypracowania
propozycji wartości
Elementy Strategii
Błękitnego Oceanu
Kreatywny copywriting

17. Model wypracowania propozycji
wartości

19. Propozycja wartości Klienci

20. Tworzenie korzyści Zyski
Uśmierzanie bólu
Straty
Zadania
użytkowników
Produkty
i usługi

21. Klienci

22. Zadania
użytkowników

23. Zadania
użytkowników
Straty

24. Zadania
użytkowników
Straty
Zyski

25. Zadania
użytkowników

26. Zadania
użytkowników
Straty

27. Zadania
użytkowników
Zyski
Straty

28. Propozycja
wartości

29. Produkty
i usługi

30. Produkty
i usługi
Uśmierzanie
bólu

31. Produkty
i usługi
Uśmierzanie
bólu
Tworzenie
korzyści

32. Produkty
i usługi

33. Uśmierzanie bólu
Produkty
i usługi
Zadania
użytkowników
Zyski
Straty

34. Uśmierzanie bólu
Produkty
i usługi
Zadania
użytkowników
Zyski
Straty

35. Tworzenie korzyści
Uśmierzanie bólu
Produkty
i usługi
Zadania
użytkowników
Zyski
Straty

36. Tworzenie korzyści
Uśmierzanie bólu
Produkty
i usługi
Zadania
użytkowników
Zyski
Straty

37. Tworzenie korzyści Zyski
Uśmierzanie bólu
Straty
Zadania
użytkowników
Produkty
i usługi

38. Tworzenie korzyści Zyski
Uśmierzanie bólu
Straty
Zadania
użytkowników
Produkty
i usługi

41. Elementy
Strategii Błękitnego Oceanu

44. ≠ Darmowa
dostawa
Gwarancja
trafionego
rozmiaru

45. 5 3
≠ Darmowa
dostawa
Gwarancja
trafionego
rozmiaru

46. Konkurencja
1. Wybór konkurentów

47. Konkurencja
1.
2.
Wybór konkurentów
Ocena konkurentów

48. Konkurencja
1.
2.
3.
Wybór konkurentów
Ocena konkurentów (1-5)
Wykres

49. 6
5
4
3
2
1
0
cena gwaracja
trafionego
rozmiaru
Konkurent 1
Konkurent 2
Konkurent 3
cecha 3 cecha 4 cecha 5 cecha 6 cecha 7 cecha 8

50. Konkurencja
1.
2.
3.
Wybór konkurentów
Ocena konkurentów (1-5)
Wykres
4. Ocena naszej firmy

51. 6
5
4
3
2
1
0
cena gwaracja
trafionego
rozmiaru
Nasza firma
Konkurent 1
Konkurent 2
Konkurent 3
cecha 3 cecha 4 cecha 5 cecha 6 cecha 7 cecha 8

52. Eliminuj Redukuj Wzmocnij Stwórz
6
5
4
3
2
1
0
cena gwaracja
trafionego
rozmiaru
Nasza firma
Konkurent 1
Konkurent 2
Konkurent 3
cecha 3 cecha 4 cecha 5 cecha 6 cecha 7 cecha 8

53. 6
5
4
3
2
1
0
Eliminuj Redukuj Wzmocnij Stwórz
cena gwaracja
trafionego
rozmiaru
Nasza firma
Konkurent 1
Konkurent 2
Konkurent 3
cecha 3 cecha 4 cecha 5 cecha 6 cecha 7 cecha 8

54. 6
5
4
3
2
1
0
Eliminuj Redukuj Wzmocnij Stwórz
cena gwaracja
trafionego
rozmiaru
Nasza firma
Konkurent 1
Konkurent 2
Konkurent 3
cecha 3 cecha 4 cecha 5 cecha 6 cecha 7 cecha 8

55. Efekt

56. Kreatywny
copywriting

57. Dowody

58. Gwarantujemy
dostępność
produktów
Gwarantujemy pokazywaną w sklepie dostępność.Obiecujemy,
że zamówiony produkt z oznaczeniem „W magazynie” wyślemy
w ciągu 24 godzin roboczych od momentu złożenia zamówienia.
W przeciwnym razie zwracamy 10% wartości zamówienia.

59. Testy A/B

61. współczynnik
konwersji
liczba
zamówień
liczba
unikalnych
użytkowników
= x 100%

62. ruch w serwisie
x
współczynnik
konwersji
x
średnia wartość
zamówienia
=

65. Metodyka
1.
2.
3.
Model wypracowania
propozycji wartości
Elementy Strategii
Błękitnego Oceanu
Kreatywny copywriting

66. 6
5
4
3
2
1
0
Eliminuj Redukuj Wzmocnij Stwórz
cena gwaracja
trafionego
rozmiaru
Nasza firma
Konkurent 1
Konkurent 2
Konkurent 3
cecha 3 cecha 4 cecha 5 cecha 6 cecha 7 cecha 8

67. prosta

68. DIY

69. tania

70. zwiększa
przychód