SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 99
Baixar para ler offline
Startup Útmutató
Miért, hogyan, milyen vállalkozást
indítsunk?
Vecsenyi János
Janos.vecsenyi@uni-corvinus.hu
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 1
Rövid változat
2013.07.07.
Tartalom
1. Miért vállalkozzunk?
2. Az ötlet
3. Az üzleti koncepció
4. Az életképesség vizsgálata
5. A kockázatkezelés
6. A vállalkozói csapatépítés
7. Termékfejlesztés
8. Finanszírozás
9. Üzleti terv készítése
10. Az indítás alapfeladatai
11. Piacra lépés
12. Lean startup: A piacra lépés felgyorsítása
StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 22013.07.07.
Attól, hogy vállalkozónak születtél, még
tanulhatsz hozzá!
Attól, hogy nem születtél vállalkozónak,
még megtanulhatsz vállalkozni…
ha akarsz!
Attól, hogy nem akarsz (most) vállalkozó
lenni, még lehetsz rendes ember
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 3
2013.07.07.
4
A Startup vállalkozás egy olyan
emberekből álló profitorientált
intézmény, amelyet azért hoznak létre,
hogy egy új terméket vagy szolgáltatást
hozzanak létre rendkívül bizonytalan
feltételek között.
(Ries, 2011)
A startup vállalkozás, a potenciális
gazella vállalkozás, amelynek új terméke
vagy szolgáltatása iránt bővülő kereslet
várható, a vállalkozók növekedési
ambíciójával és jövőképével párosulva.
(Vecsenyi, 2013)
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
KörnyBizonytalan
környezetben
A vállalkozás az üzleti lehetőség, az erőforrások és
vállalkozó emberek összehangolása rendkívül
bizonytalan környezetben.
Timmons, 1991Üzleti
lehetőség
Erőforrások
5
Emberek
A startup folyamat
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 6
Üzleti
ötlet
Üzleti
koncepció
Vállalkozói
csapat
Termék
fejlesztés
Finanszíro
zás
Alapítás Piacra
lépés
Lean
startup
2013.07.07.
MIÉRT VÁLLALKOZZUNK?
Miért?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 72013.07.07.
Miért akar valaki vállalkozó lenni?
8
Lehetőség
Gazdagság
Hírnév
Függetlenség
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
MegélhetésGeneráció váltás
Álláskeresőből állásteremtő
2013.07.07.
Munkanélküliség
Azért akarok vállalkozni, mert….
Mit nyerek,
ha vállalkozom...
Mit bánok meg,
ha nem vállalkozom…
Mit vesztek,
ha vállalkozom…
Mellette Ellene
Melyik az erősebb hatás?
9Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
AZ ÖTLET
Mit találtam ki?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 102013.07.07.
A vállalkozási ötlet
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 112013.07.07.
12
Ötlettől az üzleti lehetőségig
(különleges, új) termék /szolgáltatás
egy felismert vagy felkelthető igényre,
amelyre
Az ötlet
A piaci
lehetőség
Az üzleti
lehetőség
+ Ismételt, bővülő fizetőképes kereslet
mutatkozik, és
+ képes nyereség termelésére
+ társadalmilag elfogadott
+ amire érdemes és lehet céget alapítani
+
+
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
Piacképes és vonzó?
13Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
Releváns, különleges, hiteles érték?
IGÉNY
KÍNÁLAT
2013.07.07.
A kínálat: mit is akarok nyújtani?
14
SzolgáltatásTermék Közvetítés
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
Ötlet/képesség keres piaci lehetőséget
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 15
Találmány
Ötlet
Képesség
HOL
használható?
KI
használná?
MIÉRT, MIRE
használná?
2013.07.07.
Könyvelői tudás
Hőálló anyag
felfedezése
Könyvelői
szolgáltatás
Háztartási
edények borítása
Piaci igény keres megoldási ötletet
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 16
Elégedetlenség
Hiány,
probléma
Új igény
Találmány
Ötlet
Képesség
Rejtett igény
2013.07.07.
Képhez képkeret
Sorhoz kordon
AZ ÜZLETI KONCEPCIÓ
Lehet belőle üzlet?
17Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
A vállalkozás indítás megalapozása
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 18
A vevői
igény
A kínálat
A működési
modell
A vállalkozó
és csapata
Az üzleti
modell
A pénzügyi
modell
Az üzleti koncepció
megfogalmazása
A vállalkozás
életképességének
vizsgálata
Kockázat-
és siker
kezelés
Stratégia
és
akcióterv
Döntés az
indulásról
A vállalkozásindító
stratégiai döntés
meghozatala
2013.07.07.
On-line támogató szoftver
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 192013.07.07.
Az üzleti koncepció térképe
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 20
A vevő
szegmensek
A növekedési
lehetőség
A vevők igényei
szegmensenként
Versenyhez
szükséges
képességek
Alapfeltételek
Alaptevékenységek
A kínálat
különlegességei
A kínálat
pozicionálása
A termék,
szolgáltatás kínálat
(érték ajánlat)
Kulcs
alkalmazottak
Külső
partnerek,
Beszállítók
Tulajdonos(ok)
A vállalkozás
küldetése,
jövőképe
Az értékesítés
módja
A bevétel forrásai és arányai
Bevétel, Ráfordítás
Nyereség
Cashflow
Erőforrás
igények
Finanszírozás
forrása,
módja
1 2
5 6
3 4
AVEVŐI
IGÉNY
AMŰKÖDÉSI
MODELL
AZÜZLETI
MODELL
AVÁLLALKOZÓÉS
CSPATA
ATERMÉK
KÍNÁLAT
APÉNZÜGYI
MODELL
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 21
22
A vevői
igény
A kínálat
Az üzleti
modell
A működési
modell
A pénzügyi
modell
A vállalkozó
1. Kik a vevők?
 Lakossági, üzleti, közületi?
 Jellemzőik, méretük, elhelyezkedésük,
viselkedésük?
2. Melyek a vevők igényei?
 Az igényelt értékek, érzelmek, funkciók,
tulajdonságok (probléma, amit meg akar oldani)?
3. Miért nincs (eléggé) ez az igény
kielégítve?
 Mennyire indokolja elégedetlenség, hiány,
probléma, új vagy rejtett, de felkelthető igény?
 Mennyire növekedő, mennyire új az igény?
 Milyen gyenge vagy erős a verseny?
1. Kik lesznek a vevőid, mit igényelnek és miért?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi
János, 2013.
2013.07.07.
Kik lesznek a vevőink?
23
Szegmensek
Célcsoportok
Viselkedés
Kívánatosság
Kinek, milyen
spagetti szószt?
B2C
B2B
B2A
Döntéshozatal
Fogyasztói piac
Üzleti piac
Közületi piac
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
24
Az igény A kínálat
Az üzleti
modell
A működési
modell
A pénzügyi
modell
A vállalkozó
1. Mit kínálunk?
 Az értékajánlat: milyen terméket/szolgáltatást
nyújtunk, melyek a kínált termék, szolgáltatás
főbb jellemzői?
2. Miért vennék meg, mi benne a
különleges?
 A vevő számára érzékelhető különlegességek,
megkülönböztető versenyelőnyök?
 Érzelmi és funkcionális előnyök?
3. Hova pozícionáljuk?
 Ár - érték alapján prémium, közép, vagy alsó
kategóriában akarunk –e versenyezni?
 Versenypozíciónk (előnyeink, hátrányaink) a
versenytársakhoz képest?
2.Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz?
“People don’t buy what you do; people buy why you do it.” Simon Sinek
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
Mit akarunk kínálni?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 25
MIT?
Ugyanazt
KülönlegesetÚjat
MEGKÜLÖNBÖZTETŐ VERSENYELŐNY
amit a vevők érzékelnek
2013.07.07.
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi
26
Az igény A kínálat
Az üzleti
modell
A működési
modell
A működési
modell
A vállalkozó
1. Hogyan teremti meg a működés
alapfeltételeit?
 Az alapvető képesség (fejlesztés, értékesítés és
marketing, beszerzés, pénzügy, vezetés )
kiépítése
 Kritikus sikertényezők (amit az iparágban tudni
kell)
2. Milyen különleges képességgel fog
versenyezni a vállalkozás?
 A versenyhez szükséges képesség (működési-
hatékonysági, vagy ügyfél-kiszolgálási vagy
innovációs kiválóság) meghatározása,
megteremtése
3. Melyek a nélkülözhetetlen feltételek?
 A jogi, hatósági feltételek teljesítése
 Fizikai, eszköz feltételek
3. Melyek az indulás feltételei és milyen képességekkel fog a
vállalkozásod működni?
janos.vecsenyi@gmail.com2013.07.07.
Hogyan akarjuk kínálni?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 27
HOGYAN?
ÚGYANÚGY,
MINT MÁSOK
JOBBAN,
MINT MÁSOK
MÁSKÉNT,
MINT MÁSOK
VERSENYKÉPESSÉG,amivel
elérhetőaversenyelőny2013.07.07.
28
Működési képességek
2013.07.07.
Alapképességek
• Fejlesztés
• „Termelés”
• Marketing és
értékesítés
• Pénzügy
• Vezetés
Megkülönböztető
képességek
• Vevőismereti
kiválóság
• Hatékonysági
kiválóság
• Innovációs kiválóság
Amivel képesek leszünk különleges értéket kínálni
Az érték, amit
nyújtani akarunk
Különlegességünk
amivel versenyezni
akarunk
Nélkülözhetetlen
feltételek
• Jogi feltételek
• Hatósági engedélyek
• Fizikai,
eszközfeltételek
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
29
Az igény A kínálat
Az üzleti
modell
A működési
modell
A pénzügyi
modell
A vállalkozó
1. Kik a tulajdonosok?
 Személyes adottságok, képességek, tapasztalat,
kapcsolatok, attitűd alkalmassága a vállalkozáshoz
 Tulajdon és feladatmegosztás, egyedül-társakkal?
 Személyes erősségek, hiányok, kihívások
2. Kikkel, hogyan fogunk dolgozni?
 Az induló szervezet céljai, szereplői és szerepei,
folyamatai, együttműködési szabályai
 Kik legyenek az alkalmazottak (értékesítő,
fejlesztő, üzemeltető, pénzügyes, IT-s)?
3. Kikkel fogunk együttműködni?
 A szükséges szakértelem (pl. jogi, iparjogvédelmi,
könyvelői, adótanácsadói, szakterületi,
értékesítési, informatikai, marketing)
 A meglévő kapcsolati háló, hiányzó kapcsolatok
4. Kivel fogunk vállalkozni?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
2013.07.07.
A vállalkozói csapat
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 30
Önvizsgálat
• Szándékok
• Adottságok
• Képességek
• Kapcsolatok
• Tapasztalatok
Társulás
• Tulajdonos
társ(ak)
• Munkatársak
• Külső
támogatók,
partnerek
Csapatépítés
• Célok
• Szerepek
• Folyamatok
• Szabályok/
Értékek
2013.07.07.
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi
31
Az igény A kínálat
Az üzleti
modell
A működési
modell
A pénzügyi
modell
A vállalkozó
1. Miért létezik a vállalkozásunk?
 Miért jött létre a vállalkozás és mit akar elérni (a
vállalkozás missziója, víziója)?
 Az üzleti elképzelés meggyőző és hiteles
története
2. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele?
 Az érték, amiért fizetnek (alap, kiegészítő vagy
kapcsolódó tevékenységért)
 Az ár, amennyit hajlandóak fizetni
 Helyünk az értékláncban és annak profit termelő
képessége
3. Hogyan fogja a vállalkozás a bevételt
megszerezni?
 A piacra lépési és értékesítési stratégia
5. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és
hogyan fogja megszerezni?
2013.07.07.
Milyen vállalkozást szeretnék?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
32
Ami eltart engem és az
ott dolgozókat, ahol
nélkülem a vállalkozás
hosszabb távon nem
működőképes.
Pl. Horváth János
gázszerelő egyéni
vállalkozó, Virág Bt.,
Manna Háziorvos Bt.
Tudásalapú, gyors
növekedési potenciálú,
jelentős forrásbevonást
igénylő vállalkozás, amit
céggé alakítva az én aktív
részvételem nélkül is
működhet és eladható.
Pl. Prezi, Masterplast,
Profession.hu,
Indextools
Reményeim szerint
sikerül megvalósítanom,
amit szeretnék, és ebből
egy meghatározható
időszak alatt jövedelemre
is szert tehetek.
Pl. szörfkölcsönző,
Jazz+Az, X-faktor,
karácsonyi ajándék stand
Eladható
Startup Eseti
Projekt
Eltartó
Megélhetési
2013.07.07.
A misszió, vízió és az értékek
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 332013.07.07.
MISSZIÓ, amiért a
vállalkozás létezik
JÖVŐKÉP, amit a
vállalkozás el akar
érni
ÉRTÉKEK, amelyek
szerint a vállalkozás
működik
KÍNÁLAT, a nyújtott
termék, szolgáltatás
2013.07.07.
Az üzleti modell
1. A történet: Mivel
foglalkozunk, és ki, miért
hajlandó ezért fizetni?
2. Az értékteremtés térképe:
Hogyan, milyen
tevékenységekkel miből,
hogyan teremtünk értéket?
3. A pénzteremtés: Hogyan,
mennyi bevételre, kiadásra,
nyerségre lehet számítani,
mekkora tőkére van szükség
az indításhoz és mikorra
térülhet meg a befektetés?
Kiknek mit ad el, és hogyan teremt ebből pénzt a vállalkozás?
34Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
Az üzleti modell:
Mivel foglalkozik a vállalkozás?
Mivel foglalkozunk, és ki, miért hajlandó ezért fizetni?
A történet
35
Álláshirdetések
összegyűjtése
és internetes
megjelenítése
Profession,hu
Nyomtatási és
fénymásolási
szolgáltatások
egyéni ügyfelek
és vállalkozások
számára
Copy General
Egyéniséget
kifejező,
felhasználó-
központú,
gyönyörű
számítógépek
Apple
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
• Közvetlen eladási üzleti modell – Ez a modell a termékek és
