Presentazione sulla Marketing Automation di Alessio Semoli in occasione della Social Media Week a Roma il 26/09/2014. Approfonditi i temi dalla lead generation , lead scoring fino alla lead Nurtuting e analisi dei processi di digital automation per attività ecommerce attraverso sistemi di workflow automatici.

1. MarketIng Automation
Marketing automation Alessio Semoli – 23/09/2014 – Social Media Week Roma #SMWRME

2. ”C’è stato un crollo nelle performance del nostro sito”

4. Integrare tutti I mezzi
Un sistema che genera business di successo , fa si che ogni ingranaggio sia
di supporto all’altro e che tutto sia sincronizzato

5. Riassumendo I problemi …..
• Mancanza di tempo per fare strategia ed estrapolare i
giusti kpi nella giungla di dati.
• Difficoltà ad integrare tutte le sorgenti di traffico e
sincronizzare le varie tecnologie
• Impossibilità di eseguire costantemente processi
meccanici e ripetitivi

6. Quale
SOLUZIONE?

7. Marketing Automation
Il 75% delle aziende che adottano la
Marketing Automation ottiene un ROI
positivo entro 12 mesi

8. offline
AUTOMATION

9. I Visitatori automatizzati e qualificati
hanno una conversion-rate del 53%*
più alta rispetto agli altri

10. COSA FA LA MARKETING AUTOMATION
• Organizza e semplifica processi ed attività ripetitive
• Integra le diverse soluzioni di marketing facendole
dialogare tra loro
• Incrementare l’efficacia di campagne pubblicitarie
orientate alla performance ed il ROI
• Migliora la user experience del visitatore offrendogli
contenuti su cui è realmente interessato

11. Il processo di
AUTOMATION

12. REVENue funnell
recycling

13. Customer journey
touchpoints

15. LEAD nurturing
Accompagnare a “piccoli passi” il visitatore verso una
consapevolezza che lo porti a diventare cliente

16. Lead Nurturing flowchart

17. Lead Nurturing Email marketing

19. Lead scoring

20. Lead scoring
Engage visitors

21. Per un e-commerce Il 72% di
perdita di vendite è dato da
AbbandonO DEl
carrello

22. Il 65% dei visitatori attende
un giorno o più per
PROCEDERE ALL’ACQUISTO

23. Ecommerce automation
• Recupero dei carrelli abbandonati tramite email
marketing
• Invio Coupon Sconto su eventi , compleanno ,
anniversario
• Proposta prodotti in base a preferenze epresse , dati
di navigazione , wish list , acquisti precedenti
• Richiesta review su acquisti

25. Ecommerce workflow

26. Social Automation
Combina la forza dei social
network e l’efficenza della
marketing automation per
migliorare l’engagement

27. a/B testing
Content Marketing

28. a/B testing
Content Marketing

31. Grazie !
Alessio Semoli
Add me on Social
P.S: Portiamo un cambiamento positivo in questo
mondo in bianco e nero J