10. Nichts ist irrationaler als der Preis
Was können Sie tun? Worüber können Sie mit Ihren
Kunden sprechen um „Schokokipferl-Emotionen“
auszulösen?
Austausch mit Tischnachbar und Ideen notieren
2 Min. Zeit.
13. Wann kommt der Preis?
So spät wie möglich
Frühestens nach Bedarfserhebung + Präsentation
Kunde muss Nutzen + USP erkannt haben
Wertvorstellung aufbauen
Wenn Kunde früher fragt?
vertrösten.
14. Vertröster
14
Ich weiß, dass bei Ihnen die Wirtschaftlichkeit
(Kosten/Nutzen) eine wichtige Rolle spielt. Das
ist auch einer unserer größten Vorteile. Damit
ich Ihnen die beste Lösung anbieten kann, habe
ich vorher noch folgende Fragen…
15. Vertröster
15
Auf den Preis kommen wir gleich zu
sprechen, vorher möchte ich mit Ihnen
noch folgendes abklären…
16. Vertröster
16
Ich verstehe, der Preis ist ein wichtiges
Kriterium. Ich komme in 5 Minuten
darauf zu sprechen. Vorher habe ich dazu
noch folgende Fragen…
17. Vertröster
17
Den Preis bestimmen Sie selbst. Er hängt von
Ihren individuellen Anforderungen ab.
Dazu benötige ich noch folgende
Informationen von Ihnen.
25. WWW – ein Beispiel
25
Was
Wieviel
Wofür
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