"Selamat siang Pak/Bu, saya .... dari Panin Life. Bolehkah saya minta waktunya sebentar untuk membahas mengenai perencanaan keuangan keluarga Bapak/Ibu? Saya ingin menawarkan solusi yang dapat membantu Bapak/Ibu merencanakan masa depan keluarga."

1. Selamat Datang di
FAST START TRAINING

2. AGENDA
1. Company Profile
2. Konsep Asuransi Jiwa (story telling)
3. Konsep Produk Asuransi Jiwa
4. Bagaimana Memulai Bisnis
5. Prospecting
6. Pendekatan
7. Menggali Kebutuhan
8. Presentasi Penjualan
9. Percobaan Penutupan
10. Cara Sederhana Mengatasi
Penolakan
11. Sales Drilling
12. Ilustrasi Proposal

3. TUJUAN PELATIHAN
Untuk mengetahui …
• Konsep asuransi jiwa
• Konsep produk asuransi jiwa
• Cara-cara memulai bisnis
asuransi jiwa
• Cara melakukan presentasi
penjualan yang sederhana
• Cara membuat proposal
ilustrasi

4. COMPANY PROFILE
• Berdiri pada tahun 1974 di Jakarta Kantor Pusat: Panin Bank Plaza
Lantai 5,
• Terdaftar di Bursa Efek Jakarta pada tahun 1983 Utara No.52, Jakarta
Jl. Palmerah
• Market Capitalization per 30 September 2006 Rp. 11480triliun
3,595
Tel: (021) 5484870, Fax:
Struktur Pemegang Saham (021) 5484570
Dalam Negeri
3,18 % Re-as :
Luar Negeri
40,08 % Panin Insurance • Munich Re
56,74 %
• Citicorp
• Reasuransi Internasional Indonesia
• Maskapai Reasuransi Indonesia
Per 30 September 2006

5. COMPANY PROFILE
 Salah Satu Perusahaan terbuka terbaik di Asia Pasifik
dengan pendapatan tahunan dibawah US$ 1 miliar.
 Predikat “Sangat Bagus” di kelompok Perusahaan Asuransi
31 Okt 2005
dengan premi antara 150 miliar – 500 miliar
 Predikat “Sangat Bagus” di kelompok Perusahaan Asuransi
dengan premi diatas 500 miliar
 “Perusahaan Asuransi Jiwa Terbaik ke-2”
dengan aset diatas Rp.1 triliun
 Peringkat Pertama untuk sektor Asuransi &
Peringkat ke-14 dari 330 emiten yang
tercatat di BEJ

6. COMPANY PROFILE
Perlindungan KPR
Perlindungan Kredit
Direct Marketing
Bancassurance
Syariah
Manager Investasi
Eksternal
Custodian

7. PELAJARAN MENGARANG
Di sebuah Sekolah Dasar di Jakarta, seorang guru pelajaran Bahasa Indonesia memberikan tugas mengarang
kepada murid-muridnya yang duduk di kelas 5A. Judul karangan yang ditentukannya yaitu: "Keluargaku."
Dan guru ini menemukan 2 buah karangan yang cukup menarik, lalu mengajak saya dan Anda untuk
membandingkan petikan kedua karangan ini bersama-sama:
Karangan karyaAndien: Karangan karya Dewi:
Nama saya Andien Sasmita. Saya anak kedua dari tiga Aku Dewi, anak paling tua dan punya adik satu. Kami
bersaudara. Saya sekarang tidak punya Papa, karena Papa tinggal di toko delima dekat pasar Anyar. Toko Delima
baru saja meninggal 3 bulan yang lalu.
itu punya Ibuku. Ibu mulai buka toko itu sejak Ayah
meninggal 3 tahun yang lalu.
Sejak Papa meninggal, saya selalu kesepian karena Mama
Toko Ibu tidak terlalu ramai, tapi Ibu selalu berkata
pulangnya malam terus. Mama bilang, sekarang Mama harus
kepada anak-anaknya bahwa Ayah masih tetap
bekerja lebih keras karena sedang krismon. membiayai keluarga kami. Aku sih tidak mengerti
Kakak Lia juga jarang dirumah, kalau siang kakak selalu maksudnya. Mungkin, … Ayah tetap bekerja untuk kami
membantu Oom Beni yang punya toko roti dekat di Surga.
sekolah.Katanya, kakak kasihan sama Mama kalau tidak Maksudku, rasanya Ayah memang masih bekerja untuk
dibantuin. kami disurga, karena waktu itu ada teman Ayah,
Oh ya, bulan depan Andien harus pindah sekolah. Katanya, namanya Oom Andi, yang bilang bahwa Ayah sangat
Mama sudah ketemu sekolah yang lebih murah. Sekolahnya
mencintai kami dan akan tetap mengirim biaya sekolah
aku dan adikku sampai nanti aku kuliah.
memang lebih jauh, tapi Mama bilang kita nanti juga mau
Waktu Ayah baru meninggal, Oom Andi juga yang
pindah rumah ke dekat sekolah itu. bawa-in duit banyak untuk Ibu. Katanya sih uang itu
Rumah yang sekarang ini, Kak Lia bilang sudah mau dibeli titipan dari Ayah…
sama Oom yang punya…
Jika pada suatu saat terjadi musibah pada diri Anda, sebelum anak Anda
mampu mandiri,
karangan seperti apakah yang anda inginkan dari anak Anda ?