szolgáltatások a vevők irányába történő közvetlen marketingjét,
eladását jelenti, kihagyva a láncból a középső elemet, például a
kiskereskedőt
• Előfizetéses üzleti modell – Ez az üzleti modell havi vagy évi
előfizetéseket ad el. Általában magazinok, újságok, telefon- és
internetszolgáltatók vagy fitnesz központok használják. Ezen kívül
még olyan weboldalak is használhatják, amelyek az előfizetésért
cserébe információkat szolgáltatnak, vagy folyamatos szolgáltatást
nyújtanak.
• „Csali és horog” üzleti modell – Ezt az üzleti modellt a
borotvagyártó ipar tette népszerűvé. Lényege, hogy a borotvákat
bizonyos áron adják el, a profitjukat azonban a borotvapengékből
szerzik meg. Mivel a pengék hamar elhasználódnak, gyakran kell
cserélni őket, így a vállalatokat jövedelmezővé teszik.
36
Néhány üzleti modell a gyakorlatban
Forrás: Barakonyi, 2008
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
• Online aukciós üzleti modell – Ezt a modellt az amerikai eBay tette
népszerűvé. A vevők és eladók egy online aukciós ház felületén
kerülnek kapcsolatba egymással.
• „Bricks-and-clicks” üzleti modell – Az angol kifejezésből származó
„téglák és kattintások”, lényegében „offline és online” üzleti modellt
azok a vállalatok követik, akik egyszerre rendelkeznek valódi,
fizikailag létező áruházzal és online elérhető webáruházzal is.
• „Freemium” üzleti modell – Ez az üzleti modell az ingyenes
alapszolgáltatás biztosításán alapul, az alkalmazó cégek bevételüket
a további, extra szolgáltatások nyújtásával érik el.
• Prémium üzleti modell – Az ebbe a típusba tartozó vállalatok a
legdrágább, legújabb technológiával felszerelt termékeket és
szolgáltatásokat nyújtanak.
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 37
Néhány üzleti modell a gyakorlatban
Forrás: Barakonyi, 2008
• A szolgáltatás iparszerűvé tétele. Ez a modell a szervízszolgáltatást
az ipari folyamatoknál alkalmazott elvek szerint szervezi meg és
optimalizálja, hasonló minőségbiztosító elemeket épít (McDonalds,
Biohair)
• A terméket és szolgáltatást összekapcsoló modell. Autók
garanciával, Iphone és ITunes összekapcsolása.
• Fapados légitársaság modell. Rendkívül alacsony viteldíjakat ajánl a
társaság, miután számos hagyományosan megszokott utazási
szolgáltatást megszüntet. Erre épülnek ma már szállodák is.
• Hálózati hatáson alapuló modell. Akkor használható, ha egy áru
vagy szolgáltatás használati értéke függ a fogyasztók számától is pl.
bankkártya, mobiltelefon hálózat.
• Monopólium. A piacon a verseny kizárásával egy cég kínálja a
terméket vagy szolgáltatást, amelyet helyettesítő termék kínálata
sem veszélyeztet. Legális a monopólium, amikor állami szabályozás
hozza létre. Mivel egy cég tartja kézben a kínálatot, döntő hatást
gyakorolhat az árra, a minőségre.
38
Néhány üzleti modell a gyakorlatban
Forrás: Barakonyi, 2008
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
• Kollektív üzleti modell. Azonos vagy közelálló, egymáshoz kapcsolódó
területek szereplőit kapcsolja össze: erőforrásaik összevonásával, az
információk megosztásával vagy más módon teszi hatékonyabbá
működésüket. Ilyenek pl. a kereskedelmi társaságok, a különféle
szövetkezetek, a franchise rendszerek, az üzleti szövetségek és hálózatok.
(CBA, Biohair)
• Közvetítői jutalék modell, amikor a szolgáltató jutalékot számít fel a
közvetített szolgáltatásokért az alvállalkozótól. Pl. esküvő és egyéb
rendezvényszervező-
• Piramis elvű modell. Ebben a modellben azáltal lehet pénzhez jutni, hogy
a rendszerbe új szereplőket vonunk be – ehhez szélsőséges esetben sem
termék, sem szolgáltatás nem szükséges. Az üzleti modell nem
minősíthető fenntarthatónak, mivel a szóba jöhető populáció véges számú
forduló után elfogy.
• Multi-level marketing. Ez a modell bár közel áll a piramisjátékokhoz,
bizonyos keretek között fenntartható, törvényes körülmények között is
használható. Az üzleti lépések mögött árumozgás, szolgáltatás-teljesítés is
van, bár szürke és fehér foltok itt is bőven akadnak.
39
Néhány üzleti modell a gyakorlatban
Forrás: Barakonyi, 20082013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
Az SC(T)P marketing stratégia
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 40
A cég piacának
meghatározása
A piaci szegmensek
meghatározása
A szegmensek
értékelése
Szegmens profilok
meghatározása
A célszegmensek
vonzóságának
értékelése
A célpiac
kiválasztása
Pozicionálási
stratégia kialakítása
(branding)
A marketing mix
meghatározása és
megvalósítása
A teljesítmény
visszamérése
S
Szegmentálás
C*
Célkiválasztás
P
Pozicionálás
*T, Targeting
2013.07.07.
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János,
41
Az igény A kínálat
Az üzleti
modell
A pénzügyi
modell
A pénzügyi
modell
A
vállalkozó
1. Mennyi lesz a bevétel, a ráfordítás és a
nyereség?
 Az eredményterv előkalkulációja
 A fedezeti pont és realitása
 A vagyon és készpénz előkalkulációja
2. Mire, mennyi tőke kell az indításhoz?
 Fejlesztési, alapítási, működési, piacra lépési
forrásigények és a tartalék
3. Honnan, hogyan finanszírozható az indulás?
 1.Alapító 2. a 3F (család, barát, balek)
3. pályázat 4. magánbefektető 5. üzleti angyal
6. kockázati tőke 7. közösségi finanszírozás,
8. bankhitel 9. adókedvezmény
 Tőkefinanszírozás majd hitelfinanszírozás, ROI
6. Hogyan lesz a vállalkozás nyereséges, ehhez mennyi
pénz kell és honnan teremted elő?
2013.07.07.
Hogyan teremt a vállalkozás pénzt?
– Költségek 2. Mire, mennyit, mikor kell költeni a
működés során?
= Nyereség
3. Mennyi haszon lesz ebből? Mikortól lesz
nyereséges, azaz milyen mennyiségnél,
árbevételnél, piaci részesedésnél éri el a
fedezeti pontot? Mekkora lesz a nyereség?
Tőkeigény 4. Mennyi tőkére van ehhez szükség?
Megtérülés 5. Mikorra jön a tőke vissza?
1. Ki fizetne, miért, mennyit? Miből lesz a
elsődleges, másodlagos, harmadlagos
bevétel és ezeknek milyen az aránya?
Mennyi lesz a bevétel?
Bevételek
42Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
Mennyi pénzt fog a vállalkozás csinálni?
43
Eredménykimutatás
Nyitómérleg Zárómérleg
Eredménykimutatás
Árbevétel
- Ráfordítások
Nettó eredmény
Mérleg
Kötelezettség.
Eszközök
Saját tőke
Cash-Flow kimutatás
Pénzbevétel
- Pénzkifizetés
nettó Cash Flow
A vállalkozás pénzügyi előkalkulációi
Nyereséges lesz? Fizetőképes lesz? Gyarapodó lesz?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
2013.07.07.
Finanszírozás
Mire figyelj a pénzügyi tervezésnél?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 44
Nyereséges lesz?
Eredményterv
• Az emberek többnyire
felülbecsülik a
bevételeket és alul a
költségeket. A realitás
pont fordított.
• Jó, ha már az első év
nyereséges, de ha van
elég tartalék, akkora
veszteséges időszak
kitolódhat, de nem
sokáig.
Fizetőképes lesz?
Cash flow terv
• Ha nem akarunk
kellemetlen meglepetést,
akkor érdemes havi
előrejelzést készíteni és
ütemezni a kifizetési és
bevételi határidőket.
• Gondold végig, hogy
mikor lesznek fizetetési
nehézségeid és hogyan
fogod áthidalni (tartalék,
átütemezés, kölcsön)!
• Folyamatosan a pozitív
cash flowra kell
törekedni!
Gyarapodó lesz?
Mérleg terv
• A források nagysága
határozza meg az
eszközök elérhetőségét.
• Az indulásnál és a
felfutásnál a forrás
szűkössége lehet a korlát,
amit tartalékból vagy
finanszírozással lehet
pótolni.
2013.07.07.
Ft
Állandó költség
Mennyiség/ Idő
A fedezeti pont számítása
Fix
ktg
Változó
ktg
Nyereség
Reális?
Elfogadható?
45
Fedezeti pont
Minimális mennyiség
Minimum ár
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
Mire kell pénz?
• Az induló költségekre
• A működési költségekre
• A személyes költségekre és
kiadásokra
• A biztonsági tartalékra
462013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
ÉLETKÉPESSÉG VIZSGÁLAT
Biztos, hogy jó ötlet?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 472013.07.07.
Életképes az üzleti elképzelésed?
1. Mennyire piacképes a vállalkozásod?
2. Mennyire versenyképes a
vállalkozásod?
3. Mennyire működőképes a
vállalkozásod?
4. Mennyire üzletképes a
vállalkozásod?
5. Mennyire vagy te és a csapatod
vállalkozóképes?
48Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
Az életképes üzleti lehetőség
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi
János, 2013.
49
Vállalkozóképes
személy(ek)
Piacképes Versenyképes
Működőképes Üzletképes
2013.07.07.
KOCKÁZATKEZELÉS
Hogyan lehet még jobb?
50Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
Vállalkozás indító stratégiai döntés meghozatala
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 51
Kockázat-
és siker
kezelés
Stratégia
és
akcióterv
Döntés az
indulásról
2013.07.07.
A sikertényezők kezelése
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 52
Piacképesség
Versenyképesség
Működőképesség
Üzletképesség
Vállalkozóképesség
Az életképesség feltételei
Az életképesség
erősségei
Az erősségek
erősítése
A kockázatok kezelése
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 53
Piacképesség
Versenyképesség
Működőképesség
Üzletképesség
Vállalkozóképesség
Veszélyes
kockázatok
Kritikus
kockázatok
Stop
Kockázatok
kezelése
Az életképesség feltételei
Az életképesség
kockázati tényezői
A kockázatkezelési
megoldások
Döntés a vállalkozás indulásról
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 54
Miért lesz jó, miért érdemes elindítani?
Miért bizonytalan az indulás?
Miért nem szabad elindítani?
A VÁLLALKOZÓI CSAPATÉPÍTÉS
Kikkel fogjuk ezt megcsinálni?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 552013.07.07.
A vállalkozói csapatépítés lépései
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 56
Önvizsgálat
• Szándékok
• Adottságok
• Képességek
• Kapcsolatok
• Tapasztalatok
Társulás
• Tulajdonos
társ(ak)
• Munkatársak
• Külső
támogatók,
partnerek
Csapatépítés
• Célok
• Szerepek
• Folyamatok
• Szabályok/
Értékek
2013.07.07.
57
Hogyan döntsem el, hogy akarok-e
vállalkozni?
Elkötelezettség
Mennyire akarom,
merem vállalni?
Életmód/ attitűd
Hogyan szeretnék
élni?
Tulajdonságok
Milyen vagyok?
Képességek
Mit tudok?
Indítékok, motivációk
Miért akarok vállalkozni?
Kapcsolatok
Kiket ismerek?
?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 58
Mi kell ahhoz, hogy vállalkozó legyek?
KapcsolatAdottság
érzékek,
tulajdonság,
szándék
TapasztalatKépesség
Megszerzett tudás
Alkalmazási készség
Alkalmazási attitűd
Amit a
születéssel
hoztam
magammal
Amit hozzá
tanultam,
alkalmazni tudok
és akarok
Akik azt
tudják,
amit én
nem
Amit
tudatosan
felhasználok
1.
Ismerd meg magad,
építs rá!
2.
Erősítsd az
erősségeidet!
3.
Működj együtt
másokkal!
4.
Tanulj a
múltadból
2013.07.07.
59
Melyek a szükséges képességek?
Piac/
vevő
ismeret
Iparági trend
tájékozottság
Verseny
társak
ismerete
Értékesítés
Marketing
Pénzügy
IT
Vezetés
Kiválasztás
Delegálás
Kontroll
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
Személyi döntések az indulásnál
• Egyedül vagy társakkal?
• Családtagokkal, barátokkal, munkatársakkal?Tulajdonos
• Alkalmazott vagy alvállalkozó?
• Minőség vagy elérhetőség?Munkatárs
• Kiket ismerek, kik ismernek engem?
• Kik legyenek a külső partnereim?Kapcsolat
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 60
2013.07.07.
61
Ki mivel fog foglalkozni az indulásnál?
Ügyvezetés
Fejlesztés
- Emberek kiválasztása,
motiválása, értékelése
- Pénzügyek intézése
- Üzleti stratégia
érvényesítése
- Kapcsolatépítés, tartás
-Termékek, technológiák
fejlesztése
- Tudás menedzsment
Marketing
és
értékesítés
- Piacismeret megszerzése
és fejlesztése
- Értékesítési stratégia és
értékesítés
- Vevőszolgálat
Operatív
irányítás
- Munkaszervezés
- Beszerzés
- Kiszállítás
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
Mit tisztázz a tulajdonostársaiddal,
a munkatársaiddal?
62
Célok
Szerepek
Folyamatok
Emberi kapcsolatok
Hibaelhárítás
Tervezés
Melyek a kulcsfontosságú eredmények,
és a rövid/közép/hosszú távú célok
Kinek, mi a feladata, milyen az
elvárt munkamegosztás
Milyen értékek és
viselkedési normák,
szabályok szerint fogtok
dolgozni
Melyek az alapvető folyamatok,
munkatervek és rendszerek
Forrás: Beckhard, 1975
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
TERMÉKTERVEZÉS ÉS FEJLESZTÉS
