SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 22
Baixar para ler offline
Uwodzicielska sprzedaż Rafał Graj
Ten ebook zawiera darmowy fragment publikacji "Uwodzicielska sprzedaż"
Darmowa publikacja dostarczona przez
ZloteMysli.pl
Copyright by Złote Myśli & Rafał Graj, rok 2008
Autor: Rafał Graj
Tytuł: Uwodzicielska sprzedaż
Data: 13.09.2016
Złote Myśli Sp. z o.o.
ul. Kościuszki 1c
44-100 Gliwice
www.zlotemysli.pl
email: kontakt@zlotemysli.pl
Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana tylko i wyłącznie
w formie dostarczonej przez Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartości
publikacji bez pisemnej zgody Wydawcy. Zabrania się jej odsprzedaży, zgodnie
z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli.
Autor oraz Wydawnictwo Złote Myśli dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książce
informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani za
ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lub
autorskich. Autor oraz Wydawnictwo Złote Myśli nie ponoszą również żadnej
odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych
w książce.
Wszelkie prawa zastrzeżone.
All rights reserved.
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)
SPIS TREŚCI
WPROWADZENIE.............................................................................6
JAK POWSTAŁ PROJEKT „UWODZENIE W SPRZEDAŻY”...............7
Dlaczego warto wykorzystać uwodzenie w sprzedaży?......................................8
WSTĘP .............................................................................................11
POSTAWA I UMIEJĘTNOŚCI
KOBIETY BĘDĄCEJ SPRZEDAWCĄ.................................................13
Co tak naprawdę sprzedajesz?...........................................................................14
Żeby coś kupić, najpierw musisz coś sprzedać..................................................17
Pasja...................................................................................................................19
Sprzedajemy tak naprawdę wszystko...............................................................20
Twój stan emocjonalny......................................................................................22
Daj klientowi to, czego chce – i jeszcze więcej.................................................22
Zasada „win to win”...........................................................................................24
Twoja pewność siebie... ....................................................................................25
Zatrzymaj klienta na dłużej...............................................................................26
Tajemnice systemów sprzedaży........................................................................27
Po co w ogóle tworzyć systemy?...................................................................27
I Prostota.......................................................................................................29
II Łatwa kontrola..........................................................................................29
III Jednolitość...............................................................................................29
IV Szczelność.................................................................................................29
V Efektywność...............................................................................................29
VI Elastyczność.............................................................................................30
UWODZICIELSKA MOWA CIAŁA....................................................31
Co to jest mowa ciała?........................................................................................31
Dlaczego korzystać z mowy ciała w uwodzeniu w sprzedaży?..........................31
Twój chód i biodra.............................................................................................34
Ustawienie nóg..................................................................................................35
Biżuteria i długopis............................................................................................37
Zakończenie.......................................................................................................40
Niezwykle skuteczne triki i strategie mowy ciała........................................40
SPOSÓB UBIERANIA SIĘ................................................................42
Jak cię widzą, tak cię piszą................................................................................43
Klasyczny ubiór..................................................................................................45
Cechy ubioru kobiety z klasą.............................................................................47
I na koniec – zapach..........................................................................................49
Sztuczki tuszujące niedoskonałości..................................................................50
Nierealna piękność wzorem kobiecości............................................................52
TON GŁOSU.....................................................................................54
DOPASOWANIE I KOTWICE............................................................57
Dopasowanie......................................................................................................57
Lingwistyka...................................................................................................58
Twoja mowa..................................................................................................58
Kotwice..........................................................................................................59
PSYCHOLOGIA MĘŻCZYZNY..........................................................61
Różnice w myśleniu kobiety i mężczyzny..........................................................61
W jaki sposób mężczyźni postrzegają kobiety?................................................63
Biologia szukania partnera................................................................................67
MAGIA JĘZYKA...............................................................................68
Linia czasu a lingwistyka...................................................................................69
Przyszłość......................................................................................................69
Przeszłość......................................................................................................70
Teraźniejszość...............................................................................................70
Kasowniki „nie” i „ale".......................................................................................71
Słowo „nie".....................................................................................................71
Słowo „ale”.....................................................................................................72
Struktura metamodelu......................................................................................74
Usunięcie.......................................................................................................75
Generalizacje.................................................................................................77
Zniekształcenia..................................................................................................78
Potencjalny wybór.............................................................................................80
NIEZWYKŁY COACHING „UWODZENIE W SPRZEDAŻY”.............83
ĆWICZENIA CZYNIĄ MISTRZA.......................................................89
Ćwiczenie 1.........................................................................................................91
Ćwiczenie.......................................................................................................91
Cel ćwiczenia..................................................................................................91
Rady...............................................................................................................91
Ćwiczenie 2........................................................................................................92
Ćwiczenie.......................................................................................................92
Cel ćwiczenia.................................................................................................92
Uwagi.............................................................................................................92
Ćwiczenie 3........................................................................................................93
Ćwiczenie.......................................................................................................93
Cel ćwiczenia.................................................................................................93
Uwagi.............................................................................................................93
Książka a szkolenie na żywo..............................................................................94
Misja 1............................................................................................................95
Misja 2...........................................................................................................96
NAJLEPSZE ZAKOŃCZENIE...........................................................98
UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli
Rafał Graj
● str. 5
WprowadzenieWprowadzenie
Witam, nazywam się Rafał Graj, jestem specjalistą, jeśli chodzi o naj-
nowsze techniki sprzedaży. Pewnego dnia zapragnąłem uczyć
mądrego podejścia do życia. Kiedyś narodziło się we mnie pragnienie
bycia nauczycielem – i teraz spełniam swoje marzenie, kocham ludzi
i pragnę, by było im w życiu jak najlepiej. Słowo „nauczyciel” oznacza
dla mnie powołanie i pasję – biorę odpowiedzialność za twoje cele
i traktuję to bardzo poważnie. Moim priorytetem jest to, byś uczyła
się najlepszych technik – takich, które działają i przyniosą ci sukces.
Ja proszę cię tylko o jedną rzecz – o to, byś mi zaufała. Tylko wtedy
będę mógł przekazać ci w pełni to, co jest ci potrzebne. Jestem wła-
ścicielem firmy szkoleniowej Secret Sales www.secretsales.pl i zaj-
muję się zawodowo byciem trenerem handlowców, biznesmenów
oraz ludzi, którzy inwestują w swój rozwój. W wolnych chwilach zaj-
muję się nauczaniem osób niepełnosprawnych – przystosowuję je do
świata, używając technik neurolingwistycznego programowania.
Gdybym miał opisać Rafała w dwóch zdaniach:
Niezwykły człowiek z niezwykłą wiedzą i energią. Każdy, kto jesz-
cze myśli, że czegoś nie umie lub nie może – powinien jak najszyb-
ciej poznać Rafała na żywo.
Mirosław Bakulski – właściciel firmy
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli
Rafał Graj
● str. 6
Jak powstał projektJak powstał projekt
„uwodzenie„uwodzenie ww sprzedaży”sprzedaży”
i dlaczego prowadzeniem go zajmuje sięi dlaczego prowadzeniem go zajmuje się
mężczyzna?mężczyzna?
Wręcz błędem byłoby, gdyby to szkolenie stworzyła i prowadziła ko-
bieta. Szkolenie „uwodzenie w sprzedaży” celowo stworzone zostało
przez mężczyznę, ponieważ moim zdaniem tylko mężczyzna potrafi
spojrzeć na świat kobiety z większym dystansem i potrafi zauważyć
więcej niż kobieta w zachowaniu drugiej kobiety. Dodatkowym atu-
tem tego, że ja, mężczyzna, ułożyłem cały projekt szkoleniowy, jest
to, że doskonale wiem, co działa na facetów i jakie błędy popełniają
kobiety w uwodzeniu. Plotki koleżanek na temat zachowania męż-
czyzn wyrzuć do kosza – tu dostaniesz wiedzę na temat uwodzenia
mężczyzn z pierwszej ręki, od mężczyzny, a moduły dotyczące sprze-
daży – od profesjonalisty szkolącego się u najlepszych w Polsce i na
świecie. Przed stworzeniem projektu „uwodzenie w sprzedaży” prze-
prowadziłem mnóstwo wywiadów z kobietami, które w jakimś stop-
niu zajmują się sprzedażą i moim zdaniem choć w części potrafią się
dobrze i seksownie ubrać i zachowywać. Z tej wiedzy powstały nie-
zwykle skuteczne moduły, które z czasem były ulepszane i konsulto-
wane z kobietami. Do tego modułu został dołączony kolejny moduł
czystej sprzedaży w oparciu między innymi o wiedzę Briana Tracy,
światowej klasy eksperta od sprzedaży. Już w połowie tworzenia
szkolenia wiedziałem, że będzie ono jedynym w Polsce szkoleniem
o tematyce sprzedaży przeznaczonym wyłącznie dla kobiet – i pierw-
szym takim projektem na świecie!!! Prywatne coachingi, które da-
wały niezwykłe efekty i zmiany... Dostawałem masę telefonów z po-
dziękowaniami. Nie tak dawno temu ruszyły szkolenia na żywo –
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli
Rafał Graj
● str. 7
„Trzydniowe uwodzenie w sprzedaży” – prowadzone w całej Polsce
i została napisana książka wydana przez wydawnictwo Złote Myśli,
która zawiera – ze względu na swoją ograniczoną formę przekazu –
25–30% tego, co robię na szkoleniach, na których z każdą godziną
dowiadujesz się więcej, bawisz lepiej i poznajesz fantastyczne osoby.
Na początek zapraszam do lektury książki „Uwodzenie w sprzedaży
(dla kobiet)” – pozwoli ci to poznać podstawy. Fantastycznym dopeł-
nieniem wiedzy będzie wzięcie udziału w szkoleniu na żywo, na któ-
rym nie może ciebie zabraknąć – to tylko trzy dni, które warto zain-
westować w tak potężne narzędzie.
