ヒカリエTWDW2015 （＊）問い合わせは山口揚平（https://www.facebook.com/agewall）まで
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本日のヒカリエのTWDW2015のキーノートスピーチです。 それにしても紙の枚数が長すぎましたね。。。 P13までが重要です。 P64~66は理解できた人はほとんどいないのではないかと想います。消化不良の人は、次の講演までお待ちくださいませ。 （＊）本日いらしてくださった方、今日、何を感じられたか？また、内容・やり方についてのアドバイス・批判を教えて下さいませ 山口揚平 https://www.facebook.com/agewall ベースとなる本 http://www.amazon.co.jp/gp/product/4797384018/ref=as_li_ss_tl?ie=UTF8&camp=247&creative=7399&creativeASIN=4797384018&linkCode=as2&tag=forestvoice-22
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- 2. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます プロファイル 山口揚平 1 • ブルー・マーリンパートナーズ株式会社 代表取締役社長 • 早稲田大学政治経済学部（小野梓奨学生）。東京大学大学院。1999年 より大手コンサルティング会社でM&Aに従事し、カネボウやダイエーな どの企業再生に携わった後、独立・起業。 • 企業の実態を可視化するサイト「シェアーズ」を運営し、証券会社や個 人投資家に情報を提供する。2010年に同事業を売却。 • 現在は、コンサルティング会社をはじめ、複数の事業・会社を運営する 傍ら、執筆・講演活動を行っている。専門は貨幣論・情報化社会論。 • 三菱東京UFJ銀行・みずほ銀行・みずほコーポレート銀行のM&A研修、 電通・TOTO・株式会社セガ他事業会社における論理的思考研修講師 • NHK「ニッポンのジレンマ～僕らの新・資本主義～」日経ＣＮＢＣ放送、 テレビ東京「オープニングベル」論客出演 • 慶應義塾高校講師・福井県立大学非常勤講師（ビジネススキル講義） • 新しい働き方を提唱する著書や講演活動を多数行っている。
- 3. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます これまでの経歴とこれから • 「自らの体験を通して学び、血肉化した知を、社会に還元する」という生き方を志向。アカデ ミズムでの研究から・思想家（著者）・事業家の枠を超えたキャリアを構築してきた。 2 2000 2005 2010 2015 2020 ▲ クリスピー・クリーム・ドーナツ ▲ 「新しい 株の本」 出版 ▲ 「企業分析力 養成講座」 出版 ▲ 「そろ辞め」 「なぜピカ」 出版 ▲ GM・いすず ▲ ダイエー・カネボウ ▲ シーガイア ▲ シェアーズ 創業 ▲ シェアーズ 売却 ▲ シェアーズ 再興 ▲ Ispace （宇宙開発）▲ Cool japan in Hoian （のちの旅武者） ▲ エーゼット （のちDeNAへ） ▲ キビテク （IOT） △ e-Gle （EV） ▲ メデテ （漢方） ▲ 早稲田 政経 卒業 ▲ 東大院 （修士） ▲ ・仕事本（2） ・企業論（2） ・貨幣論（2） 事業 創造 や M&A ライフ ワーク 学術 その他5~10 社を創業・出 資・支援予定 ▲ 英国 留学
- 4. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 起業家／事業家として８つの会社を起業および支援 3 宇宙開発事業 ispace社 ITベンチャー シェアーズ社 海外店舗＆研修事業 旅武者 投資・コンサルティング BMP社
- 5. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 事業創造のポートフォリオ（2015年） • ブルー・マーリン・パートナーズをもとに、末端価格２兆円の知の流通業を目指す。 ブルーマーリン パートナーズ 株式会社 シェアーズ 旅武者 ispace inc. QibiTech （IoT・ロボット） ホチキス （劇団・シアター） メデテ （日本韓方茶） その他5~10社 を創業・出資・ 支援予定 事業概要 キーパーソン 財務 • 全世界75000社のカルテ （Valuation matrix） • 時間販売（タイムシェア） • 贈与経済システム（Gift） • 世界にベース（店舗等）を 持つビジネス・リーダー教 育・人財紹介・旅行事業 • 東大博士3名により設立 （経産省未踏プロジェク ト選出者） • 賞金30億のgoogleXprize に日本唯一参加 • 惑星探査技術に定評 • IOTデバイスプロダクトの製 造からサービス・金融へ • 山口揚平（CEO） • スタッフ等7名 • 山口和也（MBA） • スタッフ等10名 • 山口揚平（CEO） • 山口和也（管理） • 藤沢烈（取締役） • 袴田武史（CEO） • 吉田和哉（東北大 教授、はやぶさ開 発者） • 米山和仁（ホチキス主 催・脚本家） • GS出身者やMBAによ る財務・ブランディング • 日本韓方茶のオフィスへの 提供オリジナル処方・法人 • 日本での漢方生薬の生産 • 高級別荘の貸出（鍵／コンシェルジェ／ハウスキーピング）／東京発アジア市 場（30億人）向けガールズメディア事業（講談社）／農業ベンチャー／自動売 買ファンド／ベトナム人介護・医療人材留学・派遣／代替医療チーム ホリス ティカ／健康保険組合運営／ヘルスケアデバイス 等 • Valuation:2→8億 （持ち分80%） • Valuation:3億 （持ち分34%） • 非公開 • Valuation:0.2億 （持ち分25%） • 非公開 • Valuation:0.7億 （持ち分34%） 4 • 東京発のポップ劇団。演劇市 場を超えてデート市場へ参入 • 劇団コンプレックスシアター運 営／ライセンシング
- 6. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 今日の資料は、スライドシェアにアップロードします • 100枚以上のスライドがあるので、全部の説明は無理。 • 資料は字も小さくて、デザインも見にくい • 早口で、滑舌がよくないため聞き取りにくい • 復習ニーズあり？ 5 「山口揚平」「スライドシェア」 で検索 パスワードは、「TWDW2015」
- 7. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 「仕事の生産性」・「資本の効率」・「人とのつながり」すべてに課題 • これからの日本が指標とすべきは、GDPの額ではなく一人当たりGDPとつながり。 6 GNH GDP per capita Social Relation 資本力 労働力 投下 資本 資本 効率 労働量 労働 生産性 国民総幸福度 Gross National Happiness “つながり” 孤独と地方創生 “自由”：社会の個人への寛容度 “責任”：個人の社会への関与度 一人当たり GDP （国内総生産） • ROEは世界最 低水準！ • 金融リテラシー 低すぎ！ • 国民金融資本は、 1200兆円 • 黒田バズーカ！！ • 少子化対策！ • 女性活用！ • シニア活用！ • 移民政策… 時間の使い方、 働くスタイルが 課題では？ • 世界で17位 • 国内産業では、 米国の6割程度 国民全員の金 融・投資リテラ シーをあげよう あってる？
- 8. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 日本のインフラ大企業の生産性は他国と比べて高いとは言えない。。。 • 日本の大企業の生産性は他国と比べておおむね低い • 移民や女性・シニア活用より先にやることがあるのでは？ 7 NHK（放送） BBC（英） 1,568 (千人/人) 501 (千人/人) 従業員数 視聴世帯数 JP（郵便） DP（独） 14.4 (百万円/人) 15.7 (百万円/人) 従業員数 売上高 出典： NTT有価証券報告書 AT&Tアニュアルレポート Bureau van Dijk Electronic Publishing 出典： 日本放送協会決算 BBCアニュアルレポート 出典： ディスクロージャー誌(2015) DPアニュアルレポート Bureau van Dijk Electronic Publishing NTT（通信） AT＆T（米） 45.9 (百万円/人) 64.3 （百万円/人） 従業員数 売上高 1.63 (兆円) 1.11 (兆円) 25 (万人) 24 (万人) 1万人 2万人 19 (万人) 49 (万人) 50 (百万人) 330 (百万人) 7.7 (兆円) 2.8 (兆円) 生産性に 差はない？ 本当？ 約3倍の 生産性の差 約1.5倍の 生産性の差
- 9. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます ROEが圧倒的に低いのはリスクマネーが新産業の創生に流れてこないから • わが国の一人当たりＧＤＰから考えると直間比率はおそろしく低い。 • 産業再生機構（買収資金１０兆円）→産業革新機構（３０００億）→今は、「新産業創生機構 （投資・事業創造資金１０兆円）」が必要 0 100 200 300 400 500 1,000 10,000 100,000 ドル (%) 間接金融を 100とした場合の 直接金融の割合 一人当たりGDP タイ マレーシア 台湾 香港 シンガポール 日本 （参考） エクイティ ファイナンスの 発展度 経済の 成熟度 • 経済発展とエクイティファイナンスの 発展には相関がある 0 100 200 300 400 500 1,000 10,000 100,000 ドル (%) 間接金融を 100とした場合の 直接金融の割合 一人当たりGDP タイ マレーシア 台湾 香港 シンガポール 日本 （参考） 0 100 200 300 400 500 1,000 10,000 100,000 ドル (%) 間接金融を 100とした場合の 直接金融の割合 一人当たりGDP タイ マレーシア 台湾 香港 シンガポール 日本 （参考） エクイティ ファイナンスの 発展度 経済の 成熟度 • 経済発展とエクイティファイナンスの 発展には相関がある
