چرا برخی از استارتاپ ها موفق میشوند برخی موفق نمیشوند

1. ‫چرا‬‫برخی‬‫از‬‫استارتاپ‬‫ها‬‫موفق‬‫میشوند‬‫برخی‬‫نه‬
‫چرا‬‫برخی‬‫از‬‫استارتاپ‬‫ها‬‫موفق‬
‫میشوند‬‫برخی‬‫موفق‬‫نمیشوند‬
‫سمینار‬‫فراز‬‫و‬‫نشیب‬‫های‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫های‬‫اینترنتی‬
‫-تهران‬ ‫دانشکده‬‫کارآفرینی‬‫دانشگاه‬‫تهران‬

2. ‫شایان‬‫شلیله‬
‫موسس‬‫سایت‬‫آموزشی‬OLC‫سال‬۱۳۸۰
‫موسس‬‫پایگاه‬‫خبری‬‫وب‬‫سایت‬‫های‬‫ایران‬۱۳۸۵
‫موسس‬‫جشنواره‬‫وب‬‫ایران‬‫سال‬۱۳۸۷
‫از‬‫موسسین‬‫شرکت‬‫خاورزمین‬‫سیستم‬‫کیش‬۱۳۸۹
‫از‬‫موسسین‬‫شبکه‬‫تبلیغات‬۱۳۹۰
‫عضو‬‫هیات‬‫مدیره‬‫کانون‬‫کارآفرینی‬‫ایران‬۱۳۹۲

3. ‫چرا‬‫خاورزمین‬‫کارهای‬‫زیادی‬‫را‬‫هم‬‫زمان‬‫انجام‬‫میداد؟‬
‫موفق‬‫یا‬‫ناموفق؟‬

4. ‫مشکل‬‫چیست؟‬
‫چرا‬‫با‬‫سرعت‬‫رشد‬‫نمی‬‫کنیم؟‬

5. ‫مشکل‬‫کجاست؟‬
‫؟‬
‫؟‬ ‫؟‬
‫؟‬
‫؟‬
!
! !

6. ‫تغییر‬‫استراتژی‬‫خاورزمین‬‫پس‬‫از‬۲‫سال‬
‫اما‬‫در‬‫نهایت‬‫تصمیم‬‫گرفتیم‬‫که‬‫روی‬
‫یک‬‫محصول‬‫خاص‬‫تمرکز‬‫داشته‬‫باشیم‬
‫حذف‬‫دپارتمان‬‫طراحی‬
‫حذف‬‫میزبانی‬‫وب‬
‫غیر‬‫فعال‬‫کردن‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫های‬‫کم‬‫درآمد‬
‫فعالیت‬‫های‬‫اجتماعی‬‫در‬‫قالب‬‫کانون‬‫کارآفرینان‬‫ایران‬

7. ‫تمرکز‬
‫به‬‫نظر‬‫شما‬‫تمرکز‬‫یعنی‬‫چی؟‬

8. ‫انواع‬‫تمرکز‬
‫تمرکز‬‫روی‬‫یک‬‫پروژه‬
‫تمرکز‬‫روی‬‫یک‬‫مشکل‬‫یا‬‫محصول‬‫خاص‬
‫تمرکز‬‫روی‬‫مشتری‬‫و‬‫بازار‬‫خاص‬

9. ‫سود‬‫حاصل‬‫از‬‫تمرکز‬
‫شبکه‬‫تبلیغات‬‫با‬‫تمرکز‬‫روی‬‫مشتری‬‫و‬‫حذف‬‫کارهایی‬‫مانند‬
‫طراحی‬‫و‬‫فروش‬‫هاستینگ‬‫در‬‫مدت‬‫زمانی‬‫کوتاه‬‫به‬‫همان‬
‫میزان‬‫افزایش‬‫فروش‬‫داشت‬
‫تمرکز‬‫بیشتر‬ / ‫فروش‬‫بیشتر‬ / ‫مشتری‬‫راضی‬‫تر‬
‫سال‬۱۳۹۱ : ‫رشد‬‫کمتر‬‫از‬۱۰‫درصد‬
‫چهار‬‫ماه‬‫اول‬۱۳۹۲ : ‫رشد‬‫حدودا‬۳۰‫درصد‬

10. ‫فروش‬‫گل‬ ProFlowers
‫سال‬‫اول‬ : ‫تمرکز‬‫روی‬‫فروش‬‫گل‬
‫سال‬‫دوم‬ : ‫اضافه‬‫کردن‬‫فروش‬‫خرچنگ‬
‫:تاسیس‬ ۱۹۹۸
‫باالترین‬‫فروش‬ : ۲۰۰۴‫معادل‬۲۵۰‫میلیون‬‫دالر‬
‫فروش‬‫شرکت‬ : ۲۰۰۴‫به‬‫مبلغ‬۵۰۰‫میلیون‬‫دالر‬

11. ‫کادوچی‬
‫شش‬‫ماه‬‫اول‬ : ‫فروش‬‫کادویی‬‫و‬‫کیلک‬‫و‬‫دیگر‬‫لوازم‬
‫شش‬‫ماه‬‫دوم‬ : ‫تمرکز‬‫روی‬‫یک‬‫بازار‬‫خاص‬
‫رشد‬‫فروش‬‫در‬‫ماه‬
‫تثبیت‬‫فروش‬‫روزانه‬‫در‬‫شش‬‫ماه‬‫دوم‬