Milyen lesz a termék?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 632013.07.07.
Hogyan lesz az ötletből termék?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 64
Forrás: http://www.innecs.com/html/Product%20development.html
2013.07.07.
Ötlet
Megvalósíthatóság
• Szakmai
• Értékesítési
Prototípus
• Tervezés
• tesztelés
Szakmai értékelés
Marketing értékelés
Null széria
Piaci bevezetés
Értékesítési visszajelzés
FINANSZÍROZÁS
Honnan szerezhető pénz az induláshoz?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 652013.07.07.
„Vállalkozás: egy üzleti lehetőség kihasználása
hiányzó erőforrásokkal. „
Harvard Business School
„Hozott szalonnával egérirtást vállal özvegy
Varsányiné.”
Örkény István
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 662013.07.07.
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 67
Miért
Mire
Honnan
Hogyan
Mikor
kell(het) pénz
a vállalkozás kezdetén?
2013.07.07.
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 68
• A vállalkozás:
egy üzleti elképzelés megvalósítása
bizonytalan környezeti feltételek között,
amelyhez általában
nem rendelkezünk a szükséges
erőforrásokkal
• A finanszírozás
a szükséges erőforrások megszerzése
2013.07.07.
A finanszírozás fajtái
Vagyon(tőke) finanszírozás
Befektetés
• Tulajdonviszonyt létesít
• Beleszólásra, betekintésre
jogosít
• Elsősorban vagyongyarapodási
- árfolyam növekedési- elvárás
• Ritkábban hozam (osztalék)
elvárás
• Csőd esetén nincs kárpótlás
• Tőkepiacról szerezhető meg
• Kontrollt, szakértelmet nyújt
Adósságfinanszírozás
Hitelezés
 Tulajdonviszonyt nem létesít,
de általában biztosíték,
jelzálog kell hozzá
 Határozott időre kapható
 Kamatot kell fizetni utána
 Vissza kell fizetni, ki kell
gazdálkodni
 Többnyire bankok nyújtják, de
a magas kockázat miatt nem
szívesen adják az indításhoz
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 692013.07.07.
Mire kellhet finanszírozás?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 70
Seed capital
a fejlesztéshez
Startup capital
a gyors induláshoz
Growth capital
a terjeszkedéshez
2013.07.07.
Mire, mennyi pénzre van szükség az indulásnál?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 71
Fejlesztési,
beruházási
költség
Működési költség
Megélhetési
kiadások
Biztonsági tartalék
2013.07.07.
Honnan lehet finanszírozni?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 72
Alapító
3F
(Family, Fiend,
Fool)
Pályázat Magánbefektető
Üzleti angyal Kockázati tőke
Közösségi
finanszírozás
Bankhitel
2013.07.07.
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 73
Mikor, milyen forrásbevonás?
Hogyan kerüljünk ki a halál völgyéből?
Elevator pitch: a befektetőnek szóló bemutató
ha mások pénzére van szükség a magvalósításhoz
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 74
1. Mi a
probléma/igény?
2. Mi a
megoldás?
3.Miért jó ez a
piacnak és a
befektetőnek?
4. Mit ajánlunk és
kérünk?• 2-5 perces előadás
• Felkelti a befektető érdeklődését
1. Lényegre törő
2. Könnyen érthető
3. Mohóságot felkeltő
4. Visszautasíthatatlan
Elevator Pitch
The Elevator Pitch Guide: 45 presentation tips for startups
2013.07.07.
Mutasd be az üzleti elképzelésedet!
75
1. Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz?
Mi az a termék vagy szolgáltatás, amit a tervezett vállalkozásod kínál?
Melyek a kínálat főbb ismérvei és mitől különleges a kínálat a
potenciális vevő(k) számára?
2. Kik lesznek a vevőid, mit igényelnek és miért?
Kiknek milyen igényeit akarod kielégíteni és miért gondolod, hogy
ez az igény nincs vagy nincs jól, vagy eléggé kielégítve eddig?
3. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és hogyan fogod megszerezni?
Ki, miért, mikor és mennyit fog fizetni? Hol helyezkedtek el az
értékláncban? Mi a vállalkozás üzleti modellje? Hogyan fogtok piacra
lépni és vevőt szerezni? Mire, honnan, mennyi pénzre van szükséged
és hogyan gondolod megszerezni?
4. Hogyan fog a vállalkozásod működni?
Melyek a vállalkozás kritikus sikertényezői? Milyen képességekkel fog
a vállalkozásod versenyezni?
5. Kik fogják a vállalkozásodat működtetni?
Kik lesznek a tulajdonosok és mitől lesznek sikeresek (adottság,
képesség, tapasztalat, kapcsolat)? Kik a kulcsszereplők a
vállalkozásban? Mennyire elkötelezett a csapat és ezt mi mutatja?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
Hogyan beszéljünk a befektetőkkel?
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 76
Adatokkal,
tényekkel,
számokkal
Referenciákkal,
dokumentumokkal,
szerződésekkel
Mintákkal,
prototípussal,
képekkel
Vannak befektetők, akik
főként a számokban bíznak
és főként az eszükre
hagyatkoznak
Vannak befektetők, akik
főként a szemüknek hisznek,
és főként az érzelmeikre
támaszkodnak
Vannak befektetők, akik
fontosnak tartják a külső
megerősítést
ÜZLETI TERV KÉSZÍTÉSE
Hogyan lehet meggyőzni a befektetőket?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 772013.07.07.
Magabiztos
Átgondolt
Támogatott
Megvalósítás
Miért van szükség üzleti tervre?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
78
Részletes
ÜZLETI TERV
Életképes
VÁLLALKOZÁSI
KONCEPCIÓ
Ötlet
Szisztematikus
végiggondolás a
felhasználásával
MIÉRT
A vállalkozónak,
a 3F-nek, angyal
befektetőnek
A vállalkozónak,
intézményi
befektetőnek
KINEK HOGYAN MIT
Részletes tervezés
ÜT segédlet
felhasználásával
Meggyőző
és alapos
érvek
Magabiztos
Tervezett
Támogatott
MegvalósításMeggyőző és
hiteles
dokumentum
2013.07.07.
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 79
A vállalkozásindító üzleti terv
… a vállalkozások indításának, finanszírozásának alapvető
dokumentuma, amely meggyőző és hiteles indoklást ad arra, hogy
a vállalkozás a belátható 2-3 évben
 az elképzelt termékkel/ szolgáltatással
 a megcélzott piacon
 a vállalkozó személyekkel
 képes nyereségesen működni
 felkészülve a várható kockázatok kezelésére
amelyet
A cég alapítása előtt az indulás előkészítéséhez
Külső (intézményi) finanszírozási igény esetén
érdemes elkészíteni
2013.07.07.
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 80
Az üzleti terv …
ha a vállalkozó hitelt érdemlően
 elvégezte a szükséges piac- és
iparágkutatást
 megtervezte a piacra jutás lépéseit
 meghatározta, hogy mi a terméke,
szolgáltatása
 megtervezte a működés feltételeit
 megtalálta a működtetéshez
szükséges embereket
 kikalkulálta, hogy a vállalkozás
hogyan lesz gazdaságosan
működtethető
 számba vette a várható
kockázatokat és kivédésük
megoldásait
 a vállalkozónak, hogy
érdemes és lehetséges
belevágni az üzlet
indításába
 A finanszírozóknak,
hogy érdemes és
biztonságos pénzt adni
hozzá
ha bebizonyítja
akkor meggyőző akkor hiteles
2013.07.07.
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 81
Az üzleti terv tartalma
1. Címlap
2. Összefoglaló
3. A vállalkozás általános bemutatása
4. Az iparág, a piac, a versenytársak
elemzése
5. Termékek és szolgáltatások
6. A marketing terv
7. A működés, az üzemeltetési terv
8. Az emberek és a szervezet
9. A pénzügyi és a finanszírozási terv
10. A kockázat és a kockázatkezelés
2013.07.07.
Az üzleti koncepció további elemzése
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 82
Iparág
Iparági trendek
Növekedési kilátások
Piaci szegmensek,
csoportok
Iparági sikertényezők
Hatósági előírások
Technológiai trendek
Fizetési formák
Fizetőképes kereslet
Fizetési hajlandóság,
morál
Versenytársak és
kínálatuk
Iparági értéklánc
Munkaerő piaci
kínálat
Kapcsolati háló
Társasági jog
Finanszírozási
intézményrendszer
Számviteli törvény
Adó jogszabályok
AZ INDÍTÁS ALAPFELADATAI
Hogyan vágjunk bele?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 832013.07.07.
Üzleti feltételek
84
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
Adózási
szabályok
Jogi
formák
Emberek
Szervezet
Alap
tevékenység
Könyvelés
Könyvelő
Szakértők
Tanácsadók
Beruházás
Berendezés
Bank
választás
Hatósági
engedély
Melyek a vállalkozás alapítás feltételei?
Jog
védelem
Biztosítás
Név
választás
Értékesítési
stratégia
Technikai, szervezeti feltételek
Jogi feltételek
2013.07.07.
PIACRA LÉPÉS
Hogyan fogunk értékesíteni?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 852013.07.07.
A marketing funkció működése
1. Kik a vevőink, hogyan
viselkednek, döntenek a
vásárlásról?
(Szegmentálás)
2. Mit igényelnek?
(Igényfelmérés)
3. Mit kínál a verseny-társ?
(Összehasonlító
vizsgálat)
4. Mit, honnan, hogyan
tudjunk meg?
(Piackutatás)
1. Mit adunk el, kinek,
milyen igényt kielégítve?
(Pozicionálás)
2. Mennyiért? (Árazás)
3. Hogyan hívjuk fel
magunkra a figyelmet?
(Eladásösztönzés)
4. Hol, hogyan, milyen
csatornán át adunk el?
(Értékesítés)
Piackutatás Piacra jutás Piacon maradás
1. Mit szólnak a vevők?
2. Hogyan korrigáljunk
rövid távon?
(Reaktív akciók,
vevőszolgálat,
panaszkezelés)
3. Hogyan reagáljunk
hosszabb távon
(Proaktív akciók,
fejlesztés)
86Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
A marketing stratégia
A hagyományos 4Pmarketingmix stratégia
• Product (termék)
• Price (ár)
• Place (értékesítési csatorna)
• Promotion (értékesítés ösztönzés)
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 872013.07.07.
LEAN STARTUP
A PIACRA LÉPÉS FELGYORSÍTÁSA
Hogyan lehet gyorsabban jobbat?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 882013.07.07.
89
Üzleti
modell
validálás
Fogyasztó Termék Megoldás
Visszacsatolás
Termék
fejlesztés
Fogyasztó
fejlesztés
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
A lean startup módszer
Ötletek
Építs!
Termék
Mérj!
Adatok
Tanulj!
3+1 alapszabály
1. Ne higgy a saját
feltevéseidnek, teszteld
őket!
2. Nem tesztelhetsz az
íróasztal mellől!
3. Építsd be, amit tanultál, és
kezd újra!
+1. Minél több kört tegyél
meg a lehető legkevesebb
idő alatt!
90Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
A lényeg
1. Hiába tartjuk az ütemtervet, és a pénzügyi
tervet, ha olyat alkotunk, amire nincs szükség!
2. Ismerjük meg a fogyasztóinkat! (”Amíg nem
tudjuk kik a fogyasztóink, nem tudjuk mi a
minőség!”)
3. Teszteljük feltevéseinket piaci körülmények
között!
4. A megközelítésen változtassunk, ne a végcélon!
5. Ne tékozoljuk el mások idejét (sajátunkat még
kevésbé)!
91Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
PÉLDASZERŰ CÉGEK
Kiket érdemes követni?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 922013.07.07.
Ambiciózus StartUp példák
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 932013.07.07.
ZÁRÓGONDOLATOK
Még mindig akarod?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 942013.07.07.
• Az ösztön sohasem helyettesítheti a tudást, de
remekül kiegészíti azt.
Kristina Ohlsson, 2012
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 95
Mikor lesz sikeres a vállalkozó?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 96
SIKER, ha a vállalkozó
2013.07.07.
Élvezd az utat,
ne csak a célt
97Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
1. Vecsenyi János: (2012) Kisvállalkozások indítása és
működtetése. 72h
2. Ries Eric (2011)Lean startup
3. Timmons, J. (2003) New venture creation.
Entrepreneurship for the 21st century. Irwine
4. Szirmai P.-Klein S. Üzleti tervezés kívül és belül.
Induló vállalkozások tervezése. EDGE 2000 Kiadó,
Budapest
5. Béza és társai (2013) Kisvállalkozások
finanszírozása. Perfekt
6. Gerber Michael E. (1995, 2006): A vállalkozás
mítosza. Miért sikertelen a legtöbb induló
vállalkozás, és mit kell tennünk a saját üzletünk
érdekében? Bagolyvár Könyvkiadó, Budapest
7. Wasserman, Noam (2008 június): Az alapító
dilemmája. Harvard Business Manager Magyar
kiadás
8. Wasserman, Noam (2012) The Founder’s dilemmas
Videók
1. http://www.ted.com/talks/lang/eng/simon_sine
k_how_great_leaders_inspire_action.html
2. 8 secrets of success
3. If You Don’t Understand People, You Don’t
Understand Business
4. http://www.ted.com/talks/malcolm_gladwell_o
n_spaghetti_sauce.htm
5. Marketing Strategy
6. http://www.youtube.com/watch?v=Tq0tan49rm
c
7. On pitching to VCs
8. The era of open innovation
9. Before Avatar ... a curious boy
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 98
Források
2013.07.07.
Ez itt a reklám helye
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 99
janos.vecsenyi@uni-corvinus.hu
Most FREE!!! Most 2 000Ft
2013.07.07.

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Innovációs Piaci Program
Innovációs Piaci ProgramInnovációs Piaci Program
Innovációs Piaci ProgramAscon Consulting
 
Vállalkozz okosan profitálj biztosan
Vállalkozz okosan profitálj biztosanVállalkozz okosan profitálj biztosan
Vállalkozz okosan profitálj biztosanOrsolya Turay
 
Wellness szolgáltatásban dolgozik? Növelje bevételét passzív jövedelemmel!
Wellness szolgáltatásban dolgozik? Növelje bevételét passzív jövedelemmel!Wellness szolgáltatásban dolgozik? Növelje bevételét passzív jövedelemmel!
Wellness szolgáltatásban dolgozik? Növelje bevételét passzív jövedelemmel!DXN ganoderma kávé
 
Wellness és más szolgáltatóknak bevételnövelés, kiadáscsökkentés!
Wellness és más szolgáltatóknak bevételnövelés, kiadáscsökkentés!Wellness és más szolgáltatóknak bevételnövelés, kiadáscsökkentés!
Wellness és más szolgáltatóknak bevételnövelés, kiadáscsökkentés!DXN ganoderma kávé
 
Györkő Zoltán - Startup how to
Györkő Zoltán - Startup how toGyörkő Zoltán - Startup how to
Györkő Zoltán - Startup how toveszpremimeetup
 
Vállalkozóknak. Növeld bevételed, csökkentsd a kiadásaid!
Vállalkozóknak. Növeld bevételed, csökkentsd a kiadásaid!Vállalkozóknak. Növeld bevételed, csökkentsd a kiadásaid!
Vállalkozóknak. Növeld bevételed, csökkentsd a kiadásaid!DXN ganoderma kávé
 
Anyagi függetlenség - passzív jövedelem!
Anyagi függetlenség - passzív jövedelem!Anyagi függetlenség - passzív jövedelem!
Anyagi függetlenség - passzív jövedelem!DXN ganoderma kávé
 
Légy független MLM vállalkozó! Nem állást haladást kínálunk!
Légy független MLM vállalkozó! Nem állást haladást kínálunk!Légy független MLM vállalkozó! Nem állást haladást kínálunk!
Légy független MLM vállalkozó! Nem állást haladást kínálunk!DXN ganoderma kávé
 
Somogyi miklós tudásmenedzsment és innováció 120926
Somogyi miklós tudásmenedzsment és innováció 120926Somogyi miklós tudásmenedzsment és innováció 120926
Somogyi miklós tudásmenedzsment és innováció 120926PoziTeam Csoport
 
Tőkebevonási lehetőségek
Tőkebevonási lehetőségekTőkebevonási lehetőségek
Tőkebevonási lehetőségekGabor Pusztai
 
Vállalkozz egy szebb jövőre!
Vállalkozz egy szebb jövőre!Vállalkozz egy szebb jövőre!
Vállalkozz egy szebb jövőre!Csikós Ilona
 

Mais procurados (12)

Innovációs Piaci Program
Innovációs Piaci ProgramInnovációs Piaci Program
Innovációs Piaci Program
 
Vállalkozz okosan profitálj biztosan
Vállalkozz okosan profitálj biztosanVállalkozz okosan profitálj biztosan
Vállalkozz okosan profitálj biztosan
 
Wellness szolgáltatásban dolgozik? Növelje bevételét passzív jövedelemmel!
Wellness szolgáltatásban dolgozik? Növelje bevételét passzív jövedelemmel!Wellness szolgáltatásban dolgozik? Növelje bevételét passzív jövedelemmel!
Wellness szolgáltatásban dolgozik? Növelje bevételét passzív jövedelemmel!
 
Wellness és más szolgáltatóknak bevételnövelés, kiadáscsökkentés!
Wellness és más szolgáltatóknak bevételnövelés, kiadáscsökkentés!Wellness és más szolgáltatóknak bevételnövelés, kiadáscsökkentés!
Wellness és más szolgáltatóknak bevételnövelés, kiadáscsökkentés!
 
Györkő Zoltán - Startup how to
Györkő Zoltán - Startup how toGyörkő Zoltán - Startup how to
Györkő Zoltán - Startup how to
 
Vállalkozóknak. Növeld bevételed, csökkentsd a kiadásaid!
Vállalkozóknak. Növeld bevételed, csökkentsd a kiadásaid!Vállalkozóknak. Növeld bevételed, csökkentsd a kiadásaid!
Vállalkozóknak. Növeld bevételed, csökkentsd a kiadásaid!
 
Anyagi függetlenség - passzív jövedelem!
Anyagi függetlenség - passzív jövedelem!Anyagi függetlenség - passzív jövedelem!
Anyagi függetlenség - passzív jövedelem!
 
Légy független MLM vállalkozó! Nem állást haladást kínálunk!
Légy független MLM vállalkozó! Nem állást haladást kínálunk!Légy független MLM vállalkozó! Nem állást haladást kínálunk!
Légy független MLM vállalkozó! Nem állást haladást kínálunk!
 
Somogyi miklós tudásmenedzsment és innováció 120926
Somogyi miklós tudásmenedzsment és innováció 120926Somogyi miklós tudásmenedzsment és innováció 120926
Somogyi miklós tudásmenedzsment és innováció 120926
 
Otthoni munkát keresel?
Otthoni munkát keresel?Otthoni munkát keresel?
Otthoni munkát keresel?
 