8. PERSEPSI
• Apa pendapat Anda mengenai dua
buah karangan tadi?
• Menurut Anda Asuransi itu apa dan
bagaimana?
• Persepsi Anda tentang Asuransi?
• Persepsi orang sekitar Anda tentang
Asuransi?

9. PERSEPSI
IMAGE SEORANG
AGENT ASURANSI
Agen Asuransi adalah pekerjaan
Membantu orang merencanakan
Diakui undang-undang dan
Selalu Mengganggu
Tidak mudah menyerah ataupun
keuangan untuk masa depan
profesional dalam Asosiasi
tergabung karena memiliki
Orang
Asuransi khusus, pengetahuan
keahlian Jiwa Indonesia (AAJI)
lelah menjelaskan pentingnya
mereka dan keluarganya
perencanaan dan perlindungan
yang luas dan etika pekerjaan.
Seperti Peminta Senang menolong
– minta
Memiliki klub bergengsidepan
keuangan untuk masa Kelas
Membantu orang untuk
Dunia yang disebut Million Dollar
Membantudan keluarganya
melindungisepenuhnya ketika
mereka keuangan mereka
Tidak Punya Pekerjaan
orang
Klien mendapat musibah dan
Round keluarganya
dan Table (MDRT)
mengajukan klaim
Tidak mudah menyerah
lain Pekerjaan Profesional
Low Class & Mulia
AAJI & MDRT

10. PERSEPSI
Empat orang bersahabat….
Edward
Insinyur Meninggal
Dunia
Johny Steve
Pengacara Dokter
Robert
Agen Asuransi

11. PERSEPSI
Empat orang bersahabat….
“Saya Turut Berduka cita.
“Saya turut berduka- keluarga tabah
Semoga
“Saya Turut Berbela
cita menghadapinya……..”
SayaSungkawa.
sudah berusaha Dan
Semoga Keluarga
semampu saya untuk bermaksud
“Saya
diberikan Ketabahan”
menyampaikan hak suami ibu
menolong.”
atas Santunan sebesar
Rp. 532 Jt Karena sebelum
meninggal, suami ibu telah
terdaftar sbg nasabah kami”

12. DEFINISI ASURANSI JIWA
Apakah ASURANSI itu….?
☂ Asuransi adalah Suatu pelimpahan resiko
(Risk Transfering) atas kerugian keuangan
(Financial Loss) dari Tertanggung kepada
Penanggung sebagai akibat dari resiko SAKIT,
KECELAKAAN, atau MENINGGAL.

13. DASAR-DASAR MEMULAI BISNIS
Pada kondisi Anda Saat ASURANSI JIWA
ini dan tanpa melakukan
LALU, …
PERUBAHAN, Bisakah
Anda BAGAIMANA
mencapai apa yang
Anda inginkan dalam 2
BeliMEWUJUDKANNYA
Mobil
tahun ke depan
150 ??????
?????? jt 300 jt 150 jt
Beli Rumah
Jalan-jalan ke Lu
Pendapatan
100 jt
5 jt/bln
150 jt
Punya Uang Pendidikan Anak Naik Haji

