Tunjuk ajar tentang cara-cara buat proposal Takaful yang berkesan dan power hingga dapat menembusi pasaran sedia-ada dan mengelakkan dari berlaku penamatan awal polisi. Khas untuk konsultan MAA Takaful sahaja. Produk berdasarkan MAA Takafulink

1. Azha Syazri Azizan
Managing Consultant
Proposal Power
PEMIKAT PELANGGAN

2. Peringatan Buat Semua
Being a MAA Takaful Consultant is not
for everyone. It requires commitment
in time, energy and resources.
But do it well, and the rewards can go
beyond the financial.
That’s because as a MAA Takaful
Consultant, not only will you be making
a real difference in the lives of your
customers,
but also the lives of those they care
about.

3. Didik Pelanggan Anda

4. Bantu Nampak BIG Picture

5. Jadi Konsultan, Bukan Jurujual
Income Replacement
Critical Illness Funding
Women Protection
Child Protection
Hospitalisation Funding
Education Investment
Hajj / Retirement Investment
Hibah/Waqaf/Charity
Employee Benefits
Partnership Exit Plan

6. Sell Benefits, Not Product

7. Kenapa Proposal Mesti Power?
1. Bila keperluan pelanggan dipenuhi, dia akan
faham bagaimana polisi itu main peranan
dalam kehidupannya (relevan)
2. Mudah close kes walaupun sudah ada polisi
3. Elak dari ejen lain cuba rampas pelanggan di
kemudian hari (tak dapat lawan proposal)
4. Elak pertikaian dengan pelanggan akibat missselling atau salah nasihat
5. Mudah dapat referral kerana wujud ‘trust’

8. Contoh Promosi di Pasaran

9. Contoh Keluhan Peserta

10. Contoh Keluhan Peserta

11. Contoh Keluhan Peserta

12. Anugerah Yang Dimenangi
PRODUK TERBAIK

13. TENTANG CIRI-CIRI

14. Disediakan Dalam 4 Versi

15. Gambar Penuh Takafulink
2 Akaun Utama :• Simpanan 100% (Sekali-gus / Berkala)
• Perlindungan (Bertempoh)
Savings
Account
Sekali-Gus (Top-Up)
Berkala (Rider Saver)
Takafulink
Protection
Account
Hakcipta Terpelihara SimpanDuit.com
Perlindungan
Simpanan J/P

16. Apa Itu Takafulink (S+P)?
• Gabungan Dana Pelaburan (investment-linked
funds) dengan Perlindungan Takaful
Bertempoh (Takaful Term Plan)
• Tempoh maksima = umur 80 tahun sahaja
RM 100
Savings
Account
Protection
Account

17. Peratusan Kredit (Savings)

18. Peratusan Sebenar
Caruman Peserta
X Peratusan Kredit (mengikut tahun polisi)
-----------------------Baki Kasar (40%,50%,70%,70%,80%,80%)
(-) Caj Basic Takaful (bergantung kpd coverage)
(-) Caj Rider Takaful (bergantung kpd coverage)
(-) Yuran polisi RM6 sebulan
-------------------------------------BAKI BERSIH YANG AKAN DILABURKAN

19. Pilihan Antara Dua Darjat
1) Simple Fact-Finding (tanya bajet bulanan)
dan close 1-2 kes dalam masa 15 minit
2) Proper Fact-Finding (collect macam-macam
info) dan close 10 kes dalam 1 jam

20. Cara Tradisional (Lama)
Fact Finding
Sell Product
Push To Close
REJECTION

21. Cara Sebenar Fact-Finding
FACT FINDING
Sell Problem
Design Solution
Rejection

22. Mencari FAKTA

23. Mencari FAKTA
1) Clear your mind & Tetapkan NIAT untuk
membantu
2) Nyatakan tujuan kedatangan anda
(Mukadimah)
3) Buat soal selidik dengan tujuan kumpul data
untuk bantu kenal pasti masalah dan buat
proposal berkesan

24. Kata Kunci Pada Proposal
KENAPA SAYA
PERLU PILIH
PROPOSAL
ANDA?
SEBAB APA?

25. Ikut Keperluan Manusia

26. Contoh Proposal Pelanggan
Income Replacement
Critical Illness Funding
Women Protection
Child Protection
Hospitalisation Funding
Education Investment
Hajj / Retirement Investment

