Guía para el vendedor que desea vender una vivienda en Zamora en un mercado tan complicado como el que presenta el año 2013

1. GUÍA
DEL
VENDEDOR
2.013
Diseño, edición y maquetación realizada por Barrios Inmobiliaria. Todos los derechos
reservados sobre su edición, copia y distribución.
Calle Palomar 10. 49006 Zamora
barrios@inmobarrios.com
980.510.358
635.630.537
Barrios Inmobiliaria
www.inmobarrios.com @Jesus__Barrios www.vivirenzamora.com

2. ¿Quiénes somos?
Barrios Inmobiliaria es una empresa formada por un equipo de
profesionales jóvenes y dinámicos, sin embargo cuenta con una
experiencia dilatada en el mercado Inmobiliario de Zamora. Bajo el
nombre de Alfa Inmobiliaria Zamora hemos estado trabajando durante
más de 8 años.
Allá por junio de 2.004 comenzamos nuestra andadura en este mundillo,
en un mercado totalmente diferente al actual en el que la burbuja
inmobiliaria estaba en su máximo apogeo. Queremos agradecer
especialmente a Jesús Duque (Vicepresidente de ALFA
INMOBILIARIA) por el apoyo constante durante estos años.
Con el comienzo de la crisis, corría el año 2.008, el mercado
inmobiliario ha sido uno de los más castigados, muchos compañeros se Jesús Duque (Vicepresidente de
han quedado en el camino y no han sido capaces de sobrevivir, pero en ALFA INMOBILIARIA)
Barrios Inmobiliaria hemos sabido adaptarnos a la nueva situación y,
dónde otros sólo ven crisis, nosotros hemos visto una oportunidad de
evolucionar hacia un nuevo mercado que, a pesar de que la situación
económica general, creemos tiene clientes con necesidades y nuestro
cometido es satisfacer esas necesidades a través de un método de trabajo
único en Zamora y con todas las garantías, trabajamos con la mayor
ética y profesionalidad, poseemos la experiencia, conocimiento y
motivación necesaria para conseguir su máxima satisfacción.
Mi trabajo es para usted y satisfacer sus
necesidades
Con el comienzo de 2.013, abandonamos la franquicia ALFA, siguiendo nuestra evolución, y con el objetivo de mejorar
nuestros servicios, nos centrarnos en un mercado menos globalizado y más local. Entendemos que en el mercado actual no
sirven las tendencias nacionales ni siquiera autonómicas, sino que los clientes demandan especialistas locales, con
conocimiento de la situación local y la evolución del mercado local.
Iniciamos esta nueva etapa con el nombre de Barrios Inmobiliaria perteneciendo a AEGI (Asociación Empresarial
de Gestión Inmobiliaria) con todas las garantías que ello supone.
Otro factor que consideramos imprescindible en nuestra empresa es la inversión en formación continua, un profesional
formado es un profesional preparado para todo.
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3. Í ndice
Motivación de venta.......................................................Página 1
Particularidades de vender en Zamora..........................Página 1
Cuestionario del Vendedor.............................................Página 2
Vender en Zamora..........................................................Página 3
¿Por qué utilizar un experto inmobiliario?....................Página 4
Factores clave del mercado inmobiliario.......................Página 5
La importancia del Precio Adecuado.............................Página 6
Sólo venden los mejores.................................................Página 8
Vendiendo su casa..........................................................Página 9
¿Cómo elegir asesor?......................................................Página 11
Encontrado comprador, ¿ahora qué?............................Página 14
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4. Motivación de Venta Dependiendo
del motivo, la
No siempre es fácil tomar la decisión de vender su casa. Sobre todo si para usted necesidad de
ha constituido su hogar durante los últimos años. Aún así es fundamental tener
muy claro por qué quiere vender su casa. vender será
Existen varios motivos que le llevan a querer vender su casa:
mayor o
Ø Económicos: Cambios en la situación económica de la unidad familiar
menor; cuanto
que conllevan que el pago de la casa suponga una carga demasiado menos tiempo
pesada.
deje pasar,
Ø Cambio de residencia: Ya sea por motivos personales, laborales,… menor será la
Ø Familiares: Aumento de la familia, reparto de herencias, divorcios, …
caída de precio.
Particularidades de vender en Zamora
Vender en Zamora no es muy diferente a vender existen otro tipo de cargas como condiciones
propiedades en otros lugares, siempre que usted esté resolutorias o hipotecas antiguas de bancos
familiarizado con las particularidades del mercado desaparecidos. Si ya ha acabado de pagar la
inmobiliario. hipoteca, revise si se ha cancelado en el Notario y
No obstante, deberá tener en cuenta algunos aspectos Registro, recuerde que, al margen de su declaración
que los clientes compradores suelen valorar como los de IRPF, usted deberá liquidar el Impuesto sobre el
pagos de comunidad de propietarios, la existencia Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza
de zonas comunes, la disponibilidad de garajes Urbana (plusvalía municipal), y cancelar la
integrados en el mismo edificio. Usted debe conocer la hipoteca también puede ocasionarle un gasto
cuota porcentual que le corresponde a su inmueble añadido. Respecto a los gastos de notaría, debe
y comprobar que está al corriente del pago, si existe o pactarlos con el comprador, si lo hace “según ley”, le
no alguna derrama pendiente a quién corresponde el corresponderá pagar la mayor parte de éstos. En
pago,... cualquier caso pregunte a su experto inmobiliario
Por lo general los inmuebles suelen tener cargas, lo sobre estos términos, si ha elegido bien, sabrá
habitual es cancelar éstas en el mismo acto de la responderle.
compra-venta. No lo haga antes de ir a la notaría, lo Estas y otras muchas cuestiones más debería usted
más seguro es que no aparezca todavía en el Registro consultarlas con su asesor inmobiliario, incluso
con el levantamiento de cargas y se encuentre con pedirle que le haga un estudio para que usted tenga
un problema. La carga más común es la hipoteca, pero los conceptos claros desde el primer momento.