14. CARANYA ADALAH….
• Anda TEMUKAN 1 orang yang bisa menabung 500 ribu /
bulan
• FOKUS pada 2 orang penabung sebulan = 1 juta / bulan
• Sehingga setahun = 1 Juta x 12 = 12 Juta
• Anda cukup bekerja 10 BULAN (12 juta x 10 = 120 jt)
• Pendapatan Anda 1 Tahun = 36.000.000
• Bonus = 18.000.000
• Total Pendapatan Anda setahun = 54.000.000
• Total Pendapatan Anda rata-rata = 5.000.000 / bln

15. DASAR-DASAR MEMULAI BISNIS
ASURANSI JIWA
Tahap-Tahap Penjualan….
6. ADMINISTRASI 1. PROSPECTING
PENJUALAN
2. PENDEKATAN
5. MENANGANI KEBERATAN &
TEKNIK PENUTUPAN
3. MENGGALI
KEBUTUHAN
4. PRESENTASI
SOLUSI

16. PROSPECTING
Mengapa Prospecting ?
Modal untuk menjalankan bisnis
Bagaimana
Siapakah Cara Prospect ?
Prospect Anda ? Apakah Prospecting ?
Membuat
Siapa saja Kegiatan daftar nama
yang Anda Mengumpulkan
kenal nama-nama orang
yang akan ditemui
Dimana Kapan
Prospect ? Prospect ?
Dimana saja Selama
Anda
berbisnis

17. PROSPECTING
Siapakah Siapa saja yang
Prospect Anda ? Anda kenal
Prospect Yang
Berkualitas

18. PROSPECTING
Dimana Menemukan Prospect ?
1. Pangsa pasar alami (natural)
- Keluarga
- Teman / kerabat (tetangga, sekolah, bisnis,
organisasi, hobi, olah raga, dll)
2. Pangsa pasar yang direferensikan
- Pusat pengaruh / centre of influence (teman,
keluarga, dokter, pengacara, manager
perusahaan, guru, ketua RT, dll)
3. Pangsa pasar yang tidak dikenal
- Cold Canvassing
- Kartu nama

19. PROSPECTING
Bagaimana Melakukan Prospecting ?
Merupakan modal utama Anda dalam menjalankan bisnis
Tugas: Buatlah daftar nama dari orang-orang yang Anda kenal di lingkungan keluarga dan referensi/relasi
Jenis
No Nama Usia/Tgl Lahir Alamat Telepon Informasi Bisnis
Kelamin
Home : Nama Perusahaan :
Office : Alamat :
1
HP : Jabatan :
Home : Nama Perusahaan :
Office : Alamat :
2
HP : Jabatan :

20. MENEMUKAN PROSPECT
• LATIHAN LINGKARAN KELUARGA
NAMA KAKAK NAMA ORANG TUA NAMA ADIK
ORANG TUA ORANG TUA
NAMA ANAK NAMA KAKAK NAMA NAMA NAMA ADIK
NAMA ANAK
ANDA ANDA PASANGAN ANDA
ANDA
NAMA ANAK NAMA ANAK
(15 Thn) NAMA ANAK (2 Thn)
NAMA ANAK NAMA ANAK NAMA ANAK
(6 Thn)
(3 Thn) (4 Thn) (1 Thn)

21. TOOLS PROSPECTING-Survey Pasar
Menggunakan Formulir Survey Pasar
Skrip Survey
Selamat siang Pak/Bu,
saya………… dari Panin
Life, bisa saya minta
waktu sebentar untuk
keperluan survey?

22. TOOLS PROSPECTING-Survey Pasar

23. TOOLS PROSPECTING-Survey Pasar

24. TOOLS PROSPECTING-Survey Pasar
Bagaimana Cara Meminta Mintalah nama-nama
Referensi? kepada Prospek
”Bapak Prospek, Siapa saja orang yang Anda kenal yang
dapat membantu saya dalam survey ini ? mungkin
seseorang yang :
o Baru-baru ini menikah
o Baru melahirkan atau akan melahirkan
o Baru membeli rumah atau baru pindah alamat
o Sahabat atau teman Bapak di kantor
o Yang mempunyai anak kecil
o Yang merencanakan pensiun
o Yang baru mendapat promosi jabatan

25. APPROACHING
Mengapa Approaching ?
Untuk mengetahui kebutuhan/
Masalah yang dimiliki Klien
Siapakah
Yang dapat di- Bagaimana
Approach ? Approaching
dilakukan ?
Siapa saja Apakah Approaching ?
yang mau
dengar, Pendekatan yang Memperkenal-
bicara, dilakukan kepada kan diri &
sehat & Klien/Nasabah bisnis Anda
memiliki
uang
Dimana Kapan
Approaching Approach
dilakukan ? dilakukan?
Dimana saja. Ketika Situasi
Kantor, rumah, & Kondisi
mall, toko dll mendukung