Oddaję ci setki godzin mojej pracy, która polegała na spisaniu i upo-
rządkowaniu wiedzy, jaką posiadam, oraz doświadczenia zdobywa-
nego przez wiele lat. Pomysł na zastosowanie technik uwodzenia
w sprzedaży jest bardzo kontrowersyjny, ale tak bardzo jak jest kon-
trowersyjny, tak bardzo jest skuteczny. Pamiętaj, że ta książka to tyl-
ko podstawy.
Dlaczego warto wykorzystać uwodzenie
w sprzedaży?
Sprzedaż sama w sobie jest pewną sztuką. Kiedyś zadałem sobie py-
tanie – dlaczego nie połączyć wiedzy z zakresu uwodzenia i sprzeda-
ży, tak aby były całością? Przecież mężczyźni, których zafascynuje
kobieta, są w stanie zrobić dla niej o wiele więcej niż dla zwykłej ko-
biety. Dlaczego więc nie wykorzystać tego, nie nauczyć się technik,
jak być kobietą seksowną i mieć klasę; dlaczego nie manipulować
mężczyzną i nie wykorzystywać tego przy sprzedaży swojego produk-
tu? Czym większą wiedzę na temat technik sprzedaży będziesz miała,
tym większego ich wachlarza możesz użyć w danej chwili. Poza tym –
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli
Rafał Graj
● str. 8
wiedzę o uwodzeniu możesz wykorzystać nie tylko przy sprzedaży,
ale także w życiu prywatnym.
Pomyśl – przecież głównym celem sprzedaży ma być efektywność.
Wiedza zawarta w tym poradniku nastawiona jest właśnie na efek-
tywność. Dodatkowym atutem jest to, że ucząc się technik uwodze-
nia, przy okazji zmienisz się i nauczysz wielu nowych rzeczy, które
będziesz mogła wykorzystać wszędzie – piszę tu o psychologii męż-
czyzny. Dzięki mowie ciała zrozumiesz lepiej swoją kobiecość, na-
uczysz się mądrego podejścia prawdziwego sprzedawcy i będziesz
znała zasady, którymi warto się kierować przy wyborze odpowied-
nich ubrań, tak aby być sexy. W skrócie: uwodzenie w sprzedaży to
mnóstwo strategii, to nowe podejście do tematu, to radość i zabawa.
Temu wszystkiemu przyświeca jeden cel – by sprzedaż była jak naj-
bardziej efektywna. Skuteczność pomysłu uwodzenia w sprzedaży
była testowana w praktyce. Wyniki tych badań przeszły najśmielsze
oczekiwania – nie tylko niesamowicie wzrosła sprzedaż (o 100–
200%), ale również mężczyźni, którzy kupowali, byli bardziej zado-
woleni z produktu i obsługi. Wielu z nich kupiło kolejne produkty
w krótkim czasie. To jest ważne, bo nie sztuka sprzedać klientowi –
w tym wypadku mężczyźnie – produkt jednorazowo, sztuką jest za-
trzymać go, aby kupował regularnie i w efekcie zostawiał więcej pie-
niędzy. I to jest właśnie wyjątkowość i sekret tej książki. Techniki,
które zostały przedstawione w tym szkoleniu, sprawiają, że klient
jest lojalnym i powracającym klientem, a ty sprzedając, dobrze się
bawisz.
Chcesz jeszcze lepiej uwodzić, chcesz być sexy, mieć klasę, urok,
wdzięk; chcesz wiedzieć, czego pragniesz. Marzysz, by mężczyźni pa-
trzeli na ciebie wyjątkowo i za każdym razem, kiedy cię zobaczą, mie-
li błysk w oku i nie mogli skupić się na niczym innym, jak tylko na
twojej wyjątkowej osobie. Ale przede wszystkim – chcesz wykorzy-
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli
Rafał Graj
● str. 9
stać to w mądrej – działającej na zasadzie „win to win” – sprzedaży.
Wiedza, którą znajdziesz w książce „Uwodzenie w sprzedaży”, to fe-
nomen na skalę światową, jeśli chodzi o techniki sprzedaży – nikt
wcześniej nie wykorzystał uwodzenia w sprzedaży – jestem pierw-
szy. W końcu będziesz mogła bez wahania sięgnąć po skuteczne tech-
niki sprzedaży, poznasz mnóstwo strategii. Twoja sprzedaż już nigdy
nie będzie wyglądać tak samo, a wkrótce będziesz się śmiać z tego,
jak wiele traciłaś, nie znając technik uwodzenia w sprzedaży. Książka
ta powstała specjalnie z myślą o kobietach takich jak ty i przeznaczo-
na jest właśnie dla ciebie. Oprócz strategii efektywnej sprzedaży na-
uczysz się, jak być prawdziwą damą, jak wykorzystywać swoją kobie-
cość i z szarej myszki stać się prawdziwą boginią klasy i szyku – to
jest efekt uboczny tej książki.
Daję ci gwarancję, że jeżeli wykorzystasz techniki zawarte w tej
książce, twój klient nie tylko kupi u ciebie daną rzecz, usługę lub
ideę, ale w najbliższym czasie wróci po jeszcze...
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli
Rafał Graj
● str. 10
WstępWstęp
Muszę zmienić twoje przekonania i przyzwyczajenia, dać ci wiele zu-
pełnie nowych strategii i pokazać, jak je wykorzystać. Być może
z niektórymi rzeczami nie będziesz się zgadzała, niektóre rzeczy wy-
dadzą ci się dziwne, niektóre naturalne i wiadome. Zależy mi, byś te-
stowała rzeczy, których się nauczysz, i od razu wykorzystywała je
w praktyce. Zdradzę ci pewną tajemnicę – parę lat temu kupiłem cie-
kawą książkę dotyczącą zmiany osobistej. Od tamtego czasu przeczy-
tałem setki takich pozycji i przebrnąłem przez dziesiątki kursów
i szkoleń, ale w pamięć zapadła mi tamta książka, bo kupiłem ją jako
pierwszą i miała dla mnie duże znaczenie. Książka ta była bardzo
gruba i na początku zabrałem się do niej z dużą motywacją i chęcią
zmiany.
Czytałem ją i myślałem o technikach w niej zawartych, lecz rzadko je
wykorzystywałem w praktyce. Po pewnym czasie książka ta wydała
mi się za długa i nie widziałem efektów przyswajania wiedzy w niej
zawartej. Po około trzynastu dniach przestałem czytać i odłożyłem ją
na półkę, a po paru dniach podarowałem koledze. Z perspektywy
czasu patrzę na to zupełnie inaczej. Największym błędem było to, że
nie testowałem technik zawartych w książce – czytałem ją tylko, nie
probując zastosować opisywanych w niej ciekawych technik (które
były podstawą zrozumienia zawartej w tamtej publikacji wiedzy)
i nie bawiąc się nimi. Moim zdaniem wadą książki było to, że była za
gruba, co zniechęcało mnie do dalszego czytania, tym bardziej, że
dysponowałem ograniczonym czasem i nie mogłem sobie pozwolić
na to, by spędzać pół dnia lub nawet parę godzin dziennie na czyta-
niu. Bez sensu był zakup tego poradnika, jeśli go tylko przeczytasz
i odłożysz na półkę. Misją tego poradnika jest zachęcenie cię, abyś
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli
Rafał Graj
● str. 11
testowała wszystkie techniki w praktyce. Co prawda nie nauczysz się
aż tylu rzeczy, ilu mogłabyś się nauczyć, biorąc udział w szkoleniu
prowadzonym przeze mnie na żywo, ale chcę, abyś poznała podstawy
uwodzenia w sprzedaży. Pamiętaj – każdy z nas jest inny, na jedną
osobę mogą działać jedne techniki, na drugą inne. Ważne jest to, aby
być elastyczną i dopasowywać techniki oraz strategie do siebie. Pa-
miętaj – techniki te mają być efektywne i na tym mi najbardziej zale-
ży: na tym, by sprzedaż była efektywna (z ang. effective). Mam dla
ciebie dobrą wiadomość – poradnik ten ma być w jakimś sensie kon-
centratem, swojego rodzaju śmietanką, technik uwodzenia i sprzeda-
ży. Dzięki temu nie jest on zbyt długi i przeczytanie go nie zajmie ci
strasznie dużo czasu. W zamian za to chcę, byś poświęciła zaoszczę-
dzony czas na ćwiczenia w praktyce. Ćwicz, ćwicz i jeszcze raz ćwicz
– im więcej ćwiczysz, tym bardziej rozumiesz i tym lepsza jesteś,
a im jesteś lepsza, tym więcej sprzedajesz i tym lepiej się bawisz. Lu-
dzie mają tendencję do oceniania – oceniamy innych: jak wyglądają,
czy są ładni, czy brzydcy. Oceniamy zachowania ludzi, kochamy oce-
niać, filtrujemy rzeczywistość przez nasze doświadczenia i wartości.
Każdy ma je inne – i to jest piękne. Nie oceniaj tego poradnika, nie
taka jest jego rola, nie chcę, byś go oceniała. Chcę, żebyś z niego ko-
rzystała – wyciągnij to, co najlepsze, resztę zostaw. Sama wiesz, co
jest dla ciebie dobre – to jest mądre podejście.
Książka ta powstawała setki godzin, jest dużą pracą włożoną w twój
rozwój. Pisałem ją, bo kocham uczyć, kocham mądre podejście do
życia i pragnę twojego szczęścia. Głównym celem, jaki sobie założy-
łem, jest efektywność – uwielbiam to słowo!
Zamknij oczy i powiedz, czego pragniesz. Dostaniesz to...
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli
Rafał Graj
● str. 12
Postawa i umiejętnościPostawa i umiejętności
kobiety będącej sprzedawcąkobiety będącej sprzedawcą
Żeby być efektywnym, skutecznym sprzedawcą, trzeba mieć dobrą
postawę i mądre wartości, które przekładają się na czyny i powodują
dobre podejście do tematu.
Zacznijmy od mądrej definicji sprzedaży. Sprzedaż to – moim zda-
niem – proces zaspokojenia potrzeb drugiego człowieka. OK – tylko
że tak naprawdę człowiek, aby zaspokoić swoje potrzeby na poziomie
podstawowym, potrzebuje bardzo mało. Aby rozbudzić w nim chęć
posiadania nowych rzeczy lub zaproponować mu usługę, musimy
przekonać go, że potrzebuje tego. Jesteśmy bombardowani setkami
usług i produktów różnych firm. Firmy te zalewają nas setkami re-
klam – w telewizji, prasie, radiu. Gdy wracamy do domu, pod
drzwiami leży sterta ulotek, kupując gazetę, musimy liczyć się z tym,
że część tej gazety będzie zajęta właśnie przez reklamy. Ludzie są
zmęczeni natłokiem informacji i chcą od tego uciec. Ludzie potrzebu-
ją klarowności w wyborze, prostych i jasnych zasad.
Firmy prześcigają się w pomysłach, jak sprzedać produkt – są w sta-
nie wydać na reklamy miliony, bo to inwestycja, która może się wie-
lokrotnie zwrócić. W codziennym chaosie nie zdajesz sobie nawet
sprawy z tego, że kupując chleb, colę lub drukarkę – płacisz też za
system reklam, za to, że marka jest rozpoznawalna, za to, że za chwi-
lę jadąc samochodem, zobaczysz znak firmowy tych rzeczy na billbo-
ardzie. Koszty te są wliczone w cenę produktu.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli
Rafał Graj
● str. 13
Co tak naprawdę sprzedajesz?
Wyobraź sobie, że masz trzyosobową rodzinę – mała córeczka, która
ma cztery latka, mąż i ty. Mieszkacie w bardzo ciasnym jednopokojo-
wym mieszkaniu w bardzo niebezpiecznej dzielnicy, gdzie co noc sły-
chać z podwórka krzyki, a sąsiedzi często robią imprezy. W twojej
kamienicy często dochodzi do pobić i kradzieży, klatka schodowa jest
brudna i odrapana, każdego dnia witają cię wulgarne napisy na
drzwiach... Masz już dość. Na szczęście masz dobrze prosperującą
firmę, która przynosi coraz większe dochody i w końcu – po uzgod-
nieniu tego z mężem, który też dobrze zarabia – postanowiłaś się
przeprowadzić. To decyzja przełomowa w waszym życiu. Pewnego
dnia wybieracie się we trójkę do dewelopera, który wita was serdecz-
nie i zaprasza do swojego luksusowego biura.
Siadacie wygodnie na dużej skórzanej kanapie, deweloper wita się
z wami i rozpoczyna rozmowę.
Deweloper: Zapewne szukają państwo nowego lokum?
Ty: Tak, chcielibyśmy zapoznać się z ofertami sprzedaży mieszkań.
Deweloper: Jakie mieszkanie państwa interesuje i jak duże ma ono
być?
Ty: Interesuje nas trzypokojowe mieszkanie, tak abyśmy mieli duży
pokój, w którym będziemy spędzali czas w ciągu dnia, mały pokój dla
dziecka, najlepiej dobrze oświetlony, a trzeci pokój ma być przezna-
czony na sypialnię.
Deweloper: Rozumiem, że jeśli ma pani dziecko, zależałoby pani
również na tym, by blisko była szkoła i bezpieczny plac zabaw, gdzie
mogłaby pani bez obaw zostawić swoją pociechę.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli
Rafał Graj
● str. 14
Ty: O, tak! Chciałabym mieć blisko szkołę, aby nie marnować czasu
na dojazdy i aby nasze dziecko było bezpieczne.
Deweloper: Mam pytanie – dlaczego się pani przeprowadza?
Ty: Przeprowadzam się, ponieważ dzielnica, w której mieszkamy
w tej chwili, jest bardzo niebezpieczna – co chwila słychać krzyki, ha-
łasy u sąsiadów. Nie czuję się komfortowo i boję się wyjść na dwór ze
swoją córką. Czuję się uwiązana, a chciałabym czuć się wolna i zająć
się rodziną i pracą. Tak samo mój mąż.
Deweloper: Rozumiem panią doskonalone, sam kiedyś mieszkałem
w takiej dzielnicy, gdzie było bardzo niebezpiecznie i bałem się wyjść
z dzieckiem na spacer, w nocy co chwila jakieś hałasy... Rozumiem
panią doskonale – mieszkanie w takim miejscu nie sprzyja szczęściu
i nie można skupić się na rodzinie i pracy.
Ty: Cieszę się, że pan nas rozumie.
Deweloper: Rozumiem państwa bardzo dobrze...
W tej chwili wchodzi miła starsza pani i pyta, czy podać coś do picia
– ty dziękujesz, lecz twoja córka prosi o sok pomarańczowy i go do-
staje.
Deweloper: Mam dla państwa piękne trzypokojowe mieszkanie z jed-
nym dużym pokojem, w którym będzie można urządzić salon. Drugi
pokoik jest nieco mniejszy – idealny właśnie dla tej młodej damy,
zmieści się tam biurko, łóżeczko oraz duża szafa, dodatkowym atu-
tem tego pokoju jest to, że jest on dobrze oświetlony, szczególnie
w dzień. Trzeci pokój nadaje się na sypialnię – jest położony od stro-
ny lasu, dlatego po otworzeniu okna będzie można rozkoszować się
ciszą i świeżym powietrzem. Blok, w którym jest mieszkanie, położo-
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli
Rafał Graj
● str. 15
ny jest w bardzo bezpiecznej okolicy. Dodatkowym atutem jest to, że
osiedle jest monitorowane kamerami, które są połączone z policją.
Aha, zapomniałbym dodać, że na dole bloku jest wielki plac zabaw –
ogrodzony, ma kilka piaskownic, huśtawki oraz „małpi gaj”. Parę ulic
dalej jest szkoła podstawowa oraz gimnazjum. Na dole, zaraz za
rogiem bloku, jest mały osiedlowy sklepik, gdzie można nabyć
praktycznie wszystko. Proszę sobie wyobrazić, że ludzie, którzy
mieszkają w tej chwili obok, to spokojni emeryci, którzy są przyjaź-
nie nastawieni do ludzi i z przyjemnością pomogą państwu się za-
aklimatyzować. Co państwo na to?
Mąż: Tak, to strzał w dziesiątkę, tego potrzebujemy!!!
Ty: Tak, to mi się podoba. Kiedy można się tam wprowadzić?
Zbadajmy strategię, jaką zastosował deweloper, i to, jak działała ona
