Vortrag von Niklas Tripolt beim Impulsabend am 15.11. gemeinsam mit der Fachhochschule Campus 02 in Graz

1. Zum Auftrag im
Projektverkauf
Fachhochschule Campus 02, 15.11.2018
Vortrag von Niklas Tripolt
So machen Sie in 3 Phasen den
Verkaufsabschluss

2. Warum gehen mehrstufige Verkaufsprozesse häufig
schief?

3. 3
Falscher
Gesprächs-
partner

4. 4
Abteilungen
sind oft
nicht
abgestimmt

5. 5
Verkäufer
präsentiert
„SEINE“ Idee

6. 6
Verkäufer
haben oft
keinen
(Projekt)Plan

7. Da hilft

8. Zum Auftrag im Projektverkauf
So machen Sie in 3 Phasen den Verkaufsabschluss.
8

9. 9

10. Präsentations-Struktur Phase 2
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Erwartungen an heute

11. Zauberfrage:
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Was muss heute passieren,
damit dieser Termin für Sie
zum vollen Erfolg wird?

12. Präsentations-Struktur Phase 2
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Erwartungen an heute
Was wir schon wissen
Was wir noch wissen müssen
Unser Vorschlag
Was Sie davon haben
Wie geht es weiter

13. Abschlusspräsentationsstruktur Phase 3
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Aufgabenstellung + Kundenziele
Was wir schon alles erfahren haben
Konzept für XY + Angebot
Was es noch zu klären gilt
Was Sie davon haben
Nächste Schritte

14. Profitraining: Zum Auftrag im Projektverkauf
20.-22.2.2019 in Mödling
mit 6-monatiger tutorieller Begleitung
Lehr- und Lernmedien
max. 16 Teilnehmer
€ 500,- Gutschein für jene, die
ihre Visitenkarte am Stand einwerfen
www.vbc.biz.
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