26. PRE - APPROACHING
Metode Pra-Pendekatan Meliputi:
• Pertemuan sepintas lalu di luar jam kerja
• Pra-Pendekatan melalui surat
– Menggambarkan apa yang kita kerjakan.
– Bukan untuk menjual produk melainkan untuk
membuat calon prospek tertarik.
• Pra-Pendekatan melalui Telepon
– Membuat janji untuk bertemu
• Seminar

27. APPROACHING
Bagaimana Melakukan Perkenalkan
Approaching ? diri Anda &
(Bertemu Langsung) Layanan
Anda
“Selamat pagi Pak, saya ……………… dari Panin Life, boleh saya
minta waktu sekitar 5 atau 10 menit? Saya ingin meminta
pendapat Bapak tentang solusi tabungan.

28. APPROACHING
Bagaimana Melakukan Approachi
(Melalui Telepon)
HAL-HAL YANG PERLU
DIPERHATIKAN:
1. Mental (Persiapkan diri Anda)
2. Tersenyum saat menelepon
3. Berikan suara terbaik (Intonasi
suara Anda)
4. Jangan memperpanjang percakapan
5. “Jual” pertemuan bukan produknya
6. Konfirmasi sebelum menutup
telepon
7. Catat semua informasi

29. APPROACHING
“Selamat pagi, saya ……………… dari Panin Life, bermaksud
ingin bertemu Bapak untuk menginformasikan solusi tabungan
bagi Bapak dan keluarga.”
“Apakah saya bisa bertemu Bapak hari ....... jam ....... atau
hari ...... Jam .....?”

30. APPROACHING
Pertanyaan Jawaban
Tentang apa ini? Program tabungan Multilinked yang memberikan banyak manfaat
Saya sedang sibuk Karena itu saya menghubungi Bapak untuk memastikan dapat
bertemu diwaktu yang tepat
Ini asuransi yah? Multilinked lebih dari sekedar asuransi karena dapat menyiapkan
dana untuk berbagai kebutuhan Bapak
Ceritakan saja ditelepon Jika ditelepon Bapak tidak dapat melihat besar manfaatnya dan
saya khawatir akan terjadi salah persepsi
Saya tidak berminat Sayapun tidak berharap Bapak berminat pada sesuatu yang
belum dilihat, karena itu saya ingin bertemu Bapak
Anda tahu saya dari Bapak ada dalam daftar perusahaan saya dan saya diminta untuk
mana? menghubunginya.
“Bagaimana Pak, apakah saya dapat
bertemu Bapak hari …jam … atau
hari….jam….?”

31. MENGGALI KEBUTUHAN
Mengapa Menggali Kebutuhan?
Agar solusi yang Anda
berikan sesuai dengan
kebutuhan klien, sehingga
Siapakah terjadi penjualan
Yang dapat Bagaimana
digali Menggali
kebutuhan Kebutuhan
nya ? Apakah Menggali
Siapa saja Kebutuhan ? dilakukan ?
yang mau Menemukan Bicara
mendengar kebutuhan- tentang,
kan & kebutuhan klien market,
diajak masalah,
bicara kebutuhan
Dimana Kapan
Menggali Menggali
Kebutuhan Kebutuhan
dilakukan ? dilakukan?
Dimana saja. Ketika Situasi
Kantor, rumah, & Kondisi
mall, toko dll mendukung

32. MENGGALI KEBUTUHAN
Melalui seni bertanya ….
1. Identifikasikan tujuan dan kebutuhan prospek
2. Dapatkan informasi tentang latar belakang prospek
3. Dapatkan kepastian tentang kemampuan membayar
prospek
Contoh skrip pembukaan…
“Bapak Prospek, agar solusi tabungan menjadi efektif,
bisakah Bapak melengkapi informasi berikut?”

