SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 61
Baixar para ler offline
Интернет-маркетинг с оплатой за действие

      Партнерский маркетинг и CPA
Интернет-маркетинг с оплатой за действие

  Партнерский маркетинг и CPA


                     Владимир Сахаров
                        SalesDoubler
                   www.salesdoubler.com.ua
О чем поговорим
- Партнерский маркетинг и CPA — что это и в чем
  разница?
- Участники
- Формула
- Анатомия партнерской программы
- Оффер: готовим по рецептам
- Вебмастера: как правильно их любить
- Откуда вебмастера берут трафик
- Инструменты ПМ для интернет-магазинов
- Роль CPA-сети в партнерском маркетинге
- Плюсы и минусы партнерского маркетинга для
  рекламодателей.
Что же такое «Партнерский маркетинг»
            (Affiliate marketing)
Немного истории:
1994 – William J. Tobin, основатель PC Flowers & Gifts
запускает первую партнерскую программу

1996 – Amazon запускает свою Amazon Associates.

Сегодня у Amazonа более 1 300 000 аффилиатов

Около 40% продаж Amazon получает благодаря своей
партнерской программе.
Почему партнерский маркетинг?
• Рост продаж с контролируемым ROI

• Простая аналитика и контроль

• Большая команда специалистов без дополнительных
  расходов

• Больший охват аудитории


*в США 23% онлайн-продаж приходятся на ПМ. Столько же на SEO и Контекст
Немного статистики:
USA — Affiliate marketing
spending stats & forecast:

2009 – $1.94bn,
2010 – $2.15bn,
2011 – $2.53bn,
2012 – $2.99bn,
2013 – $3.47bn,
2014 – $4.01bn

/Forrester Research
Статистика поближе: крупнейшая
  Российская CPA-сеть, 2011 год
Партнерский маркетинг и CPA


Партнерский маркетинг – вид Интернет-маркетинга


CPA – модель оплаты рекламы




CPA призвана минимизировать риски обмана со стороны недобросовестных
партнеров и мотивировать всех работать на результат
Риски и ответственность в CPA




CPA = CPM * CTR% * CR%
2 формата работы по CPA

    Рекламные агентства                    CPA-сеть


- Вам говорят стоимость        - Вы сами устанавливаете стоимость
                                 целевого действия

- Над кампанией работают       - Над кампанией работают десятки-
  несколько сотрудников          сотни вебмастеров


- 3-6 классических источника   - Бесконечное количество
  трафика                        источников трафика
Участники партнерского маркетинга

- Рекламодатель (merchant или адвертайзер)

- Вебмастер (affiliate, партнер или площадка)

- Партнерская сеть - сеть партнерских программ, CPA-сеть,
affiliate network

- Пользователи
Рекламодатель
Цель: увеличение продажи и/или клиентской базы при
заданном ROI


Как ПМ помогает достигать цели:
- Получает охват аудитории, недоступный другим методам
  при известной стоимости привлечения и простых
  инструментах контроля.

- Может сконцентрироваться на продукте, повышая
  конверсию и лояльность пользователей
Вебмастер
Цель: монетизация своих знаний/умений не ограниченная
сверху


Как ПМ помогает достигать цели:
- Возможность монетизировать свои знания/умения,
  продвигая свои ресурсы, а не работая на кого-то

- Справедливая и мотивирующая модель оплаты без
  ограничения по заработку
Партнерская сеть
Цель: заработок на предоставлении инфраструктуры для
вебмастеров и рекламодателей


Как ПМ помогает достигать цели:
- Создает добавленную ценность для рекламодателей и
  вебмастеров через предоставление готовой
  инфраструктуры ПМ в одном месте

- Мотивированна помогать зарабатывать больше и
  рекламодателям и вебмастерам.
Пользователи
Цель: приобретение наилучшего товара/услуги по
оптимальной цене


Как ПМ помогает достигать цели:
- Получают лучшие предложения.

