A linguagem corporal pode ser uma importante vantagem nas negociações. Veja como tirar proveito dela Dizem que, a negociação é a arma dos grandes vendedores. Saber negociar é, para muitos um diferencial único para conseguir inovar e implementar grandes avanços. Podemos parar e pensar, por exemplo, no estilo duro de Jeff Bezos se posicionar ao fazer contratos para a Amazon junto a grandes editoras e livrarias, para que ele possa ter as melhores condições de vendas de livros, seja para o Kindle ou em versão impressa. Por outro lado, temos o estilo do finado Steve Jobs, de fazer exigências sigilosas até na contratação de funcionários para que seus lançamentos e invenções não fossem descobertos antes da hora.

1. www.agendor.com.br

2. A linguagem corporal pode ser uma
importante vantagem nas negociações.
Veja como tirar proveito dela.

3. www.agendor.com.br

4. Dizem que, a negociação é a arma dos
grandes vendedores. E existe um fator
muito importante na negociação: a
linguagem corporal.
A linguagem corporal diz muito sobre a
intenção da pessoa e, principalmente
sobre o que está sentindo. Aqui estão 3
dicas não tão óbvias que podem ajudá-lo.

5. www.agendor.com.br
As pupilas

6. Os olhos são a “janela da alma”. De acordo
com especialistas, quando as pessoas
estão interessadas suas pupilas se dilatam.
Por outro lado, elas se contraem quando
estão desinteressadas.
Se você está vendo as pupilas do
negociador encolherem, é hora de mudar
as coisas.

7. www.agendor.com.br
As mãos torre

8. As mãos em formato de torre, como se
estivesse rezando, tendem a ser um gesto
de força e confiança. Mas ela também
pode transmitir arrogância ou soberba em
alguns casos.
Use com moderação. Se você precisa
mostrar força, você pode usá-la, mas não
use se você está tentando ganhar a
confiança.

9. www.agendor.com.br
Os toques enganosos

10. Você se lembra dos 3 macacos do
provérbio japonês que “não veem, não
falam e não ouvem”?
Quando o seu negociador fizer um gesto
semelhante – um rápido toque na boca,
olhos ou ouvidos, lembre-se deles. Ele
pode estar tentando enganá-lo, de acordo
com especialistas em linguagem corporal.

11. www.agendor.com.br
Preste atenção a esses
gestos simples

12. Em, A linguagem das emoções, Paul
Ekman demonstra como podemos
compreender melhor as emoções das
pessoas e interagir com elas através da
linguagem corporal.
Ekman é um psicólogo americano pioneiro
no estudo das emoções e expressões
faciais.

13. www.agendor.com.br
Preste atenção a esses
gestos simples

14. Isso demonstra que, a linguagem
corporal não são simples acaso. Os
estudos mostram que, o corpo deixa
bem claro nossos sentimentos e
opiniões.
Os 3 sinais que mencionamos acima
são simples, mas se você mantê-los em
mente, eles lhe darão uma significativa
vantagem.

15. Gostou da apresentação?
Compartilhe e espalhe a ideia!
+ conteúdo em:
agendor.com.br/blog