na klientów, czyli na ciebie, twoją córkę oraz męża. Czy zgodziłabyś
się ze stwierdzeniem, że deweloper sprzedał tak naprawdę to, czego
potrzebowała rodzina – sprzedał im komfort, poczucie bezpieczeń-
stwa, ciszę, spokój i wiele innych uczuć, które tak naprawdę liczyły
się przy wyborze mieszkania.
Ci ludzie nie potrzebowali trzech pomieszczeń złączonych przedpo-
kojem. Ci ludzie potrzebowali bezpieczeństwa, komfortu i świado-
mości, że ich córka będzie miała blisko do szkoły.
Jeśli kiedyś będziesz cokolwiek sprzedawała, to pamiętaj, że sprzeda-
jesz uczucia – i na tym się skup. Każdy produkt budzi w kliencie ja-
kieś uczucie – jeśli zadasz odpowiednie pytania, dostaniesz odpo-
wiedź na temat tego, jakie uczucia i wartości są dla klienta ważne.
Później wystarczy rozbudzić te uczucia i wplatać kluczowe słowa. Je-
śli słyszysz, że klient często powtarza słowo „bezpieczeństwo” – za-
pamiętaj je i użyj go w odpowiednim momencie, gdy będziesz mówi-
ła o produkcie. Słowo to może być jedno, ale może także być ich
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli
Rafał Graj
● str. 16
wiele – bądź czujna i wrażliwa na to, słuchaj klienta z uwagą i patrz
na jego minę, bo ona dużo może ci zdradzić. Rozbudzaj wyobraźnię
i twórz uczucia, których potrzebuje klient, handluj uczuciami, a nie
przedmiotami. Gdy jestem w sklepie i chcę kupić na przykład jakieś
ubranie – pani, która mnie obsługuje, często zachwala produkt, mó-
wiąc, jaki jest dobry, jakie ma zalety... I chyba jedyną rzeczą, jaka za-
chęca mnie do kupna, jest to, że pani ta mówi: „Bardzo dobrze pan
w tym sweterku wygląda”. Wtedy od razu wyobrażam sobie siebie ja-
ko osobę dobrze ubraną – i znakomicie się czuję. Gdyby sprzedaw-
czyni wiedziała, że produkt tak naprawdę wywołuje uczucia i to je
trzeba rozbudzić, a nie podkreślać to, że produkt jest świetny – na
pewno od razu zastosowałaby tę metodę, a ja kupiłbym być może
więcej i byłbym bardziej zadowolonym i lojalnym klientem.
Żeby coś kupić,
najpierw musisz coś sprzedać
Robert Kiyosaki
Ucząc się od najlepszych i cały czas poszerzając swoje horyzonty, aby
być na bieżąco z najnowocześniejszymi technikami sprzedaży i mą-
drym podejściem do tego tematu, zawsze zadaję sobie pytanie, dla-
czego ludzie tak mało wiedzą na ten temat i dlaczego nasz system
edukacji robi tak wielki błąd, nie nauczając tego w szkole. Ze sprze-
dażą stykamy się wszędzie – gdzie się nie ruszymy, tam potrzebuje-
my strategii sprzedaży, a mało kto tak naprawdę wie, z czym „je się”
słowo sprzedaż. A jak z niej korzystać – to w ogóle czarna magia. Po-
wstała cała masa książek i szkoleń na temat sprzedaży. Niektóre są
naprawdę dobre, ale większość traktuje zagadnienia sprzedaży bar-
dzo wyrywkowo i nieprofesjonalnie. Dlatego właśnie czuję ogromną
i niepohamowaną potrzebę i misję rozpowszechniania tej wiedzy
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli
Rafał Graj
● str. 17
i mądrego podejścia. Tak, to moja misja. Kiedyś – przypadkiem,
przeglądając pobieżenie książki w sklepie – natrafiłem na bardzo cie-
kawe stwierdzenie: „Żeby coś kupić, najpierw musisz coś sprzedać”.
Chciałbym, żebyś zrozumiała to podejście i zastanowiła się nad nim
– to może być ten cytat, który otworzy ci oczy i pozwoli dojrzeć nowe
horyzonty. Jeśli jesteś w domu, to spójrz dookoła siebie – każdy
z tych przedmiotów musiałaś kiedyś kupić, co oznacza również, że
każdy z tych przedmiotów został ci kiedyś sprzedany przez sprzedaw-
cę lub sama podjęłaś decyzję o kupnie. Pomyśl – kupując komputer,
napędziłaś w pewnym sensie sporą część gospodarki – twój sprze-
dawca zarobił na tym swoją prowizję, a jeśli był właścicielem sklepu,
to po prostu wrzuciłaś trochę pieniędzy w jego interes.
Od ceny komputera sprzedawca musiał zapłacić podatek, więc na-
karmiłaś też system podatkowy. Z prowizji właściciel musi zrobić
opłaty związane z użytkowaniem lokalu (oświetlenie, obsługa, czynsz
itd.), wydać część na remonty, wywóz śmieci itp., itd. Teraz zastaw-
my prowizję i zastanówmy się nad samym kosztem komputera. Da-
łaś więc zarobić handlowcowi, który sprzedał komputer sklepowi, no
i firmie, która montowała podzespoły, nie możemy zapomnieć rów-
nież, że swoją część zarobiła firma, która produkowała podzespoły...
Można by tak wymieniać w nieskończoność. Chcę, abyś zrozumiała
istotę ceny oraz cały system, który karmisz, jeśli sprzedasz lub kupisz
sama daną rzecz. Wykonujesz kawał dobrej roboty, sprzedając!
I uruchamiasz trybiki wielkiej maszyny, jaką jest gospodarka. OK.
Teraz zastanówmy się, skąd wzięłaś pieniądze na zakup komputera.
Załóżmy, że pracujesz, pracując – sprzedajesz swój czas, umiejętno-
ści, idee i pewnie o wiele więcej rzeczy i za to dostajesz, powiedzmy
co miesiąc, wynagrodzenie w postaci pieniędzy, które później możesz
przeznaczyć na zakupy. Gdy posiadasz własną firmę – sprzedajesz
produkty, które dostarczają ci pieniędzy. Najpierw więc musisz
coś sprzedać, a później dopiero możesz kupować. Im lepiej,
więcej i drożej będziesz coś sprzedawała – tym więcej będziesz mogła
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli
Rafał Graj
● str. 18
kupować. Zasada ta jest prosta i działa. To uczciwe – tak działa go-
spodarka i wymaga to od nas pewnych umiejętności oraz wiedzy.
Najpierw ucz się, jak sprzedawać, i miej coś, co możesz zaoferować
ludziom, a później kupuj – nigdy odwrotnie. Sekret ludzi bogatych
tkwi właśnie w tym mądrym i skutecznym przekonaniu. Gdy pierw-
szy raz przeczytałem to zdanie, nie zwróciłem na nie w ogóle uwagi –
dopiero po późniejszym przeanalizowaniu go doszedłem do wniosku,
że to bardzo mądre przekonanie, które powinien żywić każdy sprze-
dawca, który ma misję, chce być dobry i chce znać ważne zasady,
które pozwolą mu sprzedawać mądrze i dużo. Ten poradnik powstał
właśnie po to, abyś nauczyła się znakomicie sprzedawać, a później
pieniądze, które zarobisz przy sprzedawaniu różnych rzeczy, prze-
znaczała na zakupy i spełnianie swoich marzeń.
Pasja
Zajmuj się w życiu tym, co lubisz, i sprzedawaj to, co lubisz. Kochaj
to, czym się zajmujesz. Gdy będziesz sprzedawać produkty, których
nie lubisz, będziesz miała o wiele mniejszą motywację. Największe
firmy, które dziś obracają milionami dolarów (McDonald’s, Ford,
Microsoft itd.) zaczynały od gorącej pasji jednego człowieka. Musisz
kochać swoje produkty i żywić przekonanie, że pomagają one innym
ludziom. Pomyśl – chyba łatwiej jest wstać z samego rana osobie,
która uwielbia swoją pracę, i jest przekonana co do jakości swoich
produktów niż osobie, dla której liczą się tylko zyski, a tak naprawdę
praca nie sprawia jej przyjemności. Każdy człowiek ma misję, moją
misją jest to, aby dać ci jak najlepszy warsztat szkoleniowy, i to, byś
osiągała jak najwięcej i była zadowolona ze swojego życia. Twoją mi-
sją jest to, by „zrobić dobrze” swojemu klientowi, wstawać codzien-
nie z energią i sprzedawać jak najwięcej, by twój szef mówił ci: „Gra-
tuluję!”, a mąż był z ciebie dumny.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli
Rafał Graj
● str. 19
Sprzedajemy tak naprawdę wszystko...
Wyobraź sobie kobietę, która ma 32 lata, rodzinę, męża i dwóch sy-
nów. Jest naprawdę szczęśliwa, ma dla kogo żyć, a jej mąż ją ceni
i kocha, podziwiając każdego dnia. Pewnego dnia firma, w której ta
kobieta przepracowała kilkanaście lat, nagle, z niewyjaśnionych
przyczyn, zwalnia ją... Wszystko się sypie, marzenia, które miała –
kupno nowego samochodu, zagraniczne wakacje z rodziną, remont
kuchni – idą w zapomnienie. Oszczędności z czasem szybko znikają
z konta, ale kobieta cały czas nie poddaje się, ma energię i siłę, cała
rodzina ją wspiera, kobieta wysyła swoje CV do rożnych firm i insty-
tucji, zamieszcza ogłoszenia w Internecie. Pewnego słonecznego
dnia, gdy kobieta wstaje i zaczyna wątpić, czy w najbliższym czasie
dostanie pracę taką, jaka by ją zadowoliła – dzwoni telefon. W słu-
chawce odzywa się mężczyzna ze znanej dużej korporacji i pewnym
oraz stanowczym głosem zaprasza kobietę na rozmowę kwalifikacyj-
ną – na wtorek na godzinę 14.00. Kobieta jest szczęśliwa – w końcu
ktoś zadzwonił do niej z ofertą pracy! Został tydzień na przygotowa-
nie się i sprzedanie swoich umiejętności... Tak – napisałem „sprze-
danie swoich umiejętności”!
Albo wyobraź sobie taką sytuację – firma powierza ci zadanie: jutro
przyjeżdżają ważni goście z zagranicy i masz ich przyjąć i przekonać,
że inwestycja w dany pomysł jest słuszna i że zwróci się im ona
w przeciągu kilku miesięcy, a następne miesiące po zwrocie będą
czystym zyskiem. Zgadnij, co będziesz musiała zrobić...
Uwodząc mężczyznę, który ci się podoba, sprzedajesz na początku
swój wygląd. Im lepiej go sprzedasz, tym większa jest szansa, że facet
zwróci na ciebie uwagę... Później sprzedajesz swoje wnętrze itd., itd.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli
Rafał Graj
● str. 20
Przykłady sprzedaży można mnożyć. Nagle odkrywamy niesamowitą
rzecz – że oprócz produktów i usług sprzedajemy w rzeczywistości
wszystko... Cały czas, w każdym miejscu obracamy się i żyjemy
wśród sprzedaży. Teraz już naprawdę zdałaś sobie sprawę z tego, jak
ważna jest sprzedaż i jak wiele możesz zmienić w każdej dziedzinie
życia – zaczynając od pracy, poprzez związek, lepszą komunikację
z ludźmi, jakość twojego życia widocznie się poprawia... Prawdopo-
dobnie:
1. zaczniesz niesamowicie efektywnie sprzedawać;
2. ludzie będą cię uważnie słuchać;
3. lepiej zrozumiesz swoich klientów;
4. będziesz dawała innym to, czego będą chcieli, i dostawała to, co sa-
ma będziesz chciała dostać;
5. swoją konkurencję powalisz na kolana;
6. mężczyźni będą na ciebie zwracali większą uwagę;
7. będziesz lepiej rozumiała psychikę mężczyzn;
8.zaczniesz się lepiej ubierać;
9. staniesz się odważniejsza i pewna siebie;
10.zmienisz swoje życie na lepsze w tych sferach, w których będziesz
chciała;
11.będziesz świadomie korzystała ze swojej mowy ciała.
Musisz nauczyć się tylko efektywnie sprzedawać, a ja zobowiązuję się
pomóc ci w tym!
W czasach, w których żyjemy, bardzo ryzykowne jest nie znać zasad,
które rządzą sprzedażą. Im więcej technik sprzedaży znasz, tym le-
piej dla ciebie. W każdej sytuacji możesz użyć tej techniki, która bę-
dzie ci przydatna. Najbogatsi ludzie nie tylko wymyślają nowe,
niezwykłe produkty, ale także potrafią je sprzedać. Nigdy nie żałuj
pieniędzy oraz czasu na szkolenia i konferencje związane ze sprzeda-
żą – to inwestycja, która ci się zwróci. Nie stać cię na to, żeby nie
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli
Rafał Graj
● str. 21
mieć tej wiedzy. Zapraszam cię również na moją stronę internetową,
na której znajdziesz ciekawe materiały i wyjątkowe szkolenia na te-
mat sprzedaży – specjalnie dla kobiet. Pamiętaj – dzięki temu e-bo-
okowi twoja przygoda z wiedzą na temat sprzedaży dopiero się za-
cznie...
Twój stan emocjonalny
Ludzie mają tendencję do przejmowania stanów emocjonalnych in-
nych osób. Gdy widzimy osobę, która się śmieje, od razu sami się le-
piej czujemy. Gdy zauważamy, że ktoś płacze, ten stan też przechodzi
na nas i jesteśmy trochę smutniejsi. Pamiętaj – nigdy nie idź do
klienta, gdy twój stan emocjonalny nie jest odpowiedni (jesteś zła,
smutna, rozdrażniona). Ludzie nie lubią smutnych ludzi właśnie dla-
tego, że boją się, iż przejmą ten stan emocjonalny. Jeśli chcesz, by
twój klient był w odpowiednim dla ciebie stanie emocjonalnym, sa-
ma wprowadź się w taki właśnie stan. Staraj się wywoływać w swoim
kliencie pozytywne stany – wtedy o wiele łatwiej będzie ci cokolwiek
mu sprzedać.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
Dlaczego warto mieć pełną wersję?
Jak wykorzystać fakt, że jesteś kobietą, aby odnieść
sukces nie tylko w sprzedaży? Każdy z nas jest
sprzedawcą - w szkole sprzedajemy wiedzę, aby uzyskać
dobre stopnie, w pracy własne umiejętności i
autoprezentację. Sprzedawać możemy absolutnie
wszystko - od produktów aż po własny czas. Moim
zdaniem w życiu chodzi jednak o to, aby sprzedawać
skutecznie i efektywnie, wykorzystując przy tym własny
potencjał i możliwości. Rafał Graj, autor niniejszej
publikacji, połączył dwa potężne, charakterystyczne
właśnie dla kobiet działania, tworząc tym samym
wybuchową mieszankę, która powali na kolana każdego
Twojego klienta. Mowa tutaj o sprzedaży oraz uwodzeniu. Z publikacji "Uwodzicielska
sprzedaż" dowiesz się między innymi: - W jaki sposób poruszać się, aby przyciągnąć
uwagę mężczyzny i już na wstępie mieć przewagę. - W jaki sposób ubierać się na
spotkania biznesowe, aby być jednocześnie piękną i skuteczną kobietą. - Jak
modulować swój głos, aby jeszcze kilkakrotnie zwiększyć Twoje szanse na
sfinalizowanie transakcji i przekonanie do Twojego produktu. - Jakich magicznych
słów używać, aby wybrnąć z każdej opresji. "Każda kobieta, która chce sprzedawać
jeszcze więcej, powinna przeczytać tę książkę, aby świadomie wykorzystać swą
kobiecość, sprzedawać więcej, częściej i jeszcze świetnie się przy tym bawić ;)" J. A.,
konsultant inwestycyjny Poznasz umysł mężczyzny! Dowiesz się, na co dokładnie
zwróci u Ciebie uwagę oraz dlaczego tak się dzieje.
Pełną wersję książki zamówisz na stronie wydawnictwa Złote Myśli
http://www.zlotemysli.pl/prod/6444/uwodzicielska-sprze
daz-rafal-graj.html
Dodaj do koszyka
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Ja, czyli jak zmienić siebie / Tadeusz Niwiński
Ja, czyli jak zmienić siebie / Tadeusz NiwińskiJa, czyli jak zmienić siebie / Tadeusz Niwiński
Ja, czyli jak zmienić siebie / Tadeusz NiwińskiDarmowe Ebooki
 
