1. 別再怕「輸」，是一生的功課
資訊 4A 9479022 溫浩均

2. 拍賣會上喊價震天，他喊 15 萬，她就喊 20 萬…通常最後最
有
利的就是賣家，因為賣家能賣到比平常還更高的價錢。
人們一直以為，這是因為「比賽」以後，贏的感覺真爽，大
家是因為「想贏」？才拚命的死命的要「標」過別人，但
，
周末看到一篇英國 BBC 報導了
紐約大學最近所做的一個實驗研究，證明了大家其實不是
「想贏」，只是「怕輸」。

3. 紐約大學的科學家找來了 17 個實驗者，讓他們玩一場競標
遊
戲，玩完之後，無論是贏家或輸家，通通送進腦波室，來一
場 fMRI 的腦部掃描，然後再讓他們玩一場樂透遊戲，再把
贏
家和輸家都送進腦波室掃描。結果，兩次掃描結果清楚的顯
示：在腦部的負責掌管回饋與成就感的 striatum 部位，輸家
有非常明顯、誇張的反應，但贏家反而沒什麼太大反應。
紐約大學這場「怕輸」的實驗很有趣，因為它證明了，原來
「無形的輸」如此痛苦。

4. 之前，心理學家與行銷學家早已知道「有形的輸」的確很
痛
苦，他們將它叫做「怕失去」(Loss Aversion)的心態
這也解釋了，很多股市投資人「賣掉」的時機，比「買
進」還不理性。許多投資人看到股票向下俯衝，還一路坐在
飛機上體驗探底和其他股東一起煮水餃的滋味，最後一天才
懊悔。這篇Huff Post的文章甚至也以「有形的輸」來解釋了
美國房市危機的其中一個現象，明明房價跌了，屋主反而不
承認，堅持不以低價賣出，房市數字不好看，於是所有買家
也跟著觀望。由於人們不理性的「怕失去」，經濟跟著卡住。

5. 「輸」這個東西，根本就不是「東西」，它只是一
個狀態，而這狀態馬上就不見，但，我們理性的人
兒們，就是會「怕輸」，就如同小孩子怕失去手上的玩具一
樣！
「怕輸」對創業家、創意工作者、或任何有志向上的青
年來說，其實是在扣分。

6. 我認為，有一個方法。創業家心中想著「贏」字，提筆寫下
一個「贏」字。
看著這個自己親手寫的「贏」字，告訴自己，這是我的
「贏」。
這個贏，不是贏別人，而是「歷史大勝」。我們有我們獨特
的「贏」法，就如同眼前這個獨特的字跡是我的字跡。你
說，這個字寫得其實不怎麼好看？歪歪扭扭的？
不，十年以後，這個「贏」字，就是要這樣寫。你會改變
大
家對美醜的定義，讓這個字，才是真正美麗的「贏」！

7. 我認為，有一個方法。創業家心中想著「贏」字，提筆寫下
一個「贏」字。
看著這個自己親手寫的「贏」字，告訴自己，這是我的
「贏」。
這個贏，不是贏別人，而是「歷史大勝」。我們有我們獨特
的「贏」法，就如同眼前這個獨特的字跡是我的字跡。你
說，這個字寫得其實不怎麼好看？歪歪扭扭的？
不，十年以後，這個「贏」字，就是要這樣寫。你會改變
大
家對美醜的定義，讓這個字，才是真正美麗的「贏」！