Анализ бизнес модели, обучающего центра educationcentre.kz Построение стратегии присутствия в интернете, Проектирование модели сайта а так же подбор наиболее эффективных инструментов интернет-маркетинга.

1. Анализ сайта
Агентство Интернет Маркетинга
www.webils.kz
khvanevgeniy@webils.kz
Tel: +7(727)328 91 20
EDUCATIONCENTRE.KZ

2. АНАЛИЗ ПО ДАННЫМ ОПРОСНИКА:
Какой канал привлечения является на ваш взгляд наиболее эффективным (проставить
нумерацию в порядке убывания эффективности):
-1. Холодные звонки 2.Встречи
Конечный процесс, влияющий на заключение сделки?
- Встреча с менеджером !
Каков средний период сделки (записи к вам на семинар) для клиента:
- Сделка происходит в несколько этапов, требуется более 2-х дней (клиент-
согласование цен с руководством его компании - ответный звонок к менеджеру)
встреча с менеджером !
Каков средний период заключения повторной сделки для
постоянных клиентов:
- Более 2-х месяцев
Напишите 3 самых актуальных вопроса, интересующих клиента
при заключении сделки:
- 1.цена 2. статус компании

3. СТРАТЕГИЯ
Модель работы с клиентом:
B2B
Принятие решения о заключении сделки:
Предположительно зависит от руководства, или в равной мере от клиента и его
руководства
Целевая публика: Руководство заказчика, заказчики семинаров
Акцент на : Показатель статусности компании, Лояльность Бренда и Долгосрочность
взаимоотношений
Каналы продвижения:
SEO – как представительский сайт (1.продвигать главную/ 2. или страницу с
прейскурантом) Информационный
PPC – продажи таргетированные на определенные курсы и семинары (Продажи)
Social Media Marketing (LinkDin) – брендирование и лояльность подписчиков
(Брендирование)
Email marketing сделать сортировку клиентской базы. Делать упор на повторную
запись курсов. Поддерживать контакт с клиентами (продажи)

4. РАЗНИЦА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С КЛИЕНТОМ
• Offline Marketing • Internet Marketing

5. Вовлечение (Главная)
Продажа (Информация
о семинаре)
Удержание
(Новости,Лекторы)
Выход
(контакты,расписание)
SMM
PPCEmail
SEO

6. Yandex Google
Главная
ВЧ(центр обучения,
тренинг центр, бизнес
тренинг)
Страница с ценами
ВЧ(курсы цены, тренинг
заказть, семинары)
Трудовое
законодате
льство (СЧ)
Трудовое
законодате
льство (СЧ)
Трудовое
законодате
льство (СЧ)
Трудовое
законодате
льство (СЧ)
Трудовое
законодате
льство (СЧ)
Трудовое
законодате
льство (СЧ)
Трудовое
законодате
льство (СЧ)
Новости
(НЧ)
Лектора
(НЧ)
События
(НЧ)
Контакты
Страница
выхода
PPC
SMMEmail
Расписан
ие

7. 1. Крупное и Доступное меню
2. Баннер или Видео визуально
доступные (упор статус бренда)
3. Упор на крупная партнерская сеть,
либо указать партнерство с Гигантом
4. Партнеры не фотографией а ссылкой
5. Меньше загруженности информации,
больше представительского статуса
СПЛИТ ТЕСТИРОВАНИЕ ГЛАВНОЙ
Прогнозируемые изменения Пример Главной
Повышение средней продолжительности просмотра страницы
Повышение колв-а переходов , а не выходов с главной
Сортировка посетителей

9. Social Media Marketing

10. Отслеживать:
1. Переход по ссылкам на сайт
2. Страницы входа
3. Время просмотра страниц с новостями
4. Кол-во расшареных постов, кол-во Like-ов

11. Email Marketing
1 Сегментировать рассылку на 2 канала:
- Информационную (повторное заключение сделки)
- Продажи (новые клиенты семинаров)
2 Маркировать ссылки в каждом письме
3 Отслеживать конверсии
4 Составлять рейтинг аудитории и эффективность рассылаемого
контента
Отслеживать:
1. Увеличение лояльности аудитории (рей тинг)
2. Просмотр информации (время просмотра, кол-во кликов, заинтересованность)
3. Конверсию заказа (заказ с сайта, запрос звонка)
4. Уменьшения кол-ва «отказов» клиентов семинара
5. Кол-во просмотра страниц сайта и средняя продолжительность сеанса

13. SEO
Геотаргетинг (Астана и обл.,Атырау, Алматы и обл):
1. Главная ВЧ (семинары, тренинги, центр обучения) - 6000 запросов в мес.
2. Семинары СЧ (трудовой кодекс семинар, трудовой кодекс лекция, семинар
юридические отнощения в HR) – 500-700 запросов в мес. * 60 = 30000-42000
3. Блог,Новости,Информационный контент НЧ (доклад о налогообложении 2013,
изменения трудового законодательства 2014, юридическая составляющая гос.
Предприятия … ) – 50-100 запросов в мес. Зависит от кол-ва подписчиков
рассылки и групп соц. Сетей.
4. Яндекс по поисковым запросам дает большее кол-во аудитории: поэтому
предлагаю оптимизировать под Yandex, а в Google сделать упор на контекст.(
смотри список запросов). Тем самым поддерживая 1-е позиции в обоих ПС
5. По ВЧ конкуренты – mbschool.kz; eltc.kz; seminar.kz; profcentre.kz
6. Определить самую продвигаемую страницу на сайте. Предлагаю страницу с
ценами , кратким описанием, инф. О лекторе и сравнения цен с конкурентами
7. Нужно поменять хостинг провайдера на более стабильного
8. Хаотичная индексация сайта в ПС, дает большой коэффициент показателя
отказов, следует придерживаться модели сайта описанного выше.
9. Требуется. Корректировка текстов на сайте
10. Учитывая конверсии – следует разделить посетителей на клиентов семинара и
их руководителей

14. Facebook: www.facebook.com/webils
Google: www.plus.google.com/+WebilsKz
Mobile: +7 707 701 30 31
Skype: khvan.evgeniy
SHOOT ME QUESTIONS
Агентство Интернет Маркетинга
www.webils.kz
khvanevgeniy@webils.kz
Tel: +7(727)328 91 20