Architektura życia / Józef Cud
Architektura życia / Józef CudArchitektura życia / Józef Cud
Architektura życia / Józef CudDarmowe Ebooki
 
Władca Słowa / J.D. Fuentes
Władca Słowa / J.D. FuentesWładca Słowa / J.D. Fuentes
Władca Słowa / J.D. FuentesDarmowe Ebooki
 
Nauka szczęścia / Ewa Nowińska
Nauka szczęścia / Ewa NowińskaNauka szczęścia / Ewa Nowińska
Nauka szczęścia / Ewa NowińskaDarmowe Ebooki
 
Nauka szczescia darmowy fragment
Nauka szczescia darmowy fragmentNauka szczescia darmowy fragment
Nauka szczescia darmowy fragmentEwa Nowinska
 
MNEMObiznes / Andrzej Bubrowiecki
MNEMObiznes / Andrzej BubrowieckiMNEMObiznes / Andrzej Bubrowiecki
MNEMObiznes / Andrzej BubrowieckiDarmowe Ebooki
 
Pamięć doskonała / Barbara Szula
Pamięć doskonała / Barbara SzulaPamięć doskonała / Barbara Szula
Pamięć doskonała / Barbara SzulaDarmowe Ebooki
 
Budżet domowy pod ostrzałem - Adrian Hinc
Budżet domowy pod ostrzałem - Adrian HincBudżet domowy pod ostrzałem - Adrian Hinc
Budżet domowy pod ostrzałem - Adrian Hince-booksweb.pl
 
Niezawodne strategie wygrywania w sieci / Emilia Jedamska
Niezawodne strategie wygrywania w sieci / Emilia JedamskaNiezawodne strategie wygrywania w sieci / Emilia Jedamska
Niezawodne strategie wygrywania w sieci / Emilia JedamskaDarmowe Ebooki
 
Mnemobiznes
MnemobiznesMnemobiznes
Mnemobiznescalivita
 
Metody i techniki szybkiego czytania / Paweł Sygnowski
Metody i techniki szybkiego czytania / Paweł SygnowskiMetody i techniki szybkiego czytania / Paweł Sygnowski
Metody i techniki szybkiego czytania / Paweł SygnowskiDarmowe Ebooki
 
E Spolecznosc Darmowy Fragment
E Spolecznosc   Darmowy FragmentE Spolecznosc   Darmowy Fragment
E Spolecznosc Darmowy FragmentHalik990
 

Mais procurados (20)

Ja, czyli jak zmienić siebie / Tadeusz Niwiński
Ja, czyli jak zmienić siebie / Tadeusz NiwińskiJa, czyli jak zmienić siebie / Tadeusz Niwiński
Ja, czyli jak zmienić siebie / Tadeusz Niwiński
 
Architektura życia / Józef Cud
Architektura życia / Józef CudArchitektura życia / Józef Cud
Architektura życia / Józef Cud
 
Pamiec doskonala
Pamiec doskonalaPamiec doskonala
Pamiec doskonala
 
Architektura zycia
Architektura zyciaArchitektura zycia
Architektura zycia
 
Władca Słowa / J.D. Fuentes
Władca Słowa / J.D. FuentesWładca Słowa / J.D. Fuentes
Władca Słowa / J.D. Fuentes
 
Nauka szczęścia / Ewa Nowińska
Nauka szczęścia / Ewa NowińskaNauka szczęścia / Ewa Nowińska
Nauka szczęścia / Ewa Nowińska
 
E spolecznosc
E spolecznoscE spolecznosc
E spolecznosc
 
Nauka szczescia darmowy fragment
Nauka szczescia darmowy fragmentNauka szczescia darmowy fragment
Nauka szczescia darmowy fragment
 
MNEMObiznes / Andrzej Bubrowiecki
MNEMObiznes / Andrzej BubrowieckiMNEMObiznes / Andrzej Bubrowiecki
MNEMObiznes / Andrzej Bubrowiecki
 
Pamięć doskonała / Barbara Szula
Pamięć doskonała / Barbara SzulaPamięć doskonała / Barbara Szula
Pamięć doskonała / Barbara Szula
 
Budżet domowy pod ostrzałem - Adrian Hinc
Budżet domowy pod ostrzałem - Adrian HincBudżet domowy pod ostrzałem - Adrian Hinc
Budżet domowy pod ostrzałem - Adrian Hinc
 
Niezawodne strategie wygrywania w sieci / Emilia Jedamska
Niezawodne strategie wygrywania w sieci / Emilia JedamskaNiezawodne strategie wygrywania w sieci / Emilia Jedamska
Niezawodne strategie wygrywania w sieci / Emilia Jedamska
 
Mnemobiznes
MnemobiznesMnemobiznes
Mnemobiznes
 
Slomiana motywacja
Slomiana motywacjaSlomiana motywacja
Slomiana motywacja
 
Od zera-do-ecedeela-cz-7
Od zera-do-ecedeela-cz-7Od zera-do-ecedeela-cz-7
Od zera-do-ecedeela-cz-7
 
Jak zdac-egzamin
Jak zdac-egzaminJak zdac-egzamin
Jak zdac-egzamin
 
E spolecznosc
E spolecznoscE spolecznosc
E spolecznosc
 
Jak zdac-egzamin
Jak zdac-egzaminJak zdac-egzamin
Jak zdac-egzamin
 
Metody i techniki szybkiego czytania / Paweł Sygnowski
Metody i techniki szybkiego czytania / Paweł SygnowskiMetody i techniki szybkiego czytania / Paweł Sygnowski
Metody i techniki szybkiego czytania / Paweł Sygnowski
 
E Spolecznosc Darmowy Fragment
E Spolecznosc   Darmowy FragmentE Spolecznosc   Darmowy Fragment
E Spolecznosc Darmowy Fragment
 

Destaque

The Independent Magazine's media kit 2015
The Independent Magazine's media kit 2015 The Independent Magazine's media kit 2015
The Independent Magazine's media kit 2015 Newsworks
 
Some portfolio of my web development projects
Some portfolio of my web development projectsSome portfolio of my web development projects
Some portfolio of my web development projectsToo Unamka
 
Daily Newsletter - 20 12-2012
Daily Newsletter - 20 12-2012Daily Newsletter - 20 12-2012
Daily Newsletter - 20 12-2012Shah Advisory
 
Articulação de conteúdos 7.º3 2.ºperíodo (1)
Articulação de conteúdos 7.º3 2.ºperíodo (1)Articulação de conteúdos 7.º3 2.ºperíodo (1)
Articulação de conteúdos 7.º3 2.ºperíodo (1)José Magalhães
 
Cataratas del Niagara en Invierno
Cataratas del Niagara en InviernoCataratas del Niagara en Invierno
Cataratas del Niagara en Inviernoquienentravuelve
 
SPRSWAduckhuntingstudyprogressreportApril2012
SPRSWAduckhuntingstudyprogressreportApril2012SPRSWAduckhuntingstudyprogressreportApril2012
SPRSWAduckhuntingstudyprogressreportApril2012Mike McConnell
 
004c - Mobile Day Colombia - What Do Brands Want in a Mobile? - David Reina -...
004c - Mobile Day Colombia - What Do Brands Want in a Mobile? - David Reina -...004c - Mobile Day Colombia - What Do Brands Want in a Mobile? - David Reina -...
004c - Mobile Day Colombia - What Do Brands Want in a Mobile? - David Reina -...Mobile Marketing Association
 
Collaboration friday
Collaboration fridayCollaboration friday
Collaboration fridaykacrey
 
Wind Turbine Competition 2011
Wind Turbine Competition 2011Wind Turbine Competition 2011
Wind Turbine Competition 2011David Neff
 
파스칼삼각형
파스칼삼각형파스칼삼각형
파스칼삼각형mil23
 
Leveraging Social Media Marketing Trends in the Apartment Industry
Leveraging Social Media Marketing Trends in the Apartment Industry  Leveraging Social Media Marketing Trends in the Apartment Industry
Leveraging Social Media Marketing Trends in the Apartment Industry Erica Campbell Byrum
 
Κοβάτση-Το ισοπροστάνιο ως δείκτης οξειδωτικού στρ
Κοβάτση-Το ισοπροστάνιο ως δείκτης οξειδωτικού στρΚοβάτση-Το ισοπροστάνιο ως δείκτης οξειδωτικού στρ
Κοβάτση-Το ισοπροστάνιο ως δείκτης οξειδωτικού στρcsdtesting
 

Destaque (18)

Sprzedawca
SprzedawcaSprzedawca
Sprzedawca
 
The Independent Magazine's media kit 2015
The Independent Magazine's media kit 2015 The Independent Magazine's media kit 2015
The Independent Magazine's media kit 2015
 
Some portfolio of my web development projects
Some portfolio of my web development projectsSome portfolio of my web development projects
Some portfolio of my web development projects
 
Daily Newsletter - 20 12-2012
Daily Newsletter - 20 12-2012Daily Newsletter - 20 12-2012
Daily Newsletter - 20 12-2012
 
Articulação de conteúdos 7.º3 2.ºperíodo (1)
Articulação de conteúdos 7.º3 2.ºperíodo (1)Articulação de conteúdos 7.º3 2.ºperíodo (1)
Articulação de conteúdos 7.º3 2.ºperíodo (1)
 
Cataratas del Niagara en Invierno
Cataratas del Niagara en InviernoCataratas del Niagara en Invierno
Cataratas del Niagara en Invierno
 
SPRSWAduckhuntingstudyprogressreportApril2012
SPRSWAduckhuntingstudyprogressreportApril2012SPRSWAduckhuntingstudyprogressreportApril2012
SPRSWAduckhuntingstudyprogressreportApril2012
 
Daily Newsletter: 17th June, 2011
Daily Newsletter: 17th June, 2011Daily Newsletter: 17th June, 2011
Daily Newsletter: 17th June, 2011
 
004c - Mobile Day Colombia - What Do Brands Want in a Mobile? - David Reina -...
004c - Mobile Day Colombia - What Do Brands Want in a Mobile? - David Reina -...004c - Mobile Day Colombia - What Do Brands Want in a Mobile? - David Reina -...
004c - Mobile Day Colombia - What Do Brands Want in a Mobile? - David Reina -...
 
Collaboration friday
Collaboration fridayCollaboration friday
Collaboration friday
 
Syngo aortic valve_guide_customer_presentation_neu_132447179_1
Syngo aortic valve_guide_customer_presentation_neu_132447179_1Syngo aortic valve_guide_customer_presentation_neu_132447179_1
Syngo aortic valve_guide_customer_presentation_neu_132447179_1
 
Wind Turbine Competition 2011
Wind Turbine Competition 2011Wind Turbine Competition 2011
Wind Turbine Competition 2011
 
파스칼삼각형
파스칼삼각형파스칼삼각형
파스칼삼각형
 
HACKING by HARSHAN
HACKING  by HARSHANHACKING  by HARSHAN
HACKING by HARSHAN
 
Daily Newsletter: 13th July, 2011
Daily Newsletter: 13th July, 2011Daily Newsletter: 13th July, 2011
Daily Newsletter: 13th July, 2011
 
Leveraging Social Media Marketing Trends in the Apartment Industry
Leveraging Social Media Marketing Trends in the Apartment Industry  Leveraging Social Media Marketing Trends in the Apartment Industry
Leveraging Social Media Marketing Trends in the Apartment Industry
 
Κοβάτση-Το ισοπροστάνιο ως δείκτης οξειδωτικού στρ
Κοβάτση-Το ισοπροστάνιο ως δείκτης οξειδωτικού στρΚοβάτση-Το ισοπροστάνιο ως δείκτης οξειδωτικού στρ
Κοβάτση-Το ισοπροστάνιο ως δείκτης οξειδωτικού στρ
 
Digital Catapult, Senzations15
Digital Catapult, Senzations15Digital Catapult, Senzations15
Digital Catapult, Senzations15
 

Semelhante a Uwodzicielska sprzedaż Rafał Graj

Minimalizm
MinimalizmMinimalizm
Minimalizmmisiuziu
 
Grid Trading / Wiktor Szymkowski i Marek Łukasiewicz
Grid Trading / Wiktor Szymkowski i Marek ŁukasiewiczGrid Trading / Wiktor Szymkowski i Marek Łukasiewicz
Grid Trading / Wiktor Szymkowski i Marek ŁukasiewiczDarmowe Ebooki
 
Allegrowy super-sprzedawca
Allegrowy super-sprzedawcaAllegrowy super-sprzedawca
Allegrowy super-sprzedawcamazur16111
 
Optymizm / Tomasz Stelmachowicz
Optymizm / Tomasz StelmachowiczOptymizm / Tomasz Stelmachowicz
Optymizm / Tomasz StelmachowiczDarmowe Ebooki
 
Programy partnerskie w praktyce TOMEK URBAN
Programy partnerskie w praktyce  TOMEK URBANProgramy partnerskie w praktyce  TOMEK URBAN
Programy partnerskie w praktyce TOMEK URBANWolny Przemysław
 
Aukcje internetowe-i-co-dalej
Aukcje internetowe-i-co-dalejAukcje internetowe-i-co-dalej
Aukcje internetowe-i-co-daleje-book prezenty
 
E-społeczność / Wojciech Gustowski
E-społeczność / Wojciech GustowskiE-społeczność / Wojciech Gustowski
E-społeczność / Wojciech GustowskiDarmowe Ebooki
 
CzasNaE-Biznes / Piotr Majewski
CzasNaE-Biznes / Piotr MajewskiCzasNaE-Biznes / Piotr Majewski
CzasNaE-Biznes / Piotr MajewskiDarmowe Ebooki
 
CZWARTA DROGA. Przełom w budżecie domowym. Paweł Nowak
CZWARTA DROGA. Przełom w budżecie domowym. Paweł NowakCZWARTA DROGA. Przełom w budżecie domowym. Paweł Nowak
CZWARTA DROGA. Przełom w budżecie domowym. Paweł NowakWolny Przemysław
 