12. ‫بایکس‬
‫:رقبا‬ ‫خرید‬‫گروهی‬‫ها‬‫با‬‫خدمات‬‫عمومی‬
‫:هدف‬ ‫تمرکز‬‫روی‬‫یک‬‫دسته‬‫خاص‬
‫:انتخاب‬ ‫فناوری‬‫اطالعات‬
‫رشد‬‫بازار‬‫و‬‫فروش‬‫بیشتر‬
‫ادامه‬‫فعالیت‬‫در‬‫کنار‬‫شکست‬‫رقبا‬

13. ‫تجارت‬‫الکترونیک‬‫صبا‬
‫شروع‬‫فعالیت‬ : ‫راه‬‫اندازی‬‫سایت‬‫کلوب‬٬‫سال‬۱۳۸۴
‫خرید‬‫و‬‫توسعه‬ : ‫میهن‬‫بالگ‬٬‫سال‬۱۳۸۷
‫دومین‬‫سرویس‬ : ‫شبکه‬‫آپارات‬٬‫سال‬۱۳۹۰
‫سومین‬‫سرویس‬ : ‫لنزور‬٬‫سال‬۱۳۹۲
‫تمرکز‬‫روی‬‫محصول‬‫خاص‬‫در‬‫چند‬‫سال‬‫اول‬
‫تمرکز‬‫روی‬‫بازار‬‫و‬‫سپس‬‫توسعه‬‫محصوالت‬‫گوناگون‬

14. ‫فیس‬‫بوک‬
‫فیسبوک‬‫از‬‫سال‬۲۰۰۴‫تا‬‫اواسط‬۲۰۰۶
‫تمرکز‬‫روی‬‫دانشجویان‬‫داخل‬‫آمریکا‬

15. ‫چه‬‫کار‬‫کنیم؟‬
‫الزم‬‫نیست‬‫کاری‬‫کنید‬‫فقط‬‫تمرکز‬‫داشته‬‫باشید‬

16. ‫حذف‬‫کارهای‬‫اضافه‬‫و‬‫نامرتبط‬
‫سر‬‫و‬‫کله‬‫زدن‬‫با‬‫مشتری‬‫و‬‫رسیدن‬‫به‬‫یک‬‫محصول‬‫خوب‬
‫اینقدر‬‫زمان‬‫نیاز‬‫دارد‬‫که‬‫شما‬‫برای‬‫فروش‬‫هاست‬‫و‬‫طراحی‬
‫سایت‬‫زمان‬‫اضافه‬‫ندارید‬
‫حذف‬‫دپارتمان‬‫ها‬‫در‬۶‫ماه‬‫ادامه‬‫مشکل‬‫تا‬۲‫سال‬

17. ‫یک‬‫ایده‬‫با‬‫هزار‬‫تا‬‫امکانات‬
‫از‬‫یک‬‫ایده‬‫با‬‫یک‬‫اجرای‬‫ساده‬‫شروع‬‫کنید‬
‫نباید‬‫هزار‬‫تا‬‫سرویس‬‫داشته‬‫باشد‬
‫بازار‬‫هدف‬‫باید‬‫خیلی‬‫مشخص‬‫باشه‬
‫رسیدن‬‫به‬‫ایکس‬ + ‫وای‬‫راحت‬‫تر‬‫از‬‫ایکس‬‫و‬‫وای‬

18. ‫چگونه‬‫موفقیت‬‫ایجاد‬‫می‬‫شود؟‬
‫می‬‫تونید‬‫ساده‬‫شروع‬‫کنید‬
‫فقط‬‫یک‬‫کانال‬‫درآمدی‬‫دارید‬
‫شناخت‬‫بیشتر‬‫مشتری‬
‫شناخت‬‫بیشتر‬‫بازار‬

19. ‫نه‬
‫نه‬‫گفتن‬‫به‬‫تمام‬‫کارهای‬‫غیرمرتبط‬‫با‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬

20. ‫فیس‬‫بوک‬‫و‬‫گوگل‬‫نباشید‬
‫اون‬‫ویلیامز‬ - ‫موسس‬‫تویتر‬‫و‬‫بالگر‬
‫روی‬‫کوچکترین‬‫مشکل‬‫که‬‫با‬‫حل‬‫کردنش‬‫می‬‫توانی‬‫کار‬‫آمد‬
‫باشی‬‫تمرکز‬‫کن‬
‫با‬‫کارهای‬‫مختلف‬‫زندگی‬‫رو‬‫برخودتون‬‫تلخ‬‫نکنید‬

21. ‫هلدینگ‬‫شدن‬‫ساده‬‫نیست‬
‫استارتاپ‬‫هلدینگ‬‫نیست‬
‫شما‬‫هم‬‫مدیر‬‫هلدینگ‬‫نیستید‬
‫سرمایه‬‫هلدینگ‬‫شدن‬‫هم‬‫ندارید‬
‫چند‬‫سال‬‫بعد‬‫به‬‫امید‬‫خدا‬‫هلدینگ‬‫می‬‫شوید‬

22. Shayan Shalileh
sh.shalileh@khavarzamin.com
@shayanshalileh
‫با‬‫من‬‫در‬‫تماس‬‫باشید‬