- Получают новые, более выгодные бизнес-модели

- Улучшается user experience
Посчитаем CPA на примере
                      Campaign _ budget
   CPA
                 ( Ipmressions CTR%)* CR%
Campaign_budget =

Impressions =

CTR% =

CR% =
Кампанией может считаться любой сегмент трафика (по ключевому слову, по
ГЕО и т.д.)
Посчитаем CPA на примере
                      Campaign _ budget
   CPA
                 ( Ipmressions CTR%)* CR%
Campaign_budget = $200

Impressions = 200 000

CTR% = 0,5 %

CR% = 3%
Кампанией может считаться любой сегмент трафика (по ключевому слову, по
ГЕО и т.д.)
Анатомия партнерской программы
                    Траффик
Промо-материалы                    Инструменты



                    Оффер


                  Редирект + API


                   Статистика


                  Личный кабинет
Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA
Оффер: готовим по рецептам
Оффер - это продукт и набор условий, на которых вы
предлагаете вебмастерам его продвигать.
Оффер: готовим по рецептам
• описание продукта + специальные предложения
• целевое действие и его условия
• размер выплаты и бонусы
• посадочная страница для оффера
• срок действия оффера
• период учета действия
• ограничения по географии пользователей;
• допустимые источники трафика
• промо-материалы
Описание продукта

«Продаем» оффер
вебмастерам


Максимум информации о
продукте.


Вебмастера – ваши продавцы
Целевое действие и его условия

 максимально конкретные и полные
Размер выплаты и бонусы


• Маржинальность


• Стоимость из других каналов


• Анализ конкурентов


• Мотивационные бонусы
Посадочная страница
• Диплинкинг


• Максимальное устранение «ликов»
Срок действия оффера


• Заранее сообщать об окончании


• Ограниченные по времени
 лучше конвертируются, но
 подходят не всем вебмастерам
Период учета действия = время жизни куки
Ограничения по географии
Допустимые источники трафика
Промо-материалы


• Баннеры
• Ключевые слова
• Тизеры
• Текста рассылок
Оффер: готовим по рецептам (практика)
• описание продукта + специальные предложения
• целевое действие и его условия
• размер выплаты и бонусы
• посадочная страница для оффера
• срок действия оффера
• период учета действия
• ограничения по географии пользователей;
• допустимые источники трафика
• промо-материалы
Формула партнерского маркетинга




Actions = Вебмастера * Траффик * CR%
Вебмастера


• Привлечение

• Мотивация

• Поддержка
Вебмастера: привлечение

- Личные знакомства
- Реферальная система - делает многое за вас
- Реклама в блогах
- Реклама на форумах
- Баннерная реклама + ретаргентинг
- Статьи
- Промо-акции
Вебмастера: мотивация
Вебмастера: поддержка
Откуда вебмастера берут трафик?
Нишевые контентные площадки
Сайты-обзоры
Купоны и скидки
Cashback and rewards
Супермаркеты на основе XML - фидов
Custom Search Engines
Вебмастера - паразиты

• Дублирование

• Спам

• Cookie Stuffing

• «Сквоттинг»
Инструменты и промо-материалы
            для магазинов
• XML – фид

• XML – фид

• XML – фид

• Купоны и скидки

• Товарные тизеры
Инструменты: XML-фид
Инструменты: товарные тизеры
Роль CPA-сетей в ПМ
• Техническое обеспечение

• Подготовка и оптимизация оффера

• Набор, мотивация и поддержка вебмастеров

• Контроль качества трафика

• Оптимизация промо-материалов и CRO

• Разработка инструментов для вебмастеров и
  рекламодателей

• Организационные вопросы
Плюсы и минусы ПМ для
     рекламодателей
        Плюсы                       Минусы
• Оплата по факту продажи   • Репутационные риски

• Простой контроль и        • Завышенные ожидания
  аналитика                   пользователей

• Быстрый запуск            • Зависимость продаж от
                              вебмастеров
• Большая команда
  специалистов без
  дополнительных
  расходов

• Охват аудитории
Оплата по факту продажи
Простой контроль и аналитика
Быстрый запуск
Большая команда специалистов
Охват аудитории
Репутационные риски
Завышенные ожидания
Зависимость продаж от
     вебмастеров
Кому не (совсем) подходит
              работа с CPA-сетями
• Нет целевого действия

• B2b

• Маленький рынок

• Неоптимизированный продукт: неконкурентная цена, репутация,
  непонятный продукт

• Низкая маржинальность

• Рекламодатели, которые хотят раз сделать и забыть
Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA
Спасибо за внимание
      Владимир Сахаров

   www.salesdoubler.com.ua

   vs@salesdoubler.com.ua
www.facebook.com/SalesDoubler

Mais conteúdo relacionado

Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA