3. 130 VBC Verkaufsprofis
140.000 TeilnehmerInnen
1800-2000 Trainings- und
Coachingtage/ Jahr
Wertvolle Lehr- und
Lernmittel: VBC Medien AG
Firmeninterne + offene
Veranstaltungen
4. Wie war es bisher – was hat es
gebracht?
Was wollen Sie erreichen?
Was braucht es für nachhaltige
Verhaltensveränderung?
Wie geht das in der Praxis?
Was haben Sie davon?.
Was erwartet Sie
5. Traditionelle ein- oder mehrtägige
Verkaufstrainings
Starker Fokus auf
Wissensvermittlung
Wenig bis keine Unterstützung beim
Praxistransfer?.
Wie war es bisher?
10. verti-
kaler
Transfer
Was wollen Sie erreichen?
horizon-
taler
Transfer
Null-
Transfer
nach
Funktionsfeld
Negativ-
Transfer
vorKompet-
tenz-
grad
Funktionsfeld
während
Lernfeld
11. 1. Reflexion und Vorbereitung der
TeilnehmerInnen
2. Massschneiderung
3. Anwendung in der Welt der
TeilnehmerInnen
4. Individuelle Förderung
5. Konsequente Lernbegleitung.
Was braucht es für nachhaltige
Verhaltensveränderung?
14. 1. Planen Sie weniger Präsenztage
2. Erarbeiten Sie mit Ihrem
Trainingspartner ein
kontinuierliches Programm über 24
oder 36 Monate
3. Binden Sie Ihre Verkaufs-
führungskräfte ein.
Praxistipps
15. Was haben Sie davon?
Methodenmix
Expertentum
Praktiker für Praktiker
Sofortige Erfolgserlebnisse
Nachhaltige, positive
Verhaltensveränderung
Mehr Umsatz und Ertrag.