O documento discute estratégias de marketing para aumentar as vendas e a participação de mercado de uma distribuidora de caminhões. A estratégia proposta inclui anúncios em jornais, outdoors, rádio e internet para promover a marca, além de ações de relacionamento com clientes em postos de combustível para fortalecer a confiança na marca.

3. Retornando ao Briefing: um bom negócio
Presente em
Macapá, Belém
e Marabá
Linha F-4000 Belém é
também tem responsável
vantagem por 50 % dos
oompetitiva emplacamentos
Porém, está
com o market
Share baixo
Linha F-350
é líder no
segmento

4. Retornando ao Briefing: um problema de marca
Presente em
Macapá, Belém
Está claro que o objetivo
e Marabá é aumentar o
número de vendas e consequentemente
o seu m arket share. Mas precisamos ter um pensamento mais amplo, que
tenha condição de começar a resolver esse problema de marca.
Linha F-4000 Belém é
também tem responsável
vantagem por 50 % dos
oompetitiva emplacamentos
Gerar confiança na marca
Por isso, neste início de trabalho, demos
muita atenção para este objetivo
Linha F-350
é líder no
segmento

6. Posicionamento Propósito

7. PROPÓSITO
Produto Corporação
Conjunto de valores comuns
Conjunto de valores únicos
A marca como ela é: cabeça, tronco e membros

9. PROPÓSITO
Produto
Corporação
Atributos da
organização
(confiança,
credibilidade, voltada
ao consumidor)
Local X global
Dimensão social
Company positioning

10. SEMPRE AO SEU
LADO

14. Em qual universo estão inseridos?
Como atingí-los de uma maneira impactante e eficaz?

15. Profissionai
s
Autônomos

16. Cenário

17. Perfil

19. Diante do panorama apresentado, como poderemos
conquistar a confiança desse público?

20. ESTRATÉGIA
Trabalhar dentro das necessidades desse consumidor , seguindo
a hierarquia das necessidades propostas por Maslow.

22. Como essa estratégia ganha vida na prática?

23. Necessidades Fisiológicas
Auxílio à Prevenção de
Doenças
14/11 - Dia mundial e nacional de controle e prevenção à diabetes
16/11 - Dia do não fumar
01/12 - Dia mundial de luta contra a AIDS
Fornecimento de informação e auxílio à prevenção dessas e outras
doenças

24. Necessidades Fisiológicas
Parceria com SEST/
SENAT
Patrocínio de Campanhas que acontecem no decorrer
do ano voltadas para caminhoneiros (camisetas,
material gráfico etc)
Colocação da marca nos guarda-sóis do clube,
bastante frequentado pelo público-alvo para
lembrança de marca.

25. Necessidades Fisiológicas
Blitz em Postos de Combustíveis
Durante a Blitz, uma tenda será montada e informações
básicas de saúde serão fornecidas.
Profissionais de saúde estarão presentes, realizando
exames simples .
Além disso, os participantes da blitz receberão :
• Kit de brindes personalizados (squeeze, camisetas e
bonés)
• Panfleto informativo com dicas de saúde, alimentação e
exercício.

26. Necessidades de Segurança
Blitz Jurídicas
Amparo legal, orientações precisas e segurança no trabalho é
uma realidade distante para a maioria dos caminhoneiros. Por
serem autônomos, acabam sendo excluídos desse processo.
Parceria com o curso de direito das universidades de Belém, para
levar orientação jurídica para os caminhoneiros em postos de
combustível.
Questões Relacionadas a divórcio, pensão alimentícia, entre
outros serão esclarecidas nesta ocasião. Sugestão de brinde:
chaveiro personalizado.

27. Necessidades de Segurança
Blitz Jurídicas
Amparo legal, orientações precisas e segurança no trabalho é
uma realidade distante para a maioria dos caminhoneiros. Por
serem autônomos, acabam sendo excluídos desse processo.
Parceria com o curso de direito das universidades de Belém, para
levar orientação jurídica para os caminhoneiros em postos de
combustível.
Questões Relacionadas a divórcio, pensão alimentícia, entre
outros serão esclarecidas nesta ocasião. Sugestão de brinde:
chaveiro personalizado.