- 10. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 高齢者への富の偏りが著しい 80 % of worth is occupied by 60+ • 富の高齢者への偏りが、フレッシュなエネルギーとしてのお金の流通を阻害 9source:2013,Agnese Vitalia, Arnstein Aassvea,b, Frank F. Furstenberg,<Wealth Inequalities across Generations>
- 11. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 経済的に豊かなわりに、自殺者が多すぎる。なぜ？ • 年齢が高くなるほど、自殺のリスクが高くなる。40歳以上の中高年が全自殺者の約７割 • しかし、若年層の死因のトップも自殺。これはほかの国にない傾向。 中国 フランス ドイツ 米国 日本 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 70,000 0 10 20 30 40 一人あたりGDP (USD) 自殺率 (10万人あたり) スウェーデン スイス ベルギー ポーランド オランダ 韓国 オーストラリア メキシコ インド カナダ ブラジル スペイン ロシア イタリア 英国 （出所：WHO [自殺率; 2009年], UN [GDP; 2008年]）
- 13. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます これから10年、日本に起こること • 一言でいえば、2020年オリンピック（開催されれば）までは旧体制でなんとか続くものの、 2022～2023年くらいには破たん。10年後の2025年には新システムに一新 12 産業 仕事 お金 財政 コミュニティ 結婚・家族 東京 地方 価値観 教育 2015（末） 2020 2025 2040 オリンピック 旧システムの破たん • 女性の８％が経済的自立 • 家庭管理費用の劇的低下 • 共依存関係から主体的 パートナーシップへ移行 • SNSから、CNS（Credit Network Society）へ • 地方創生ブーム • 健康科学／地球環境学／娯楽（ドラッグ・カジノ） ／監視システムとセキュリティ・保険サービス • 小さなコミュニティの 乱立時代へ • 公教育改革の流れ • 遠隔／場／旅の３つの手法へ • 承認欲求バブル の崩壊 • 創造欲求がニーズの中心へ• 成長欲求が人々のニーズ の中心へ • アジアの“お墨付き”市場へ• 開発バブル • 開発バブルのツケの支払い • メトロポリタン化の問題への対応 2022～2023 • 中央銀行の金融政策の 失敗で経済混乱 • 女性のプロフェッショナ ル志向の増加 • IC（独立事業者）が1/4を占める（米40%） • 代替通貨ブーム （Bitcoin等） • 家族の平均構成人数が２人へ • ブロック型の都市国家（5～13国）へ • ネット通貨／時間通貨（個 人の信用通貨）等の出現 • アジア／世界の統一通貨 • グローバルな贈与経済 • 徳政令か強制徴収か戦争 • 12歳までに人生のキャリアが決まるしくみへ• 教育格差の顕 在化 • 政府が本気で新産業創生へ• ベンチャーブーム終焉 • 労働時間の圧倒的削減 • 収入格差の更なる拡大 • 長期停滞かデフォルト • コンソーシアムへ併合 • 強固な地域共同体とグローバルな価値 観共同体の併存 • 行政代行ビジネス（納税・ 警察・社保）や金融 （兆し） （前夜） （新時代） 重要
- 14. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 13 キャリア
- 15. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 14 14 高校・大学を卒業し、大手企業で課長に昇進する 「日本の平均的サラリーマン」は実際には100人に3人未満しかいない 資料: 文部科学省学校基本調査報告書（平成21年）、文部科学省 児童生徒の問題行動等生徒指導上の諸問題に関する調査（平成21年）、OECD Education at a Glance (2008)、ワークス大卒求人倍率調査（2011年卒）、厚生労働省賃金構造基本統計調査（平成21年） 高校 大学 97.9% 98.9% 53.9% 89.6% 31.8% 18.0% 従業員1,000人 以上の企業 漏れ率 進学・就職・昇進の実現率 （%）
- 16. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 王道のレールは先行きも怪しく、まだ他の道も明らかになっていない時代 • 世界はあなたを、標準化（スタンダライズ）し、一般品（コモディティ）として扱いたがる。 • 同調欲求に逆らって、自分の道を歩む勇気が必要な時代。 • 道が見えなければ、「何もしない（＝浪人・ニート）もあり。 15 大学 大企業 課長 一軒家 年金 ？ マイスター（職人）の道 精神的生活の追求 グローバルエリート 高校からハーバード進学 等 起業
- 18. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます イノベーションは周辺から起こる • イノベーションは、常に現実と触れあっている周辺から起こる。例えば、明治維新がそうだっ た。江戸から遠く離れた藩の脱藩志士によって維新はなされた。ジャック・ウェルチは、弱小 部署から出世してCEOとなった。 コア 周辺 現実 現実と触れあい、摩擦が 起こっているところから 新しい発想が生まれる
- 19. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます イニシエーション（修行） • 一足飛びには、オトナになれない。まずはレールを外れる勇気が必要 18 社畜・フリーター 成熟したオトナ 放浪・探求者 アウトサイダー 自分を生きる 社会と 適合する Yes No No Yes ☓ ① ② ③
- 20. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 優秀さは、能力（勉強など）と謙虚さ（柔軟性）の掛け算である • 能力が高いことがすなわち優秀なわけではない。社会での優秀さは能力と謙虚さの掛け算 で決まる。 • 勉強（というより教養）も大事だが、より大事なのは柔軟性。ストリート・スマートを目指せ。 19 Love and reespect to others （愛と謙虚さ） Intelligence & Smartness （有能さ） 優秀？ High High 無能？ 真に優秀な人
- 21. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます “頭が良い”の定義は変わってきている • 拡大・膨張志向の20世紀に比べ、21世紀は、有機・統合の時代に入る。求められる能力は 、メモリーから、クリエイティビティへとシフトする。 20 短期記憶力 （メモリー的） 情報・知識 （ハードディスク） 思考力・想像力 （ＣＰＵ的） • 芸人 • アーティスト • 哲学者／生態学者 • 要領の良さ • ウルトラクイズ • マメ知識 • 何を考えなければ ならないか、を考え る力（論点思考） • 一見、無関係なも のに有機性を見い だす力（統合思考） • イメージング • ストーリーテリング • 「うろ覚え力」 • -もやっとした記憶で 十分。あとは検索 • 「調べられるものを いちいち覚える必 要などない。」（アイ ンシュタイン） • ＩＴ（Wiki、google） • 社会の変化スピード • ｸﾞﾛｰﾊﾞﾘｾﾞｰｼｮﾝ（局所では通用しない） • 「愛嬌力」 - 人に助けてもらえる シフトする 具体的には
- 22. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます プロフェッショナルの条件：信用の方程式 • 信用の方程式は以下の通り。 • つまり、利己心を減らし、専門性（価値提供力）を高め、期待値を明らかにし、約束を守ることで確 実性を高め、親しくなって親和性を高め、楽しく仕事をしよう、ということ。大事なことは利己心を 下げることが一番信用形成に寄与するということ。 • 仕事の目的はただ一つ。「顧客に奉仕すること」 • 仕事ができる人は、仕事を選ばない。プロは、来た仕事を拒否しない。 21 専門性 （スキル） 確実性 （QCD) 利己心 親和性 （コミュ力） 信用 ＋ ＋ ＝ 顧客 上司 ？
