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#MadridHug
Creación de flujos
automatizados
efectivos para la
nutrición de prospectos
Guillermo Arenas
Channel Consultant en Hubspot
garenas@hubspot.com
#MadridHug
Agenda
#MadridHug
Agenda
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#MadridHug
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¿Por Qué es Importante
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para convertirlos en clientes?
#MadridHug
Nutrición de
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Proceso de lograr engagement con un grupo objetivo
proporcionando información relevante en cada etapa del Buyer’s
Journey, posicionando a nuestra compañía como la mejor opción
para permitirles alcanzar sus objetivos
#MadridHug
Características de una Buena Nutrición de Prospectos
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Características de una Buena Nutrición de Prospectos
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Algunos Datos…..
● En promedio las empresas B2B responden a un
contacto en 42 horas
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#MadridHug
Automatización
Software creado con la meta
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#MadridHug
Si un contacto descarga una guía llamada: cómo escribir las
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seguimiento alrededor del mismo tema
#MadridHug
Características de una Buena Nutrición de Prospectos
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La probabilidad de que un lead
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Más alta si el lead es contactado
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#MadridHug
Características de una Buena Nutrición de Prospectos
1. Tiempo Indicado
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#MadridHug
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Tipos de Campañas de Nutrición de Prospectos
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#MadridHug
Pasos para Crear un
Flujo Automatizado
Efectivo para la
Nutrición de Prospectos
#MadridHug
5 Pasos para Crear un Flujo Automatizado de Nutrición
1. Establecer la Meta
2. Seleccionar el Buyer Persona
3. Crear el Contenido
4. Identificar la Línea de Tiempo
5. Analizar los Resultados
#MadridHug
5 Pasos para Crear un Flujo Automatizado de Nutrición
1. Establecer la Meta
2. Seleccionar el Buyer Persona
3. Crear el Contenido
4. Identificar la Línea de Tiempo
5. Analizar los Resultados
#MadridHug
Determinar qué quieres
lograr es fundamental ya
que sin una meta no
puedes saber si el
resultado es exitoso o no.
#MadridHug
Me gustaría que 15 de mis
prospectos que no están
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hagan click en el artículo de
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por medio de un workflow de
un mes de duración.
#MadridHug
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5. Analizar los Resultados
#MadridHug
Los Buyer Persona son representaciones semi
ficticias de tu cliente ideal, basadas en datos
reales y especulaciones sustentadas en datos
demográficos del cliente, sus patrones de
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#MadridHug
Buyer Persona
● Nombre: Natalia - Manager de
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● Preocupaciones: Contratar Personal
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contratar personal talentoso
#MadridHug
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4. Identificar la Línea de Tiempo
5. Analizar los Resultados
#MadridHug
En vez de empezar hablando de qué tan
bueno es tu producto o servicio,
comienza por crear valor agregado.
#MadridHug
5 Pasos para Crear un Flujo Automatizado de Nutrición
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5. Analizar los Resultados
#MadridHug
Uno de los aspectos más
beneficiosos del proceso de
nutrición es la línea de
tiempo de las interacciones
con los leads
#MadridHug
75% de los leads compran
entre los meses 18 - 24
#MadridHug
5 Pasos para Crear un Flujo Automatizado de Nutrición
1. Establecer la Meta
2. Seleccionar el Buyer Persona
3. Crear el Contenido
4. Identificar la Línea de Tiempo
5. Analizar los Resultados
#MadridHug
Asegúrate que estés haciendo un
buen seguimiento y almacenamiento
de las conversaciones con tus
prospectos para poder medir los
resultados.
#MadridHug
Mejores Prácticas
#MadridHug
Ejemplos para
Prospectos
➔ La Primera Conversión
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Activar la Nutrición Después de:
#MadridHug
Ejemplos para
Clientes Nuevos
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Cuándo Activar la Nutrición
#MadridHug
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Cuándo Activar la Nutrición
#MadridHug
Herramienta de Flujos
Automatizados
HubSpot
#MadridHug
Disponible únicamente para
clientes de Marketing:
➔ Professional
➔ Enterprise
* La Automatización también está disponible en los Hubs de Sales y Servicios pero las funcionalidades varían entre cada uno. Ver mas
detalles en https://www.hubspot.es/pricing/marketing
#MadridHug
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