5. Cuestionario del Vendedor
Para poder vender su casa, le proponemos que reflexione sobre el
conocimiento que usted tiene del tema a través de un sencillo
cuestionario.
Responda SI ó NO
1. Precio. ¿Tengo suficiente información para fijar el precio realista de mi propiedad?, ¿Estoy
familiarizado con los precios de propiedades comparables que se han vendido recientemente y por tanto estoy
basándome en el precio de venta real y no en el precio de oferta?
2. Cuestiones Legales. ¿Dispongo de contratos adecuados, puedo prever los conflictos, conozco la
legislación en materia de compraventa y las obligaciones que se dimanan de los diferentes negocios jurídicos
que pueden utilizarse para vender mi propiedad?
3. Negociación. ¿Puedo manejar el natural conflicto de intereses con el comprador, sin dejar de
proteger los propios, para llegar a un consenso que satisfaga tanto al comprador como a mí mismo?
4. Marketing. ¿Conozco la comercialización de bienes inmuebles lo suficiente como para desarrollar
un plan de marketing que, a través de canales profesionales, me permita vender mi casa a un buen precio?
5. Compradores cualificados. ¿Puedo cualificar la capacidad económica de los compradores y
manejar las preguntas generando confianza en los datos y estudios que ofrezco sobre la zona? ¿Puedo
diferenciar entre los curiosos, los que están empezando a mirar y los compradores serios? ¿Seré capaz de
hacerles un seguimiento a todos aquellos que muestren interés por mi casa?
6. Financiación. ¿Tengo conocimiento del mercado hipotecario actual? ¿Puedo facilitar la
operación proporcionando ayuda a encontrar financiación y estoy dispuesto a ello?
7. Inconvenientes. ¿Estoy dispuesto a renunciar a los planes sociales, familiares o de trabajo
durante un período prolongado, para poder enseñar la casa y estar disponible cuando el comprador lo
requiera?
8. Seguridad. ¿Estoy dispuesto a recibir en mi casa a curiosos, extraños y desconocidos, sin una
evaluación ni identificación previa, sin saber si quieren comprar u ocultan otras intenciones?
Si ha respondido SI a todas y cada una de estas preguntas, enhorabuena!!!, está usted perfectamente
cualificado para vender su vivienda de forma particular.
Si no es así, la formación, el conocimiento y la experiencia de un profesional de ventas especializado en
Zamora, será necesaria para la venta de su propiedad.
Tenga en cuenta que muy pocos vendedores que tratan de vender sus propiedades de manera particular
tienen éxito. Otros muchos han sufrido molestias, pérdidas de tiempo, y la frustración en su empeño de
tratar de vender su propiedad, sin llegar a su objetivo final de venta: el mejor precio posible, en el menor
tiempo y minimizando inconvenientes.