- 23. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 仕事の流れ • 仕事とは、「期待値設定」→「コミットメント」→「実行」の繰り返し作業のことである。 • たとえ上司とであろうが、このプロセスをないがしろにしてはならない。 22 ①期待値設定 （Recognize Client’s Expectation） ②コミットメント （Commit to do） ③実行する （Exectute） ④期待値を超える （Exceed Client’s Expectation） ＋20％ • コミットメントは、言語化する • 相手の期待値はブレるので、適宜、調整する • 相手の期待値は 「全身感覚」で知 覚すること • コミットメントを達成するためのリソーシング は自分の時間とスキルだけとは限らない • 他の人の専門知識、お金（信頼残高）、あら ゆるものを駆使する • 相手の期待値を 20％超えること で、信頼残高が 積み上がる （120％ルール）
- 24. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 永続するメンター／マスターの系譜 • マスター／メンター／後輩／弟子の４方向を必ず持つこと 23 後輩 弟子 マスター（師匠） 自分 メンタ―（先輩） メンタリング メンタリング (Professional軸) (Private軸) ティーチング コーチング ティーチング コーチング
- 25. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 弟子入り（丁稚奉公）のススメ • 仕事のスキルは「身体知」であり、言語化できるものではない。それは例えば、コミュニケー ション作法、所作、考える枠組み、倫理基準である。 • 身体知を身につけるには、ロールモデルを見つけて、その側にいて盗む（モデリング）する ことが成長への最短距離 • 自分が習得したい分野で、能力的にも人格的にも尊敬できる人物を見つけ、なんとか弟子 入りするのも有効 • かつての書生のように「住み込み」したり、「カバン持ち」をすることによって、衣食住のコスト を減らす効果もある • 丁稚奉公のリテラシー – 愛敬 – 整理整頓・きれい好き – 心から尊敬できる人といること – 貢献しようという意識、使えるヤツになること • 師匠の探し方 – 書籍・記事を読んで直接アポイントor 講演などに出席して、挨拶→FBなどでつながる→何かのプロ ジェクトに参加して貢献という流れが一般的 24
- 26. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 25 事業創造
- 27. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 創造に力を与える • ブルー・マーリン・パートナーズは、「創造に力を与える」をミッションとして活動する事業創 造集団である。 26 知識 資本 モノ ValuationMatrixTimeshare Gift Creation 創造に力を与えるため、「人（知識）」・「資本」・「モノ」が有機的に繋がる エコシステムを構築する
- 28. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 事業創造・投資・コミットメントに対する僕のスタンス • 時流や業種や事業性（儲かるか？）は、自分のコミットメントに一切関係ない。僕がコミットす る事業（人）は、以下の３つの条件だけと決めている。 〈1．一貫性があること〉 – 「あぁ、この人、これをずっとやり続けるんだろうなぁ」と心から思える人 〈2．ポップにする気がある人〉 – たとえ自身が職人肌でも、自分のやっていることをより多くの人に知ってもらいたい、提供したいと 思っている人 〈3．学ぶ人〉 – ファイナンスもマーケティングも、人事も財務諸表の読み方もなんにも知らなくていいけど、ただ素 直で、学ぶ姿勢がある人 • なぜこのスタンスか？ – そもそも事業をやる上でもっとも大事なことは、「辞めないこと」である。松下幸之助の言うように「成 功の秘訣は成功するまでやり続けること」である。これは詭弁に聞こえて、ある意味真実。事業の成 功の80％は運や波。運を引き寄せ、波を掴むまで、やり続けることが大事であると思っている – だから、「やり続ける人（一貫性のある人）」が、大きくする志向（ポップ化志向）を持ち、学び続ける 姿勢を持つ限り、それをサポートし続ければ必ず成功する。 • ただし、僕自分が、事業構想を立てて実行するときには、ビジョンや志中心でなく、大局観・ 時代性、つまり事業性を元に行うこともある。 27
- 29. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 事業創造のブルーオーシャンは、０～１の間にある • 世の中の頭の良い人のほとんどは、計算可能な世界、つまり１以上の整数の世界に住んで いる。ソロバンが弾けるところ（エクセルの世界）で計算能力を競っている。 • だが本当の価値は、まだ客観化（数値化）できない領域、つまり０から１の間の無理数にあ る。そこは直観（Intuition）の世界。僕の仕事は、0.2のものを1.2に持ってゆくことにある。 28 ０ 1－ 虚数 無理数 整数 ４次元 2次元 3次元 アート プロダクト（商品） 主観 客観 5次元 言語化できる （論理／数字） 非言語 （直観／概念） （3.1415…）（マイナス✕マイナス＝マイナス） 神域 量子
- 30. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 事業創造のフレームワーク • 再現性のある方程式を持つことはとても大事。僕は、事業創造を以下のフレームワークで 捉え、それぞれの要素を調和させることを仕事としている。 29 事業構想 プロダクト 組織 利益方程式 ファイナンス 顧客創造 • 教養と経験、オプティミズムが構想の基本 • 抽象思考 • アナロジーで考える • ビジネスの本質は「顧 客の創造」ドラッカー • 日本では、利益方程式がない事業 に投資するプレーヤーは少ない • ファイナンスを知る ものは、構想に制 限をもたない • ファイナンスは言語 （最終言語）
- 31. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 虚数領域 • 事業の創造、つまり０から１以上へもってゆくために、虚数（i）の領域のエネルギーを使う。 文系的には、「運」と呼ばれている世界の力である。 • 創造とは、いうなれば「３次元での顕在化」のことである。そのために、２次元世界で顕在化 させる（イメージを強く持つこと）。そしてさらに虚数世界（４次元世界）の創造の力を借りる – エゴ・デトックス（減欲）＝エントロピーを減らす – 想いは、時間をかけて実現する。それを早めることも可能 – 具体的には、そ・わ・か（掃除・笑い・感謝）、瞑想（ヨガ） • このように、事業創造を「量子論的」法則に則って行うのが僕の手法である 30 電子 物質・現実 時間 時間を早める方法 エゴを捨てる そ ・ わ ・ か の法則 調和のある共振運動が 時間を短縮してくれる
- 32. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます クリスピー・クリーム・ドーナツ • プロダクトは単純だった（すでに米国で一定の成功を収めていたし、日本での展開で奇をて らう必要はなかった） • 日本におけるオペレーション上の課題を潰せばよかった。 • 当時、ユニクロのフリースを大成功させたファーストリテイリング副社長澤田さんの「メディア を巻き込んでブームを作り出す力」を活用することで大成功 • 僕が学んだのは、３つ – 大富豪の生活のイメージを持つ機会を得たこと – 英語での仕事（実質、一人で渡米し、事業検討をすること） – 戦略から事業計画（P/L、B/S、C/F、出店計画）までを一気通貫で創る経験 31
- 33. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます e-Gle • ２００８年に行った世界最速の電気自動車エリーカの事業化プロジェクトに参画。その後、ベネ ッセ会長の福武さんから大きな資金援助を得るものの方向性の違いから、開発者の清水教授 が離脱、自ら立ち上げたのが現在のe-Gle社。 • 鉄道がディーゼルから電気になったように、車がガソリンから電気になるのは、大きな必然。 • その大局性・清水教授のコミット（３２才からずっと電気自動車の開発だけでなく、量産化を夢 見てきた）に対して共感 • 新しい戦略は、「デザイン」。車をつくるのではなく、movable deviceを創るという発想。女性を 中心に据えたメンバーとデザイン手法を取り入れること 32 高性能車イメージ（写真はEliica） 主要スペック 全長×全幅×全高（mm） 5，200×1,900×1,500 定員（名） 5 車両重量（㎏） 2,200 電池形式 リチウムイオン電池 電池容量（kWh） 60 最大トルク（Nm） 800 最大出力（kW） 640 サスペンション形式 タンデムホイールサスペンション ステアリング 三軸操舵式電動 最高速度（km/h） 400 最大加速度（G） 1 一充電走行可能距離（km） 400 充電時間 70％：30分／100％：60分
- 35. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 34 お金とは何か？ • お金とは、数あるコミュニケーションツール（社会の共通言語）の一つである – 「マネーは、英語よりもグローバルな存在である」（日経ヴェリタスの広告） – 「クレジットカードと現金さえ持って行けばなんとかなる」（海外旅行に行く際の納得感のある言葉） • 広さと深さの軸で、様々なコミュニケーションツールを位置づけることができる • お金とは、汎用性が高いが、深さ（コンテキスト）を持たないため、摩擦がゼロ、誤解が生じない言語、つまり数 字である。 お金 ことば 汎用性 （使える対象、 使う人の数） 深さ （Context） ﾎﾞﾃﾞｨ・ ﾗﾝｹﾞｰｼﾞ 価値観・ 宗教？ 個人 indivicual 数字 123456789..
