Prezentare sustinuta de Oana Dumitrescu, Head of Online Marketing, Zitec Romania, in cadrul webinarului ”Introducere in Adwords pentru ONG-uri”, organizat de TechSoup Romania.

1. LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET
FUNCTIA
NUME PREZENTATOR
Introducere in Google AdWords
Oana DUMITRESCU
Head of Online Marketing
pentru ONG-uri

2. Cine este Zitec?
• Dezvoltare software personalizat
• Implementare soluţii de e-commerce (Magento, custom)
• Migrare aplicaţii de e-commerce în cloud
• Online Marketing

3. Agenda
• Ce înseamnă AdWords?
• Cum deschid un cont AdWords?
• Cum creez o campanie?
• Cum măsor succesul?
• Cum optimizez campaniile?
• Despre Google Ad Grants

4. Google AdWords
• Programul de publicitate online oferit de Google vă
permite să atrageți noi clienți și să vă dezvoltați
afacerea.
– Atrageți utilizatorii atunci când aceștia caută un anumit
cuvânt sau expresie ori când navighează pe site-uri cu
conținut care are legătură cu afacerea dvs. Anunțul poate
apărea pe Google și pe site-urile partenere. În cazul licitării
cost-pe-clic (CPC), sunteți taxat numai atunci când un
utilizator dă clic pe anunț.
• Nu există cheltuieli minime impuse. Puteți întrerupe
oricând difuzarea anunțului.

5. Unde apar anunțurile mele?
ț
1. Rețeaua de căutare

6. Unde apar anunțurile mele?
ț
2. Rețeaua de display: un set de site-uri, inclusiv site-uri Google precum
Google Finance, Gmail, Blogger și YouTube, care afișează anunțuri
AdWords. Această rețea include și site-uri și aplicații mobile.

7. Crearea unui cont de Google AdWords
1. https://adwords.google.ro
2. Adăugați adresa de e-mail
3. Selectați fusul orar și moneda –
atenție nu pot fi modificate mai
târziu
4. Confirmați contul - dați clic pe
linkul de confirmare din e-mail
pentru a activa contul.

8. Care este obiectivul site-ului? Dar al campaniilor
de promovare?

9. Organizarea contului
O bună organizare vă ajută:
1. să stabiliţi ce anunţuri sunt mai bune;
2. să faceti ușor modificări în campanii;
3. să monitorizaţi bugetele şi costurile;
4. să găsiţi rapid anumite cuvinte cheie;

10. Crearea primei campanii
1. Cuvintele cheie – alegeţi cuvinte cheie relevante pt. organizaţia dvs.
Exp: “ cluburi montane”, “asociaţii montane”
2. Adgrupuri – grupuri de cuvinte cheie din aceeaşi familie / cu aceeaşi temă
Exp: “Cluburi montane”, “Trasee montane”, “harti montane”
3. Anunţurile – trebuie să conţină un call-to-action
4. Bid-ul - suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți pentru un clic pe anunțul
dvs.
5. Localizare geografică – unde vreţi să apară anunţurile
Exp: Bucuresti, Romania sau Cluj, Romania
6. Tipul campaniei - Search sau Display?
Anunţuri text care apar la o căutare pe Google.ro sau anunţuri şi bannere care apar pe alte site-uri?
7. Bugetul zilnic - suma medie pe care sunteți dispus să o cheltuiți zilnic. Poate fi
modificată oricând doriți.

11. Cuvintele cheie
Trebuie să fie relevante pt. organizaţia şi misiunea dvs.:
• alegeţi cuvintele pe care clienţii le-ar folosi pentru a căuta produsele sau serviciile
voastre
• fiecare cuvânt cheie trebuie să includă 2 sau 3 termeni
– “asociatie copii bolnavi”, “voluntar crucea rosie”
• selectați cuvinte cheie precise și nu unele generale
– exp., „2% impozit pe venit” și nu „2%”
• Începeți cu o listă de 10 - 20 de cuvinte cheie pentru fiecare grup de anunțuri.
– Grupaţi-le după tema lor, veţi putea astfel servi anunţuri relevante pt. ele
• Folosiţi AdWords Keyword Planner pentru a descoperi noi cuvinte cheie pe care
utilizatorii le folosesc în căutari

12. Anunţurile
Trebuie să conţină un îndemn
• Titlu (25 de caractere), o scurtă descriere (2 randuri a cate 35 de caractere), adresă
URL afișată (35 de caractere) și o adresă URL de destinație.
• Evidențiați elementele care diferențiază afacerea, produsul sau oferta dvs.
• Includeți în text cel puțin unul dintre cuvintele cheie folosite
• Adaptați anunțul la pagina de destinație
Titlu Vino-n Alpinet
Descriere 1 Descopera Trasee Inedite,
Descriere 2 Harti Detaliate, Cabane si Refugii!
URL afisat Alpinet.org
URL destinatie http://alpinet.org/main/poteci/indexmap_ro.html

13. Bid şi bugetul zilnic
Bid - cel mai ridicat preț pe care sunteți dispus să îl plătiți atunci când un client potențial
dă clic pe anunțul dvs.
• Bid-ul se poate seta la nivel de adgrup sau la nivel de cuvant cheie
• Dacă observați că anumite cuvinte cheie au performanțe bune, puteți creşte
valoarea bid-ului pentru a atrage mai mult trafic relevant
Buget-ul zilnic - suma pe care doriți să o cheltuiți în fiecare zi pentru o anumită
campanie AdWords. Atunci când setați bugetele zilnice, țineți cont de:
• dacă sunteți obișnuit să lucrați cu un buget lunar, puteți afla bugetul zilnic prin
împărțirea sumei lunare la 30,4 (numărul mediu de zile dintr-o lună);
• începeți cu o sumă care vi se pare convenabilă. Apoi lăsaţi campania să ruleze 2 - 4
săptămâni înainte de a decide dacă doriți să ajustați bugetul.

14. Proba practică – AdWords pt Alpinet.org

15. Măsurarea succesului
Google AdWords = rezultate.
Pentru a obține cele mai bune rezultate posibile, monitorizați performanța contului dvs. frecvent.
Rata de clic (CTR): cât de des oamenii dau clic pe anunțul dvs. după ce l-au văzut. Ca regulă generală , un CTR pe
Google sub 1% indică faptul că anunțurile dvs. nu sunt direcționate pentru un public relevant.
Statusul cuvintelor cheie. Un status “eligibil" inseamnă că expresia afișează anunţuri la o căutare. Verificaţi
pictograma din dreptul cuv. cheie pt a avea mai multe detalii despre performanță individuală a acestuia.
Poziția medie: Verificați "Avg. Pos “ din contul dvs. pentru a afla unde apare anunțul dvs. pe pagina cu rezultatele
căutării. O valoare mai mică, înseamnă o poziţie mai bună şi şanse mai multe ca potenţialii clienţi să ajungă mai
uşor la dvs.
First page bid estimate - Sumele licitate pentru prima pagină. Dacă anunțul dvs. nu este afișat pe prima pagină de
rezultate de căutare, atunci veți vedea o alertă. O sumă licitată prea mică poate indica faptul că anunțurile dvs.
nu sunt atât de relevante pe cât ar putea fi.
Scorul de calitate: Fiecare dintre cuvintele dvs. cheie are un scor de calitate. Google recompensează publicitatea
relevantă, de calitate, cu o poziție mai bună pe pagina de căutare și costuri mai mici.
Google Analytics: legaţi contul de Google AdWords cu cel de Google Analytics si urmariţi traficul adus pe site din
campaniile voastre.

16. Optimizarea campaniilor
1. Adăugaţi cuvinte cheie negative pt a îmbunătăţi rata de clic (CTR). Excludeţi
expresiile pe care nu le doriţi sau pt care nu credeţi ca sunteţi relevant în căutări.
Exp.”model declaratie 2%”
2. Verificaţi şi adăugaţi expresiile relevante din raportul „Termeni de căutare”
3. Folosiţi Majuscule în Anunţuri – atrag atenţia şi vor face anunţul uşor de remarcat
4. Scorul de calitate (QS) contează! Opriţi cuvintele cheie cu scor de calitate mic sau
mutaţi-le într-un agdrup separat cu anunţuri relevante pt. ele.
vino-n Alpinet Vino-n Alpinet
descopera trasee inedite, Descopera Trasee Inedite,
harti detaliate, cabane si refugii! Harti Detaliate, Cabane si Refugii!
Alpinet.org Alpinet.org

17. Optimizarea campaniilor
5. Reduceți bid-urile pentru campaniile limitate de buget.
6. Urmăriți bid-urile estimate pentru afișarea în partea de sus a paginii – aplicaţi-le
de câte ori puteţi.
7. Folosiţi sitelinks – extensii de anunţuri – cresc vizibilitatea anunţurilor si permit
acces direct şi către alte pagini
8. Păstraţi contul bine organizat – veţi fi răsplatit cu costuri mai mici pe clic şi
poziţionari mai bune.
9. Exploraţi tab-ul “Oportunităţi”
10. Experimentaţi si aşteptaţi înainte de a trage o concluzie!

18. Despre Google Ad Grants
Google Ad Grants le oferă organizațiilor non-profit posibilitatea de a-și promova
misiunile și inițiativele în paginile cu rezultatele căutării Google, acordându-le un credit
lunar de 10.000 USD pentru publicitate în programul AdWords
Condiţii:
1. Statut actual și valid de instituție caritabilă
2. Cunoaşterea și acceptarea condițiilor privind nediscriminarea, primirea și utilizarea
donațiilor
3. Site funcțional, cu un volum considerabil de conținut
4. Cont AdWords nou-deschis care respectă condiţiile Google pt acest program
Inscrierea se face aici: http://www.google.com/intl/ro/grants/apply.html
Prea dificil? Daţi-ne un e-mail la: online-marketing@zitec.ro

19. oana.dumitrescu@zitec.ro
Mulţumesc!