6. Vender en Zamora
Contratar a un asesor inmobiliario puede resultarle más económico que no hacerlo.
Todo depende de lo que usted valore su tiempo, analice los conocimientos que tiene del
mercado inmobiliario y del mercado específico de la zona en la que quiere vender su vivienda.
Para vender una casa en Zamora, usted tiene 3 opciones:
#1 #2 #3
Aplicar la técnica de las Venderla tú. Como deberías: Ponte en Contacto
“tres Ps”:
- Elabora un plan de marketing exclusivo para con Nosotros.
1. Poner un cartel. vender tu vivienda, no te olvides de la difusión,
2. Publicar en internet. anuncios, incluirla en portales, en webs
3. Pedir a Dios que aparezca
especializadas, pon cartelería, no te olvides del
Llámanos o
un comprador.
marketing directo ni de los envíos a clientes envíanos un email
potenciales.
- Realiza un estudio de mercado para saber si estás fijando bien el precio, quizá
te has equivocado o quizá no, recuerda que es el mercado quien fija los precios
- Prepárate a recibir llamadas de todo tipo, debes estar disponible y ser capaz de
cualificar a los clientes, sus preferencias, necesidades personales, capacidad de
financiación y cuando van a comprar, son cosas que deberás tener en cuenta
para no perder demasiadas horas, enseñando tu casa a un montón de curiosos y
gente que todavía no tiene su decisión tomada.
- Si lo haces todo muy bien y recibes ofertas, deberás negociar con los
compradores las condiciones, el precio, el plazo y el tipo de contrato que vais a
firmar, para no tener problemas a la hora de ir a la notaría. Ve mirando las
diferentes posibilidades entre contrato de arras penitenciales,
confirmatorias…etc. O quizá te interese firmar directamente un contrato de
compraventa, recuerda pactar adecuadamente todas las condiciones; elección
de notaría, cláusulas suspensivas, estancia en precario, hipoteca, tasación
bancaria,…etc. son cuestiones que deberás tener en cuenta para evitar Mi trabajo es para
sorpresas. usted
- Si consigues hacerlo todo en el plazo previsto, sin problemas y venderla por el
precio que habías pensado, lo habrás conseguido.
Si es así quizá te interese contactar con un asesor inmobiliario de prestigio en y satisfacer sus
Zamora, como nosotros, para una entrevista de trabajo. Si no es así siempre
puedes optar por la siguiente opción. necesidades
Barrios Inmobiliaria
980.510.358
Calle Palomar 10
barrios@inmobarrios.com
(Junto Alhóndiga)

7. ¿Por qué utilizar
un experto inmobiliario?
Un profesional capacitado, debería ser una persona con la que te sientas bien
trabajando, que ponga tus intereses por encima de los propios, trabajando
con un código ético, con las mejores herramientas del sector y la más alta
cualificación en materia de formación comercial, marketing inmobiliario,
calificación de clientes compradores, proceso de negociación, y tratamiento
avanzado de relaciones con clientes.
En Barrios Inmobiliaria disponemos de una metodología de trabajo
única en Zamora. Estamos comprometidos a tratar a todas las partes de una
transacción de una manera honesta y velando por sus intereses. Podemos
ayudarle a evaluar objetivamente la propuesta de cada comprador,
proporcionarle un proceso de venta de su propiedad fluido y sin tensiones
innecesarias, informando de forma constante para que usted mantenga el
control del proceso.
Una vez puesta su casa a la venta a un precio adecuado lo que vende su
casa es un Plan de Marketing. Aquí es donde un gran asesor inmobiliario
se diferencia de los demás.
¿A qué tipo de especialistas recurre usted en otras facetas de su
vida?...médicos, abogados… ¿a quién quiere a su lado para vender su casa?.
¿Qué es eso de exclusiva compartida o Agente
único y para qué sirve?
El Agente Único o Exclusiva Compartida es una modalidad de trabajo
inmobiliario muy especial, en la que el agente se compromete a
comercializar su inmueble de forma exclusiva, es decir, además de incluirlo
en los circuitos de difusión a nivel profesional, se compromete a elaborar un
plan de marketing único y exclusivo para su vivienda, con la
realización de acciones de marketing que incluyen el posicionamiento
adecuado de su casa en el mercado inmobiliario, home staging (decorar
para vender), publicidad destacada,… todo ello con el fin de maximizar el
precio de su vivienda. También es fundamental el compromiso del
agente a compartir la propiedad con el resto de agencias de la
ciudad, llegando así, a la práctica totalidad de los compradores potenciales.
Todo ello acompañado de periódicos informes completos de acciones, visitas
MLS (multiple Listing Service) y resultados dirigidos a usted a través de los diferentes canales de
puede definirse como un sistema de comunicación de los que disponemos (atención personalizada por el agente,
trabajo ordenado y en cooperación, email, teléfono, redes sociales,…)
en el que se comparte información Este tipo de inmuebles, por lógica, son los más ofrecidos, los más
de inmuebles que han sido captados visitados y los que menos tardan en venderse. Supone un
en exclusiva múltiple. compromiso para su asesor inmobiliario que implica más trabajo y
responsabilidad, pero si ha elegido bien a su agente, esto no debe
preocuparle.
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Blog de actualidad con artículos
relacionados con la ciudad de
Zamora y su dia a dia, también
incluye las últimas noticias del
mercado inmobiliario.
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8. Elige el Mejor Servicio y Plan de Esta modalidad, ¿qué implicaciones tiene para usted y
para conseguir la venta de su casa? frente a otras
Marketing. formas de trabajar.
No cometas la equivocación de elegir al ¿Dónde cree que su asesor inmobiliario depositará más
trabajo, más dinero, más pasión y hará más hincapié y esfuerzo
agente según el precio que te diga, por vender?: En un negocio con ciertas garantías y con retorno
de la inversión de tiempo y del dinero o en un negocio sin
recuerda que... garantías de retorno de tiempo ni dinero ¿cual elegiría usted?
Un experto inmobiliario invierte en su negocio, contrata a los
mejores profesionales, invierte en formación, en sistemas de
marketing y publicidad y difusión de las propiedades de sus
clientes, y conoce su capacidad para no llevar más propiedades
de las que realmente puede gestionar mediante esta
modalidad, porque requiere un seguimiento permanente de la
venta y dar información constante a los propietarios.
Los asesores inmobiliarios profesionales valoran su tiempo y
su trabajo, no llevarán una propiedad fuera de precio, por
mucho que usted se empeñe.
Factores clave del mercado inmobiliario
Algunas propiedades se venden en unos días y otras pueden tardar varios meses. El
conocimiento de algunos factores relevantes determinará el tiempo que una propiedad
estará en el mercado.