- 36. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 貨幣の進化 • 人々の様々な交換の結果、信用や取引の”記帳”として数字が産まれ、文字ができ、信用 が徐々に外部化されてゆき貨幣が形作られた。 35 信用の外部化 （貨幣化）の度合い 「質的進化」 部族内 国家内 国家間 贈与の経済 （持ち寄り） 不換通貨の 発行 個人間での 取引の記帳 地域的・社会的 な取引の広がり 「量的進化」 アテネ・ローマ 等の金・銀貨 スパルタ 国際商人の 私的ネット ワーク取引 グローバルな 贈与の経済 原始共産制 現代の中央 銀行通貨 ヤップ島の フェイ等 無国籍 兌換通貨の 発行 商人間の取引 民間銀行 ブロック チェーン通貨 金本位制度 内での中央 銀行通貨 金（キン）等 のコモディティ 貨幣の進化 強い求心性・ 信用を持つ 共同体通貨 時間通貨・ 個人間貸借 地域通貨 中世の ソブリンマネー 国際的な 共同体（宗教 法人等） （*）「Money The Unauthorised Biography（Martin 2012)」を参考に作成（山口 2015） 様々な価値交換の方法
- 37. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 様々な貨幣領域において強く発生するコスト • 貨幣を構成している４つの要素と、それぞれの象限にむけて発生するコストがある 36 適合の コスト 信用管理 コスト コミュニ ケーション コスト 文脈毀損 コスト信用の外部化 （貨幣化）の度合い 「質的進化」 部族内 国家内 国家間 贈与の経済 （持ち寄り） 不換通貨の 発行 個人間での 取引の記帳 地域的・社会的 な取引の広がり （量的進化） アテネ・ローマ 等の金・銀貨 スパルタ 国際商人の 私的ネット ワーク取引 グローバルな 贈与の経済 原始共産制 現代の中央 銀行通貨 ヤップ島の フェイ等 無国籍 兌換通貨の 発行 商人間の取引 民間銀行 ブロック チェーン通貨 金本位制度 内での中央 銀行通貨 金（キン）等 のコモディティ 強い求心性・ 信用を持つ 共同体通貨 時間通貨・ 個人間貸借 地域通貨 中世の ソブリンマネー 国際的な 共同体（宗教 法人等） （*）（山口 2015） 欲望の二重一致を解消するための 取引コスト（交換の道具としての貨幣の機能に相当） 貨幣価値の標準を 保つための管理コスト 経済的価値の概念を 社会に認知・通底させるコスト 交換において生じる人 間間のつながりと、交 換財の引き継ぐ物語（ 歴史）等の文脈を貨幣 取引により毀損するコ スト
- 38. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 37 お金はどんどん増えている • 2000〜2006年の実体経済の成長率約1.4倍に対し、金融経済の成長率は約3 倍。 2000年 2006年 （日本政策投資銀行 鍋山徹 ファイナンス稲門会講演資料『成長市場をみる三つの目と人間力の3要素』をもとに作成） 約570兆ドル 約70兆ドル 約190兆ドル 約50兆ドル 貿易 ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙ ﾏﾈｰ GDP 左；実体経済 右；金融経済 ﾃﾞﾘﾊﾞﾃｨﾌﾞ 市場 急激な膨張
- 40. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 39 お金で幸福は買えるか？ • 幸福はレセプターの問題であって、お金の問題ではない。 • お金を通してモノを買い、それを五感で認識して幸福を感じるか、それとも直接的 に「私は幸福である」と認識するか、あなたはどちらを選ぶか？ • 幸福の本質は「一体性」にある。つまり人とのつながりの中にこそそれはある。幸 福とは解釈から生まれる。つまり何があるかではなく、どう想うかである。 五感 お金で「家」は買えるけれど、「家庭」は買えない。 お金で「時計」は買えるけれど、「時間」は買えない。 お金で「ベッド」は買えるけれど、「睡眠（快眠）」は買えない。 お金で「本」は買えるけれど、「知識（知恵）」は買えない。 お金で「名医」は買えるけれど、「健康」は買えない。 お金で「地位」は買えるけれど、「尊敬」は買えない。 お金で「血」は買えるけれど、「命」は買えない。 お金で「セックス」は買えるけれど、「愛」は買えない。 中国のことわざ（作者不明、一部補正）幸福を直接選択するか、 それとも五感で知覚するか・・・
- 41. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 40 お金が使える世界も拡大 ～それって魂の侵食？～ • 貨幣を媒介として分業し合うことで、すべての人が自分でやるべきことはどんどん少 なくなる • しかし貨幣には限界があり、どうしても人間として他人に任せられない部分（人間性 ）もあるはず。「お金で買える、買えない」の境目を“倫理”という。 • お金で買えるもの、お金で“ケリ”つけて良いと思うのはどこまで？ – 月の土地（３０００円～）と南の島 – 人脈売買ビジネスとCEOの調達 – 角膜（３万ドル）、肝臓（１３万ドル）、心臓（１５万ドル） – 処女（１万ポンド）と臍帯血 – 廃棄物やCO２の排出権 – 裏口入学（５００万円）や無罪判決 – 別れさせ屋（１５０万）と、出会い工作（３０万～） – 遺伝子（DNA）の特許化
- 42. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 貨幣の未来予想 • ①短期的には、次の中央銀行の金融政策の失敗において、代替通貨としてブロックチェー ン等の多国籍通貨に注目が集まる。しかし、本質的にブロックチェーンは内部に本質的信 用を保全しておらず、流動性のみを頼りにした代替的投機的存在に終わるだろう • ②信用管理コストの肥大により、経済取引が停滞すると、信用回帰が起こり、これは個人（ indeividual）の数字である時間に落ち着くだろう • ③同時にグローバル・レベルでの贈与経済が起こるだろう 41 信用の外部化 （貨幣化）の度合い 「質的進化」 部族内 国家内 国家間 贈与の経済 （持ち寄り） 不換通貨の 発行 個人間での 取引の記帳 地域的・社会的 な取引の広がり （量的進化） アテネ・ローマ 等の金・銀貨 スパルタ 国際商人の 私的ネット ワーク取引 グローバルな 贈与の経済 原始共産制 現代の中央 銀行通貨 ヤップ島の フェイ等 無国籍 兌換通貨の 発行 商人間の取引 民間銀行 ブロック チェーン通貨 金本位制度 内での中央 銀行通貨 金（キン）等 のコモディティ 強い求心性・ 信用を持つ 共同体通貨 時間通貨・ 個人間貸借 地域通貨 中世の ソブリンマネー 国際的な 共同体（宗教 法人等） ① ②③
- 44. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 43 世界のＧＤＰトップ100のうち4割は「企業」 琴坂将広氏作成。GDPも売上高も名目値 Rank Country/Company GDP/Revenue 1 United States 14,657.80 2 China 5,878.26 3 Japan 5,458.87 4 Germany 3,315.64 5 France 2,582.53 6 United Kingdom 2,247.46 7 Brazil 2,090.31 8 Italy 2,055.11 9 Canada 1,574.05 10 India 1,537.97 11 Russia 1,465.08 12 Spain 1,409.95 13 Australia 1,235.54 14 Mexico 1,039.12 15 Korea 1,007.08 16 Netherlands 783.29 17 Turkey 741.85 18 Indonesia 706.74 19 Switzerland 523.77 20 Poland 468.54 21 Belgium 465.68 22 Sweden 455.85 23 Saudi Arabia 443.69 24 Taiwan Province of China 430.58 25 Wal-Mart Stores Inc. (NYSE:WMT) 421.85 26 Norway 414.46 27 Austria 376.84 28 Argentina 370.27 29 Royal Dutch Shell plc (LSE:RDSA) 368.06 30 South Africa 357.26 31 Islamic Republic of Iran 357.22 32 Exxon Mobil Corporation (NYSE:XOM) 341.58 33 Thailand 318.85 34 Denmark 310.76 35 Greece 305.42 36 United Arab Emirates 301.88 37 BP plc (LSE:BP.) 297.51 38 Venezuela 290.68 39 China Petroleum & Chemical Corp. (SEHK:386) 290.11 40 Colombia 285.51 41 Toyota Motor Corp. (TSE:7203) 241.97 42 Finland 239.23 43 Malaysia 237.96 44 Portugal 229.34 45 Hong Kong SAR 225.00 46 Singapore 222.70 47 PetroChina Co. Ltd. (SEHK:857) 222.26 48 Egypt 218.47 49 Nigeria 216.80 50 Israel 213.15 51 Ireland 204.26 52 Chile 203.32 53 Czech Republic 192.15 54 Chevron Corporation (NYSE:CVX) 189.61 55 Philippines 188.72 56 Total SA (ENXTPA:FP) 188.37 57 EDF Trading Limited 187.66 58 ConocoPhillips (NYSE:COP) 179.16 59 Pakistan 174.87 60 Shell Trading International Limited 