Tőkebevonási lehetőségek
Tőkebevonási lehetőségekTőkebevonási lehetőségek
Tőkebevonási lehetőségek
 
Vállalkozz egy szebb jövőre!
Vállalkozz egy szebb jövőre!Vállalkozz egy szebb jövőre!
Vállalkozz egy szebb jövőre!
 

Semelhante a Startup útmutató freemium 2013_07_07

HSUP Mentorkurzus 2024.pptx
HSUP Mentorkurzus 2024.pptxHSUP Mentorkurzus 2024.pptx
HSUP Mentorkurzus 2024.pptxImre Hild
 
Vállalkozóknak! Ha több szeretnél lenni mint a magad alkalmazottja! Gondolkoz...
Vállalkozóknak! Ha több szeretnél lenni mint a magad alkalmazottja! Gondolkoz...Vállalkozóknak! Ha több szeretnél lenni mint a magad alkalmazottja! Gondolkoz...
Vállalkozóknak! Ha több szeretnél lenni mint a magad alkalmazottja! Gondolkoz...DXN ganoderma kávé
 
HSUP Mentorfelkészitő.pptx
HSUP Mentorfelkészitő.pptxHSUP Mentorfelkészitő.pptx
HSUP Mentorfelkészitő.pptxImre Hild
 
Találjuk ki újra a menedzsment tanácsadást - kommunikációs kihívások
Találjuk ki újra a menedzsment tanácsadást - kommunikációs kihívásokTaláljuk ki újra a menedzsment tanácsadást - kommunikációs kihívások
Találjuk ki újra a menedzsment tanácsadást - kommunikációs kihívásokCsaba KOLLAR (Dr. PhD.)
 
Mihez kezdjek a honlapommal?
Mihez kezdjek a honlapommal?Mihez kezdjek a honlapommal?
Mihez kezdjek a honlapommal?Imre Vitenyi
 
1. Prezi_ Szekelyudvarhely.pptx
1. Prezi_ Szekelyudvarhely.pptx1. Prezi_ Szekelyudvarhely.pptx
1. Prezi_ Szekelyudvarhely.pptxImre Hild
 
Kutatás a startupok világában
Kutatás a startupok világábanKutatás a startupok világában
Kutatás a startupok világábanFMG R&D
 
Kkv tm műhely győr 130225
Kkv tm műhely győr 130225Kkv tm műhely győr 130225
Kkv tm műhely győr 130225POZITEAM
 
MediaGo bemutatkozó
MediaGo bemutatkozóMediaGo bemutatkozó
MediaGo bemutatkozóborze
 
iGEN Debrecen - a képzés bemutatása
iGEN Debrecen - a képzés bemutatásaiGEN Debrecen - a képzés bemutatása
iGEN Debrecen - a képzés bemutatásaMáté Rab
 
Ügyfeleink: Kik ők?
Ügyfeleink: Kik ők?Ügyfeleink: Kik ők?
Ügyfeleink: Kik ők?Freelancer
 
A jövő sikere, és az ügyfelek
A jövő sikere, és az ügyfelekA jövő sikere, és az ügyfelek
A jövő sikere, és az ügyfelekKrisztina Varsányi
 
Speak easy telekommunikációs vállalat
Speak easy telekommunikációs vállalatSpeak easy telekommunikációs vállalat
Speak easy telekommunikációs vállalatKrisztina Ilosfai
 
Vállalkozz egy szebb jövőre
Vállalkozz egy szebb jövőreVállalkozz egy szebb jövőre
Vállalkozz egy szebb jövőreOrsolya Turay
 
Dolgozói márkaképviselet
Dolgozói márkaképviselet Dolgozói márkaképviselet
Dolgozói márkaképviselet Erzsébet Katona
 

Semelhante a Startup útmutató freemium 2013_07_07 (20)

HSUP Mentorkurzus 2024.pptx
HSUP Mentorkurzus 2024.pptxHSUP Mentorkurzus 2024.pptx
HSUP Mentorkurzus 2024.pptx
 
Vállalkozóknak! Ha több szeretnél lenni mint a magad alkalmazottja! Gondolkoz...
Vállalkozóknak! Ha több szeretnél lenni mint a magad alkalmazottja! Gondolkoz...Vállalkozóknak! Ha több szeretnél lenni mint a magad alkalmazottja! Gondolkoz...
Vállalkozóknak! Ha több szeretnél lenni mint a magad alkalmazottja! Gondolkoz...
 
HSUP Mentorfelkészitő.pptx
HSUP Mentorfelkészitő.pptxHSUP Mentorfelkészitő.pptx
HSUP Mentorfelkészitő.pptx
 
Találjuk ki újra a menedzsment tanácsadást - kommunikációs kihívások
Találjuk ki újra a menedzsment tanácsadást - kommunikációs kihívásokTaláljuk ki újra a menedzsment tanácsadást - kommunikációs kihívások
Találjuk ki újra a menedzsment tanácsadást - kommunikációs kihívások
 
Diakvallalkozas lepesrol
Diakvallalkozas lepesrolDiakvallalkozas lepesrol
Diakvallalkozas lepesrol
 
Mihez kezdjek a honlapommal?
Mihez kezdjek a honlapommal?Mihez kezdjek a honlapommal?
Mihez kezdjek a honlapommal?
 
1. Prezi_ Szekelyudvarhely.pptx
1. Prezi_ Szekelyudvarhely.pptx1. Prezi_ Szekelyudvarhely.pptx
1. Prezi_ Szekelyudvarhely.pptx
 
Kutatás a startupok világában
Kutatás a startupok világábanKutatás a startupok világában
Kutatás a startupok világában
 
Kkv tm műhely győr 130225
Kkv tm műhely győr 130225Kkv tm műhely győr 130225
Kkv tm műhely győr 130225
 
MediaGo bemutatkozó
MediaGo bemutatkozóMediaGo bemutatkozó
MediaGo bemutatkozó
 
iGEN Debrecen - a képzés bemutatása
iGEN Debrecen - a képzés bemutatásaiGEN Debrecen - a képzés bemutatása
iGEN Debrecen - a képzés bemutatása
 
Ügyfeleink: Kik ők?
Ügyfeleink: Kik ők?Ügyfeleink: Kik ők?
Ügyfeleink: Kik ők?
 
A jövő sikere, és az ügyfelek
A jövő sikere, és az ügyfelekA jövő sikere, és az ügyfelek
A jövő sikere, és az ügyfelek
 
Wowwe munkafüzet
Wowwe munkafüzetWowwe munkafüzet
Wowwe munkafüzet
 
Wowwe munkafüzet
Wowwe munkafüzetWowwe munkafüzet
Wowwe munkafüzet
 
Wowwe munkafüzet
Wowwe munkafüzetWowwe munkafüzet
Wowwe munkafüzet
 
Wowwe munkafüzet
Wowwe munkafüzetWowwe munkafüzet
Wowwe munkafüzet
 
Speak easy telekommunikációs vállalat
Speak easy telekommunikációs vállalatSpeak easy telekommunikációs vállalat
Speak easy telekommunikációs vállalat
 
Vállalkozz egy szebb jövőre
Vállalkozz egy szebb jövőreVállalkozz egy szebb jövőre
Vállalkozz egy szebb jövőre
 
Dolgozói márkaképviselet
Dolgozói márkaképviselet Dolgozói márkaképviselet
Dolgozói márkaképviselet
 

