Conducerea echipelor de vanzari in situatii dificile!

1. VANZA TORII AU NEVOIE DE LIDERI!

2. Conducerea echipei de vanzari are caracteristicile ei! VANZATORII au nevoie de LEADERI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

3. VANZATORII au nevoie de LEADERI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! VANZATORII au nevoie de LEADERI! “ Am senzatia ca nu ma mai asculta! ” Nu este doar o senzatie! Din cauza schimbarilor generate de criza economica, aceasta este o discutie pe care o am din ce in ce mai des cu unii dintre clientii mei. Oricat de performant ar fi sistemul nostru de management, daca nu ne adaptam stilul de conducere la nevoile Vanzatorilor, performantele echipei raman mult sub asteptari. In aceasta perioada, vanzatorii au nevoie de lideri! Iata 7 aspecte de care trebuie sa tinem cont in conducerea echipei de vanzari! Have fun! Cu prietenie, Bogdan COMANESCU Accelera ® Bogdan COMANESCU SALES EXPERT & MOTIVATIONAL TRAINER 20 ani de experienta nationala si internationala in vanzari si dezvoltare comerciala

4. Profilul VANZATORILOR

5. VANZATORII au nevoie de LEADERI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! VANZATORII au nevoie de LEADERI! VANZATORII AU UN CARACTER APARTE ! Sunt Independenti , - Autonomi, - Competitivi, - Informali, - Flexibili, - Extrovertiti, - Dominanti si - Orientati catre BANI SI O MUNCA APARTE! - Este cea mai afectata de criza, - Cea mai stresanta in conditiile actuale si - Cea mai afectata de ambiguitate. ca urmare au NEVOIE de VIZIUNE , LIBERTATE si SUSTINERE ! INTELEGE-I!!!

6. Acum, au nevoie de LEADERI mai mult decat de manageri! VANZATORII au nevoie de LEADERI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

7. Sales LEADERSHIP

8. Acum, vanzatorii au nevoie de: VANZATORII au nevoie de LEADERI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

9. VANZATORII au nevoie de LEADERI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! VANZATORII au nevoie de LEADERI! Piata se schimbă! VANZATORII AU NEVOIE DE: UN VIZIONAR! Un leader care sa le arate viitorul si calea de iesire din aceasta situatie economica. Ajuta-i sa vada VIITORUL!

10. VANZATORII au nevoie de LEADERI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! VANZATORII au nevoie de LEADERI! In aceasta perioada Decat sa: Mai bine: 1. Ii tot “constientizam” cat de grea este perioada si ce se va intampla rau daca nu ne “trezim”! si 2. Sa punem continuu presiune pe ei! 1. Le explicam care va fi viitorul companiei, daca ne facem treaba bine! si 2. Le aratam care este viitorul muncii in vanzari si cum trebuie sa se pregateasca!

11. VANZATORII au nevoie de LEADERI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! VANZATORII au nevoie de LEADERI! Piata se complica! VANZATORII AU NEVOIE DE: UN STRATEG! Un leader care sa stie sa construiasca strategii comerciale care sa le aduca vanzari. Ajuta-i cu SOLUTII!

12. VANZATORII au nevoie de LEADERI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! VANZATORII au nevoie de LEADERI! In aceasta perioada Decat sa: Mai bine: 1. Ii batem la cap cu norme si target-uri, si 2. Sa ii stresam cu penalitati 1. Le aratam calea strategica catre o vanzare mai mare si 2. Ii ajutam sa inteleaga si sa accepte schimbarea

13. VANZATORII au nevoie de LEADERI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! VANZATORII au nevoie de LEADERI! Piata este blocata! VANZATORII AU NEVOIE DE: UN CATALIZATOR! Un leader care sa stie sa faca lucrurile sa se urneasca si sa scoata echipa din blocaj. ENERGIE si ACTIUNE!