33. MENGGALI KEBUTUHAN
1. Fact Finding 2. Feeling Finding
Menggali kebutuhan Menggali kebutuhan
berdasarkan data-data berdasarkan perasaan /
emotional
1. Nama prospek
2. Usia “ Menurut pendapat Bapak, jika seseorang
harus menjalani perawatan rumah sakit
3. Pekerjaan
secara intensif, apakah dia masih bisa
4. Alamat menabung ? Kenapa? ”
5. Keluarga yang
dimiliki
“ Bagaimana pendapat Bapak, jika seorang
6. Kemampuan
kepala keluarga tidak mampu bekerja lagi
menabung karena sakit (stroke) atau cacat, bagaimana
dengan kebutuhan hidup keluarganya ?”

34. MENGGALI KEBUTUHAN
FACT FINDING
• Diusia berapakah Bapak • Ditahun berapakah putra
ingin pensiun? Bapak akan masuk ke
• Berapa besar dana yang perguruan tinggi?
Bapak butuhkan saat • Perguruan tinggi seperti
pensiun? apa yang diinginkan untuk
• Berapa besar tabungan putra Bapak?
yang dapat Bapak setorkan • Berapa besar dana yang
untuk rencana pensiun dibutuhkan untuk
Bapak ? pendidikan putra Bapak?

35. MENGGALI KEBUTUHAN
FACT FINDING
• Apakah saat ini Bapak memiliki • Apakah Bapak memiliki dana
investasi? darurat jika anggota keluarga
• Jenis investasi apa yang cocok harus dirawat di rumah sakit?
bagi Bapak? • Apakah Bapak memiliki
• Berapa besar investasi yang cadangan dana untuk hal-hal
Bapak inginkan? yang bersifat darurat?
• Berapa besar dana yang
dibutuhkan untuk dana darurat?

36. FORMULIR ANALISA
PERENCANAAN KEUANGAN

37. FORMULIR ANALISA
PERENCANAAN KEUANGAN
Skrip Analisa
“Bapak Prospek, agar
solusi tabungan menjadi
efektif, bisakah Bapak
melengkapi informasi
berikut?.”

38. PRESENTASI PENJUALAN
Mengapa Presentasi?
Untuk mengetahui kebutuhan/
masalah Klien & memberikan solusi
Siapakah Bagaimana
Yang dapat di- Presentasi
Presentasikan ? dilakukan ?
Apakah Presentasi ? Bicara
Siapa saja
yang mau Menceritakan tentang,
mendengar konsep sebuah market,
kan & manfaat yang dapat masalah,
diajak membantu klien kebutuhan,
bicara memenuhi solusi
kebutuhannya
Dimana Kapan
Presentasi Presentasi
dilakukan ? dilakukan?
Dimana saja. Ketika Situasi
Kantor, rumah, & Kondisi
mall, toko dll mendukung

39. PRESENTASI PENJUALAN
Orang tidak membeli Produk.
Tetapi orang membeli Manfaat &
Solusi dari produk. Sehingga
presentasikan Manfaat & Solusi agar
Anda dapat membantu Prospek
mendapatkan apa yang diinginkan.

40. 2 HAL PENTING DALAM PRESENTASI
1. Presentasikan rekomendasi
produk Anda dari segi bagaimana
produk itu akan membantu
prospek Anda untuk
mendapatkan apa yang ia
kehendaki.
2. Jagalah agar tetap Sederhana dan
Sungguh-sungguh.

41. PRESENTASI PENJUALAN
YANG SEDERHANA

42. MARKET SURVEY MEMBUKTIKAN…
Pendidikan Anak
Kesejahteraan Keluarga
Perencanaan Pensiun Dana Darurat

43. DANA PENSIUN
DREAM
6M
WAKTU BERHENTI ?
Yakin
USIA 65
?
Lancar
Menabung
selama 10
PENDIDIKAN ANAK
thn
Rp.250 jt
?
240jt
Menabung !
+%
KEBUTUHAN HIDUP ?
2 Jt / bulan
24jt 48jt 72jt
+% +% +%
Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 s/dTahun
USIA 35 th Ke-10

