1. Autorska baza noclegowa
czy system afiliacyjny?

2. Baza własna czy umowa afiliacyjna?
Jak dokonać dobrego wyboru?
1.Pomysł
2.Zespół
3.Strategia
4.Budżet
5.Realizacja
6.Utrzymanie

3. Baza własna – zalety
• wartość dla firmy
• dowolna możliwość konfiguracji bazy
• dowolna możliwość modelowania
produktów sprzedażowych opartych na bazie
• możliwość licencjonowania bazy innym
podmiotom
• kontakt bezpośredni z podmiotami
skupionymi w bazie (nawiązanie więzi,
wzajemnych relacji, programów partnerskich
itd…)
Baza własna – wady
• duży koszt wykonania
• duży koszt utrzymania (aktualizacji, pracy na
bazie)
Umowa afiliacyjna – zalety
• brak kosztów wykonania i utrzymania bazy
• brak kosztów aktualizacji bazy
Baza afiliacyjna – wady
•umowa licencyjna/afiliacyjna (każdą umowę
można wypowiedzieć)
•brak możliwość swobodnego kształtowania
własnej polityki sprzedażowej
• oparcie biznesu oraz uzależnienie się od
innego/innych podmiotów biznesowych

4. Jak
pozyskać własną bazę danych
Wypracować autorską
bazę własnymi siłami
Wypracować autorską
bazę własnymi siłami Kupić na rynkuKupić na rynku
Zlecić wykonanie
podmiotom
specjalistycznym
Zlecić wykonanie
podmiotom
specjalistycznym

5. Przykłady – baza własna
Netmedia S.A.
•Spółka giełdowa o bardzo wysokiej
kapitalizacji przekraczającej 90 mln zł
• dominujący biznes: turystyka – noclegi
•przewagi konkurencyjne – bardzo dobra baza
danych wraz z zaawansowanych systemem
rezerwacji online
•rozbudowany system afiliacyjny: partnerzy
między innymi Onet.pl, Interia.pl, eholiday.pl,
easygo.pl…

6. Przykłady - umowa afiliacyjna
HotelCalculator
•serwis wyświetla oferty z 28 systemów rezerwacyjnych
•ponad 100 000 ofert w 13 000 miejscowości na całym
świecie
•niskie koszty stałe (brak dużego działu obsługi klienta i
utrzymania bazy danych)
• promocje
•brak skomplikowanego systemu rozliczeń (klient
dokonuje rezerwacji na stronach partnera np.
booking.com).

7. Przykłady – baza własna
eholiday.pl
• ponad 22 tysiące rekordów w bazie
• ponad 80% wypełnienia (zdjęcia, opisy itd…)
•średnio ponad 100 nowych rekordów
dodawanych każdego miesiąca do bazy
• kilka tysięcy klientów
•dostępność bazy w czołowych nawigacjach
GPS (MapaMap, NaviExpert + inne)
•dowolna możliwość modelowania bazy oraz
przygotowania nowych produktów
reklamowych opartych o bazę danych
• znaczna wartość księgowa

8. nr 1
wśród serwisów
Noclegowych w Polsce!
Nr 3 w kategorii Turystyka,
PBI/Megapanel, Lipiec 10

9. Dziękuję za
uwagę
Grupa eholiday.pl Sp. z o.o.
http://www.eholiday.pl
ul. Ciołka 16/221, 01-443 Warszawa
tel./fax 22 463 63 20

10. Dziękuję za
uwagę
Grupa eholiday.pl Sp. z o.o.
http://www.eholiday.pl
ul. Ciołka 16/221, 01-443 Warszawa
tel./fax 22 463 63 20