69 gorących pozycji dla PAR
69 gorących pozycji dla PAR69 gorących pozycji dla PAR
69 gorących pozycji dla PARWolny Przemysław
 
Produkty strukturyzowane w praktyce / Marcin Krzywda
Produkty strukturyzowane w praktyce / Marcin KrzywdaProdukty strukturyzowane w praktyce / Marcin Krzywda
Produkty strukturyzowane w praktyce / Marcin KrzywdaDarmowe Ebooki
 
Sprzedawaj w sieci! / Artur Samojluk
Sprzedawaj w sieci! / Artur SamojlukSprzedawaj w sieci! / Artur Samojluk
Sprzedawaj w sieci! / Artur SamojlukDarmowe Ebooki
 
Moja Firma / Anna Jarczyk
Moja Firma / Anna JarczykMoja Firma / Anna Jarczyk
Moja Firma / Anna JarczykDarmowe Ebooki
 
Sekrety kreatywnego myślenia / Andrzej Bubrowiecki
Sekrety kreatywnego myślenia / Andrzej BubrowieckiSekrety kreatywnego myślenia / Andrzej Bubrowiecki
Sekrety kreatywnego myślenia / Andrzej BubrowieckiDarmowe Ebooki
 

Semelhante a Uwodzicielska sprzedaż Rafał Graj (20)

Minimalizm
MinimalizmMinimalizm
Minimalizm
 
Minimalizm
MinimalizmMinimalizm
Minimalizm
 
Minimalizm
MinimalizmMinimalizm
Minimalizm
 
Grid Trading / Wiktor Szymkowski i Marek Łukasiewicz
Grid Trading / Wiktor Szymkowski i Marek ŁukasiewiczGrid Trading / Wiktor Szymkowski i Marek Łukasiewicz
Grid Trading / Wiktor Szymkowski i Marek Łukasiewicz
 
Allegrowy super-sprzedawca
Allegrowy super-sprzedawcaAllegrowy super-sprzedawca
Allegrowy super-sprzedawca
 
Optymizm / Tomasz Stelmachowicz
Optymizm / Tomasz StelmachowiczOptymizm / Tomasz Stelmachowicz
Optymizm / Tomasz Stelmachowicz
 
Minimalizm
MinimalizmMinimalizm
Minimalizm
 
Programy partnerskie w praktyce TOMEK URBAN
Programy partnerskie w praktyce  TOMEK URBANProgramy partnerskie w praktyce  TOMEK URBAN
Programy partnerskie w praktyce TOMEK URBAN
 
Aukcje internetowe-i-co-dalej
Aukcje internetowe-i-co-dalejAukcje internetowe-i-co-dalej
Aukcje internetowe-i-co-dalej
 
E-społeczność / Wojciech Gustowski
E-społeczność / Wojciech GustowskiE-społeczność / Wojciech Gustowski
E-społeczność / Wojciech Gustowski
 
CzasNaE-Biznes / Piotr Majewski
CzasNaE-Biznes / Piotr MajewskiCzasNaE-Biznes / Piotr Majewski
CzasNaE-Biznes / Piotr Majewski
 
Sprzedawaj w-sieci
Sprzedawaj w-sieciSprzedawaj w-sieci
Sprzedawaj w-sieci
 
CZWARTA DROGA. Przełom w budżecie domowym. Paweł Nowak
CZWARTA DROGA. Przełom w budżecie domowym. Paweł NowakCZWARTA DROGA. Przełom w budżecie domowym. Paweł Nowak
CZWARTA DROGA. Przełom w budżecie domowym. Paweł Nowak
 
69 gorących pozycji dla PAR
69 gorących pozycji dla PAR69 gorących pozycji dla PAR
69 gorących pozycji dla PAR
 
Nauka szczęścia
Nauka szczęściaNauka szczęścia
Nauka szczęścia
 
Produkty strukturyzowane w praktyce / Marcin Krzywda
Produkty strukturyzowane w praktyce / Marcin KrzywdaProdukty strukturyzowane w praktyce / Marcin Krzywda
Produkty strukturyzowane w praktyce / Marcin Krzywda
 
Sprzedawaj w sieci! / Artur Samojluk
Sprzedawaj w sieci! / Artur SamojlukSprzedawaj w sieci! / Artur Samojluk
Sprzedawaj w sieci! / Artur Samojluk
 
Grid trading
Grid tradingGrid trading
Grid trading
 
Moja Firma / Anna Jarczyk
Moja Firma / Anna JarczykMoja Firma / Anna Jarczyk
Moja Firma / Anna Jarczyk
 
Sekrety kreatywnego myślenia / Andrzej Bubrowiecki
Sekrety kreatywnego myślenia / Andrzej BubrowieckiSekrety kreatywnego myślenia / Andrzej Bubrowiecki
Sekrety kreatywnego myślenia / Andrzej Bubrowiecki
 

Mais de Wolny Przemysław

Uwolnij swoje bogactwo Daniel Wilczek
Uwolnij swoje bogactwo Daniel WilczekUwolnij swoje bogactwo Daniel Wilczek
Uwolnij swoje bogactwo Daniel WilczekWolny Przemysław
 
Sztuka spania i wstawania MATEUSZ KARBOWSKI
Sztuka spania i wstawania MATEUSZ KARBOWSKISztuka spania i wstawania MATEUSZ KARBOWSKI
Sztuka spania i wstawania MATEUSZ KARBOWSKIWolny Przemysław
 
Sekrety samokształcenia Jadwiga Płocka
Sekrety samokształcenia  Jadwiga PłockaSekrety samokształcenia  Jadwiga Płocka
Sekrety samokształcenia Jadwiga PłockaWolny Przemysław
 
Metody poszukiwania pracy ANNA PASŁAWSKA-MIODUSZEWSKA
Metody poszukiwania pracy  ANNA PASŁAWSKA-MIODUSZEWSKAMetody poszukiwania pracy  ANNA PASŁAWSKA-MIODUSZEWSKA
Metody poszukiwania pracy ANNA PASŁAWSKA-MIODUSZEWSKAWolny Przemysław
 
Coaching kariery Angelika Śniegocka
Coaching kariery Angelika ŚniegockaCoaching kariery Angelika Śniegocka
Coaching kariery Angelika ŚniegockaWolny Przemysław
 
Uzdrawiający sen JANUSZ KONRAD JĘDRZEJCZYK
Uzdrawiający sen  JANUSZ KONRAD JĘDRZEJCZYKUzdrawiający sen  JANUSZ KONRAD JĘDRZEJCZYK
Uzdrawiający sen JANUSZ KONRAD JĘDRZEJCZYKWolny Przemysław
 
Obudź się i zacznij żyć! DOROTHEA BRANDE
Obudź się i zacznij żyć!  DOROTHEA BRANDEObudź się i zacznij żyć!  DOROTHEA BRANDE
Obudź się i zacznij żyć! DOROTHEA BRANDEWolny Przemysław
 
Czas Na Zmiany ŁUKASZ MILEWSKI
Czas Na Zmiany  ŁUKASZ MILEWSKICzas Na Zmiany  ŁUKASZ MILEWSKI
Czas Na Zmiany ŁUKASZ MILEWSKIWolny Przemysław
 
Vademecum doradcy ubezpieczeniowego WALDEMAR MIELCZAREK
Vademecum doradcy ubezpieczeniowego  WALDEMAR MIELCZAREKVademecum doradcy ubezpieczeniowego  WALDEMAR MIELCZAREK
Vademecum doradcy ubezpieczeniowego WALDEMAR MIELCZAREKWolny Przemysław
 
Uwolnij pewność siebie Rafał Kołodziej
Uwolnij pewność siebie Rafał KołodziejUwolnij pewność siebie Rafał Kołodziej
Uwolnij pewność siebie Rafał KołodziejWolny Przemysław
 
Hamulce sukcesu Janusz Kozioł
Hamulce sukcesu Janusz KoziołHamulce sukcesu Janusz Kozioł
Hamulce sukcesu Janusz KoziołWolny Przemysław
 
Architekt przyszłości JACEK SIEWIERSKI
Architekt przyszłości JACEK SIEWIERSKIArchitekt przyszłości JACEK SIEWIERSKI
Architekt przyszłości JACEK SIEWIERSKIWolny Przemysław
 
Ale urwał! Andrzej Bubrowiecki
Ale urwał! Andrzej BubrowieckiAle urwał! Andrzej Bubrowiecki
Ale urwał! Andrzej BubrowieckiWolny Przemysław
 
Seksualny klucz do kobiecych emocji J. D. Fuentes
Seksualny klucz do kobiecych emocji J. D. FuentesSeksualny klucz do kobiecych emocji J. D. Fuentes
Seksualny klucz do kobiecych emocji J. D. FuentesWolny Przemysław
 
Daj jej orgazm Malwina Gartner
Daj jej orgazm Malwina GartnerDaj jej orgazm Malwina Gartner
Daj jej orgazm Malwina GartnerWolny Przemysław
 
Arkana seksu ekstaza i jedność Rafał Seremet
Arkana seksu ekstaza i jedność Rafał SeremetArkana seksu ekstaza i jedność Rafał Seremet
Arkana seksu ekstaza i jedność Rafał SeremetWolny Przemysław
 
Zarabianie PRAWDZIWYCH pieniędzy BARTOSZ NOSIADEK
Zarabianie PRAWDZIWYCH pieniędzy  BARTOSZ NOSIADEK Zarabianie PRAWDZIWYCH pieniędzy  BARTOSZ NOSIADEK
Zarabianie PRAWDZIWYCH pieniędzy BARTOSZ NOSIADEK Wolny Przemysław
 
Twoja droga do sukcesu ARKADIUSZ PODLASKI
Twoja droga do sukcesu  ARKADIUSZ PODLASKITwoja droga do sukcesu  ARKADIUSZ PODLASKI
Twoja droga do sukcesu ARKADIUSZ PODLASKIWolny Przemysław
 
Technologia sukcesu JÓZEF CUD
Technologia sukcesu  JÓZEF CUDTechnologia sukcesu  JÓZEF CUD
Technologia sukcesu JÓZEF CUDWolny Przemysław
 

Mais de Wolny Przemysław (20)

Władca słowa J.D. FUENTES
Władca słowa J.D. FUENTESWładca słowa J.D. FUENTES
Władca słowa J.D. FUENTES
 
Uwolnij swoje bogactwo Daniel Wilczek
Uwolnij swoje bogactwo Daniel WilczekUwolnij swoje bogactwo Daniel Wilczek
Uwolnij swoje bogactwo Daniel Wilczek
 
Sztuka spania i wstawania MATEUSZ KARBOWSKI
Sztuka spania i wstawania MATEUSZ KARBOWSKISztuka spania i wstawania MATEUSZ KARBOWSKI
Sztuka spania i wstawania MATEUSZ KARBOWSKI
 
Sekrety samokształcenia Jadwiga Płocka
Sekrety samokształcenia  Jadwiga PłockaSekrety samokształcenia  Jadwiga Płocka
Sekrety samokształcenia Jadwiga Płocka
 
Metody poszukiwania pracy ANNA PASŁAWSKA-MIODUSZEWSKA
Metody poszukiwania pracy  ANNA PASŁAWSKA-MIODUSZEWSKAMetody poszukiwania pracy  ANNA PASŁAWSKA-MIODUSZEWSKA
Metody poszukiwania pracy ANNA PASŁAWSKA-MIODUSZEWSKA
 
Coaching kariery Angelika Śniegocka
Coaching kariery Angelika ŚniegockaCoaching kariery Angelika Śniegocka
Coaching kariery Angelika Śniegocka
 
Uzdrawiający sen JANUSZ KONRAD JĘDRZEJCZYK
Uzdrawiający sen  JANUSZ KONRAD JĘDRZEJCZYKUzdrawiający sen  JANUSZ KONRAD JĘDRZEJCZYK
Uzdrawiający sen JANUSZ KONRAD JĘDRZEJCZYK
 
Obudź się i zacznij żyć! DOROTHEA BRANDE
Obudź się i zacznij żyć!  DOROTHEA BRANDEObudź się i zacznij żyć!  DOROTHEA BRANDE
Obudź się i zacznij żyć! DOROTHEA BRANDE
 
Czas Na Zmiany ŁUKASZ MILEWSKI
Czas Na Zmiany  ŁUKASZ MILEWSKICzas Na Zmiany  ŁUKASZ MILEWSKI
Czas Na Zmiany ŁUKASZ MILEWSKI
 
Vademecum doradcy ubezpieczeniowego WALDEMAR MIELCZAREK
Vademecum doradcy ubezpieczeniowego  WALDEMAR MIELCZAREKVademecum doradcy ubezpieczeniowego  WALDEMAR MIELCZAREK
Vademecum doradcy ubezpieczeniowego WALDEMAR MIELCZAREK
 
Uwolnij pewność siebie Rafał Kołodziej
Uwolnij pewność siebie Rafał KołodziejUwolnij pewność siebie Rafał Kołodziej
Uwolnij pewność siebie Rafał Kołodziej
 
Hamulce sukcesu Janusz Kozioł
Hamulce sukcesu Janusz KoziołHamulce sukcesu Janusz Kozioł
Hamulce sukcesu Janusz Kozioł
 
Architekt przyszłości JACEK SIEWIERSKI
Architekt przyszłości JACEK SIEWIERSKIArchitekt przyszłości JACEK SIEWIERSKI
Architekt przyszłości JACEK SIEWIERSKI
 
Ale urwał! Andrzej Bubrowiecki
Ale urwał! Andrzej BubrowieckiAle urwał! Andrzej Bubrowiecki
Ale urwał! Andrzej Bubrowiecki
 
Seksualny klucz do kobiecych emocji J. D. Fuentes
Seksualny klucz do kobiecych emocji J. D. FuentesSeksualny klucz do kobiecych emocji J. D. Fuentes
Seksualny klucz do kobiecych emocji J. D. Fuentes
 
Daj jej orgazm Malwina Gartner
Daj jej orgazm Malwina GartnerDaj jej orgazm Malwina Gartner
Daj jej orgazm Malwina Gartner
 
Arkana seksu ekstaza i jedność Rafał Seremet
Arkana seksu ekstaza i jedność Rafał SeremetArkana seksu ekstaza i jedność Rafał Seremet
Arkana seksu ekstaza i jedność Rafał Seremet
 
