Стратегия компании: общее движение к цели

Стратегия:
общее движение к цели
nimax.ru
CHIPEC2018
Никита Михеенков

Содержание
2
1. Есть у вас стратегия или нет.
2. Что такое стратегия и зачем она нужна.
3. Когда нужна стратегия.
4. Механика работы над стратегией.
5. Чеклист для проверки стратегии.
6. Что мешает внедрению изменений.
CHIPEC 2018 nimax.ru

80%не имеют
формализованной
стратегии.
не знают, что делать,
и не планируют
развитие.
50%
Большинство компаний подменяют
стратегию тактикой.
3CHIPEC 2018 nimax.ru

Какой будет ваша
компания через >3
лет?
01
Вопросы

Есть ли четкий план
достижения этого
состояния?
02
Вопросы

Какие конкретные
проекты запущены
для реализации
этого плана?
03
Вопросы

Кто-нибудь кроме
руководителя знает
об этих планах?
04
Вопросы

Вы никогда
не достигнете
целей, которых себе
не поставили.

Что такое стратегия
и зачем она нужна

Что такое стратегия
10
Стратегия — наука о войне.
А также, технология достижения
значимых результатов в бизнесе.

Когда она актуальна?
Если в текущем
состоянии бизнеса
цели недосягаемы.
Происходит
трансформация бизнеса
и активов.

Стратегия VS тактика
12
1. Стратегия отвечает на вопрос: Что и зачем делать?
2. Тактика отвечает на вопрос: Как это сделать?
«Без цели и плана действий
все разовые удачи сходят на нет».

Может ли не быть стратегии?
13
1. Можно заморозить компанию, но нельзя остановить рост сотрудников.
2. Стагнация компании приводит к оттоку сильных игроков.
«Пока не растете вы, растут
конкуренты».

Цена ошибок в стратегии
14
1. Легко ошибаться в одиночку. Цена ошибки мала.
2. Компании быстрее движутся к провалу. Ошибки могут стоить компании жизни.
«Никакая тактика не компенсирует
серьезные просчеты в стратегии».

Когда нужна стратегия

Внешние и внутренние сигналы
16
— Длительная стагнация.
— Ухудшение финансовых показателей.
— Потеря сотрудников.
— Стремление компании к росту.
— Рост конкуренции, прорывы других компаний.
— Устаревание продуктов и услуг.
— Кризисные явления.
— Негативные прогнозы развития рынка.
Внутренние
Внешние

Отправные точки
Чаще всего,
это какая-то
катастрофа.
Реже,
следующий успешный
шаг для компании.

Секретный соус успеха
18
1. 2 пути: настойчивость и гибкость
2. Не бояться потерь и разрушений.
3. Быстро отказываться от неперспективных проектов.
4. Переносить активы в новые направления.
5. Растить только выгодные и масштабируемые модели.

Рецепт провала
19
1. Завязнуть в неперспективных проектах.
2. Пытаться растить проблемный бизнес.
3. Не искать сочетание прибыльности и масштабируемости.
4. Не использовать финансовое моделирование.

Механика работы
над стратегией

Этапы работы
01 02 03 04
Анализ для
выявления
проблем.
Видение для
постановки
целей.
Вовлечение
для поиска
союзников.
Реализация для
достижения
целей.

01 Анализ

Ищите проблему
1. Начните с настоящего.
2. Определите и признайте ключевые проблемы.
3. Но не превращайте стратегию в To-Do лист.

Анализируйте ситуацию
Компания
— Структура.
— Продукты.
— Услуги.
— Экономика.
Рынок
— Cитуация.
— Тренды.
— Конкуренты.
Люди
— Aудитории клиентов.
— Cотрудники.
— Партнеры.
0301 02

Экономика в основе плана
25
1. Решения должны приниматься на основе данных.
2. Финансовая модель: как стратегия повлияет на показатели.
— На каких продуктах компания зарабатывает.
— Финансовые показатели отделов и направлений.
— Структура расходов.
— Финансовые потери.
— И т. д.

Используйте модели
Strategy deck
Приложение в помощь
разработчику бизнес,
коммуникационной
и рекламной стратегии.