174.11 61 Volkswagen AG (DB:VOW) 170.13 62 AXA (ENXTPA:CS) 164.94 63 Romania 161.63 64 Algeria 160.27 65 Peru 152.83 66 General Electric Co. (NYSE:GE) 150.21 67 Glencore International plc (LSE:GLEN) 144.98 68 New Zealand 140.43 69 Kazakhstan 138.43 70 Samsung Electronics Co. Ltd. (KOSE:A005930) 137.95 71 Ukraine 136.42 72 Berkshire Hathaway Inc. (NYSE:BRK.A) 136.19 73 General Motors Company (NYSE:GM) 135.59 74 Eni SpA (BIT:ENI) 132.73 75 Kuwait 131.32 76 Daimler AG (XTRA:DAI) 131.09 77 Qatar 129.49 78 Hungary 128.96 79 Ford Motor Co. (NYSE:F) 128.95 80 Petroleo Brasileiro (BOVESPA:PETR4) 128.45 81 Hewlett-Packard Company (NYSE:HPQ) 127.16 82 Nippon Telegraph & Telephone Corp. (TSE:9432) 125.70 83 E.ON AG (DB:EOAN) 125.31 84 Allianz SE (DB:ALV) 124.28 85 AT&T, Inc. (NYSE:T) 124.28 86 Carrefour SA (ENXTPA:CA) 120.49 87 Gazprom Open Joint Stock Company (RTS:GAZP) 117.83 88 Hitachi Ltd. (TSE:6501) 116.49 89 Assicurazioni Generali SpA (BIT:G) 116.32 90 GDF Suez (ENXTPA:GSZ) 113.28 91 Nestlé S.A. (SWX:NESN) 111.97 92 Honda Motor Co., Ltd. (TSE:7267) 110.97 93 McKesson Corporation (NYSE:MCK) 109.87 94 Panasonic Corporation (TSE:6752) 109.10 95 E.ON Sales & Trading Gmbh 108.39 96 Verizon Communications Inc. (NYSE:VZ) 106.57 97 Nissan Motor Co. Ltd. (TSE:7201) 105.50 98 LUKOIL Oil Company (RTS:LKOH) 104.96 99 Bangladesh 104.92 100 Siemens AG (DB:SIE) 104.53
- 46. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 45 お金の土台は、資源から国家、そして個人や企業へ 信用金・鉱物 お金 国家（ソブリン） 昔のお金 今のお金 信用創造 お金 お金 お金 お金 お金 将来のお金 信用 信用創造 お金 お金 お金 企業 （グローバルカンパニー） 個人
- 47. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 46 「個人」の発行する“信用”が重視される世界へ 資本主義 信用主義 ﾓﾉ 信用 信用 ﾓﾉ ﾓﾉ ﾓﾉ 信用 取引 貨幣 担保 担保 取引 ネットワーク 信用 ﾓﾉ 信用 ﾓﾉ 信用 ﾓﾉ 信用 ﾓﾉ 信用 ﾓﾉ 信用 ﾓﾉ Ａさん Ｂさん Ａさん Ｂさん （＊）信用のぐらつき →
- 51. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます （参考）生涯未婚率の推移 - 結婚はオワコンか？ 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 1920 1940 1960 1980 2000 男 女 資料: 国立社会保障・人口問題研究所「人口統計資料集（2012） • 専業主婦は危険な「キャリア」？ 女性の生涯未婚率 11% 離婚率 35% • 男性の生涯未婚率20％vs女性11%の裏には、何度も結婚しているモテ男がいる(-_-;)！
- 52. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 「結婚」に色々な要素・目的を詰め込みすぎ • 30代女性未婚率6割、彼氏いない4割 • 本当に結婚したければ、結婚しなくてもよい環境をまずつくる（衣食住、経済的自立、健康、 友人） 51 セックス 生活保障 子供 愛 同調圧力 からの脱出 税・ 生活コスト 削減 ライフ ステージ のアップ 結婚
- 53. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 恋愛の賞味期限 • 恋愛の賞味期限は3年 52 恋愛フェーズ 愛情フェーズ 忍耐フェーズ 共闘フェーズ • 子育てで精一杯 • 分業して、ともにな んとか乗り切ろうと いう姿勢 • 3年目の浮気？ • お互いストレスフ リー • 3ヶ月~6ヶ月が 一番楽しい？ 3年 3年 6年 12年 達観フェーズ？ • 子供が成人する • 夫婦の必然性に疑問符 結婚までの賞味期限 恋の賞味期限 結婚の賞味期限？ 12年
- 54. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 53 コミュニティ
- 55. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます ヨコ社会の浸透で、新しいコミュニティが成熟化してくる（2010年~2020年） • 断絶の時代、遍在・オープンな時代を経て、これからは１人の人間が多層的なコミュニティにそれ ぞれが所屬する時代になるよ。つまり、コミュニティ・ポートフォリオを持つということ 54 これからは、新しいコミュニティが “成熟化”してゆく （法・教育・福祉・市場：貨幣などの システムを持つ） コミュニティ・ポートフォリオをどう 形成するかがポイント 断絶の時代 偏在・オープンな時代 多層的なコミュニティの時代 国境・企業体 Google グローバル 資本主義 Facebook （過渡期） ・地域の少規模コミュニティ ・価値観 ・スキル（ギルド） Windows （過渡期） 仲間分け世界への扉
- 57. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 資本主義（タテ）社会とネットワーク（ヨコ）社会のまとめ • タテとヨコでは何もかもが違う。 56 資本主義社会 （タテ社会／差の経済） ネットワーク社会 （ヨコ社会／和の経済） リテラシー 言語カネ（数字） ココロ（個人） 信用（契約・価値提供） 信頼（無条件） 価値 言語化される 見えない・うつろう 階層 「ハブ」が圧倒的に強い「上」にいく程強い 対応 • 計量化される比較 可能な単位を積み 上げてゆく（学歴・資 産・家柄・歴史等） • つながりと信頼をひた すらつくりあげてゆく （多様性の肯定・功徳 等） 目的オペレーション イノベーション
- 58. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 資源を集約する方法は2つしかない • なにかを起こすにはエネルギーが必要である。エネルギーとは集約された資源である。 • 資源を「閉じ込める」ことのできる明確な言語は２つしかない。「数字」か「個人」である。 • お金の本質は、それが数字であるということだ。数字というもっとも明確な膜の内側に信用と価値 を閉じ込めることができる • 個人の英語（individual）とは、もともとは、これ以上、分けることができない、という意味である。 分かちがたい最小単位という膜の内側にも信用と価値を閉じ込めることができる。 57 数字 123456789.. 個人 （individual） できない 分けること タテ社会の言語 「円」 ヨコ社会の言語 「縁」 「摩擦」がない 「文脈」「価値」を伝えられる
- 59. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます ヨコ社会の3つの課題と対応策 • １．ヨコ社会のエネルギー集約体である「個人」の欠点は、摩擦コストがあることだ。（数字である お金には摩擦がない。カネは摩擦ゼロのコミュニケーションツールである）物々交換よりは、ヤフ オクの方がやっぱり楽だよね、ということ。 • ヨコ社会をうまくまわすためには、この摩擦コストを受容するしくみ・考え方が必要である。 • 例えば、・・・ – さらす。黒歴史もコンプレックスも、自分のgoogleカレンダー（予定）もなにもかも。 – 交渉しない – 価値連鎖を信じる（与えたものは、別の角度から還ってくる、という認識） – 他者をブロックしない – プロセスをオープンにする – 距離感をマネジメントする – 場合によっては、コミットメント（契約／宣誓）する – すべての人をレスペクトする／タテに見ない • ２．ヨコ社会においては、「弱さが権力」になることが多い。これが共産主義の失敗である。事実と して弱者と、単なる不幸を盾に相手を支配しようとしているのか、を見極めるのは不可欠 • ３．ヨコ社会においては、「ハブ」が圧倒的な強さを持ってしまう。ネットワーク社会の産業であるIT 業界で一人勝ちの状態になるのもこれが理由である。タテ社会は緩やかなヒエラルキーを形成 するため安定感がある。「ハブ」の一人勝ちが進むと急進的なファシズム／カルトになることをあ らかじめ知っておかなければならない。 58
- 60. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 59 自分・成長
- 62. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 自分とは何か？ • ９９．９％の人は、自分とは、自分が考えた思考の結果や感情のことだと思っている。これは 根本的な間違いである。それらの思考や感情は「結果」であって、本当の自分とは、それら を生み出している存在のことである。本当の自分に気づくためには、背後に意識を向けて、 思考や感情を生み出している存在をみつけなければならない。これには時間がかかる。 • 本当の自分を捉えることができると様々なメリットがある。例えば、自分が感じてる感情や 自分の考えを客観的に捉え、感情や思考をコントロールすることができるようになる。その 結果、調和的な人間になれる。あるいは、本当の自分は、存在の本質に近いため、そこか ら受け取ったメッセージを形にしやすくなり、人生の回り道が減る。創造性が増すなどである • 目に見えているもの、自分の周りに起こる出来事、心に刻まれるその意味、記憶、限界と可 能性、価値観、その他世界に起こるすべての出来事が実は自分が生み出しているものだと 知ることができる。その確信を持つようになるとより自由で調和のとれた人生を送ることが できる。 61 どっちが自分なの？
- 63. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 「答えが、自ずから浮かび上がってくる」という世界観 • これまでの話は、すべて“頭の使い方”に関するものであった。しかし、自分のコンサルティングの 経験から、究極的に「思考を完全に止めた後に、解が浮かび上がってくる」という状況があった。 • つまり考えに考え、最後に思考を止めたときに、「答えが、自ずから浮かびあがってくる」ということ だ。それを考えると、本質解は、実は、最初から「在る」のではないか。それに対する「気づき」を得 ることの方が重要なのではないか、と気付き始めた。 • 思考を止める – 意識を飛ばす、という訓練、瞑想 – State of presenseの確立（一体、思考しているのは誰？思考と自分が一体化していないか？） • 『アジズとの対話』アジズ＝クリストフ、クリシュナムルティ、禅、・・・ – 求めない、という世界観 • 問題解決のためのクリティカル・クエスチョン（究極的質問） – 「答えを考えるのではなく何を考えるかを考える」（問題解決とは、問題に構造を与えること） • 「思考論」について考えていた２０代の主な問題意識 – 「今日が人生の最後の日なら、何をするだろうか？」（スティーブジョブス その他大勢） • 死を自覚することにより、生（生とは創造である）を浮かび上がらせる。
- 64. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 十牛図 • 禅の入門書と言われる「十牛図」は、悟りにいたる道筋を牛を主題とした十枚の絵で表した もの。 自分の心の内を「知性」を持って探り、自らの本質に気付き、そこから解を得る手法。 • これまでの問題解決技法は、すべて外の世界をどう観察するか、をその前提としていたが、 この十牛図では、内側（意識）の世界をどうコントロールするかに焦点を当てている。 尋牛 見跡 見牛 得牛 牧牛 騎牛帰家 忘牛存人 人牛倶忘 返本還元 入廛垂手 十牛図 失った牛 を探す場 面。本来 の自己が 内にある ことをまだ 知らずに、 探しに出 るところで ある 牛の足跡 つまり手 がかりを 見つける が、足跡 を見ても それは知 識として牛 の存在を 知ったこと にしかなら ない 牛の声を 聞いて後 姿を見る。 しかし、ま だ牛のす べてを見 たわけで はない ついに牛 をみつけ て手綱を つけるが、 嫌がる牛 を引きつ けようとす る状態 荒れる牛を 馴らして連 れて帰ると ころ。手綱 に張りつめ た様子はな い。ここで はじめて、 牛の顔が 描かれる 牛に乗り笛 を吹きなが ら家に帰る。 牛の表情 は明るく足 どりも軽い。 牛と童子は 一体である 家に帰って 牛の事を 忘れ牛もど こかへ行っ てしまう。 牛を忘れ 去る、つま り悟ったと いう気持ち 自体を忘 れた境地 である 牛も人も忘 れ去られて いる。迷いも 悟りも超越 した時、そこ には絶対的 な空がある ここには童 子も牛も描 かれてい ない。悟る 前とおなじ く水は流れ 花は美しく 咲き誇る 童子が対面 しているの は、悟りを 得た老人で ある。悟り を得たもの は、広くそ れを伝えな ければなら ないことを あらわして いる。
- 65. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 64 時空を超えて • この世界でもっとも重要なことは、どのくらいの視野でモノを見るか、ということ – 「将来その人が経済的に成功するかどうかを決定付ける唯一の要因は、意思決定を 行うときに考慮に入れる時間軸の長さである」（ハーバードの調査より） 自分 家族 ｺﾐｭﾆﾃｨ （地域・会社） 世界・国 今 1～2年 5～10年 30年 50年 地球 プラネタリストへ （地球主義者） ●エコ システム ●原子力っ てあり？ ●地域ﾎﾞﾗﾝﾃｨｱ ●目の前の消費 ●学資保険 ●年金 空間 時間
- 66. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 未来の不安を乗り越える１０の方法 • 一言でいえば、５C（コミュニティ、クレジット、クリエイティビティ、キャリア、ケ ア＆キュア）を大事にして生きる、ということ 65 1. 時間と空間の自由度を高めてゆく（タイムリッチ、ロケーションフリー） 2. プロフェッショナルとして生きることを決める 3. あらゆる分野で（ひっそりと）「微成長」する 4. 異性について頭と経験で学び、主体的なパートナーシップを築く 5. 同窓会に出席し、地元と世界の友人に年賀状（手紙）・メールを送る 6. 信用のコンソーシアムを作り、コミュニティを強固にしてゆく 7. 数字と論理から距離を取り、創造性と感受性を喚起するセンサーを磨く 8. 人生のバランスシート（信頼残高）を記録する 9. 健康（＝エネルギー）について継続的に学び、実践する 10.意識の焦点を４つの方向（天地愛悟）に向ける習慣を身につける 重要
- 68. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 67 以下、参考
- 70. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 健康科学の体系 69 • 健康寿命 寿命 論点①：制度上の課題 • 受益者負担でない – 国民皆保険制度 – 介護年金問題 • 「病気」のラベルで医者に報酬 論点②：医学から統計学へ • データサイエンティフィックアプローチ – 因果論→現象論 – BigData解析 – ライフログデバイス – DNA鑑定 • 再生医療 論点③：ロボティクス • 寝たきりを作らない – サイバーダイン – 援体化技術 10年の開き 病気 未病
- 71. Copyright 2008 Blue Marlin Partners, Inc. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@dsigr.comまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 70 アジアで拠点をつくるべき街は？ アジア主要都市の日本人比率ランキング ヤンゴン 4,107,000 516 0.0126% ミャンマー リヤド 4,700,000 553 0.0118% サウジアラビア イスタンブル 11,372,613 1189 0.0105% トルコ ジッダ 3,400,000 299 0.0088% サウジアラビア テヘラン 11,050,000 755 0.0068% イラン バンガロール 8,425,970 572 0.0068% インド ムンバイ 12,478,447 598 0.0048% インド コルカタ 4,486,679 166 0.0037% インド 重慶 28,846,000 931 0.0032% 中華人民共和国 カラチ 12,461,423 326 0.0026% パキスタン 日本人比率（％） （＊１）アジアの主要都市として、人口100万人以上の196都市を選出 （＊２）日本人長期滞在者数の情報が入手可能なものに限る 日本人長期滞在者 （＊２） 人口 ア ジ ア 主 要 都 市 （＊ １ ）に お け る 日 本 人 長 期 滞 在 者 比 率 マニラ 1,660,714 14469 0.8713% フィリピン 台北市 2,650,968 18280 0.6896% 台湾 バンコク 8,249,110 43925 0.5325% タイ シンガポール 4,737,000 24548 0.5182% シンガポール 香港 7,026,400 25111 0.3574% 香港特別行政区 ソウル特別市 9,794,304 23456 0.2395% 大韓民国 上海 14,123,200 23527 0.1666% 中華人民共和国 釜山広域市（プサン） 3,414,950 5268 0.1543% 大韓民国 ジャカルタ 9,580,000 11701 0.1221% インドネシア 高雄市 2,773,592 3279 0.1182% 台湾 上 位 10 都 市 下 位 10 都 市 ・・・ ・・・ ・・・
- 76. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 75 何をやるかは問題ではない。どうやるかが問題である 1. 大手町の花屋は、通りすがりの客を相手にしてるわけではない。「法人契約（株 主総会、受付向け）」で潤っている。 2. ある弁当屋は、食材を近くの八百屋や魚屋からタダで仕入れて、代わりに作った 弁当の7割を配る。残った3割の弁当を200円で売って利益を上げる。原価がゼロ だから儲かる。 3. トリンプのＥＣショップでは、「おねだり」機能がついている。女性が下着を選び、注 文すると、請求が彼氏にいくしくみになっている。彼氏は下着を着てもらいたいか ら承認する。 4. ベネッセの儲かるしくみは、前受金、ストック型モデルにある。一度入会すると簡 単にやめることはできない。赤ペン先生に送らなくても、毎月、新しいテキストが 届く。親もテキストが届いているので子供がそれをやったかどうかをチェックする ことは少なく、塾のように子供が行かないようならやめる、という風にはなかなか ならない。 しかも先にお金が入ってくるモデルである。 5. サイバードの堀社長は、単純に餌を売るのではなく、その馬の成績に応じて利益 をもらうしくみを構築し、成功に導いたという。