Zarabianie PRAWDZIWYCH pieniędzy BARTOSZ NOSIADEK
Zarabianie PRAWDZIWYCH pieniędzy  BARTOSZ NOSIADEK Zarabianie PRAWDZIWYCH pieniędzy  BARTOSZ NOSIADEK
Zarabianie PRAWDZIWYCH pieniędzy BARTOSZ NOSIADEK
 
Twoja droga do sukcesu ARKADIUSZ PODLASKI
Twoja droga do sukcesu  ARKADIUSZ PODLASKITwoja droga do sukcesu  ARKADIUSZ PODLASKI
Twoja droga do sukcesu ARKADIUSZ PODLASKI
 
Technologia sukcesu JÓZEF CUD
Technologia sukcesu  JÓZEF CUDTechnologia sukcesu  JÓZEF CUD
Technologia sukcesu JÓZEF CUD
 

Uwodzicielska sprzedaż Rafał Graj

  • 2. Ten ebook zawiera darmowy fragment publikacji "Uwodzicielska sprzedaż" Darmowa publikacja dostarczona przez ZloteMysli.pl Copyright by Złote Myśli & Rafał Graj, rok 2008 Autor: Rafał Graj Tytuł: Uwodzicielska sprzedaż Data: 13.09.2016 Złote Myśli Sp. z o.o. ul. Kościuszki 1c 44-100 Gliwice www.zlotemysli.pl email: kontakt@zlotemysli.pl Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartości publikacji bez pisemnej zgody Wydawcy. Zabrania się jej odsprzedaży, zgodnie z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli. Autor oraz Wydawnictwo Złote Myśli dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książce informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lub autorskich. Autor oraz Wydawnictwo Złote Myśli nie ponoszą również żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych w książce. Wszelkie prawa zastrzeżone. All rights reserved. Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)
  • 3. SPIS TREŚCI WPROWADZENIE.............................................................................6 JAK POWSTAŁ PROJEKT „UWODZENIE W SPRZEDAŻY”...............7 Dlaczego warto wykorzystać uwodzenie w sprzedaży?......................................8 WSTĘP .............................................................................................11 POSTAWA I UMIEJĘTNOŚCI KOBIETY BĘDĄCEJ SPRZEDAWCĄ.................................................13 Co tak naprawdę sprzedajesz?...........................................................................14 Żeby coś kupić, najpierw musisz coś sprzedać..................................................17 Pasja...................................................................................................................19 Sprzedajemy tak naprawdę wszystko...............................................................20 Twój stan emocjonalny......................................................................................22 Daj klientowi to, czego chce – i jeszcze więcej.................................................22 Zasada „win to win”...........................................................................................24 Twoja pewność siebie... ....................................................................................25 Zatrzymaj klienta na dłużej...............................................................................26 Tajemnice systemów sprzedaży........................................................................27 Po co w ogóle tworzyć systemy?...................................................................27 I Prostota.......................................................................................................29 II Łatwa kontrola..........................................................................................29 III Jednolitość...............................................................................................29 IV Szczelność.................................................................................................29 V Efektywność...............................................................................................29 VI Elastyczność.............................................................................................30 UWODZICIELSKA MOWA CIAŁA....................................................31 Co to jest mowa ciała?........................................................................................31 Dlaczego korzystać z mowy ciała w uwodzeniu w sprzedaży?..........................31 Twój chód i biodra.............................................................................................34 Ustawienie nóg..................................................................................................35 Biżuteria i długopis............................................................................................37 Zakończenie.......................................................................................................40 Niezwykle skuteczne triki i strategie mowy ciała........................................40 SPOSÓB UBIERANIA SIĘ................................................................42 Jak cię widzą, tak cię piszą................................................................................43 Klasyczny ubiór..................................................................................................45 Cechy ubioru kobiety z klasą.............................................................................47 I na koniec – zapach..........................................................................................49 Sztuczki tuszujące niedoskonałości..................................................................50 Nierealna piękność wzorem kobiecości............................................................52 TON GŁOSU.....................................................................................54 DOPASOWANIE I KOTWICE............................................................57 Dopasowanie......................................................................................................57 Lingwistyka...................................................................................................58 Twoja mowa..................................................................................................58
  • 4. Kotwice..........................................................................................................59 PSYCHOLOGIA MĘŻCZYZNY..........................................................61 Różnice w myśleniu kobiety i mężczyzny..........................................................61 W jaki sposób mężczyźni postrzegają kobiety?................................................63 Biologia szukania partnera................................................................................67 MAGIA JĘZYKA...............................................................................68 Linia czasu a lingwistyka...................................................................................69 Przyszłość......................................................................................................69 Przeszłość......................................................................................................70 Teraźniejszość...............................................................................................70 Kasowniki „nie” i „ale".......................................................................................71 Słowo „nie".....................................................................................................71 Słowo „ale”.....................................................................................................72 Struktura metamodelu......................................................................................74 Usunięcie.......................................................................................................75 Generalizacje.................................................................................................77 Zniekształcenia..................................................................................................78 Potencjalny wybór.............................................................................................80 NIEZWYKŁY COACHING „UWODZENIE W SPRZEDAŻY”.............83 ĆWICZENIA CZYNIĄ MISTRZA.......................................................89 Ćwiczenie 1.........................................................................................................91 Ćwiczenie.......................................................................................................91 Cel ćwiczenia..................................................................................................91 Rady...............................................................................................................91 Ćwiczenie 2........................................................................................................92 Ćwiczenie.......................................................................................................92 Cel ćwiczenia.................................................................................................92 Uwagi.............................................................................................................92 Ćwiczenie 3........................................................................................................93 Ćwiczenie.......................................................................................................93 Cel ćwiczenia.................................................................................................93 Uwagi.............................................................................................................93 Książka a szkolenie na żywo..............................................................................94 Misja 1............................................................................................................95 Misja 2...........................................................................................................96 NAJLEPSZE ZAKOŃCZENIE...........................................................98
  • 5. UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli Rafał Graj ● str. 5 WprowadzenieWprowadzenie Witam, nazywam się Rafał Graj, jestem specjalistą, jeśli chodzi o naj- nowsze techniki sprzedaży. Pewnego dnia zapragnąłem uczyć mądrego podejścia do życia. Kiedyś narodziło się we mnie pragnienie bycia nauczycielem – i teraz spełniam swoje marzenie, kocham ludzi i pragnę, by było im w życiu jak najlepiej. Słowo „nauczyciel” oznacza dla mnie powołanie i pasję – biorę odpowiedzialność za twoje cele i traktuję to bardzo poważnie. Moim priorytetem jest to, byś uczyła się najlepszych technik – takich, które działają i przyniosą ci sukces. Ja proszę cię tylko o jedną rzecz – o to, byś mi zaufała. Tylko wtedy będę mógł przekazać ci w pełni to, co jest ci potrzebne. Jestem wła- ścicielem firmy szkoleniowej Secret Sales www.secretsales.pl i zaj- muję się zawodowo byciem trenerem handlowców, biznesmenów oraz ludzi, którzy inwestują w swój rozwój. W wolnych chwilach zaj- muję się nauczaniem osób niepełnosprawnych – przystosowuję je do świata, używając technik neurolingwistycznego programowania. Gdybym miał opisać Rafała w dwóch zdaniach: Niezwykły człowiek z niezwykłą wiedzą i energią. Każdy, kto jesz- cze myśli, że czegoś nie umie lub nie może – powinien jak najszyb- ciej poznać Rafała na żywo. Mirosław Bakulski – właściciel firmy Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
  • 6. UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli Rafał Graj ● str. 6 Jak powstał projektJak powstał projekt „uwodzenie„uwodzenie ww sprzedaży”sprzedaży” i dlaczego prowadzeniem go zajmuje sięi dlaczego prowadzeniem go zajmuje się mężczyzna?mężczyzna? Wręcz błędem byłoby, gdyby to szkolenie stworzyła i prowadziła ko- bieta. Szkolenie „uwodzenie w sprzedaży” celowo stworzone zostało przez mężczyznę, ponieważ moim zdaniem tylko mężczyzna potrafi spojrzeć na świat kobiety z większym dystansem i potrafi zauważyć więcej niż kobieta w zachowaniu drugiej kobiety. Dodatkowym atu- tem tego, że ja, mężczyzna, ułożyłem cały projekt szkoleniowy, jest to, że doskonale wiem, co działa na facetów i jakie błędy popełniają kobiety w uwodzeniu. Plotki koleżanek na temat zachowania męż- czyzn wyrzuć do kosza – tu dostaniesz wiedzę na temat uwodzenia mężczyzn z pierwszej ręki, od mężczyzny, a moduły dotyczące sprze- daży – od profesjonalisty szkolącego się u najlepszych w Polsce i na świecie. Przed stworzeniem projektu „uwodzenie w sprzedaży” prze- prowadziłem mnóstwo wywiadów z kobietami, które w jakimś stop- niu zajmują się sprzedażą i moim zdaniem choć w części potrafią się dobrze i seksownie ubrać i zachowywać. Z tej wiedzy powstały nie- zwykle skuteczne moduły, które z czasem były ulepszane i konsulto- wane z kobietami. Do tego modułu został dołączony kolejny moduł czystej sprzedaży w oparciu między innymi o wiedzę Briana Tracy, światowej klasy eksperta od sprzedaży. Już w połowie tworzenia szkolenia wiedziałem, że będzie ono jedynym w Polsce szkoleniem o tematyce sprzedaży przeznaczonym wyłącznie dla kobiet – i pierw- szym takim projektem na świecie!!! Prywatne coachingi, które da- wały niezwykłe efekty i zmiany... Dostawałem masę telefonów z po- dziękowaniami. Nie tak dawno temu ruszyły szkolenia na żywo – Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