14. VANZATORII au nevoie de LEADERI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! VANZATORII au nevoie de LEADERI! In aceasta perioada Decat sa: Mai bine: 1. Le monitorizam pasiv rapoartele si 2. Sa le relevam continuu ce NU MERGE! 1. Ne implicam activ in viata companiei, scoatem oamenii din letargie si ii ajutam sa porneasca la ACTIUNE! ACTIUNE MASIVA!

15. “ FA INCA DE AZI ceea ce planuiai sa faci maine!” VANZATORII au nevoie de LEADERI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

16. VANZATORII au nevoie de LEADERI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! VANZATORII au nevoie de LEADERI! Piata este dificila! VANZATORII AU NEVOIE DE: UN ANTRENOR! Un leader care sa stie sa ii invete cu rabdare si sa ii porneasca pe directia BUNA! Every Given... MORNING!

17. VANZATORII au nevoie de LEADERI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! VANZATORII au nevoie de LEADERI! In aceasta perioada Decat sa: Mai bine: 1. Le introducem noi si noi reguli 2. Sa le ingreunam munca cu sedinte interminabile si 3. Sa ii presam cu cifre! 1. Le simplificam viata cat putem, 2. Facem training on the job si 3. Coaching individual

18. VANZATORII au nevoie de LEADERI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! VANZATORII au nevoie de LEADERI! Piata este demoralizanta! VANZATORII AU NEVOIE DE: UN MOTIVATOR! Un leader care sa stie sa descopere puterea lor interna si sa le ridice, la maxim, dorinta de reusita! TREZESTE-I! ENERGIZEAZA-I!

19. VANZATORII au nevoie de LEADERI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! VANZATORII au nevoie de LEADERI! In aceasta perioada Decat sa: Mai bine: 1. Ii certam, 2. Sa le aratam ce nu merge si 3. Sa-i facem sa se simta VINOVATI! 1. Le intarim RESPECTUL DE SINE 2. Le relevam ce fac BUN si 3. Ii convingem ca pot face SI MAI BUN!

20. VANZATORII au nevoie de LEADERI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! VANZATORII au nevoie de LEADERI! Companiile sunt ! VANZATORII AU NEVOIE DE: UN APARATOR! Un leader care sa stie sa le apere interesele si sa le faca viata mai usoara! APARA-LE INTERESELE!

21. VANZATORII au nevoie de LEADERI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! VANZATORII au nevoie de LEADERI! In aceasta perioada Decat sa: Mai bine: 1. Ii fortam sa vanda produse si servicii inventate de ingineri sau 2. Sa respecte reguli interne anti-client 1. Ii lasam sa afle nevoile si dorintele clientilor apoi 2. Sa ii sustinem in interiorul companiei pentru a determina si celelalte departamente sa respecte nevoile clientului

22. VANZATORII au nevoie de LEADERI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! VANZATORII au nevoie de LEADERI! Companiile sunt ! VANZATORII AU NEVOIE DE: UN EROU! Un leader care sa stie sa le apere interesele si sa le faca viata mai usoara! DA-LE UN EXEMPLU!

23. VANZATORII au nevoie de LEADERI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! VANZATORII au nevoie de LEADERI! In aceasta perioada Decat sa: Mai bine: Le povestim ce fac altii! Ne ridicam fundul din scaun, mergem la clienti si facem o vanzare ! Reusita noastra ii va stimula si pe ei!

24. 1. VIZIONAR 2. STRATEG 3. CATALIZATOR 4. ANTRENOR 5. MOTIVATOR 6. APARATOR 7. EROU VANZATORII au nevoie de LEADERI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

25. In aceasta perioada, daca vrem performanta , trebuie sa fim mai mult decat un Manager. Trebuie sa fim LEADERUL LOR !

26. Daca esti pasionat de SALES LEADERSHIP, scrie-mi! bogdan.comanescu @ accelera.ro VANZATORII au nevoie de LEADERI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!