Startup útmutató freemium 2013_07_07

  • 1. Startup Útmutató Miért, hogyan, milyen vállalkozást indítsunk? Vecsenyi János Janos.vecsenyi@uni-corvinus.hu Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 1 Rövid változat 2013.07.07.
  • 2. Tartalom 1. Miért vállalkozzunk? 2. Az ötlet 3. Az üzleti koncepció 4. Az életképesség vizsgálata 5. A kockázatkezelés 6. A vállalkozói csapatépítés 7. Termékfejlesztés 8. Finanszírozás 9. Üzleti terv készítése 10. Az indítás alapfeladatai 11. Piacra lépés 12. Lean startup: A piacra lépés felgyorsítása StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 22013.07.07.
  • 3. Attól, hogy vállalkozónak születtél, még tanulhatsz hozzá! Attól, hogy nem születtél vállalkozónak, még megtanulhatsz vállalkozni… ha akarsz! Attól, hogy nem akarsz (most) vállalkozó lenni, még lehetsz rendes ember Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 3 2013.07.07.
  • 4. 4 A Startup vállalkozás egy olyan emberekből álló profitorientált intézmény, amelyet azért hoznak létre, hogy egy új terméket vagy szolgáltatást hozzanak létre rendkívül bizonytalan feltételek között. (Ries, 2011) A startup vállalkozás, a potenciális gazella vállalkozás, amelynek új terméke vagy szolgáltatása iránt bővülő kereslet várható, a vállalkozók növekedési ambíciójával és jövőképével párosulva. (Vecsenyi, 2013) Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
  • 5. KörnyBizonytalan környezetben A vállalkozás az üzleti lehetőség, az erőforrások és vállalkozó emberek összehangolása rendkívül bizonytalan környezetben. Timmons, 1991Üzleti lehetőség Erőforrások 5 Emberek
  • 6. A startup folyamat Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 6 Üzleti ötlet Üzleti koncepció Vállalkozói csapat Termék fejlesztés Finanszíro zás Alapítás Piacra lépés Lean startup 2013.07.07.
  • 7. MIÉRT VÁLLALKOZZUNK? Miért? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 72013.07.07.
  • 8. Miért akar valaki vállalkozó lenni? 8 Lehetőség Gazdagság Hírnév Függetlenség Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. MegélhetésGeneráció váltás Álláskeresőből állásteremtő 2013.07.07. Munkanélküliség
  • 9. Azért akarok vállalkozni, mert…. Mit nyerek, ha vállalkozom... Mit bánok meg, ha nem vállalkozom… Mit vesztek, ha vállalkozom… Mellette Ellene Melyik az erősebb hatás? 9Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
  • 10. AZ ÖTLET Mit találtam ki? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 102013.07.07.
  • 11. A vállalkozási ötlet Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 112013.07.07.
  • 12. 12 Ötlettől az üzleti lehetőségig (különleges, új) termék /szolgáltatás egy felismert vagy felkelthető igényre, amelyre Az ötlet A piaci lehetőség Az üzleti lehetőség + Ismételt, bővülő fizetőképes kereslet mutatkozik, és + képes nyereség termelésére + társadalmilag elfogadott + amire érdemes és lehet céget alapítani + + Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
  • 13. Piacképes és vonzó? 13Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. Releváns, különleges, hiteles érték? IGÉNY KÍNÁLAT 2013.07.07.
  • 14. A kínálat: mit is akarok nyújtani? 14 SzolgáltatásTermék Közvetítés Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
  • 15. Ötlet/képesség keres piaci lehetőséget Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 15 Találmány Ötlet Képesség HOL használható? KI használná? MIÉRT, MIRE használná? 2013.07.07. Könyvelői tudás Hőálló anyag felfedezése Könyvelői szolgáltatás Háztartási edények borítása
  • 16. Piaci igény keres megoldási ötletet Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 16 Elégedetlenség Hiány, probléma Új igény Találmány Ötlet Képesség Rejtett igény 2013.07.07. Képhez képkeret Sorhoz kordon
  • 17. AZ ÜZLETI KONCEPCIÓ Lehet belőle üzlet? 17Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
  • 18. A vállalkozás indítás megalapozása Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 18 A vevői igény A kínálat A működési modell A vállalkozó és csapata Az üzleti modell A pénzügyi modell Az üzleti koncepció megfogalmazása A vállalkozás életképességének vizsgálata Kockázat- és siker kezelés Stratégia és akcióterv Döntés az indulásról A vállalkozásindító stratégiai döntés meghozatala 2013.07.07.
  • 19. On-line támogató szoftver Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 192013.07.07.
  • 20. Az üzleti koncepció térképe 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 20 A vevő szegmensek A növekedési lehetőség A vevők igényei szegmensenként Versenyhez szükséges képességek Alapfeltételek Alaptevékenységek A kínálat különlegességei A kínálat pozicionálása A termék, szolgáltatás kínálat (érték ajánlat) Kulcs alkalmazottak Külső partnerek, Beszállítók Tulajdonos(ok) A vállalkozás küldetése, jövőképe Az értékesítés módja A bevétel forrásai és arányai Bevétel, Ráfordítás Nyereség Cashflow Erőforrás igények Finanszírozás forrása, módja 1 2 5 6 3 4 AVEVŐI IGÉNY AMŰKÖDÉSI MODELL AZÜZLETI MODELL AVÁLLALKOZÓÉS CSPATA ATERMÉK KÍNÁLAT APÉNZÜGYI MODELL
  • 21. 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 21
  • 22. 22 A vevői igény A kínálat Az üzleti modell A működési modell A pénzügyi modell A vállalkozó 1. Kik a vevők?  Lakossági, üzleti, közületi?  Jellemzőik, méretük, elhelyezkedésük, viselkedésük? 2. Melyek a vevők igényei?  Az igényelt értékek, érzelmek, funkciók, tulajdonságok (probléma, amit meg akar oldani)? 3. Miért nincs (eléggé) ez az igény kielégítve?  Mennyire indokolja elégedetlenség, hiány, probléma, új vagy rejtett, de felkelthető igény?  Mennyire növekedő, mennyire új az igény?  Milyen gyenge vagy erős a verseny? 1. Kik lesznek a vevőid, mit igényelnek és miért? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 2013.07.07.
  • 23. Kik lesznek a vevőink? 23 Szegmensek Célcsoportok Viselkedés Kívánatosság Kinek, milyen spagetti szószt? B2C B2B B2A Döntéshozatal Fogyasztói piac Üzleti piac Közületi piac 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
  • 24. 24 Az igény A kínálat Az üzleti modell A működési modell A pénzügyi modell A vállalkozó 1. Mit kínálunk?  Az értékajánlat: milyen terméket/szolgáltatást nyújtunk, melyek a kínált termék, szolgáltatás főbb jellemzői? 2. Miért vennék meg, mi benne a különleges?  A vevő számára érzékelhető különlegességek, megkülönböztető versenyelőnyök?  Érzelmi és funkcionális előnyök? 3. Hova pozícionáljuk?  Ár - érték alapján prémium, közép, vagy alsó kategóriában akarunk –e versenyezni?  Versenypozíciónk (előnyeink, hátrányaink) a versenytársakhoz képest? 2.Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz? “People don’t buy what you do; people buy why you do it.” Simon Sinek Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
  • 25. Mit akarunk kínálni? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 25 MIT? Ugyanazt KülönlegesetÚjat MEGKÜLÖNBÖZTETŐ VERSENYELŐNY amit a vevők érzékelnek 2013.07.07.
  • 26. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi 26 Az igény A kínálat Az üzleti modell A működési modell A működési modell A vállalkozó 1. Hogyan teremti meg a működés alapfeltételeit?  Az alapvető képesség (fejlesztés, értékesítés és marketing, beszerzés, pénzügy, vezetés ) kiépítése  Kritikus sikertényezők (amit az iparágban tudni kell) 2. Milyen különleges képességgel fog versenyezni a vállalkozás?  A versenyhez szükséges képesség (működési- hatékonysági, vagy ügyfél-kiszolgálási vagy innovációs kiválóság) meghatározása, megteremtése 3. Melyek a nélkülözhetetlen feltételek?  A jogi, hatósági feltételek teljesítése  Fizikai, eszköz feltételek 3. Melyek az indulás feltételei és milyen képességekkel fog a vállalkozásod működni? janos.vecsenyi@gmail.com2013.07.07.
  • 27. Hogyan akarjuk kínálni? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 27 HOGYAN? ÚGYANÚGY, MINT MÁSOK JOBBAN, MINT MÁSOK MÁSKÉNT, MINT MÁSOK VERSENYKÉPESSÉG,amivel elérhetőaversenyelőny2013.07.07.
  • 28. 28 Működési képességek 2013.07.07. Alapképességek • Fejlesztés • „Termelés” • Marketing és értékesítés • Pénzügy • Vezetés Megkülönböztető képességek • Vevőismereti kiválóság • Hatékonysági kiválóság • Innovációs kiválóság Amivel képesek leszünk különleges értéket kínálni Az érték, amit nyújtani akarunk Különlegességünk amivel versenyezni akarunk Nélkülözhetetlen feltételek • Jogi feltételek • Hatósági engedélyek • Fizikai, eszközfeltételek Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
  • 29. 29 Az igény A kínálat Az üzleti modell A működési modell A pénzügyi modell A vállalkozó 1. Kik a tulajdonosok?  Személyes adottságok, képességek, tapasztalat, kapcsolatok, attitűd alkalmassága a vállalkozáshoz  Tulajdon és feladatmegosztás, egyedül-társakkal?  Személyes erősségek, hiányok, kihívások 2. Kikkel, hogyan fogunk dolgozni?  Az induló szervezet céljai, szereplői és szerepei, folyamatai, együttműködési szabályai  Kik legyenek az alkalmazottak (értékesítő, fejlesztő, üzemeltető, pénzügyes, IT-s)? 3. Kikkel fogunk együttműködni?  A szükséges szakértelem (pl. jogi, iparjogvédelmi, könyvelői, adótanácsadói, szakterületi, értékesítési, informatikai, marketing)  A meglévő kapcsolati háló, hiányzó kapcsolatok 4. Kivel fogunk vállalkozni? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 2013.07.07.
  • 30. A vállalkozói csapat Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 30 Önvizsgálat • Szándékok • Adottságok • Képességek • Kapcsolatok • Tapasztalatok Társulás • Tulajdonos társ(ak) • Munkatársak • Külső támogatók, partnerek Csapatépítés • Célok • Szerepek • Folyamatok • Szabályok/ Értékek 2013.07.07.
  • 31. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi 31 Az igény A kínálat Az üzleti modell A működési modell A pénzügyi modell A vállalkozó 1. Miért létezik a vállalkozásunk?  Miért jött létre a vállalkozás és mit akar elérni (a vállalkozás missziója, víziója)?  Az üzleti elképzelés meggyőző és hiteles története 2. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele?  Az érték, amiért fizetnek (alap, kiegészítő vagy kapcsolódó tevékenységért)  Az ár, amennyit hajlandóak fizetni  Helyünk az értékláncban és annak profit termelő képessége 3. Hogyan fogja a vállalkozás a bevételt megszerezni?  A piacra lépési és értékesítési stratégia 5. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és hogyan fogja megszerezni? 2013.07.07.
  • 32. Milyen vállalkozást szeretnék? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 32 Ami eltart engem és az ott dolgozókat, ahol nélkülem a vállalkozás hosszabb távon nem működőképes. Pl. Horváth János gázszerelő egyéni vállalkozó, Virág Bt., Manna Háziorvos Bt. Tudásalapú, gyors növekedési potenciálú, jelentős forrásbevonást igénylő vállalkozás, amit céggé alakítva az én aktív részvételem nélkül is működhet és eladható. Pl. Prezi, Masterplast, Profession.hu, Indextools Reményeim szerint sikerül megvalósítanom, amit szeretnék, és ebből egy meghatározható időszak alatt jövedelemre is szert tehetek. Pl. szörfkölcsönző, Jazz+Az, X-faktor, karácsonyi ajándék stand Eladható Startup Eseti Projekt Eltartó Megélhetési 2013.07.07.
  • 33. A misszió, vízió és az értékek Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 332013.07.07. MISSZIÓ, amiért a vállalkozás létezik JÖVŐKÉP, amit a vállalkozás el akar érni ÉRTÉKEK, amelyek szerint a vállalkozás működik KÍNÁLAT, a nyújtott termék, szolgáltatás
  • 34. 2013.07.07. Az üzleti modell 1. A történet: Mivel foglalkozunk, és ki, miért hajlandó ezért fizetni? 2. Az értékteremtés térképe: Hogyan, milyen tevékenységekkel miből, hogyan teremtünk értéket? 3. A pénzteremtés: Hogyan, mennyi bevételre, kiadásra, nyerségre lehet számítani, mekkora tőkére van szükség az indításhoz és mikorra térülhet meg a befektetés? Kiknek mit ad el, és hogyan teremt ebből pénzt a vállalkozás? 34Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
  • 35. Az üzleti modell: Mivel foglalkozik a vállalkozás? Mivel foglalkozunk, és ki, miért hajlandó ezért fizetni? A történet 35 Álláshirdetések összegyűjtése és internetes megjelenítése Profession,hu Nyomtatási és fénymásolási szolgáltatások egyéni ügyfelek és vállalkozások számára Copy General Egyéniséget kifejező, felhasználó- központú, gyönyörű számítógépek Apple 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