  • 7. UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli Rafał Graj ● str. 7 „Trzydniowe uwodzenie w sprzedaży” – prowadzone w całej Polsce i została napisana książka wydana przez wydawnictwo Złote Myśli, która zawiera – ze względu na swoją ograniczoną formę przekazu – 25–30% tego, co robię na szkoleniach, na których z każdą godziną dowiadujesz się więcej, bawisz lepiej i poznajesz fantastyczne osoby. Na początek zapraszam do lektury książki „Uwodzenie w sprzedaży (dla kobiet)” – pozwoli ci to poznać podstawy. Fantastycznym dopeł- nieniem wiedzy będzie wzięcie udziału w szkoleniu na żywo, na któ- rym nie może ciebie zabraknąć – to tylko trzy dni, które warto zain- westować w tak potężne narzędzie. Oddaję ci setki godzin mojej pracy, która polegała na spisaniu i upo- rządkowaniu wiedzy, jaką posiadam, oraz doświadczenia zdobywa- nego przez wiele lat. Pomysł na zastosowanie technik uwodzenia w sprzedaży jest bardzo kontrowersyjny, ale tak bardzo jak jest kon- trowersyjny, tak bardzo jest skuteczny. Pamiętaj, że ta książka to tyl- ko podstawy. Dlaczego warto wykorzystać uwodzenie w sprzedaży? Sprzedaż sama w sobie jest pewną sztuką. Kiedyś zadałem sobie py- tanie – dlaczego nie połączyć wiedzy z zakresu uwodzenia i sprzeda- ży, tak aby były całością? Przecież mężczyźni, których zafascynuje kobieta, są w stanie zrobić dla niej o wiele więcej niż dla zwykłej ko- biety. Dlaczego więc nie wykorzystać tego, nie nauczyć się technik, jak być kobietą seksowną i mieć klasę; dlaczego nie manipulować mężczyzną i nie wykorzystywać tego przy sprzedaży swojego produk- tu? Czym większą wiedzę na temat technik sprzedaży będziesz miała, tym większego ich wachlarza możesz użyć w danej chwili. Poza tym – Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
  • 8. UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli Rafał Graj ● str. 8 wiedzę o uwodzeniu możesz wykorzystać nie tylko przy sprzedaży, ale także w życiu prywatnym. Pomyśl – przecież głównym celem sprzedaży ma być efektywność. Wiedza zawarta w tym poradniku nastawiona jest właśnie na efek- tywność. Dodatkowym atutem jest to, że ucząc się technik uwodze- nia, przy okazji zmienisz się i nauczysz wielu nowych rzeczy, które będziesz mogła wykorzystać wszędzie – piszę tu o psychologii męż- czyzny. Dzięki mowie ciała zrozumiesz lepiej swoją kobiecość, na- uczysz się mądrego podejścia prawdziwego sprzedawcy i będziesz znała zasady, którymi warto się kierować przy wyborze odpowied- nich ubrań, tak aby być sexy. W skrócie: uwodzenie w sprzedaży to mnóstwo strategii, to nowe podejście do tematu, to radość i zabawa. Temu wszystkiemu przyświeca jeden cel – by sprzedaż była jak naj- bardziej efektywna. Skuteczność pomysłu uwodzenia w sprzedaży była testowana w praktyce. Wyniki tych badań przeszły najśmielsze oczekiwania – nie tylko niesamowicie wzrosła sprzedaż (o 100– 200%), ale również mężczyźni, którzy kupowali, byli bardziej zado- woleni z produktu i obsługi. Wielu z nich kupiło kolejne produkty w krótkim czasie. To jest ważne, bo nie sztuka sprzedać klientowi – w tym wypadku mężczyźnie – produkt jednorazowo, sztuką jest za- trzymać go, aby kupował regularnie i w efekcie zostawiał więcej pie- niędzy. I to jest właśnie wyjątkowość i sekret tej książki. Techniki, które zostały przedstawione w tym szkoleniu, sprawiają, że klient jest lojalnym i powracającym klientem, a ty sprzedając, dobrze się bawisz. Chcesz jeszcze lepiej uwodzić, chcesz być sexy, mieć klasę, urok, wdzięk; chcesz wiedzieć, czego pragniesz. Marzysz, by mężczyźni pa- trzeli na ciebie wyjątkowo i za każdym razem, kiedy cię zobaczą, mie- li błysk w oku i nie mogli skupić się na niczym innym, jak tylko na twojej wyjątkowej osobie. Ale przede wszystkim – chcesz wykorzy- Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
  • 9. UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli Rafał Graj ● str. 9 stać to w mądrej – działającej na zasadzie „win to win” – sprzedaży. Wiedza, którą znajdziesz w książce „Uwodzenie w sprzedaży”, to fe- nomen na skalę światową, jeśli chodzi o techniki sprzedaży – nikt wcześniej nie wykorzystał uwodzenia w sprzedaży – jestem pierw- szy. W końcu będziesz mogła bez wahania sięgnąć po skuteczne tech- niki sprzedaży, poznasz mnóstwo strategii. Twoja sprzedaż już nigdy nie będzie wyglądać tak samo, a wkrótce będziesz się śmiać z tego, jak wiele traciłaś, nie znając technik uwodzenia w sprzedaży. Książka ta powstała specjalnie z myślą o kobietach takich jak ty i przeznaczo- na jest właśnie dla ciebie. Oprócz strategii efektywnej sprzedaży na- uczysz się, jak być prawdziwą damą, jak wykorzystywać swoją kobie- cość i z szarej myszki stać się prawdziwą boginią klasy i szyku – to jest efekt uboczny tej książki. Daję ci gwarancję, że jeżeli wykorzystasz techniki zawarte w tej książce, twój klient nie tylko kupi u ciebie daną rzecz, usługę lub ideę, ale w najbliższym czasie wróci po jeszcze... Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
  • 10. UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli Rafał Graj ● str. 10 WstępWstęp Muszę zmienić twoje przekonania i przyzwyczajenia, dać ci wiele zu- pełnie nowych strategii i pokazać, jak je wykorzystać. Być może z niektórymi rzeczami nie będziesz się zgadzała, niektóre rzeczy wy- dadzą ci się dziwne, niektóre naturalne i wiadome. Zależy mi, byś te- stowała rzeczy, których się nauczysz, i od razu wykorzystywała je w praktyce. Zdradzę ci pewną tajemnicę – parę lat temu kupiłem cie- kawą książkę dotyczącą zmiany osobistej. Od tamtego czasu przeczy- tałem setki takich pozycji i przebrnąłem przez dziesiątki kursów i szkoleń, ale w pamięć zapadła mi tamta książka, bo kupiłem ją jako pierwszą i miała dla mnie duże znaczenie. Książka ta była bardzo gruba i na początku zabrałem się do niej z dużą motywacją i chęcią zmiany. Czytałem ją i myślałem o technikach w niej zawartych, lecz rzadko je wykorzystywałem w praktyce. Po pewnym czasie książka ta wydała mi się za długa i nie widziałem efektów przyswajania wiedzy w niej zawartej. Po około trzynastu dniach przestałem czytać i odłożyłem ją na półkę, a po paru dniach podarowałem koledze. Z perspektywy czasu patrzę na to zupełnie inaczej. Największym błędem było to, że nie testowałem technik zawartych w książce – czytałem ją tylko, nie probując zastosować opisywanych w niej ciekawych technik (które były podstawą zrozumienia zawartej w tamtej publikacji wiedzy) i nie bawiąc się nimi. Moim zdaniem wadą książki było to, że była za gruba, co zniechęcało mnie do dalszego czytania, tym bardziej, że dysponowałem ograniczonym czasem i nie mogłem sobie pozwolić na to, by spędzać pół dnia lub nawet parę godzin dziennie na czyta- niu. Bez sensu był zakup tego poradnika, jeśli go tylko przeczytasz i odłożysz na półkę. Misją tego poradnika jest zachęcenie cię, abyś Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
  • 11. UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli Rafał Graj ● str. 11 testowała wszystkie techniki w praktyce. Co prawda nie nauczysz się aż tylu rzeczy, ilu mogłabyś się nauczyć, biorąc udział w szkoleniu prowadzonym przeze mnie na żywo, ale chcę, abyś poznała podstawy uwodzenia w sprzedaży. Pamiętaj – każdy z nas jest inny, na jedną osobę mogą działać jedne techniki, na drugą inne. Ważne jest to, aby być elastyczną i dopasowywać techniki oraz strategie do siebie. Pa- miętaj – techniki te mają być efektywne i na tym mi najbardziej zale- ży: na tym, by sprzedaż była efektywna (z ang. effective). Mam dla ciebie dobrą wiadomość – poradnik ten ma być w jakimś sensie kon- centratem, swojego rodzaju śmietanką, technik uwodzenia i sprzeda- ży. Dzięki temu nie jest on zbyt długi i przeczytanie go nie zajmie ci strasznie dużo czasu. W zamian za to chcę, byś poświęciła zaoszczę- dzony czas na ćwiczenia w praktyce. Ćwicz, ćwicz i jeszcze raz ćwicz – im więcej ćwiczysz, tym bardziej rozumiesz i tym lepsza jesteś, a im jesteś lepsza, tym więcej sprzedajesz i tym lepiej się bawisz. Lu- dzie mają tendencję do oceniania – oceniamy innych: jak wyglądają, czy są ładni, czy brzydcy. Oceniamy zachowania ludzi, kochamy oce- niać, filtrujemy rzeczywistość przez nasze doświadczenia i wartości. Każdy ma je inne – i to jest piękne. Nie oceniaj tego poradnika, nie taka jest jego rola, nie chcę, byś go oceniała. Chcę, żebyś z niego ko- rzystała – wyciągnij to, co najlepsze, resztę zostaw. Sama wiesz, co jest dla ciebie dobre – to jest mądre podejście. Książka ta powstawała setki godzin, jest dużą pracą włożoną w twój rozwój. Pisałem ją, bo kocham uczyć, kocham mądre podejście do życia i pragnę twojego szczęścia. Głównym celem, jaki sobie założy- łem, jest efektywność – uwielbiam to słowo! Zamknij oczy i powiedz, czego pragniesz. Dostaniesz to... Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
  • 12. UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli Rafał Graj ● str. 12 Postawa i umiejętnościPostawa i umiejętności kobiety będącej sprzedawcąkobiety będącej sprzedawcą Żeby być efektywnym, skutecznym sprzedawcą, trzeba mieć dobrą postawę i mądre wartości, które przekładają się na czyny i powodują dobre podejście do tematu. Zacznijmy od mądrej definicji sprzedaży. Sprzedaż to – moim zda- niem – proces zaspokojenia potrzeb drugiego człowieka. OK – tylko że tak naprawdę człowiek, aby zaspokoić swoje potrzeby na poziomie podstawowym, potrzebuje bardzo mało. Aby rozbudzić w nim chęć posiadania nowych rzeczy lub zaproponować mu usługę, musimy przekonać go, że potrzebuje tego. Jesteśmy bombardowani setkami usług i produktów różnych firm. Firmy te zalewają nas setkami re- klam – w telewizji, prasie, radiu. Gdy wracamy do domu, pod drzwiami leży sterta ulotek, kupując gazetę, musimy liczyć się z tym, że część tej gazety będzie zajęta właśnie przez reklamy. Ludzie są zmęczeni natłokiem informacji i chcą od tego uciec. Ludzie potrzebu- ją klarowności w wyborze, prostych i jasnych zasad. Firmy prześcigają się w pomysłach, jak sprzedać produkt – są w sta- nie wydać na reklamy miliony, bo to inwestycja, która może się wie- lokrotnie zwrócić. W codziennym chaosie nie zdajesz sobie nawet sprawy z tego, że kupując chleb, colę lub drukarkę – płacisz też za system reklam, za to, że marka jest rozpoznawalna, za to, że za chwi- lę jadąc samochodem, zobaczysz znak firmowy tych rzeczy na billbo- ardzie. Koszty te są wliczone w cenę produktu. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
  • 13. UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli Rafał Graj ● str. 13 Co tak naprawdę sprzedajesz? Wyobraź sobie, że masz trzyosobową rodzinę – mała córeczka, która ma cztery latka, mąż i ty. Mieszkacie w bardzo ciasnym jednopokojo- wym mieszkaniu w bardzo niebezpiecznej dzielnicy, gdzie co noc sły- chać z podwórka krzyki, a sąsiedzi często robią imprezy. W twojej kamienicy często dochodzi do pobić i kradzieży, klatka schodowa jest brudna i odrapana, każdego dnia witają cię wulgarne napisy na drzwiach... Masz już dość. Na szczęście masz dobrze prosperującą firmę, która przynosi coraz większe dochody i w końcu – po uzgod- nieniu tego z mężem, który też dobrze zarabia – postanowiłaś się przeprowadzić. To decyzja przełomowa w waszym życiu. Pewnego dnia wybieracie się we trójkę do dewelopera, który wita was serdecz- nie i zaprasza do swojego luksusowego biura. Siadacie wygodnie na dużej skórzanej kanapie, deweloper wita się z wami i rozpoczyna rozmowę. Deweloper: Zapewne szukają państwo nowego lokum? Ty: Tak, chcielibyśmy zapoznać się z ofertami sprzedaży mieszkań. Deweloper: Jakie mieszkanie państwa interesuje i jak duże ma ono być? Ty: Interesuje nas trzypokojowe mieszkanie, tak abyśmy mieli duży pokój, w którym będziemy spędzali czas w ciągu dnia, mały pokój dla dziecka, najlepiej dobrze oświetlony, a trzeci pokój ma być przezna- czony na sypialnię. Deweloper: Rozumiem, że jeśli ma pani dziecko, zależałoby pani również na tym, by blisko była szkoła i bezpieczny plac zabaw, gdzie mogłaby pani bez obaw zostawić swoją pociechę. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
  • 14. UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli Rafał Graj ● str. 14 Ty: O, tak! Chciałabym mieć blisko szkołę, aby nie marnować czasu na dojazdy i aby nasze dziecko było bezpieczne. Deweloper: Mam pytanie – dlaczego się pani przeprowadza? Ty: Przeprowadzam się, ponieważ dzielnica, w której mieszkamy w tej chwili, jest bardzo niebezpieczna – co chwila słychać krzyki, ha- łasy u sąsiadów. Nie czuję się komfortowo i boję się wyjść na dwór ze swoją córką. Czuję się uwiązana, a chciałabym czuć się wolna i zająć się rodziną i pracą. Tak samo mój mąż. Deweloper: Rozumiem panią doskonalone, sam kiedyś mieszkałem w takiej dzielnicy, gdzie było bardzo niebezpiecznie i bałem się wyjść z dzieckiem na spacer, w nocy co chwila jakieś hałasy... Rozumiem panią doskonale – mieszkanie w takim miejscu nie sprzyja szczęściu i nie można skupić się na rodzinie i pracy. Ty: Cieszę się, że pan nas rozumie. Deweloper: Rozumiem państwa bardzo dobrze... W tej chwili wchodzi miła starsza pani i pyta, czy podać coś do picia – ty dziękujesz, lecz twoja córka prosi o sok pomarańczowy i go do- staje. Deweloper: Mam dla państwa piękne trzypokojowe mieszkanie z jed- nym dużym pokojem, w którym będzie można urządzić salon. Drugi pokoik jest nieco mniejszy – idealny właśnie dla tej młodej damy, zmieści się tam biurko, łóżeczko oraz duża szafa, dodatkowym atu- tem tego pokoju jest to, że jest on dobrze oświetlony, szczególnie w dzień. Trzeci pokój nadaje się na sypialnię – jest położony od stro- ny lasu, dlatego po otworzeniu okna będzie można rozkoszować się ciszą i świeżym powietrzem. Blok, w którym jest mieszkanie, położo- Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