28. Necessidades afetivas e de autoestima
Sábado do Caminhoneiro
Realizar, trimestralmente, o Sábado do Caminhoneiro. Tratará de
um evento realizado na Norte Caminhões em formato de café da
manhã ou churrasco para prestigiar a classe.
Essa ação terá como posicionamento, o slogan: “Valeu,
caminhoneiro.” Com isso , a Norte Caminhões valoriza a profissão
e demonstra sua gratidão pelo papel imprescindível que eles
desempenham na economia.
Bonés, chaveiros e camisetas com a frase: “Valeu, caminhoneiro”
serão distribuídos, além de adesivos com a frase: “Valeu
caminhoneiro!”

29. Frotistas e
empresas em geral

30. Nesses segmentos, por não serem serviços autônomos, a escolha da
frota ou do caminhão, vem da administração da empresa.
 Objetos de escritório personalizado,
 Envio de brinde à pessoa da como relógio de mesa ou porta treco.
empresa responsável pela Algo que a pessoa olhe o tempo todo
decisão de compra. Além da para que sempre que precisar de uma
surpresa pelo recebimento retífica, só pense na Alvorada.
inesperado do presente, o cliente
 Pen drive em formato de caminhão ou
é surpreendido pela frase ”Norte
ônibus, com um arquivo executável que
Caminhões. Sempre ao lado”.
apresente a empresa.

32. Objetivo: aumentar o número de vendas e o market share do distribuidor NORTE
CAMINHÕES no mercado, no período de três meses. No projeto de simulação, propomos uma
estratégia de impacto no lançamento da campanha, diminuindo progressivamente no decorrer
da campanha.
Seleção dos Meios
Foram considerados três critérios para seleção: cobertura, segmentação e afinidade. Sendo assim, é
proposto a utilização de mídia de Rádio AM e FM (focando o esporte, jornalismo e programação popular),
mídia impressa, mídia digital e mídia exterior. Estes meios são direcionados ao público-alvo. As ações de
mídia serão direcionadas para Belém e região metropolitana.

33.  Meio formador de opinião. Os anúncios
serão direcionados para o público-alvo no
jornal de grande penetração e com circulação
dirigida.
 Único jornal filiado no Instituto de Verificação
de Circulação que afere a veracidade de sua
tiragem.
 Tiragem dias uteis: 37.000 e Domingo:
46.000
Tática
Serão publicados durante o período de
lançamento da campanha, 04 anúncios de ½
página colorida no noticiário do jornal Diário
do Pará, sendo três em dias úteis e um no
domingo.

34. Painel /Outdoor
É um importante meio de reforço e apoio na
sustentação do tema que está proposto. Além
de ser um veículo impactual, sua mensagem
permanece no ar ininterruptamente por 24
horas.
Tática de Mídia Exterior:
01 painel que será exibido durante o período de
seis meses e 15 placas de outdoors na bi
semana 45 (21/11 A 04/12), o que permitirá o
total alcance do meio. O painel será definido
em local estratégico que permitirá a visualização
de todo público que tem acesso ao local.

35. Rádio
Por seu desempenho em todos os segmentos e nas
diversas classes socioeconômicas, exercerá a função
de elevar a freqüência da campanha como apoio de
mídia, com baixo custo por mil e ampla cobertura nas
faixas AM/FM e rádio segmentada.
Tática de Rádio:
Para lançamento e sustentação da campanha, será
veiculado durante os 03 meses de campanha, um
jingle/spot de 30” de segunda a sexta. Este é um meio
que tem uma audiência muito fragmentada, por isso,
utilizaremos um mix de emissoras AM/FM, rádios que
abrangem do seguimento popular ao esportivo e
jornalístico. AM: CBN – Jornal e Futebol
As emissoras selecionadas são: Rádio CBN AM
FM: Liberal FM
(programação jornalística e esportiva) e Rádio Liberal
FM (programação popular).

36. Internet
Foi selecionada a mídia rede de conteúdo e a
criação de um site institucional por possibilitar
um maior detalhamento da mensagem já que
permite uma maior seletividade de público.
Tática de Mídia Rede de Conteúdo: a estratégia
da campanha foi estruturada com objetivo de
divulgá-la nos meses de novembro e dezembro
nas redes de conteúdo do Google conforme
estratégia no planejamento.