  • 36. • Közvetlen eladási üzleti modell – Ez a modell a termékek és szolgáltatások a vevők irányába történő közvetlen marketingjét, eladását jelenti, kihagyva a láncból a középső elemet, például a kiskereskedőt • Előfizetéses üzleti modell – Ez az üzleti modell havi vagy évi előfizetéseket ad el. Általában magazinok, újságok, telefon- és internetszolgáltatók vagy fitnesz központok használják. Ezen kívül még olyan weboldalak is használhatják, amelyek az előfizetésért cserébe információkat szolgáltatnak, vagy folyamatos szolgáltatást nyújtanak. • „Csali és horog” üzleti modell – Ezt az üzleti modellt a borotvagyártó ipar tette népszerűvé. Lényege, hogy a borotvákat bizonyos áron adják el, a profitjukat azonban a borotvapengékből szerzik meg. Mivel a pengék hamar elhasználódnak, gyakran kell cserélni őket, így a vállalatokat jövedelmezővé teszik. 36 Néhány üzleti modell a gyakorlatban Forrás: Barakonyi, 2008 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
  • 37. • Online aukciós üzleti modell – Ezt a modellt az amerikai eBay tette népszerűvé. A vevők és eladók egy online aukciós ház felületén kerülnek kapcsolatba egymással. • „Bricks-and-clicks” üzleti modell – Az angol kifejezésből származó „téglák és kattintások”, lényegében „offline és online” üzleti modellt azok a vállalatok követik, akik egyszerre rendelkeznek valódi, fizikailag létező áruházzal és online elérhető webáruházzal is. • „Freemium” üzleti modell – Ez az üzleti modell az ingyenes alapszolgáltatás biztosításán alapul, az alkalmazó cégek bevételüket a további, extra szolgáltatások nyújtásával érik el. • Prémium üzleti modell – Az ebbe a típusba tartozó vállalatok a legdrágább, legújabb technológiával felszerelt termékeket és szolgáltatásokat nyújtanak. 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 37 Néhány üzleti modell a gyakorlatban Forrás: Barakonyi, 2008
  • 38. • A szolgáltatás iparszerűvé tétele. Ez a modell a szervízszolgáltatást az ipari folyamatoknál alkalmazott elvek szerint szervezi meg és optimalizálja, hasonló minőségbiztosító elemeket épít (McDonalds, Biohair) • A terméket és szolgáltatást összekapcsoló modell. Autók garanciával, Iphone és ITunes összekapcsolása. • Fapados légitársaság modell. Rendkívül alacsony viteldíjakat ajánl a társaság, miután számos hagyományosan megszokott utazási szolgáltatást megszüntet. Erre épülnek ma már szállodák is. • Hálózati hatáson alapuló modell. Akkor használható, ha egy áru vagy szolgáltatás használati értéke függ a fogyasztók számától is pl. bankkártya, mobiltelefon hálózat. • Monopólium. A piacon a verseny kizárásával egy cég kínálja a terméket vagy szolgáltatást, amelyet helyettesítő termék kínálata sem veszélyeztet. Legális a monopólium, amikor állami szabályozás hozza létre. Mivel egy cég tartja kézben a kínálatot, döntő hatást gyakorolhat az árra, a minőségre. 38 Néhány üzleti modell a gyakorlatban Forrás: Barakonyi, 2008 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
  • 39. • Kollektív üzleti modell. Azonos vagy közelálló, egymáshoz kapcsolódó területek szereplőit kapcsolja össze: erőforrásaik összevonásával, az információk megosztásával vagy más módon teszi hatékonyabbá működésüket. Ilyenek pl. a kereskedelmi társaságok, a különféle szövetkezetek, a franchise rendszerek, az üzleti szövetségek és hálózatok. (CBA, Biohair) • Közvetítői jutalék modell, amikor a szolgáltató jutalékot számít fel a közvetített szolgáltatásokért az alvállalkozótól. Pl. esküvő és egyéb rendezvényszervező- • Piramis elvű modell. Ebben a modellben azáltal lehet pénzhez jutni, hogy a rendszerbe új szereplőket vonunk be – ehhez szélsőséges esetben sem termék, sem szolgáltatás nem szükséges. Az üzleti modell nem minősíthető fenntarthatónak, mivel a szóba jöhető populáció véges számú forduló után elfogy. • Multi-level marketing. Ez a modell bár közel áll a piramisjátékokhoz, bizonyos keretek között fenntartható, törvényes körülmények között is használható. Az üzleti lépések mögött árumozgás, szolgáltatás-teljesítés is van, bár szürke és fehér foltok itt is bőven akadnak. 39 Néhány üzleti modell a gyakorlatban Forrás: Barakonyi, 20082013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
  • 40. Az SC(T)P marketing stratégia Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 40 A cég piacának meghatározása A piaci szegmensek meghatározása A szegmensek értékelése Szegmens profilok meghatározása A célszegmensek vonzóságának értékelése A célpiac kiválasztása Pozicionálási stratégia kialakítása (branding) A marketing mix meghatározása és megvalósítása A teljesítmény visszamérése S Szegmentálás C* Célkiválasztás P Pozicionálás *T, Targeting 2013.07.07.
  • 41. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 41 Az igény A kínálat Az üzleti modell A pénzügyi modell A pénzügyi modell A vállalkozó 1. Mennyi lesz a bevétel, a ráfordítás és a nyereség?  Az eredményterv előkalkulációja  A fedezeti pont és realitása  A vagyon és készpénz előkalkulációja 2. Mire, mennyi tőke kell az indításhoz?  Fejlesztési, alapítási, működési, piacra lépési forrásigények és a tartalék 3. Honnan, hogyan finanszírozható az indulás?  1.Alapító 2. a 3F (család, barát, balek) 3. pályázat 4. magánbefektető 5. üzleti angyal 6. kockázati tőke 7. közösségi finanszírozás, 8. bankhitel 9. adókedvezmény  Tőkefinanszírozás majd hitelfinanszírozás, ROI 6. Hogyan lesz a vállalkozás nyereséges, ehhez mennyi pénz kell és honnan teremted elő? 2013.07.07.
  • 42. Hogyan teremt a vállalkozás pénzt? – Költségek 2. Mire, mennyit, mikor kell költeni a működés során? = Nyereség 3. Mennyi haszon lesz ebből? Mikortól lesz nyereséges, azaz milyen mennyiségnél, árbevételnél, piaci részesedésnél éri el a fedezeti pontot? Mekkora lesz a nyereség? Tőkeigény 4. Mennyi tőkére van ehhez szükség? Megtérülés 5. Mikorra jön a tőke vissza? 1. Ki fizetne, miért, mennyit? Miből lesz a elsődleges, másodlagos, harmadlagos bevétel és ezeknek milyen az aránya? Mennyi lesz a bevétel? Bevételek 42Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
  • 43. Mennyi pénzt fog a vállalkozás csinálni? 43 Eredménykimutatás Nyitómérleg Zárómérleg Eredménykimutatás Árbevétel - Ráfordítások Nettó eredmény Mérleg Kötelezettség. Eszközök Saját tőke Cash-Flow kimutatás Pénzbevétel - Pénzkifizetés nettó Cash Flow A vállalkozás pénzügyi előkalkulációi Nyereséges lesz? Fizetőképes lesz? Gyarapodó lesz? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 2013.07.07. Finanszírozás
  • 44. Mire figyelj a pénzügyi tervezésnél? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 44 Nyereséges lesz? Eredményterv • Az emberek többnyire felülbecsülik a bevételeket és alul a költségeket. A realitás pont fordított. • Jó, ha már az első év nyereséges, de ha van elég tartalék, akkora veszteséges időszak kitolódhat, de nem sokáig. Fizetőképes lesz? Cash flow terv • Ha nem akarunk kellemetlen meglepetést, akkor érdemes havi előrejelzést készíteni és ütemezni a kifizetési és bevételi határidőket. • Gondold végig, hogy mikor lesznek fizetetési nehézségeid és hogyan fogod áthidalni (tartalék, átütemezés, kölcsön)! • Folyamatosan a pozitív cash flowra kell törekedni! Gyarapodó lesz? Mérleg terv • A források nagysága határozza meg az eszközök elérhetőségét. • Az indulásnál és a felfutásnál a forrás szűkössége lehet a korlát, amit tartalékból vagy finanszírozással lehet pótolni. 2013.07.07.
  • 45. Ft Állandó költség Mennyiség/ Idő A fedezeti pont számítása Fix ktg Változó ktg Nyereség Reális? Elfogadható? 45 Fedezeti pont Minimális mennyiség Minimum ár 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
  • 46. Mire kell pénz? • Az induló költségekre • A működési költségekre • A személyes költségekre és kiadásokra • A biztonsági tartalékra 462013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
  • 47. ÉLETKÉPESSÉG VIZSGÁLAT Biztos, hogy jó ötlet? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 472013.07.07.
  • 48. Életképes az üzleti elképzelésed? 1. Mennyire piacképes a vállalkozásod? 2. Mennyire versenyképes a vállalkozásod? 3. Mennyire működőképes a vállalkozásod? 4. Mennyire üzletképes a vállalkozásod? 5. Mennyire vagy te és a csapatod vállalkozóképes? 48Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
  • 49. Az életképes üzleti lehetőség Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 49 Vállalkozóképes személy(ek) Piacképes Versenyképes Működőképes Üzletképes 2013.07.07.
  • 50. KOCKÁZATKEZELÉS Hogyan lehet még jobb? 50Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
  • 51. Vállalkozás indító stratégiai döntés meghozatala Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 51 Kockázat- és siker kezelés Stratégia és akcióterv Döntés az indulásról 2013.07.07.
  • 52. A sikertényezők kezelése 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 52 Piacképesség Versenyképesség Működőképesség Üzletképesség Vállalkozóképesség Az életképesség feltételei Az életképesség erősségei Az erősségek erősítése
  • 53. A kockázatok kezelése 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 53 Piacképesség Versenyképesség Működőképesség Üzletképesség Vállalkozóképesség Veszélyes kockázatok Kritikus kockázatok Stop Kockázatok kezelése Az életképesség feltételei Az életképesség kockázati tényezői A kockázatkezelési megoldások
  • 54. Döntés a vállalkozás indulásról 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 54 Miért lesz jó, miért érdemes elindítani? Miért bizonytalan az indulás? Miért nem szabad elindítani?
  • 55. A VÁLLALKOZÓI CSAPATÉPÍTÉS Kikkel fogjuk ezt megcsinálni? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 552013.07.07.
  • 56. A vállalkozói csapatépítés lépései Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 56 Önvizsgálat • Szándékok • Adottságok • Képességek • Kapcsolatok • Tapasztalatok Társulás • Tulajdonos társ(ak) • Munkatársak • Külső támogatók, partnerek Csapatépítés • Célok • Szerepek • Folyamatok • Szabályok/ Értékek 2013.07.07.
  • 57. 57 Hogyan döntsem el, hogy akarok-e vállalkozni? Elkötelezettség Mennyire akarom, merem vállalni? Életmód/ attitűd Hogyan szeretnék élni? Tulajdonságok Milyen vagyok? Képességek Mit tudok? Indítékok, motivációk Miért akarok vállalkozni? Kapcsolatok Kiket ismerek? ? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
  • 58. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 58 Mi kell ahhoz, hogy vállalkozó legyek? KapcsolatAdottság érzékek, tulajdonság, szándék TapasztalatKépesség Megszerzett tudás Alkalmazási készség Alkalmazási attitűd Amit a születéssel hoztam magammal Amit hozzá tanultam, alkalmazni tudok és akarok Akik azt tudják, amit én nem Amit tudatosan felhasználok 1. Ismerd meg magad, építs rá! 2. Erősítsd az erősségeidet! 3. Működj együtt másokkal! 4. Tanulj a múltadból 2013.07.07.
  • 59. 59 Melyek a szükséges képességek? Piac/ vevő ismeret Iparági trend tájékozottság Verseny társak ismerete Értékesítés Marketing Pénzügy IT Vezetés Kiválasztás Delegálás Kontroll Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
  • 60. Személyi döntések az indulásnál • Egyedül vagy társakkal? • Családtagokkal, barátokkal, munkatársakkal?Tulajdonos • Alkalmazott vagy alvállalkozó? • Minőség vagy elérhetőség?Munkatárs • Kiket ismerek, kik ismernek engem? • Kik legyenek a külső partnereim?Kapcsolat Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 60 2013.07.07.
  • 61. 61 Ki mivel fog foglalkozni az indulásnál? Ügyvezetés Fejlesztés - Emberek kiválasztása, motiválása, értékelése - Pénzügyek intézése - Üzleti stratégia érvényesítése - Kapcsolatépítés, tartás -Termékek, technológiák fejlesztése - Tudás menedzsment Marketing és értékesítés - Piacismeret megszerzése és fejlesztése - Értékesítési stratégia és értékesítés - Vevőszolgálat Operatív irányítás - Munkaszervezés - Beszerzés - Kiszállítás 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
  • 62. Mit tisztázz a tulajdonostársaiddal, a munkatársaiddal? 62 Célok Szerepek Folyamatok Emberi kapcsolatok Hibaelhárítás Tervezés Melyek a kulcsfontosságú eredmények, és a rövid/közép/hosszú távú célok Kinek, mi a feladata, milyen az elvárt munkamegosztás Milyen értékek és viselkedési normák, szabályok szerint fogtok dolgozni Melyek az alapvető folyamatok, munkatervek és rendszerek Forrás: Beckhard, 1975 Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