9. Localización.- Factor muy importante en la decisión de compra
por parte de los clientes, dentro de Zamora existen varios barrios
y dentro de un mismo barrio existen diversas zonas con diferente
valoración para los compradores. ¿Recuerda por qué decidió en el
pasado comprar en ese sitio y no en otro y qué criterios le llevaron
a la compra?
Estado de conservación.- La condición de la propiedad
afectará al precio y a la velocidad de venta. Determinar y preparar
la apariencia maximiza el precio y reduce el tiempo de venta.
Mediante técnicas de Home Staging (Preparar para la venta)
como despersonalizar la vivienda, olores, decoración, etc… está
demostrado que se consiguen ofertas por la vivienda que apelan al
lado emocional del comprador.
Oferta y Demanda Actual.- Cualquier comprador comparará
su casa con las ofertas existentes en ese momento, el valor inicial
de su vivienda será juzgado en relación a los rivales existentes en
su entorno.
Dentro de este factor podemos incluir dos referencias muy
importantes a la hora de competir en este mercado: Los
inmuebles de obra nueva y los pisos de bancos, ambos son,
en el mercado actual, importantísimos a ojos del comprador en su
búsqueda de vivienda. Los primeros por el atractivo innegable de
estrenar algo nuevo que no ha sido utilizado por otro, y los
segundos, por las facilidades de financiación proporcionadas por
las entidades financieras para sus inmuebles; esto se ve
acentuado con la creación del Banco Malo, que provocará precios
más competitivos para estos inmuebles.
Situación económica.- El mercado inmobiliario puede reflejar, en cada momento un " mercado de
compradores" o un “mercado de vendedores". Las condiciones del mercado no pueden ser manipuladas, se ha de
desarrollar un plan de marketing individualizado de acción para cada la propiedad y cada cliente. Dependiendo
del perfil de compradores que busquemos, atendiendo a factores como la edad, la capacidad adquisitiva o de
crédito, el nivel socio-cultural…etc.
Precio.- Si la propiedad no tiene un precio adecuado, la venta se puede retrasar e incluso NO producirse
nunca. Está claro que todo el mundo quiere ganar lo máximo posible en la venta de su casa, así que la tentación
de pedir demasiado es habitual. Esto supone, a menudo, que las viviendas caras acaben vendiéndose por debajo
de su valor de mercado a lo largo del tiempo.
La importancia de un precio adecuado
El precio de una vivienda, junto con un plan de
marketing adecuado, es lo que determina la diferencia
entre vender o no vender. La tarea de poner un precio
adecuado es probablemente la que más dificultad
entraña en el proceso de venta.
Si el precio es demasiado bajo, perderá dinero y si es
demasiado alto también porque al quedarse fuera del
mercado, cuando quiera reaccionar lo tendrá que hacer a
un precio inferior.
El primer paso para conseguir poner un precio adecuado
a su vivienda, es preguntarse en que se basa ese precio de
oferta de su casa.
Sólo los expertos asesores inmobiliarios, conocen el
tiempo que han tardado en vender, las visitas que se han
hecho, las peticiones de información recibidas, y sobre
todo el precio real de venta.