  • 15. UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli Rafał Graj ● str. 15 ny jest w bardzo bezpiecznej okolicy. Dodatkowym atutem jest to, że osiedle jest monitorowane kamerami, które są połączone z policją. Aha, zapomniałbym dodać, że na dole bloku jest wielki plac zabaw – ogrodzony, ma kilka piaskownic, huśtawki oraz „małpi gaj”. Parę ulic dalej jest szkoła podstawowa oraz gimnazjum. Na dole, zaraz za rogiem bloku, jest mały osiedlowy sklepik, gdzie można nabyć praktycznie wszystko. Proszę sobie wyobrazić, że ludzie, którzy mieszkają w tej chwili obok, to spokojni emeryci, którzy są przyjaź- nie nastawieni do ludzi i z przyjemnością pomogą państwu się za- aklimatyzować. Co państwo na to? Mąż: Tak, to strzał w dziesiątkę, tego potrzebujemy!!! Ty: Tak, to mi się podoba. Kiedy można się tam wprowadzić? Zbadajmy strategię, jaką zastosował deweloper, i to, jak działała ona na klientów, czyli na ciebie, twoją córkę oraz męża. Czy zgodziłabyś się ze stwierdzeniem, że deweloper sprzedał tak naprawdę to, czego potrzebowała rodzina – sprzedał im komfort, poczucie bezpieczeń- stwa, ciszę, spokój i wiele innych uczuć, które tak naprawdę liczyły się przy wyborze mieszkania. Ci ludzie nie potrzebowali trzech pomieszczeń złączonych przedpo- kojem. Ci ludzie potrzebowali bezpieczeństwa, komfortu i świado- mości, że ich córka będzie miała blisko do szkoły. Jeśli kiedyś będziesz cokolwiek sprzedawała, to pamiętaj, że sprzeda- jesz uczucia – i na tym się skup. Każdy produkt budzi w kliencie ja- kieś uczucie – jeśli zadasz odpowiednie pytania, dostaniesz odpo- wiedź na temat tego, jakie uczucia i wartości są dla klienta ważne. Później wystarczy rozbudzić te uczucia i wplatać kluczowe słowa. Je- śli słyszysz, że klient często powtarza słowo „bezpieczeństwo” – za- pamiętaj je i użyj go w odpowiednim momencie, gdy będziesz mówi- ła o produkcie. Słowo to może być jedno, ale może także być ich Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
  • 16. UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli Rafał Graj ● str. 16 wiele – bądź czujna i wrażliwa na to, słuchaj klienta z uwagą i patrz na jego minę, bo ona dużo może ci zdradzić. Rozbudzaj wyobraźnię i twórz uczucia, których potrzebuje klient, handluj uczuciami, a nie przedmiotami. Gdy jestem w sklepie i chcę kupić na przykład jakieś ubranie – pani, która mnie obsługuje, często zachwala produkt, mó- wiąc, jaki jest dobry, jakie ma zalety... I chyba jedyną rzeczą, jaka za- chęca mnie do kupna, jest to, że pani ta mówi: „Bardzo dobrze pan w tym sweterku wygląda”. Wtedy od razu wyobrażam sobie siebie ja- ko osobę dobrze ubraną – i znakomicie się czuję. Gdyby sprzedaw- czyni wiedziała, że produkt tak naprawdę wywołuje uczucia i to je trzeba rozbudzić, a nie podkreślać to, że produkt jest świetny – na pewno od razu zastosowałaby tę metodę, a ja kupiłbym być może więcej i byłbym bardziej zadowolonym i lojalnym klientem. Żeby coś kupić, najpierw musisz coś sprzedać Robert Kiyosaki Ucząc się od najlepszych i cały czas poszerzając swoje horyzonty, aby być na bieżąco z najnowocześniejszymi technikami sprzedaży i mą- drym podejściem do tego tematu, zawsze zadaję sobie pytanie, dla- czego ludzie tak mało wiedzą na ten temat i dlaczego nasz system edukacji robi tak wielki błąd, nie nauczając tego w szkole. Ze sprze- dażą stykamy się wszędzie – gdzie się nie ruszymy, tam potrzebuje- my strategii sprzedaży, a mało kto tak naprawdę wie, z czym „je się” słowo sprzedaż. A jak z niej korzystać – to w ogóle czarna magia. Po- wstała cała masa książek i szkoleń na temat sprzedaży. Niektóre są naprawdę dobre, ale większość traktuje zagadnienia sprzedaży bar- dzo wyrywkowo i nieprofesjonalnie. Dlatego właśnie czuję ogromną i niepohamowaną potrzebę i misję rozpowszechniania tej wiedzy Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
  • 17. UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli Rafał Graj ● str. 17 i mądrego podejścia. Tak, to moja misja. Kiedyś – przypadkiem, przeglądając pobieżenie książki w sklepie – natrafiłem na bardzo cie- kawe stwierdzenie: „Żeby coś kupić, najpierw musisz coś sprzedać”. Chciałbym, żebyś zrozumiała to podejście i zastanowiła się nad nim – to może być ten cytat, który otworzy ci oczy i pozwoli dojrzeć nowe horyzonty. Jeśli jesteś w domu, to spójrz dookoła siebie – każdy z tych przedmiotów musiałaś kiedyś kupić, co oznacza również, że każdy z tych przedmiotów został ci kiedyś sprzedany przez sprzedaw- cę lub sama podjęłaś decyzję o kupnie. Pomyśl – kupując komputer, napędziłaś w pewnym sensie sporą część gospodarki – twój sprze- dawca zarobił na tym swoją prowizję, a jeśli był właścicielem sklepu, to po prostu wrzuciłaś trochę pieniędzy w jego interes. Od ceny komputera sprzedawca musiał zapłacić podatek, więc na- karmiłaś też system podatkowy. Z prowizji właściciel musi zrobić opłaty związane z użytkowaniem lokalu (oświetlenie, obsługa, czynsz itd.), wydać część na remonty, wywóz śmieci itp., itd. Teraz zastaw- my prowizję i zastanówmy się nad samym kosztem komputera. Da- łaś więc zarobić handlowcowi, który sprzedał komputer sklepowi, no i firmie, która montowała podzespoły, nie możemy zapomnieć rów- nież, że swoją część zarobiła firma, która produkowała podzespoły... Można by tak wymieniać w nieskończoność. Chcę, abyś zrozumiała istotę ceny oraz cały system, który karmisz, jeśli sprzedasz lub kupisz sama daną rzecz. Wykonujesz kawał dobrej roboty, sprzedając! I uruchamiasz trybiki wielkiej maszyny, jaką jest gospodarka. OK. Teraz zastanówmy się, skąd wzięłaś pieniądze na zakup komputera. Załóżmy, że pracujesz, pracując – sprzedajesz swój czas, umiejętno- ści, idee i pewnie o wiele więcej rzeczy i za to dostajesz, powiedzmy co miesiąc, wynagrodzenie w postaci pieniędzy, które później możesz przeznaczyć na zakupy. Gdy posiadasz własną firmę – sprzedajesz produkty, które dostarczają ci pieniędzy. Najpierw więc musisz coś sprzedać, a później dopiero możesz kupować. Im lepiej, więcej i drożej będziesz coś sprzedawała – tym więcej będziesz mogła Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
  • 18. UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli Rafał Graj ● str. 18 kupować. Zasada ta jest prosta i działa. To uczciwe – tak działa go- spodarka i wymaga to od nas pewnych umiejętności oraz wiedzy. Najpierw ucz się, jak sprzedawać, i miej coś, co możesz zaoferować ludziom, a później kupuj – nigdy odwrotnie. Sekret ludzi bogatych tkwi właśnie w tym mądrym i skutecznym przekonaniu. Gdy pierw- szy raz przeczytałem to zdanie, nie zwróciłem na nie w ogóle uwagi – dopiero po późniejszym przeanalizowaniu go doszedłem do wniosku, że to bardzo mądre przekonanie, które powinien żywić każdy sprze- dawca, który ma misję, chce być dobry i chce znać ważne zasady, które pozwolą mu sprzedawać mądrze i dużo. Ten poradnik powstał właśnie po to, abyś nauczyła się znakomicie sprzedawać, a później pieniądze, które zarobisz przy sprzedawaniu różnych rzeczy, prze- znaczała na zakupy i spełnianie swoich marzeń. Pasja Zajmuj się w życiu tym, co lubisz, i sprzedawaj to, co lubisz. Kochaj to, czym się zajmujesz. Gdy będziesz sprzedawać produkty, których nie lubisz, będziesz miała o wiele mniejszą motywację. Największe firmy, które dziś obracają milionami dolarów (McDonald’s, Ford, Microsoft itd.) zaczynały od gorącej pasji jednego człowieka. Musisz kochać swoje produkty i żywić przekonanie, że pomagają one innym ludziom. Pomyśl – chyba łatwiej jest wstać z samego rana osobie, która uwielbia swoją pracę, i jest przekonana co do jakości swoich produktów niż osobie, dla której liczą się tylko zyski, a tak naprawdę praca nie sprawia jej przyjemności. Każdy człowiek ma misję, moją misją jest to, aby dać ci jak najlepszy warsztat szkoleniowy, i to, byś osiągała jak najwięcej i była zadowolona ze swojego życia. Twoją mi- sją jest to, by „zrobić dobrze” swojemu klientowi, wstawać codzien- nie z energią i sprzedawać jak najwięcej, by twój szef mówił ci: „Gra- tuluję!”, a mąż był z ciebie dumny. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
  • 19. UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli Rafał Graj ● str. 19 Sprzedajemy tak naprawdę wszystko... Wyobraź sobie kobietę, która ma 32 lata, rodzinę, męża i dwóch sy- nów. Jest naprawdę szczęśliwa, ma dla kogo żyć, a jej mąż ją ceni i kocha, podziwiając każdego dnia. Pewnego dnia firma, w której ta kobieta przepracowała kilkanaście lat, nagle, z niewyjaśnionych przyczyn, zwalnia ją... Wszystko się sypie, marzenia, które miała – kupno nowego samochodu, zagraniczne wakacje z rodziną, remont kuchni – idą w zapomnienie. Oszczędności z czasem szybko znikają z konta, ale kobieta cały czas nie poddaje się, ma energię i siłę, cała rodzina ją wspiera, kobieta wysyła swoje CV do rożnych firm i insty- tucji, zamieszcza ogłoszenia w Internecie. Pewnego słonecznego dnia, gdy kobieta wstaje i zaczyna wątpić, czy w najbliższym czasie dostanie pracę taką, jaka by ją zadowoliła – dzwoni telefon. W słu- chawce odzywa się mężczyzna ze znanej dużej korporacji i pewnym oraz stanowczym głosem zaprasza kobietę na rozmowę kwalifikacyj- ną – na wtorek na godzinę 14.00. Kobieta jest szczęśliwa – w końcu ktoś zadzwonił do niej z ofertą pracy! Został tydzień na przygotowa- nie się i sprzedanie swoich umiejętności... Tak – napisałem „sprze- danie swoich umiejętności”! Albo wyobraź sobie taką sytuację – firma powierza ci zadanie: jutro przyjeżdżają ważni goście z zagranicy i masz ich przyjąć i przekonać, że inwestycja w dany pomysł jest słuszna i że zwróci się im ona w przeciągu kilku miesięcy, a następne miesiące po zwrocie będą czystym zyskiem. Zgadnij, co będziesz musiała zrobić... Uwodząc mężczyznę, który ci się podoba, sprzedajesz na początku swój wygląd. Im lepiej go sprzedasz, tym większa jest szansa, że facet zwróci na ciebie uwagę... Później sprzedajesz swoje wnętrze itd., itd. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
  • 20. UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli Rafał Graj ● str. 20 Przykłady sprzedaży można mnożyć. Nagle odkrywamy niesamowitą rzecz – że oprócz produktów i usług sprzedajemy w rzeczywistości wszystko... Cały czas, w każdym miejscu obracamy się i żyjemy wśród sprzedaży. Teraz już naprawdę zdałaś sobie sprawę z tego, jak ważna jest sprzedaż i jak wiele możesz zmienić w każdej dziedzinie życia – zaczynając od pracy, poprzez związek, lepszą komunikację z ludźmi, jakość twojego życia widocznie się poprawia... Prawdopo- dobnie: 1. zaczniesz niesamowicie efektywnie sprzedawać; 2. ludzie będą cię uważnie słuchać; 3. lepiej zrozumiesz swoich klientów; 4. będziesz dawała innym to, czego będą chcieli, i dostawała to, co sa- ma będziesz chciała dostać; 5. swoją konkurencję powalisz na kolana; 6. mężczyźni będą na ciebie zwracali większą uwagę; 7. będziesz lepiej rozumiała psychikę mężczyzn; 8.zaczniesz się lepiej ubierać; 9. staniesz się odważniejsza i pewna siebie; 10.zmienisz swoje życie na lepsze w tych sferach, w których będziesz chciała; 11.będziesz świadomie korzystała ze swojej mowy ciała. Musisz nauczyć się tylko efektywnie sprzedawać, a ja zobowiązuję się pomóc ci w tym! W czasach, w których żyjemy, bardzo ryzykowne jest nie znać zasad, które rządzą sprzedażą. Im więcej technik sprzedaży znasz, tym le- piej dla ciebie. W każdej sytuacji możesz użyć tej techniki, która bę- dzie ci przydatna. Najbogatsi ludzie nie tylko wymyślają nowe, niezwykłe produkty, ale także potrafią je sprzedać. Nigdy nie żałuj pieniędzy oraz czasu na szkolenia i konferencje związane ze sprzeda- żą – to inwestycja, która ci się zwróci. Nie stać cię na to, żeby nie Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
  • 21. UWODZICIELSKA SPRZEDAŻ – darmowy fragment – Złote Myśli Rafał Graj ● str. 21 mieć tej wiedzy. Zapraszam cię również na moją stronę internetową, na której znajdziesz ciekawe materiały i wyjątkowe szkolenia na te- mat sprzedaży – specjalnie dla kobiet. Pamiętaj – dzięki temu e-bo- okowi twoja przygoda z wiedzą na temat sprzedaży dopiero się za- cznie... Twój stan emocjonalny Ludzie mają tendencję do przejmowania stanów emocjonalnych in- nych osób. Gdy widzimy osobę, która się śmieje, od razu sami się le- piej czujemy. Gdy zauważamy, że ktoś płacze, ten stan też przechodzi na nas i jesteśmy trochę smutniejsi. Pamiętaj – nigdy nie idź do klienta, gdy twój stan emocjonalny nie jest odpowiedni (jesteś zła, smutna, rozdrażniona). Ludzie nie lubią smutnych ludzi właśnie dla- tego, że boją się, iż przejmą ten stan emocjonalny. Jeśli chcesz, by twój klient był w odpowiednim dla ciebie stanie emocjonalnym, sa- ma wprowadź się w taki właśnie stan. Staraj się wywoływać w swoim kliencie pozytywne stany – wtedy o wiele łatwiej będzie ci cokolwiek mu sprzedać. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Rafał Graj
  • 22. Dlaczego warto mieć pełną wersję? Jak wykorzystać fakt, że jesteś kobietą, aby odnieść sukces nie tylko w sprzedaży? Każdy z nas jest sprzedawcą - w szkole sprzedajemy wiedzę, aby uzyskać dobre stopnie, w pracy własne umiejętności i autoprezentację. Sprzedawać możemy absolutnie wszystko - od produktów aż po własny czas. Moim zdaniem w życiu chodzi jednak o to, aby sprzedawać skutecznie i efektywnie, wykorzystując przy tym własny potencjał i możliwości. Rafał Graj, autor niniejszej publikacji, połączył dwa potężne, charakterystyczne właśnie dla kobiet działania, tworząc tym samym wybuchową mieszankę, która powali na kolana każdego Twojego klienta. Mowa tutaj o sprzedaży oraz uwodzeniu. Z publikacji "Uwodzicielska sprzedaż" dowiesz się między innymi: - W jaki sposób poruszać się, aby przyciągnąć uwagę mężczyzny i już na wstępie mieć przewagę. - W jaki sposób ubierać się na spotkania biznesowe, aby być jednocześnie piękną i skuteczną kobietą. - Jak modulować swój głos, aby jeszcze kilkakrotnie zwiększyć Twoje szanse na sfinalizowanie transakcji i przekonanie do Twojego produktu. - Jakich magicznych słów używać, aby wybrnąć z każdej opresji. "Każda kobieta, która chce sprzedawać jeszcze więcej, powinna przeczytać tę książkę, aby świadomie wykorzystać swą kobiecość, sprzedawać więcej, częściej i jeszcze świetnie się przy tym bawić ;)" J. A., konsultant inwestycyjny Poznasz umysł mężczyzny! Dowiesz się, na co dokładnie zwróci u Ciebie uwagę oraz dlaczego tak się dzieje. Pełną wersję książki zamówisz na stronie wydawnictwa Złote Myśli http://www.zlotemysli.pl/prod/6444/uwodzicielska-sprze daz-rafal-graj.html Dodaj do koszyka Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)