- 78. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 独立の「及第点」 77 技術（専門知識） メンター サポーター マネー （バーンレート） 知識 勇気 • 燃え尽きないまでに必要な（維持）費用のこと • ＶＣでは、単月バーンレート×18ヶ月分を融資額として初期の 投資額を決める場合が多い • いわゆるMBAものは、言葉の意味くらいは全部知っておく。 （グロービスMBAシリーズを全部読む。3ヶ月） • 特に、ファイナンス、アカウンティング、マーケティング、オペ レーション、アドミニストレーション、IT、組織行動学は必修 • 3ヶ月～6ヶ月の「孤独」に耐える勇気（それ以降は、 同じような仲間が集うので寂しくなくなる） • 業界や辞める前の会社の中で、最低でも上位10％に 入っていること。30％以内でも独立は可だが本当に「い いやつ」でなければならない • 自分が尊敬できて“飯を食わせてくれる10歳以上年上” のメンターが、最低1人、できれば3人は欲しい • 最初に手伝ってくれる“親友”1人、その他の友達3人は 欲しいところ。日頃から信頼残高を積んでおくべき
- 79. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 78 独立して食っていくためには、３つの要素が必要 バリュー システム クレジット • スキルや商品の価値。売上や利益に直結するもの • ミッションが社会価値に結びついたもの。 • ３０才くらいまで、丹念に目の前の仕事に注力していれば、自然に、 自分なりのミッション（使命）がみえてくる。 • 成功するために必要なのは、ただ自分の使命と才能を貢献に変換す る作業だけである。 • 「稼ぎの土台」（プロフィットモデル） • 経営システム（部門別機能） • 個人や企業の信用のこと • 独立すると、信用はサラリーマン時 代の１／２０になる • ２１世紀は、札束よりも信用のほう が貴重になる • 戦略的に信用を創造してゆく 独立して食うための３つの要素
- 81. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 80 サラリーマンと独立事業者の考え方の違い お金に対する 考え方 時間の使い方 リスクの取り方 • 予算をもとに考える • 毎月、一定の金額水準を守る • 固定費が中心。むしろ変動費（突 発的経費）が恐ろしい • 時間の「長さ」が重要 • ９～５時、そこに「居る」ことで、存在 感を出すようにする • 集団内での評価を上げる • ＢＥＳＴを尽くす • １つの業務に従事 サラリーマン 独立事業者 • 投資対効果で考える • 経費になるか？は重要 • 固定費を持たないことに注力 • 収入のブレが大きいので、年収３０ ００万円でも安心はできない。逆に いえば、宵越しの金は持っていても しかたない？ • 時間の「密度」が重要 • 密度が濃くなるように、余暇や休息 を自由に設計 • スケカン（スケジュール管理）／タ スカン（タスク管理、ＧＴＤ）を徹底し、 重要でないことは全くやらない • 顧客に対する価値を上げる • ＢＥＴＴＥＲを積み上げる • 複数のプロジェクトを同時に遂行
- 82. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 事業の社会性と市場性 • 社会性と市場性（経済性）を両立させるのは難しいこと 81 市場性 （経済性） 社会性 グ レ ー ゾ ー ン （ 倫 理 と 法 律 の 壁 ） 継続に疑義あり ソーシャル ファンディング プロジェクト ゲーム アプリ 起業に 適した ゾーン NPO 理想形 CSV： Creating Soscial Value ポーター博士が提唱する社会的価値の創造が企業の存続につながるという考え
- 83. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 82 会社とは？事業とは？ • 会社はヴィジョンを目指し、かつ社会価値の創造と個人個人のミッションを満たすためにある。 • 事業とはヴィジョンを目指すための手段である。Value( 社 会 価 値 )** 大 小 小 大Mission(使命、授かる物)* *Mission Oriendedであるということは、 Efficientであり、Effectiveであるということ **ValueはPriceでもある Vision 個人 企業(法人)
- 85. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 84 顧客 • 個人顧客は、一般的 に小口のため、一顧 客獲得のための営業 コストが高くなり、利 益率が低い 個人 法人 お上（行政・政府） イメージ 概要 事例 • 法人顧客は、一般的 に大口となるため、 利益率は高くなる傾 向がある • 一度、取引をすると 継続的に取引が発 生する割合が高い • お上（行政・政府）は、 取引が開始するまで に手続きなどに時間 がかかるが、一度、 取引が始まれば大口 かつ継続性が高い • 小売店 • カウンセリング • システム構築 • コンサルティング • 政府の受託調査 • 学校への教科書・制 服などの納入 自社 自社 自社
- 86. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 85 商品 • メインとなる商品その ものが価値になって おり、顧客もその価 値に対してお金を払 う 商品 周辺商品 共感 イメージ 概要 事例 • メインとなる商品その ものが価値の源泉と なっているが、顧客 が払う代金の対象は、 周辺の商品群となっ ている • 顧客が感じる価値は、 商品の背景にある物 語や雰囲気、ブラン ド、会社に対する共 感などの目に見えな いものとなっている • 一般的なメーカー • ディズニーランドの ワールドバザール （グッズ販売） • ＨＩＳのパックツアー のお土産販売 • ほぼ日刊イトイ新聞 における手帳の販売 • ＡＫＢ４８のＣＤの販 売 商品商品 顧客 価値 ￥ 顧客 価値 ￥ 顧客 商品 価値 ￥
- 87. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 86 支払い方法 • 商品に対して、本人 が現金にて支払い • 支払いの際に、精神 的痛みや手間が伴う 本人が現金払い 本人が簡単に支払い 第三者が支払い イメージ 概要 事例 • クレジットカードや、 電子マネー（ＳＵＩＣＡ 等）、電話料金での 引き落としなど • 支払いが楽で、実体 感が薄く、精神的負 担が低い • 顧客の代わりに、そ の親や子供、恋人な どが支払う • 本人の懐が痛まない ため、販売がしやす い • 通常のビジネス • 電話／電気／ガスな どの口座引き落とし • キヨスクでのSUICA での支払い • トリンプの「おねだり 機能」 自社 自社 自社 顧客顧客 親・恋人 価値 提供 現金 支払い 顧客 価値 提供 簡単 支払い 価値 提供 支払い
- 88. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 87 • 1回のサービス提供 毎にお金が入る • 毎回、顧客をみつけ る必要があるため、 効率性は低い プロフィットモデル スポット ストック エクイティ 収益 時間 収益 時間 収益 イメージ 概要 事例 • 最初に契約すると継 続的にお金が入って くる • 顧客の利用状況に 関わらず収益が立つ ため経営が安定しや すい • 顧客の利用状況や、 顧客にとってのなん らかの成果や利用状 況に応じて収益が上 がる • 小売店 • 卸売り業 • 新聞 • インターネットプロバ イダー • 投資ファンド • 電気・ガス・水道など のインフラ産業
- 89. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 88 プロフィットモデルのパターンを知っておく • 同じものを提供していても儲け方（プロフィットモデル）で結果は変わってくる。 収益 イメージ フロー型 ストック型 エクイティ型 乗数型 時間 収益 時間 収益 時間 収益 時間 収益 商品・サービスを提供し た段階のみ収益となる サービスを一度提供する と、継続的な利用が見込 め、定期的な収益となる 従量制のサービスや、投 資銀行の手数料、成果 報酬が収益となる 汎用性のあるサービスを 大勢の人に提供し、利用 者数が増加することで収 益となる 概要 企画提案力／ 製品・サービスの 付加価値 市場占有率 (初期営業力) インフラ構築力 パートナーシップ 構築力(柔軟性) 先行性・資本力 ネットワーク構築力 成功要因 コンサルティング 小売・卸売業 電力、ISP、携帯キャリア などのインフラ産業 ペイパービュー モバイルコミュニティ オンラインショップ 業種例 プロフィットモデルのパターン (BMP作成) 商品力やノウハウがあ れば参入が容易 シェア獲得後の 収益の安定性 各バリューチェーン における多様な収益源 事業成長後の 高収益性 メリット 商品/サービスの一般化 に伴う過当競争 クリティカル・マスの確保 までに長期間を要する 外部リソース活用に伴う 調達リスク 初期段階における資金 調達が困難 デメリット 類型
- 90. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 89 資源の調達 • 普通に、業者にお金 を払って資源を調達 する 自己調達 タダ／バーターで 資源を調達 参加するメンバー （顧客等）自体が価値 イメージ 概要 事例 • 遊休資産や、保有し ているスキル・知識 などを使って仕入れ コストをゼロにする • 仕入れる代わりに別 の価値を提供する （バーターモデル） • 参加する人がたくさ んいればいるほど、 ビジネスの価値が高 まる • 通常のビジネス • お弁当屋の例 • ＦＡＸ • ＳＮＳ（ソーシャルネッ トワーキングサービ ス） 自社 自社 取引先・遊休資産業者 仕入 お金で 支払い 仕入 別の価値 を提供 自社 参加するメンバーが 価値の源泉