10. En Barrios Inmobiliaria tenemos el conocimiento
y la experiencia profesional necesarios para ayudarle a
poner el precio adecuado a su casa, realizando una visita de
evaluación de la vivienda, comparando con los precios de venta
reales de la zona, y con un exclusivo plan de marketing con
acciones dirigidas a asegurar la obtención del máximo precio
posible, como el Home Staging (Decorar para Vender)
potenciando las virtudes del inmueble y minimizando los
defectos de forma profesional.
Un factor crítico a tener en cuenta para fijar el precio, es el
tiempo. El momento en el que un inmueble llama más la
atención y genera más entusiasmo en los compradores
potenciales, es la primera vez que sale al mercado. Un
precio inadecuado en la fase inicial, provoca que su casa se
pierda entre otras, y se deje de visitar por compradores
potenciales; esta situación lleva a que su casa languidezca
durante largo tiempo a la venta, en algunos casos, llegan a estar
años a la venta; en el mercado actual a la baja, cuanto más
tiempo pase más bajo será el precio final de venta.
Por tanto, una vivienda tiene muchas más posibilidades de
venta cuando es la “novedad”, en Barrios Inmobiliaria tenemos
a su disposición, la información actualizada sobre lo que está
sucediendo en el mercado de Zamora, información sobre la
financiación y las condiciones en la que se están vendiendo las
propiedades de la competencia.
¿Puedo probar a ver si suena la flauta?
Total no tengo prisa, y probar es gratis ¿o no?
Un precio adecuado supone la diferencia entre aprovechar el tirón
inicial de la venta de la vivienda o no.
Consecuencias de NO poner un precio adecuado desde el momento
inicial:
§ Una vivienda cara ayudará a sus competidores a vender
antes.
§ Pérdida de posibles compradores interesados. El que vio el
cartel y preguntó, no vuelve a preguntar.
§ Una propiedad que lleva mucho tiempo en el mercado “se
quema”. La gente evita las viviendas que llevan mucho
tiempo en venta, ya sea porque piensan que el vendedor no
está dispuesto a negociar, o bien porque sospechan que
tendrán algo malo. Las mejores ofertas se reciben en los
primeros 30 días, siempre y cuando el inmueble tenga un
precio adecuado.
§ Los compradores observan el mercado. Si ven que bajas
repetidamente el precio, esperarán a que bajes más. No
volverán a hacerte una oferta que rechazaste en el pasado.

11. Todos los compradores ven muchas propiedades antes de pasar una oferta,
conocen perfectamente los precios de la zona. ¿No harías lo mismo?
¿Crees realmente que aparecerá alguien como por
arte de magia, dispuesto a pagar por tu piso más
de lo que el resto de compradores están pagando en ese
momento?
¿Cuánto tiempo estás dispuesto a esperar?,
recuerda que en un mercado a la baja, alcanzar el precio
cuando te has quedado por encima es más difícil...
tendrás que bajar más dentro de 3 meses. Por otro lado
existe una concentración de visitas al inicio del proceso de
venta. Todos aquellos compradores que están buscando
en ese momento querrán visitar tu inmueble. Si lo sitúas
en el precio correcto lo venderás bien y rápido.
Sólo venden los mejores
Es cierto, hoy sólo venden los mejores. Pero no los mejores agentes inmobiliarios, sino los mejores
propietarios de inmuebles. Los más preparados, los más realistas, los que han entendido el mercado
actual y la tendencia del mismo.
No es casualidad que suelan ir de la mano de un buen agente
inmobiliario que les acompaña en todo el proceso. Los mejores
propietarios vendedores, suelen buscar a los mejores
expertos inmobiliarios para que les ayuden a vender sus
propiedades, al mejor precio y en el menor plazo de tiempo posible. A
todos nos gusta trabajar con gente semejante a nosotros.
El tiempo de venta ha aumentado, entre otras cosas porque
muchos vendedores no están dispuestos a asumir la rebaja que
supone llegar a un precio razonable de mercado. La mayoría necesitan
de un plazo de tiempo suficiente, para asumir la pérdida que le va
a suponer sacar su vivienda al mercado en estos momentos. Es
como un proceso de duelo.
Tras la negación inicial de la situación, que nos permite amortiguar el golpe de la realidad, viene la ira, en la
que uno se pregunta por qué le tiene que pasar esto a él en este preciso momento y por qué no se decidió a
vender antes. Después y ante la dificultad de afrontar la difícil realidad, surge la fase de intentar llegar a un
acuerdo para poder superar la situación que tras una pequeña fase de tristeza dará paso a la aceptación de la
nueva situación del mercado. Es en ese momento cuando realmente ya se está preparado para vender, y
cuando uno se da cuenta que si ha decidido vender es mejor vender ya, y no seguir esperando un
minuto más.
También el comprador dedica mucho tiempo a buscar su casa, todo ello acompañado de la dificultad
de encontrar financiación. Como resultado nos encontramos con que todo el proceso se ha hecho
sustancialmente más largo.
En este momento es cuando la labor de un experto inmobiliario adquiere más valor y sentido. En el
mercado actual acompañamos al comprador durante meses haciendo un seguimiento particularizado, y,
gracias al conocimiento profundo del mercado, saber explicar a los compradores que deben pasar ofertas
razonables. Además, somos los más cualificados para hacer comprender a los vendedores cuál es el precio
adecuado de su propiedad hoy día y como proceder para destacar su vivienda en la abundante oferta de
pisos existente en el mercado, tanto de particulares como de entidades bancarias.
Nuestra cartera de clientes adquiere, actualmente, un valor sin igual. Nunca como ahora ha sido tan
necesaria la labor de los profesionales inmobiliarios para vender una vivienda. Pero claro… en esta situación
del mercado…sólo pueden vender los mejores.