44. New Multilinked Solusinya
AYAH (30 th) IBU (28 th) ANAK 1 ANAK 2 ANAK 3
2 Juta/bulan
   
Sehat Menabung selama 10 thn = 24Jt x 10 thn = 240 Jt + Investasi
Perlu Dana Bisa diambil ---------------- Lihat saldo investasi
Manfaat Manfaat
Tidak Sehat penyakit Istri Tidak Sehat penyakit
(Sakit serangan Kritis (Sakit serangan Kritis
Jantung, stroke) sebesar Jantung, stroke) sebesar
250 Jt 250 Jt
+ 2 Juta x B + 2 Juta x B
+ 2 Juta x E + 2 Juta x E
B
x B x
+ 2 Juta A
+ 2 Juta A
S S
Dijamin s/d. usia 65 th. Dijamin s/d. usia 65 th.
Saldo Rp 6,3 M (14% pa) Saldo Rp 6,3 M (14% pa)
RAWAT INAP 600 rb RAWAT INAP 600 rb RAWAT INAP 600 rb RAWAT INAP 600 rb RAWAT INAP 600 rb
SANTUNAN KEMATIAN 500 Jt
Catatan :
Apabila Salah satu dari Suami / Istri mengalami sakit / cacat, maka New Multilinked akan Menjaga Assetnya, Perlindungan Keluarga tetap terjamin,
New Multilinked Memberikan 2 juta s/d.usia KK 65 untuk Menjamin Tabungan Bulanan dan Impian tetap Terjaga

45. SKRIP TRANSISI DARI PRESENTASI SOLUSI
KE PENUTUPAN
“ Dari penjelasan yang telah saya berikan tadi apakah ada
yang ingin Bapak tanyakan?”
(atau)
“Apakah Bapak sudah jelas dengan semua manfaat yang
akan diterima bagi Bapak dan seluruh keluarga Bapak?”
(lanjutkan dengan…)
“Baiklah Pak, jika telah jelas semua manfaat yang akan
Bapak terima, boleh saya meminjam KTP Bapak? Saya akan
bantu Bapak dalam pengisian formulir permohonannya.”

46. PERCOBAAN PENUTUPAN
Mengapa Melakukan
Percobaan Penutupan?
Untuk mengetahui Klien
membeli atau tidak
Kepada Bagaimana
Siapa ini Percobaan
dilakukan ? Apakah Percobaan penutupan
Penutupan ? dilakukan ?
Siapa saja
yang telah
Ajukan
mendengar
Mencoba melakukan pertanyaan
kan
penutupan/closing sederhana
presentasi
Kapan
Dimana
Penutupan
Penutupan
dilakukan?
dilakukan ?
Dimana saja. Segera setelah
Kantor, rumah, presentasi
mall, toko dll penjualan

47. Bagaimana Melakukan Percobaan Penutupan?
• “Beberapa dari nasabah saya merasa cukup dengan menabung
500 ribu sebulan dan sebagian lagi merasa cukup dengan 1
juta sebulan, berapa yang cocok bagi Bapak?”
• “Untuk setorannya nanti apakah Bapak akan menggunakan
debit otomatis atau transfer?”
• “Menurut Bapak, baiknya hari selasa atau Rabu saya ambil
bukti pembayarannya?”
• “Untuk polisnya nanti, apakah akan dikirim ke kantor atau ke
rumah?”

48. Cara Sederhana Mengatasi Penolakan
• Apakah Solusi Tabungan ini dapat
membantu Bapak? (Ya/Tidak)
• Jika Ya, Apa yang akan bapak lakukan?
Sebaliknya..
“Jika Tidak, apa yang akan bapak
lakukan??”

49. Simple Sales
Presentation

50. PROPOSAL
ILLUSTRATION

51. DATA AREA

53. Dengan Rp.8.333/hari atau Rp. 250 rb/bln Anda dan Keluarga mendapatkan :
• Uang Pertanggungan suami Rp. 10 juta
• Uang Pertanggungan istri + 3 anak ( masing-masing) Rp. 10 juta
• Rawat Inap suami Rp. 200 rb/hari
• Rawat Inap Pasangan istri Rp. 200 rb/hari
• Rawat Inap anak 1 s/d 3 Rp. 200 rb /hari
• Terdiagnosis penyakit kritis Rp. 15 juta
• Bebas premi akibat penyakit kritis s/d usia 55 th Rp. 2 juta/thn
• Cacat tetap/total Th 1 Rp. 2 juta
Th 2 Rp. 8 juta
• Meninggal karena kecelakaan transport pribadi Rp. 10 juta
• Meninggal karena kecelakaan transport umum Rp. 20 juta
BONUS Usia 45 Rp. 38.151.000
Usia tertanggung 30 th
NILAI Usia 50 Rp. 64.103.000
Usia 65 Rp. 407.283.000 Ilustrasi ini bukan bagian dari
TUNAI Usia 70 Rp. 802.536.000 kontrak