27. Menentukan Tempoh
Tempoh Bekerja
35
Umur
Sekarang
Tempoh Bersara
60/65
Umur
Persaraan
80

29. Income Replacement (MTL2)
• Tempoh Perlindungan hingga umur 60-65
• Fokus untuk Basic Sum Covered (Mati/TPD)
• Untuk Sakit Kritikal, gantikan 2 tahun gaji ATAU
RM50,000, yang mana lebih TINGGI
• Jenis-jenis coverage perlu ada
MTKP, 46 Sakit Kritikal (46P), Elaun Hospital
(HBR2), Waiver (WD46)
Accident – optional (terpulang pada anda)

30. Pelan Penyakit Kritikal (MTL2)
• Tempoh Perlindungan hingga umur 60-65
• Fokus untuk perlindungan Basic Sum Covered
yang sama dengan Penyakit Kritikal 46P
• Jenis-jenis coverage perlu ada
MTKP, 46 Sakit Kritikal (46P), Elaun Hospital
(HBR2), Waiver 46 tak diperlukan
Accident – optional (terpulang pada anda)

31. Woman Protection (MTW2)
• Tempoh Perlindungan hingga umur 65
• Fokus untuk Basic Sum Covered + 46 Penyakit
Kritikal (46P) -beza RM10,000, mana-mana
berlaku dulu
• Tambah Faedah Penyakit Wanita (MTWI) &
Golden Wanita (Extra TPD RM300,000)
• Jenis-jenis coverage perlu ada
MTKP, 46 Sakit Kritikal (46P), Elaun Hospital
(HBR2), MTWI, MTGW
Accident – optional (terpulang pada anda)

32. Child Protection (MTL2)
• Tempoh Perlindungan hingga umur 30 tahun
• Fokus untuk Basic Sum Covered + Penyakit
Kritikal (46P)
• Perlu ada PAYOR BENEFIT (xxMTPB), tempoh
hingga anak umur 18 tahun
• Jenis-jenis coverage perlu ada
MTKP, 46 Sakit Kritikal (46P), Elaun Hospital
(HBR2), Payor Benefit (xxMTPB)
Penyakit Kritikal Juvenil 8 jenis – optional

33. Hospital Funding (SM200)
•
•
•
•
Sebaik-baiknya ASINGKAN medical kad
KENAPA?
Lebih murah. Coverage tinggi
Lebih telus, boleh cover sampai umur 80 tahun,
asalkan bayar caruman
• Jika polisi digabungkan, bila TPD, polisi asas
akan tutup bersama rider-rider lain.
• Lebih mudah untuk cover 1 keluarga
• Contoh Male 43, setahun RM2223. Combined?

34. Child Education (MTED2)
• Tempoh Perlindungan hingga anak umur 25
• Fokus untuk basic sum covered + penyakit
kritikal 46P (samakan jumlah)
• Letak RM50 sebulan ke dalam MTED2 untuk
dapat perlindungan RM50,000. Selebihnya
masuk MTSVR (Rider Saver)
• Jenis-jenis coverage perlu ada
MTKP, 46 Sakit Kritikal (46P), Elaun Hospital
(HBR2), Payor Benefit (xxMTPB, xxMS46)

35. Hajj/Retirement Plan (MTH2)
•
•
•
•
Tempoh Perlindungan hingga umur 60
Fokus untuk SIMPANAN & PELABURAN
Coverage minima sahaja RM30,000-RM50,000
RM50 sebulan masuk MTL2 / MTH2,
selebihnya masuk MTSVR (Rider Saver)
• Jenis-jenis coverage perlu ada
MTKP, MTZP, Waiver (WD46, WS46 saver)
• MTZP sama dengan basic sum covered

36. MTL2 VS TAKAFULINK FLEXI
Bila masa nak
guna MTL2 dan
FLEXI?
Tahukah anda
apa KEKANGAN
yang ada?

37. MTL2
MTL2
• Minima 25 tahun
• Akan insuffiecient fund sebelum umur 80
tahun
• Sesuai untuk umur muda/sederhana dengan
tempoh fleksibel
• Jika mahu panjangkan tempoh, ubah
caruman/coverage seawal mungkin, supaya
caruman ketika hari tua tidak terlalu tinggi

38. TAKAFULINK FLEXI
FLEXI
• Minima 20, 25, 30 atau 80 tahun
• Hanya Basic Sum Covered boleh auto-renew
selepas tempoh matang. Rider akan
underwrite semula
• Sesuai untuk umur muda yang baru nak
mulakan coverage Takaful (first policy) dan
peserta yang berumur (45 tahun ke atas)

39. Untuk Maklumat Lanjut
Azha Syazri Azizan
012.2011.555
fb.com/azhasyazri
Join MAA Training Camp
fb.com/groups/maatraining/