12. Vendiendo su casa
Cuando uno se plantea vender un vivienda, es muy complicado encontrar el precio adecuado de salida al
mercado, como ya se ha comentado antes es necesario contar con un asesoramiento profesional. Dicho
asesor debe contar con experiencia en la venta de inmuebles y conocer perfectamente la zona donde se ubica la
vivienda y que cuente con una cartera de clientes compradores cualificados. Es frecuente elegir al agente
porque amigos, familiares y conocidos nos lo recomiendan… Es muy buena opción. Habla con tu asesor
inmobiliario como hablas con tu médico o abogado, con toda confianza y sinceridad, cuéntale que esperas de
él, cuáles son tus motivaciones de venta,… y si es un experto inmobiliario obtendrás de él un excelente
servicio profesional.
En Barrios Inmobiliaria contamos con una experiencia de más de 8 años en el mercado de Zamora bajo el
nombre de ALFA Inmobiliaria, lo cual nos permite ofrecer nuestro servicio Premium adaptado a las
condiciones actuales del mercado y en continua evolución para no quedarse atrás ante los cambios.

13. Servicio
Premium
La Mejor Forma de Vender tu Casa
Elige el mejor servicio y Plan de
Marketing:
v Valoración de la Vivienda: Conocemos el
tiempo que tarda en venderse, las visitas
que se realizan y el precio real de venta en
Zamora. Con nuestro conocimiento del
mercado, tras una visita de evaluación de la
propiedad, nos resulta sencillo conocer el
precio adecuado de venta.
v Plan de Marketing: Una vez averiguado el precio adecuado de venta, lo que vende la vivienda es un
Plan de Marketing individualizado, completo e innovador que contiene todas las acciones que
permiten la venta en el mejor precio y menor tiempo posible. Además contamos con nuestra
base de datos de compradores cualificados y la colaboración con otros agentes inmobiliarios, que
junto con la fuerte inversión en publicidad con página web propia de la vivienda, nos permite
encontrar el mejor comprador para su vivienda.
v Gestión de Documentación: Toda la necesaria en el proceso de venta del inmueble, cancelación de
cargas, VPO, contrato de arras, contrato privado de compraventa,…
v Asesoramiento Personalizado: Puede consultarnos a través de nuestros canales de comunicación
(teléfono, email, redes sociales, formularios web,…) todas las dudas que le surjan o puedan surgir
antes, durante y después del proceso, ya sean de tipo legal, fiscal, inmobiliario,… Contamos con el
conocimiento necesario para resolver sus dudas y con el apoyo de una asociación como AEGI
(Asociación Empresarial de Gestión Inmobiliaria).
v Home Staging (Decorar para vender): Técnica de venta inmobiliaria basada en la importancia
de la primera impresión. Tratando que los compradores que visitan su vivienda se sientan “en
su hogar” y maximizando las virtudes de la vivienda y disimulando los defectos. Está demostrado
que maximiza el precio de la vivienda. A modo de ejemplo, proporcionamos varios consejos:
o Mantener el piso limpio. Si no puede limpiarlo, píntelo, preferiblemente con colores
neutros. Ilumine las dependencias, ponga un felpudo nuevo,…
o Mantenga su casa accesible. No son pocas las ocasiones en la que un comprador se
interesa en visitar la vivienda en unos pocos minutos y es necesario que ésta esté
impecable cuando esto suceda.
o Neutralice la vivienda. Los compradores necesitan verse a sí mismos viviendo en ella
retire fotos y decoración personales.
v Servicios para facilitar la venta: dirigidos principalmente al cliente comprador, sin embargo en
multitud de ocasiones, imprescindibles para lograr la venta, como son: la búsqueda de
financiación, dirección de reformas, asesoramiento legal,…. Una vez encontrado el comprador hay
que conseguir que éste tenga capacidad de compra.

