Apresentação do diretor da PGS e cultural da APP, Silvio Soledade sobre Empreender em Comunicação no IV Intermídias

1. Empreender
em
Comunicação
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2. BRASIL
27% das empresas fecham em seu 1º
ano de atividade. (Fonte: Sebrae)
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3. |

4. ISTO VAI MUDAR!
#sóquenão
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5. ISTO VAI MUDAR!
#sóquenão
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6. O que eles não sabiam…
• 58 % Uma equipe treinada/qualificada é
importante
• 53% Quem são seus clientes (e quantos)
• 49% Número de competidores
• 47% Localização é importante
• 42% Questões legais
• 38% Informações de fornecedores
• 36% Valor do investimento inicial
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7. Empreendedores de
Sucesso (McClellan – 1982)
• Estabelecimento de metas
• Busca oportunidade e iniciativa
• Exigência de qualidade e eficiência
• Planejamento e Monitoramento
• Comprometimento
• Persistência
• Correr riscos calculados
• Busca informações
• Redes contatos
• Autoconfiança
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8. SETOR PUBLICITÁRIO
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9. A CADA MINUTO…
2.000.000 pesquisas
são feitas no Google
|
MEIO E MENSAGEM

10. A CADA MINUTO…
204.166.667 de
e-mails são enviados
|
MEIO E MENSAGEM

11. A CADA MINUTO…
R$ 272.070,00 são
gastos em compras
on-line
|
MEIO E MENSAGEM

12. A CADA MINUTO…
48 horas de vídeo
são adicionadas ao
YouTube
|
MEIO E MENSAGEM

13. A CADA MINUTO…
684.478
compartilhamentos são
feitos no Facebook
|
MEIO E MENSAGEM

14. A CADA MINUTO…
3.600 fotos são
compartilhadas no
Instagram
|
MEIO E MENSAGEM

15. A CADA MINUTO…
571 novos
websites são
criados
|
MEIO E MENSAGEM

16. |
Crescimento do bolo
publicitário não consegue
absorver todas essas
opções
MEIO E MENSAGEM 14 DE JULHO 2014

18. |

19. E
AINDA…
• Assessorias
de
Imprensa
• Agências
de
Relações
Públicas
• Agências
de
Eventos
E…
|

20. MENINO!

21. AGÊNCIA
DESEJÁVEL
|

22. • Trabalho
Integrado
entre
as
áreas
e
entre
os
players
• Extensão
do
markeGng
dos
clientes
• Uso
intenso
e
conInuo
das
ferramentas
de
pesquisa
• Preparadas
para
a
era
da
informação
e
do
conhecimento
• Profissionais
com
total
domínio
do
conhecimento
e
das
alternaGvas
de
comunicação
• Capacidade
negocial
• Voltados
para
resultados
concretos
e
mensuráveis

23. O QUÊ DIFERENCIA
UMA AGÊNCIA DA
OUTRA?
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24. COMO ESCAPAR DA
“COMODITIZAÇÃO”?
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25. COMO ENFRENTAR A
PRESSÃO PARA QUE
AS EMPRESAS
INOVEM?
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26. Gestão e (r)evolução
• Era da Repetição
• Era da Expansão (pós-guerra)
• Era da Mudança (anos 60/70)
• Era da Surpresa (anos 80/90)
• Era da Descontinuidade (crescimento
sustentável)
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27. JÁ QUE NÃO
CONSEGUIMOS PREVER
O FUTURO,
VAMOS NOS PREPARAR
NO PRESENTE!
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28. VANTAGEM
COMPETITIVA
|

29. Custos
x
Diferenciação
(valor)
|

30. PREÇO X VALOR
|

31. PREÇO X VALOR
|

32. Lei
nº
4.680,
de
18
de
junho
de
1965
Art.
6º
-­‐
Agência
de
Propaganda
é
a
pessoa
jurídica
especializada
nos
métodos,
na
arte
e
na
técnica
publicitários,
que,
através
de
profissionais
a
seu
serviço,
estuda,
concebe,
executa
e
distribui
propaganda
aos
diversos
veículos
de
divulgação,
por
ordem
e
conta
de
clientes
anunciantes,
com
o
objeGvo
de
promover
a
venda
de
mercadorias,
produtos
e
serviços,
difundir
idéias
ou
informar
o
público
a
respeito
de
organizações
ou
insGtuições
a
que
servem.
|

33. Uma
agência…
.
É
responsável
por
assessorar
o
anunciante
em
suas
necessidades
de
comunicação,
executando
trabalhos
para
a
sua
realização,
coordenando
o
trabalho
dos
fornecedores
e
produtoras,
e
intermediando
as
relações
entre
o
cliente
e
os
diversos
veículos
de
comunicação.
|

34. Uma
agência…
.
É
responsável
por
assessorar
o
anunciante
em
suas
necessidades
de
comunicação,
executando
trabalhos
para
a
sua
realização,
coordenando
o
trabalho
dos
fornecedores
e
produtoras,
e
intermediando
as
relações
entre
o
cliente
e
os
diversos
veículos
de
comunicação.
|

35. Uma
agência…
.
assessora
executa
coordena
intermedia
|

36. Modelo de Negócio
Remuneração através da intermediação
dos investimentos em publicidade:
• 20% Mídia
• 15% Produção
• Plano de Incentivos
• Custos Internos
|

37. 3
Passos
para
se
estabelecer
um
preço
1. O
quanto
é
cobrado
pelo
mercado
2. O
quanto
o
cliente
quer
pagar
3. Análise
do
custo
|

38. IMPOSSÍVEL
ESTABELECER O PREÇO
QUANDO NÃO SE SABE
QUAL O CUSTO!
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39. Preço x Valor
• Planejamento Financeiro
• Controle Financeiro
• Um bom contador
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40. |

41. PREÇO X VALOR
|

42. PREÇO X VALOR
|

43. Criação de Valor
• Os colaboradores (potencial produtivo)
• Os clientes/consumidores (satisfação)
• Os fornecedores (estratégicos e
confiáveis)
• A comunidade (reputação)
• Investidores/Acionistas (valor de
mercado = lucros realizados)
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44. CRIAÇÃO DE VALOR E
POSICIONAMENTO
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45. Mais por mais
(Mercedes, Rolex, Mont Blanc)
|
Posicionamento

46. Posicionamento
Mais pela mesma coisa
(calça de marca X
calça sem marca)
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47. Posicionamento
A mesma coisa por muito menos
(Extra: diz ser + barato)
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48. Posicionamento
Menos por muito menos
(Aluguel de carro sem ar, som etc)
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49. Posicionamento
Mais por menos
(É o melhor posicionamento
para o cliente)
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50. |

51. GESTÃO CRIATIVA É
GESTÃO LUCRATIVA.
|

52. Gestão
CriaGva
NÃO
é…
• mais
uma
ferramenta
gerencial
• a
salvação
para
as
organizações
|

53. Gestã
o
CriaGva
é…
A
forma
de
se
gerenciar
e
lidar
com
as
rápidas
mudanças
de
um
mundo
globalizado,
sempre
com
foco
na
sustentabilidade
organizacional.
|

54. |

55. |
silvio@planogestao.com.br
silvio.soledade@appbrasil.org.br
www.appbrasil.org.br