  • 63. TERMÉKTERVEZÉS ÉS FEJLESZTÉS Milyen lesz a termék? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 632013.07.07.
  • 64. Hogyan lesz az ötletből termék? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 64 Forrás: http://www.innecs.com/html/Product%20development.html 2013.07.07. Ötlet Megvalósíthatóság • Szakmai • Értékesítési Prototípus • Tervezés • tesztelés Szakmai értékelés Marketing értékelés Null széria Piaci bevezetés Értékesítési visszajelzés
  • 65. FINANSZÍROZÁS Honnan szerezhető pénz az induláshoz? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 652013.07.07.
  • 66. „Vállalkozás: egy üzleti lehetőség kihasználása hiányzó erőforrásokkal. „ Harvard Business School „Hozott szalonnával egérirtást vállal özvegy Varsányiné.” Örkény István Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 662013.07.07.
  • 67. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 67 Miért Mire Honnan Hogyan Mikor kell(het) pénz a vállalkozás kezdetén? 2013.07.07.
  • 68. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 68 • A vállalkozás: egy üzleti elképzelés megvalósítása bizonytalan környezeti feltételek között, amelyhez általában nem rendelkezünk a szükséges erőforrásokkal • A finanszírozás a szükséges erőforrások megszerzése 2013.07.07.
  • 69. A finanszírozás fajtái Vagyon(tőke) finanszírozás Befektetés • Tulajdonviszonyt létesít • Beleszólásra, betekintésre jogosít • Elsősorban vagyongyarapodási - árfolyam növekedési- elvárás • Ritkábban hozam (osztalék) elvárás • Csőd esetén nincs kárpótlás • Tőkepiacról szerezhető meg • Kontrollt, szakértelmet nyújt Adósságfinanszírozás Hitelezés  Tulajdonviszonyt nem létesít, de általában biztosíték, jelzálog kell hozzá  Határozott időre kapható  Kamatot kell fizetni utána  Vissza kell fizetni, ki kell gazdálkodni  Többnyire bankok nyújtják, de a magas kockázat miatt nem szívesen adják az indításhoz Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 692013.07.07.
  • 70. Mire kellhet finanszírozás? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 70 Seed capital a fejlesztéshez Startup capital a gyors induláshoz Growth capital a terjeszkedéshez 2013.07.07.
  • 71. Mire, mennyi pénzre van szükség az indulásnál? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 71 Fejlesztési, beruházási költség Működési költség Megélhetési kiadások Biztonsági tartalék 2013.07.07.
  • 72. Honnan lehet finanszírozni? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 72 Alapító 3F (Family, Fiend, Fool) Pályázat Magánbefektető Üzleti angyal Kockázati tőke Közösségi finanszírozás Bankhitel 2013.07.07.
  • 73. 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 73 Mikor, milyen forrásbevonás? Hogyan kerüljünk ki a halál völgyéből?
  • 74. Elevator pitch: a befektetőnek szóló bemutató ha mások pénzére van szükség a magvalósításhoz Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 74 1. Mi a probléma/igény? 2. Mi a megoldás? 3.Miért jó ez a piacnak és a befektetőnek? 4. Mit ajánlunk és kérünk?• 2-5 perces előadás • Felkelti a befektető érdeklődését 1. Lényegre törő 2. Könnyen érthető 3. Mohóságot felkeltő 4. Visszautasíthatatlan Elevator Pitch The Elevator Pitch Guide: 45 presentation tips for startups 2013.07.07.
  • 75. Mutasd be az üzleti elképzelésedet! 75 1. Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz? Mi az a termék vagy szolgáltatás, amit a tervezett vállalkozásod kínál? Melyek a kínálat főbb ismérvei és mitől különleges a kínálat a potenciális vevő(k) számára? 2. Kik lesznek a vevőid, mit igényelnek és miért? Kiknek milyen igényeit akarod kielégíteni és miért gondolod, hogy ez az igény nincs vagy nincs jól, vagy eléggé kielégítve eddig? 3. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és hogyan fogod megszerezni? Ki, miért, mikor és mennyit fog fizetni? Hol helyezkedtek el az értékláncban? Mi a vállalkozás üzleti modellje? Hogyan fogtok piacra lépni és vevőt szerezni? Mire, honnan, mennyi pénzre van szükséged és hogyan gondolod megszerezni? 4. Hogyan fog a vállalkozásod működni? Melyek a vállalkozás kritikus sikertényezői? Milyen képességekkel fog a vállalkozásod versenyezni? 5. Kik fogják a vállalkozásodat működtetni? Kik lesznek a tulajdonosok és mitől lesznek sikeresek (adottság, képesség, tapasztalat, kapcsolat)? Kik a kulcsszereplők a vállalkozásban? Mennyire elkötelezett a csapat és ezt mi mutatja? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
  • 76. Hogyan beszéljünk a befektetőkkel? 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 76 Adatokkal, tényekkel, számokkal Referenciákkal, dokumentumokkal, szerződésekkel Mintákkal, prototípussal, képekkel Vannak befektetők, akik főként a számokban bíznak és főként az eszükre hagyatkoznak Vannak befektetők, akik főként a szemüknek hisznek, és főként az érzelmeikre támaszkodnak Vannak befektetők, akik fontosnak tartják a külső megerősítést
  • 77. ÜZLETI TERV KÉSZÍTÉSE Hogyan lehet meggyőzni a befektetőket? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 772013.07.07.
  • 78. Magabiztos Átgondolt Támogatott Megvalósítás Miért van szükség üzleti tervre? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 78 Részletes ÜZLETI TERV Életképes VÁLLALKOZÁSI KONCEPCIÓ Ötlet Szisztematikus végiggondolás a felhasználásával MIÉRT A vállalkozónak, a 3F-nek, angyal befektetőnek A vállalkozónak, intézményi befektetőnek KINEK HOGYAN MIT Részletes tervezés ÜT segédlet felhasználásával Meggyőző és alapos érvek Magabiztos Tervezett Támogatott MegvalósításMeggyőző és hiteles dokumentum 2013.07.07.
  • 79. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 79 A vállalkozásindító üzleti terv … a vállalkozások indításának, finanszírozásának alapvető dokumentuma, amely meggyőző és hiteles indoklást ad arra, hogy a vállalkozás a belátható 2-3 évben  az elképzelt termékkel/ szolgáltatással  a megcélzott piacon  a vállalkozó személyekkel  képes nyereségesen működni  felkészülve a várható kockázatok kezelésére amelyet A cég alapítása előtt az indulás előkészítéséhez Külső (intézményi) finanszírozási igény esetén érdemes elkészíteni 2013.07.07.
  • 80. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 80 Az üzleti terv … ha a vállalkozó hitelt érdemlően  elvégezte a szükséges piac- és iparágkutatást  megtervezte a piacra jutás lépéseit  meghatározta, hogy mi a terméke, szolgáltatása  megtervezte a működés feltételeit  megtalálta a működtetéshez szükséges embereket  kikalkulálta, hogy a vállalkozás hogyan lesz gazdaságosan működtethető  számba vette a várható kockázatokat és kivédésük megoldásait  a vállalkozónak, hogy érdemes és lehetséges belevágni az üzlet indításába  A finanszírozóknak, hogy érdemes és biztonságos pénzt adni hozzá ha bebizonyítja akkor meggyőző akkor hiteles 2013.07.07.
  • 81. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 81 Az üzleti terv tartalma 1. Címlap 2. Összefoglaló 3. A vállalkozás általános bemutatása 4. Az iparág, a piac, a versenytársak elemzése 5. Termékek és szolgáltatások 6. A marketing terv 7. A működés, az üzemeltetési terv 8. Az emberek és a szervezet 9. A pénzügyi és a finanszírozási terv 10. A kockázat és a kockázatkezelés 2013.07.07.
  • 82. Az üzleti koncepció további elemzése 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 82 Iparág Iparági trendek Növekedési kilátások Piaci szegmensek, csoportok Iparági sikertényezők Hatósági előírások Technológiai trendek Fizetési formák Fizetőképes kereslet Fizetési hajlandóság, morál Versenytársak és kínálatuk Iparági értéklánc Munkaerő piaci kínálat Kapcsolati háló Társasági jog Finanszírozási intézményrendszer Számviteli törvény Adó jogszabályok
  • 83. AZ INDÍTÁS ALAPFELADATAI Hogyan vágjunk bele? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 832013.07.07.
  • 84. Üzleti feltételek 84 Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. Adózási szabályok Jogi formák Emberek Szervezet Alap tevékenység Könyvelés Könyvelő Szakértők Tanácsadók Beruházás Berendezés Bank választás Hatósági engedély Melyek a vállalkozás alapítás feltételei? Jog védelem Biztosítás Név választás Értékesítési stratégia Technikai, szervezeti feltételek Jogi feltételek 2013.07.07.
  • 85. PIACRA LÉPÉS Hogyan fogunk értékesíteni? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 852013.07.07.
  • 86. A marketing funkció működése 1. Kik a vevőink, hogyan viselkednek, döntenek a vásárlásról? (Szegmentálás) 2. Mit igényelnek? (Igényfelmérés) 3. Mit kínál a verseny-társ? (Összehasonlító vizsgálat) 4. Mit, honnan, hogyan tudjunk meg? (Piackutatás) 1. Mit adunk el, kinek, milyen igényt kielégítve? (Pozicionálás) 2. Mennyiért? (Árazás) 3. Hogyan hívjuk fel magunkra a figyelmet? (Eladásösztönzés) 4. Hol, hogyan, milyen csatornán át adunk el? (Értékesítés) Piackutatás Piacra jutás Piacon maradás 1. Mit szólnak a vevők? 2. Hogyan korrigáljunk rövid távon? (Reaktív akciók, vevőszolgálat, panaszkezelés) 3. Hogyan reagáljunk hosszabb távon (Proaktív akciók, fejlesztés) 86Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
  • 87. A marketing stratégia A hagyományos 4Pmarketingmix stratégia • Product (termék) • Price (ár) • Place (értékesítési csatorna) • Promotion (értékesítés ösztönzés) Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 872013.07.07.
  • 88. LEAN STARTUP A PIACRA LÉPÉS FELGYORSÍTÁSA Hogyan lehet gyorsabban jobbat? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 882013.07.07.
  • 90. A lean startup módszer Ötletek Építs! Termék Mérj! Adatok Tanulj! 3+1 alapszabály 1. Ne higgy a saját feltevéseidnek, teszteld őket! 2. Nem tesztelhetsz az íróasztal mellől! 3. Építsd be, amit tanultál, és kezd újra! +1. Minél több kört tegyél meg a lehető legkevesebb idő alatt! 90Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
  • 91. A lényeg 1. Hiába tartjuk az ütemtervet, és a pénzügyi tervet, ha olyat alkotunk, amire nincs szükség! 2. Ismerjük meg a fogyasztóinkat! (”Amíg nem tudjuk kik a fogyasztóink, nem tudjuk mi a minőség!”) 3. Teszteljük feltevéseinket piaci körülmények között! 4. A megközelítésen változtassunk, ne a végcélon! 5. Ne tékozoljuk el mások idejét (sajátunkat még kevésbé)! 91Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
  • 92. PÉLDASZERŰ CÉGEK Kiket érdemes követni? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 922013.07.07.
  • 93. Ambiciózus StartUp példák Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 932013.07.07.
  • 94. ZÁRÓGONDOLATOK Még mindig akarod? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 942013.07.07.
  • 95. • Az ösztön sohasem helyettesítheti a tudást, de remekül kiegészíti azt. Kristina Ohlsson, 2012 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 95
  • 96. Mikor lesz sikeres a vállalkozó? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 96 SIKER, ha a vállalkozó 2013.07.07.
  • 97. Élvezd az utat, ne csak a célt 97Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
  • 98. 1. Vecsenyi János: (2012) Kisvállalkozások indítása és működtetése. 72h 2. Ries Eric (2011)Lean startup 3. Timmons, J. (2003) New venture creation. Entrepreneurship for the 21st century. Irwine 4. Szirmai P.-Klein S. Üzleti tervezés kívül és belül. Induló vállalkozások tervezése. EDGE 2000 Kiadó, Budapest 5. Béza és társai (2013) Kisvállalkozások finanszírozása. Perfekt 6. Gerber Michael E. (1995, 2006): A vállalkozás mítosza. Miért sikertelen a legtöbb induló vállalkozás, és mit kell tennünk a saját üzletünk érdekében? Bagolyvár Könyvkiadó, Budapest 7. Wasserman, Noam (2008 június): Az alapító dilemmája. Harvard Business Manager Magyar kiadás 8. Wasserman, Noam (2012) The Founder’s dilemmas Videók 1. http://www.ted.com/talks/lang/eng/simon_sine k_how_great_leaders_inspire_action.html 2. 8 secrets of success 3. If You Don’t Understand People, You Don’t Understand Business 4. http://www.ted.com/talks/malcolm_gladwell_o n_spaghetti_sauce.htm 5. Marketing Strategy 6. http://www.youtube.com/watch?v=Tq0tan49rm c 7. On pitching to VCs 8. The era of open innovation 9. Before Avatar ... a curious boy Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 98 Források 2013.07.07.
  • 99. Ez itt a reklám helye Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 99 janos.vecsenyi@uni-corvinus.hu Most FREE!!! Most 2 000Ft 2013.07.07.