14. ¿Cómo elegir asesor?
Reflexionemos unos minutos, responda a estas preguntas:
Ø ¿Quiere usted un servicio de calidad o por el contrario
prefiere ser uno más en una larga lista de pisos que no se
venderán?
Ø ¿Desea información de cada visita que se haga a su inmueble,
la opinión de los compradores, las visitas recibidas en la web?
Ø ¿Quiere estar informado de la evolución del mercado
inmobiliario, de los precios en su zona,…?
Puede conseguir todo esto, sin perder el control de todo el proceso, contrate a un asesor que trabaje su
propiedad junto a otros profesionales, controlando la venta y manteniéndole perfectamente
informado en todo momento, que haga un seguimiento de cada comprador interesado en su vivienda. ¿O
prefiere usted una ristra de agencias poniendo múltiples carteles en su vivienda, y que recen para que
aparezca un comprador por arte de magia?
Su experto inmobiliario debería ser capaz de: llevarle visitas desde el
primer momento, contar con una base de datos de potenciales
compradores, colaborar con otras agencias con el fin de vender su
inmueble. Busque un agente de su confianza y que sea éste quién
seleccione y ofrezca su propiedad a otras agencias colaboradoras.
Hable con su experto inmobiliario hoy mismo y pregúntele ¿cómo
convertir su encargo de venta en una exclusiva
compartida? De esta forma el éxito de la operación está asegurado,
aumentará la difusión de su inmueble, y por tanto las posibilidades
de venta.
Es probable, que su asesor inmobiliario (si ha elegido bien), tenga
un número limitado de propiedades con las que trabajar bajo estos
estándares de calidad, piense en la inversión de tiempo y dinero que
ello conlleva; hable con él, revisen el precio, no pierda el tiempo
ofreciendo su propiedad a un precio desaconsejado por su Agente,
recuerde que es él, el que conoce los precios reales de venta. Si
usted no está dispuesto a un precio de mercado, hágame caso… NO
VENDA.
Recuerde que un profesional no querrá llevar su propiedad a cualquier
precio, a cuenta de perder tiempo, perder crédito frente a sus compradores y crédito ante
usted.
Pídale que le diga la verdad sobre el precio de su vivienda. Usted decide si quiere vender
o no.

15. Como distinguir a un experto
inmobiliario en 6 pasos:
Experto Inmobiliario Enseña-pisos
El profesional nunca está dispuesto a todo, ni le dirá
Aceptará casi todo lo que usted le diga…
a todo que sí. Si su vivienda está fuera de precio, se
Seguramente podrá rebajarle sus honorarios. Si no
lo hará saber. Se valora a sí mismo y difícilmente
es capaz de defender su labor. ¿Cómo podrá
rebajará sus honorarios, porque sabe que hace un
defender su piso?
buen trabajo.
No puede perder su tiempo, por lo que es poco Este si puede perder el tiempo, le llevará todas la
probable que se lo haga perder a usted, o que le visitas posibles aunque no sea lo que están
lleve visitas de compradores no cualificados o buscando, su estrategia consiste en soplar por el
curiosos. agujero a ver si suena la flauta.
Bueno si no hay más remedio… Pondrá su cartel
No le gusta llevar un piso captado por tropecientas
como uno más, lo pondrá en su web y rezará para
inmobiliarias, donde cada una publica un precio. Él
que aparezca un comprador antes de que lo venda
lo anuncia y promueve de distinta forma.
otra.
Sin embargo, si le gusta ofrecer sus propiedades en
colaboración, a través de él mismo, con todos los
Desconfía del resto del mundo…. Lógico, cree el
compañeros de la zona posibles, para tener mayor
ladrón que son todos de su condición.
fuerza de venta y moverlo más, gestionándolo él
mismo.
Si llega tarde y usted ya tiene su vivienda con otro Intentará convercerle a toda costa de que lo anule,
colega en la modalidad de exclusiva compartida, le para que se lo dé a él, sólo quiere captarlo para
preguntará por el compañero con el fin de colaborar cumplir objetivos, sin importarle si es vendible o
con él en la venta. Demuestra interés en vender su no… aunque tenga acuerdos de colaboración con el
vivienda y probablemente compradores interesados agente que usted ha contratado intentará que usted
en cartera. los cancele.
Le dirá la verdad sobre el precio de su vivienda, no Le dirá que su casa vale lo que pide y más…que es
merece la pena crear falsas esperanzas por captar lo mejor de lo mejor y bla bla bla,… lo que haga falta
para conseguir la captación, es probable que no lo
una vivienda, al final todo se sabe. vuelva a ver por allí en mucho tiempo

