効果的なAbテストがwebサイトを成長させる～abテスト成功メソッドのご紹介～

データアーティスト株式会社
効果的なA/BテストがWebサイトを成長させる！
～A/Bテスト成功メソッドのご紹介～

自己紹介
こんにちは！！
山本覚(31)と申します！！

自社紹介
データアーティスト
と申します！！
LPOをやっています！

LPO
第一印象が命
最初に見たページを良くしよう！！
悪い
ページ
良い
ページ
CVR(成約率)↓ CVR↑

LPO実施のフロー
改善案の発見
クリエイティブテストターゲティング
×

アジェンダ
A/Bテストとは？
A/Bテストの改善案の出し方①
ユーザー行動調査
A/Bテストの改善案の出し方②
自社での改善案出し

A/Bテスト

A/Bテストが対応しているもの
フォーム
LP以外の通常の
ウェブサイト
LP

フォーム
ウェブサイト
LP
LPO
EFOCRO

LP

❝ 大きなイメージ画像 ❞ ❝ 複数のイメージ画像 ❞
クリエイティブテストによりコンバージョンＵＰ！
多くの画像を見せたことで
予約を47％改善することになりました！
A B

❝ 最適な情報 ❞❝ 膨大な情報 ❞
情報が細かく記載され、スクロールが手間だった
が、適切な情報量に変更したことで
コンバージョン率が100％以上改善！
A B

フォーム
ウェブサイト
LP

❝ 検索 ❞❝ 虫眼鏡アイコン ❞
コンバージョン率が7.6％アップ！
A B

コンバージョン率が10％アップ！
❝ 全て赤いボタン ❞ ❝ メインのみ赤いボタン ❞
A B

❝ 送料説明なし ❞ ❝ 送料説明あり ❞
売上が60.1％アップ！
A B

フォーム
ウェブサイト
LP

❝ 3段組みレイアウト ❞ ❝ 単一列レイアウト ❞
コンバージョン率が9.1％アップ！
A B

コンバージョン率が100％以上アップ！
❝ 詳細を掲載 ❞ ❝ 必要事項のみ掲載 ❞
A B

フォーム
ウェブサイト
LP
ウェブサイトの様々な個所を改善できる！！

LPO実施のフロー
改善案の発見
クリエイティブテストターゲティング
×

改善案の出し方
ユーザーはどんな
悩みを抱えていますか？Q
わかりません！
A

答えはユーザーに聴く
温度のある、ユーザーの生々しい声が分かる。

ユーザー行動調査の分類
本格的簡易的
簡易
ユーザテスト
(同僚･友人･家族に)
オンライン
ユーザテスト
従来の
ユーザテスト
0円 30万円～ 3百万円～

神戸神奈川アイクリニック様の事例
●神戸神奈川アイクリニック様
レーシックを中心としたアイクリニック
KPI：無料適応診断申し込み
WEB申込完了率
3.2倍

ユーザー行動調査でのワンシーン

課題発見例①
背景
課題
テストモニターは執刀医に対する詳細な情報を求めている。
世界的権威のSteve氏が“指導医”であり、執刀医ではない。
写真で一緒に写っている北澤先生も“指導医”に見えているの
では？いまいちリアリティーがないのでは？

改善案：執刀医の紹介
改善率＝27%

訴求順序の変更
価格→安全性安全性→価格
改善率＝12%

改善案：医師のボタン

結果：医師の紹介ボタン
改善率＝33%

サイト内行動からの発見点
背景
課題
テストモニターは適応検査/手術の詳細（全体の流れの中の適
応検査の位置づけ、必要書類）を事前に求めている。
•適応検査"までの"記述がない。
•適応検査に必要な書類についての記述がない。
•上記の情報が無料適応検査のボタンの先にあるのでは？と考
え遷移するがフォームが出てくるため離脱している。

改善案：適応検査の追加情報

適応検査の追加情報
改善率＝76%

ユーザー行動調査によって
非常に質の高い改善案が得られる！

事例のご提供 BASE様㊙
㊙

どんなに見た目がキレイなページでも

メッセージがないことには
人は動きません！
見た目メッセージ
＜
なので

LPを改善するときには
メッセージ＝何を伝えるか
をまず決定します。
そこでまず

ユーザーの興味・関心を把握します！
興味・関心
経済的
なこと
身体的
なこと
機能的
なこと
時間的
なこと
心理的
なこと
社会的
なこと
そのためには

たとえば、こんなことが分かります。
次に
興味・関心
経済的
なこと
売れるかな？
お金かかるかな？
時間的
なこと
お店なんて
出来るのかな？
hogehoge
身体的
なこと

メインビジュアルの方向性
A B
㊙

ユーザーの興味・関心に対し
自社が提供できる価値を調査します！

ユーザーにとって大事なことだからこそ
自分たちがすごいことを伝えたいです。
そこで

自社が提供できる価値と
競合が提供できる価値を
比較し

圧倒的に勝っている部分を
“伝えます” ！
自社
効能実績成分価格
競合
効能実績成分価格
伝えるべき
こと

こんないいとこあります！！
㊙

LP改善結果
●旧ページ ●新ページ
旧ページ
新ページ
改善率29.6%
LPをリニューアルしABテストを実施すると、CVR改善率29.6%。
㊙

【補足】DSP用LPの改善事例(BASE様)
LPOにより、
DSPの効果が3倍以上に！！
LPの改善により、確度の低いユーザーであっても、その
場でモチベーションを高め刈り取ることが出来る！！
㊙

きちんと考えて行けば、
お金をかけずともちゃんと出来る！！

アジェンダ
A/Bテストとは？
A/Bテストの改善案の出し方①
A/Bテストの改善案の出し方②
自社での改善案出し

LPの
改善効果
電車の車内広告
に反映

LPの
改善効果
TVの広告
に反映

最近じゃリアルにも用いられるようになってきた！

ご提案だけも御社のお役に立てるよう
尽力いたします！！
いつでもお声掛けください！！
企業サイト：http://www.data-artist.com/
お問い合わせ：sakusabe@data-artist.com

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