54. Dengan Rp.3.333/hari atau Rp. 100 rb/bln Anda dan Keluarga mendapatkan :
• Santunan Rawat Inap Rp 100 ribu per hari, maksimum 90 hari per tahun
• Santunan Meninggal dunia Rp 10 juta
• Santunan Meninggal dunia akibat kecelakaan Rp 20 juta
• Santunan Cacat Tetap Total akibat kecelakaan Rp 10 juta, jika terputusnya kedua tangan atau kaki,
kehilangan 100% penglihatan atas kedua mata, terputusnya satu tangan dan satu kaki, terputusnya satu tangan/kaki
dan kehilangan 100% penglihatan atas satu mata.
• Santunan Cacat Tetap Sebagian akibat kecelakaan :
– Terputusnya satu lengan mulai dari bahu … Rp 6,5 juta
– Terputusnya satu tangan dari siku… Rp 6 juta
– Terputusnya satu tangan dari pergelangan… Rp 5,5 juta
– Terputusnya satu kaki… Rp 5 juta
– Kehilangan 100% penglihatan atas satu mata… Rp 3 juta
– Terputusnya satu ibu jari tangan… Rp 2,5 juta
– Terputusnya satu jari tangan… Rp 1,2 juta
– Terputusnya satu ibu jari kaki… Rp 1 juta
– Terputusnya satu jari kaki… Rp 500 ribu
BONUS Usia 55 Rp. 50.498.000
Usia tertanggung 35 th
NILAI Usia 60 Rp. 97.048.000
Usia 65 Rp. 189.771.000 Ilustrasi ini bukan bagian dari
TUNAI Usia 70 Rp. 376.499.000 kontrak

55. Skema 1
Tunjangan Bulanan Digaransi 12 bulan
……..GMA® PLUS 2007…..
• Tunjangan bulanan sebesar 33,3 % dari
premi selama 12 bulan
• PLUS komisi Transport 15% th 1 dan 10% th
• Sebagai persyaratan awal untuk
mendapatkan GMA, maka harus berproduksi
minimal Rp.300 ribu premi bulanan di bulan
pertama
• PLUS Perjalanan Gratis ke Luar Negeri

56. Tunjangan Bulanan Digaransi Selamanya
……..GMA® PLUS 2006…..
Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3 Bulan 4
Penabung 5 0 0 0
Tabungan / Bulan 1,500,000 1,500,000 1,500,000 1,500,000
Allowance 500,000 500,000 500,000 500,000
Komisi Transport 225,000 225,000 225,00 225,000
Total 725,000 725,000 725,500 725,000
* Tahun 1 = 15% dan Tahun 2 = 10%

57. Pendapatan Meningkat setiap kelipatan
Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3 Bulan 4
Penabung 5 5 5 5
1,500,000+
1,500,000+
1,500,000+ 1.500.000+
Tabungan / Bulan 1,500,000 1.500.000+
1.500.000 1.500.000+
1.500.000
1.500.000
Allowance 500,000 1.000.000 1.500.000 2.000.000
Komisi Transport 225,000 450.000 675.000 900.000
Total 725,000 1,450.000 2.175.000 2.900.000
*

58. Skema 2
Komisi
KOMISI
TAHUN 1 30 %
TAHUN 2 30 %
TAHUN 3 15 %

59. Bonus Kuartal
Net WAPI First Year Commission
( Faktor Pengali )
Rp 18.000.000 s/d Rp. 30.000.000 5%
> Rp. 30.000.000 10 %

60. Bonus Tahunan
Net WAPI First Year Commission
12.500.000 – 25.000.000 5%
25.000.001 – 37.500.000 10 %
37.500.001 – 50.000.000 15 %
50.000.001 – 62.000.000 20 %
62.500.001 – 75.000.000 25 %
75.000.001 – 87.500.000 30 %
87.000.001 – 100.000.000 35 %
> 100.000.001 40 %

61. Bonus Persistensi
Net WAPI First Year Commission
> 60 % - < 65 % 5%
> 65 % - < 70 % 10 %
> 70 % - < 75 % 15 %
> 75 % - < 80 % 20 %
> 80 % - < 85 % 25 %
> 85 % - 90 % 30 %
> 90 % - < 95 % 35 %
> 95 % 40 %

62. SAMPAI BERTEMU DI
NEW AGENT TRAINING I