16. 10 cosas que debes
pedir a tu asesor:
1. Dígale que le muestre el Plan de Marketing para su
vivienda, y cuáles son las acciones de marketing que
llevarán a la venta del piso.
2. Pídale que le indique su proceso de trabajo.
3. Pregunte si dispone de página web propia. Qué
herramientas utiliza para la difusión online de su piso y, si
puede mostrarle su web para conocer como publicará su
vivienda.
4. Pregunte cuántas demandas tiene registradas en Zamora
y, si su base de datos está actualizada mediante un
seguimiento exhaustivo.
5. Pídale su Guía para el Vendedor.
6. Es un agente especializado en Zamora o es disperso.
7. ¿Tiene algún blog o medio de publicación de la actualidad
inmobiliaria en Zamora?
8. ¿Cuántas propiedades tiene en la modalidad de exclusiva
compartida y de cuántos comerciales dispone? ¿Le
mantendrá informado de forma periódica y constante?
9. ¿Le puede enseñar un pequeño y sencillo estudio de
viviendas vendidas en su zona?
10. ¿Pertenece a alguna asociación de profesionales como
AEGI? ¿Dispone de acuerdos de colaboración con otros
agentes inmobiliarios de Zamora?

17. Encontrado Comprador. ¿ahora qué?
Al poner su casa en el mercado, usted pone unas condiciones y un precio, esto es lo que se llama una
oferta. El comprador al conocer su vivienda y conocida su oferta, tiene tres opciones: 1) Aceptar la
oferta y firmar un contrato, 2) Rechazar la oferta y no hacer contraoferta, 3) Sugerir otras condiciones y
precio, realizando una contraoferta.
Si el comprador elige la tercera opción, usted puede aceptar la contraoferta, rechazarla o hacer otra
contraoferta.
En el proceso de compraventa, una de los momentos más
complejos y delicados, es la negociación. Es en este
punto, cuando nuestra experiencia adquiere más valor,
conocemos los precios de venta en la zona, y llevamos más
de 8 años negociando transacciones inmobiliarias.
Recuerde que el comprador, al igual que usted, es una
persona que ya sea por motivos laborales, familiares u otro
tipo de necesidades, ha decidido comprar una vivienda; en
ocasiones deben vender previamente su casa para poder
comprar,… En cualquiera de los casos, no es momento de
dejarse llevar por razones sentimentales, sino de pactar
condiciones, precio y plazo de compraventa.
Existen multitud de documentos con el que cerrar un
acuerdo de compraventa, ¿sabe cuál es el que más le
conviene?
Por un lado existe la compraventa privada, en el que
ambas partes se comprometen a comprar y vender, y el
comprador realiza parte del pago. Esto requiere el
compromiso firme de las dos partes.
Por otro lado, la opción más frecuente, es el contrato de
arras, normalmente en su modalidad de penitenciales,
donde ambas partes se comprometen a la firma de la operación en un plazo determinado, y el
comprador realiza un pago previo en concepto de reserva. En este contrato, cualquiera de las partes
puede rescindir éste, de forma unilateral, perdiendo el comprador la cantidad entregada o el vendedor
abonando dicha cantidad por duplicado, según viene recogido en el art. 1454 del Código Civil.
Su asesor inmobiliario debe conocer cuál es el negocio jurídico que le interesa más, teniendo en
cuenta aspectos fiscales, y prácticos consecuentes con su decisión. Reúnase con su agente y hable de
ello, NO FIRME lo primero que le presenten.

18. Y unos últimos consejos…
Si ha decidido poner a la venta su casa, tenga disponible la
#1 siguiente documentación: la escritura, último recibo del IBI
(contribución), situación con la comunidad de propietarios,
DNI (comprobar caducidad). Todo ello se le exigirá en
notaría.
El notario no debe limitarse a dar fe pública, tiene que
#2 asesorar y aconsejar en caso de duda, su actuación debe
transmitir seguridad.
Si tienes que hacer mudanza, consigue un presupuesto
#3 cerrado y por escrito, por ley no tienes la obligación de
pagar por anticipado, aunque lo habitual es que se pacte
parte del pago por adelantado. Revisa tu póliza de seguro
por si se produjeran daños.

19. Máxima difusión on line
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20. Estamos a su servicio en:
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