- 91. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 90 グリー／モバゲー • グリーやモバゲーなどのSNSビジネスは、利用者が増えれば増えるほ ど利益が出るモデル • 商品もゲーム本体ではなく、アバターやアイテムに対する課金で購入 しやすく、支払い方法も電話料金と合わせた引き落としなど簡単である ため収益が立ちやすい スポット ストック エクイティ 収益収益 時間 収益 時間 収益 時間 収益 時間 収益 個人 法人 お上（行政・政府） 自社 自社 自社 商品 周辺商品 共感 商品商品 顧客 価値 ￥ 顧客 価値 ￥ 顧客 商品 価値 ￥ 本人が現金払い 本人が簡単に支払い 第三者が支払い 自社 自社 自社 顧客顧客 親・恋人 価値 提供 現金 支払い 顧客 価値 提供 簡単 支払い 価値 提供 支払い 自己調達 タダ／バーターで 資源を調達 参加するメンバー （顧客等）自体が価値 自社 自社 取引先・遊休資産業者 仕入 お金で 支払い 仕入 別の価値 を提供 自社 参加するメンバーが 価値の源泉 • 月額課金制（100 円～）によって安 定的な収益を確保 • 基本的に個人が顧 客 ○ △ • アイテム課金やア バターなどの周辺 商品で課金 ○ • 電話料金と合わせ て引き落とし請求 • 未成年の場合、料 金は、親が払うこと が多い ◎○ • 参加者が増えるほ どコミュニケーショ ンが充実し、利用 者の満足度が高ま る ◎ プロフィットモデル 顧客 商品 支払い方法 資源の調達
- 92. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 91 丸井 • 80年代の丸井は、ブランド品には手が届かない若者層に対し、“それ らしく”みえるファッションを低価格で提供し成功した。 • また「赤いカード」というクレジットカードの普及につとめ、お金のない若 者にも購買を促進させるとともに、リボ払いの収益も取り込んだ。 スポット ストック エクイティ 収益収益 時間 収益 時間 収益 時間 収益 時間 収益 個人 法人 お上（行政・政府） 自社 自社 自社 商品 周辺商品 共感 商品商品 顧客 価値 ￥ 顧客 価値 ￥ 顧客 商品 価値 ￥ 本人が現金払い 本人が簡単に支払い 第三者が支払い 自社 自社 自社 顧客顧客 親・恋人 価値 提供 現金 支払い 顧客 価値 提供 簡単 支払い 価値 提供 支払い 自己調達 タダ／バーターで 資源を調達 参加するメンバー （顧客等）自体が価値 自社 自社 取引先・遊休資産業者 仕入 お金で 支払い 仕入 別の価値 を提供 自社 参加するメンバーが 価値の源泉 △ • 丸井の「赤いカー ド」の普及を促進し、 定期的にリボ払い の利益が入ってく る構造を確立 • 基本的に個人が顧 客 ○ △ • 丸井の商品は、本 物のＤＣブランドで はないが、“それら しく”みえるファッ ション。ブランド品 の持つ高いバ リューを低価格で 販売 ◎ • 「赤いカード」の普 及によって、カード 払いを定着化させ、 購買促進につなげ た ◎○ • 基本的な小売りと 同様 △ プロフィットモデル 顧客 商品 支払い方法 資源の調達
- 93. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 92 ディズニーランド • ディズニーランドは、売上のうち、入場料は45％、その他の飲食やお 土産が55％を占める完全な“サブグッズ”ビジネス。 • また独自の世界観への共感や親を支払いのスポンサーとすることから も安定感が高いビジネスモデルとなっている。 スポット ストック エクイティ 収益収益 時間 収益 時間 収益 時間 収益 時間 収益 個人 法人 お上（行政・政府） 自社 自社 自社 商品 周辺商品 共感 商品商品 顧客 価値 ￥ 顧客 価値 ￥ 顧客 商品 価値 ￥ 本人が現金払い 本人が簡単に支払い 第三者が支払い 自社 自社 自社 顧客顧客 親・恋人 価値 提供 現金 支払い 顧客 価値 提供 簡単 支払い 価値 提供 支払い 自己調達 タダ／バーターで 資源を調達 参加するメンバー （顧客等）自体が価値 自社 自社 取引先・遊休資産業者 仕入 お金で 支払い 仕入 別の価値 を提供 自社 参加するメンバーが 価値の源泉 △ • 基本的には、入場 料やお土産・飲食 など提供毎に売上 が立つモデル • 基本的に個人が顧 客 • 一部、法人の得意 客向けにＶＩＰ待遇 や貸し切りなどを 提供 △ ○ • 入場料の他の商 品（お土産や飲食） の売上が５５％を 占める • ディズニーランドの 独自の世界観へ の共感が価値の 源泉 ◎○ • お金を払うのは、 本人でなく、その 親のケースが多い。 少子化の影響で、 • 子供にはスポン サーが多い（両親 と両親の両親を合 わせて6人） ◎ • 基本的な小売りと 同様 • ただし、入場者が 多く集まることでよ り楽しい雰囲気を 演出 △ ◎ プロフィットモデル 顧客 商品 支払い方法 資源の調達
Notas do Editor
- 周期的なベンチャーブーム
- インドが 2020年までに100万人都市が70できる。
- 大手町の花屋。 通りすがりの人を相手にしているのではとうてい儲かるものではない。花は歩留まりも悪いし、競争過多だ。 利益を生み出す花屋はほとんどの場合、「法人契約」をもっている。 たとえば、日比谷花壇は、企業の株主総会と大企業の受付に定期的に花を届けるサービスを行う 商店街の弁当屋。 これには面白いモデルがある。200円で弁当を販売しながら利益を出している会社がある。 しくみは簡単である。近くの八百屋や魚屋からタダで材料を仕入れる代わりに、つくった弁当のうち7割はそういった材料を提供しているお店にあげてしまうのだ。ではどうやって利益を上げるのかというと、残った3割を200円で売っても原価がゼロだから利益が出るというしくみである。これは、互いに価値をお金を介さずに融通しあう「物々交換モデル」といって今後、いろいろな分野で広がっていくだろう。 イギリスには、地主が土地と農具をタダで貸す代わりに、収穫高の10％をもらうというランドシェアのモデルが大流行している。そんな物々交換が行われていけばお金を使わなくても経済活動ができるようになる日も近いだろう。 田舎の学習塾はどうか？ わが実家の母は、昔からそろばん教室や学習塾を運営していたが、その成功パターンはきわめて単純だ。固定費をゼロにするのである。つまりすべてを変動費化することによって、利益を多く出すよりも、事業を長く継続することを徹底的に追及しているのである。生徒が少ないうちは、まさに寺子屋、家で自分が教え、口コミで生徒が増えてくれば、近くの大学生に声をかけ、授業のコマ数に応じて給料を支払う。もちろん教える場所もタダのところにする。たとえば、引退した父が持っていた工場跡を自分で掃除して机を運び込んでスペースを確保した。このようなやり方によって、市場の伸縮度合いに合わせて利益は伸びたり縮んだりはするものの固定的な費用がないのだから、破綻・倒産によって一家が路頭に迷うことがない。38歳にして大学で教育心理学の学位をとった教育好きの母が「継続的」に続けられる事業となっているのだ。たくさん儲けるよりもとにかく自分が好きなことを続けることを生きがい（ライフワーク）にするのであればこの「フル変動費」モデルを導入することをお勧めする。 表参道の美容室。 競争厳しく淘汰が激しいこの地域の美容室の収益性は一般に低い。だが勝つパターンも存在する。それはブランドを高めることに徹底集中することである。ブランドが高い店舗は、ワンカット2万円を請求し、かつそこで働く従業員（スタッフ）にとってはお金を払ってでも働きたい場所になるので、高い収益性を達成することができる。要するにこの業界では、雑誌露出や店舗外観・内観への投資を通して徹底的にブランドを高めることが唯一の鍵である一定のブランドを獲得したところが利益を出し、それ以外の店舗はつぶれる運命にある。原価や人件費は売上と比例しない。目には見えないブランド価値が売上に影響をする。ブランド価値を生み出すものへの投資は色々な会計科目に分散しているので利益構造を見ても何もみえてこないのである。またブランドが高まると売上が上がるとともに同時にコストも減るので乗数的に利益が増えてくるのである。このようなケースは一部のファッションブランドやレストラン、ホテルにも同じことが言える。要は何を売っているかではなく、どのようなブランドを売っているかに注力している事業形態があるということである。このモデルの場合は簡単である。最低2位、できれば1位のブランドでなければならないということである。ここでも何を扱うかは問題にならない。 大田区のねじ工場。 伝統的な材料を仕入れて製造して納入する、という小さな零細の製造企業の場合はどうだろうか？この場合は、お金を使ってからお金が入ってくるまでの期間が長いということである。まずねじをつくるための設備に投資をしなければいけない。材料を仕入れるのにもお金がかかる。それを売って手形になって、それが現金になるまでがとっても長いのである。これは「運転資金ぐるぐるモデル」というものである。ここでも前述のようにネジが問題なのではない。このお金が出て行ってから入ってくるまでの期間をどれだけ短くするか、だけに注力する会社がもっとも強い。あとで出てくるベネッセコーポレーションがこのモデルにあたる。ネジのよしあしではなく、銀行交渉から取引先との決済条件を含め、運転資金を最低限にする、ということに注力している会社が生き残ることになる。
- ビジネスモデルとは、「儲け方のタイミングとパターン」のことです。 ビジネスモデルは大きく4つの型に分類されます。 1つ目はフロー型です。これはスポット型とも呼ばれ、単体の商品やサービスを提供し、その対価を受け取るといった、 商売のもっとも基本的なパターンです。具体的には小売業やサービス業などの業種がこのモデルに該当します。 2つ目はストック型のモデルです。ストック型のモデルは、一旦取引が始まるとその後も取引が継続し、 安定的な収益を獲得する点が特徴です。NHKや電力会社、携帯キャリアなどがこのモデルに該当します。 3つ目のエクイティ型は、従量制のサービス、例えばケーブルテレビのペイパービューや 銀行の手数料ビジネスなどもこのパターンに分類されます。取引の頻度に応じて、収益が変動するため 「相手が伸びれば自分も伸びる」モデルであるといえます。 最後は乗数型です。乗数型のモデルは、参加者が増えれば増えるほど、その価値が高まります。 モバゲーなど、携帯コンテンツなどがその代表格です。 これらのビジネスモデルのパターンを理解した上で、ネクスト社のビジネスモデルを分析していきます。
- 周期的なベンチャーブーム
- 見跡