Визуализируйте, чтобы поверить цифрам

02 Видение

Вариативность будущего

Представьте свой
рынок через 5 лет.
05
Вопросы

Видение
Формирование видения
будущего и роли
компании в нем.
Запуск механизма
самосбывающихся
прогнозов.

Почему вы это
делаете?
06
Вопросы

Для чего
существует ваша
компания?
07
Вопросы

Ценности
Ценности руководителя
определяют подходы
к бизнесу.
Общие ценности помогают
управлять сложной командой,
избежать деструктивного
поведения.

Миссия
1. Миссия диктует выбор целей.
2. Решение значимой проблемы = реальная потребность = спрос.
Подробнее
о том, как
великие
руководители
вдохновляют
на действие.
Автор книги
Simon Sinek
на Ted Talks.

Синергия
Ценности
Миссия
Видение
1 2 3 4 5Цели компании

Ничего личного
37
— А может компания быть просто бизнесом?
— Ну то есть ради денег?
Риск построить компанию
НЕ мечты.

03 Вовлечение

Совместное принятие решений
1. Не спускать сверху.
2. Не заказывать готовую стратегию.
3. Общая работа управляющей команды.

Стратегические сессии
Вне офиса
Чем дальше, тем лучше.
Цели и программа
Продумайте заранее.
Тщательная подготовка
Презентации, схемы, таблицы.
01
02
03

Взаимодействие и процесс
41
1. Пригласите консультанта или коуча.
2. Он не обязан понимать вашу сферу, но должен знать процесс.
3. Пусть не приносит готовый план, а помогает вам его создать.
Что делать, если не получается?

Роль команды
42
1. Чтобы люди не боялись изменений и поддерживали их.
2. Чтобы каждый мог вкладывать силы в общее движение.
3. Чтобы избежать сопротивления.
Зачем вовлекать людей?

Ежегодная презентация стратегии

Презентации важных новостей
Неформально
Руководителям отделов.
Формально
Всем сотрудникам компании
по тщательно подготовленным
презентациям.
01
02

Еженедельные лонгриды
45
1. О процессах и проектах.
2. О команде и развитии услуг.
3. Про внутренние проекты.
4. О делах в Новосибирске.
5. О делах в Москве.
6. Про PR и мероприятия.
7. Что почитать и посмотреть в выходные.
8. Благодарности команды.
9. О реализации стратегии.

Единое информационное поле
46
1. Общее понимание того, что представляет собой компания.
2. Общие ценности и установки поведения.
Особенно важно с учетом филиалов
в других городах.

Показать компанию как проект
Сотрудник воспринимает
компанию как процесс.
Руководитель — как проект.

04 Реализация

Цели без планов достижения
1. Набор тезисов «как должно быть», без способов достижения желаемого.
2. Это не стратегия, а ее имитация.
Не имеют смысла.

Планирование
1. Выберите основную цель компании (в идеале, одну).
2. Декомпозируйте ее, чтобы раздать задачи команде.
3. Создайте проект стратегии в PM-системе.
4. Убедитесь, что у проекта есть менеджер.
5. Спланируйте систему движения по проекту.
6. Выберите KPI, установите сроки.

Декомпозиция стратегии
— Корпоративная стратегия.
— Бизнес-стратегия.
— Маркетинговая стратегия.
— Коммуникационная стратегия.
— Рекламная стратегия.
— HR-стратегия.
— PR-стратегия.
— Продуктовая стратегия.
— Товарная стратегия.
И любые другие стратегии.

Корпоративный уровень
Планы по конфигурации и управлению бизнесом.
Бизнес уровень
Деятельность и конкуренция на определенном рынке. Создание
и сбыт товаров и услуг по потребностям клиентов.
Функциональный уровень
Основные направления деятельности компании, общие и важные
для бизнеса функции.
Операционный уровень
Действия на уровне подразделений и филиалов для реализации
всех вышестоящих уровней стратегии.
— Корпоративная стратегия.
— Бизнес-стратегия.
— Маркетинговая стратегия.
— Коммуникационная стратегия.
— Рекламная стратегия.
— HR-стратегия.
— PR-стратегия.
— Планы отделов и направлений.
— Планы продаж.
— Производственные планы.
Иерархия стратегий

Позиционирование и бренды
1. Позиционирование — определяет место компании на рынке.
2. Бренды — помогают выходить на разные рынки и аудитории.
Только следствие стратегии!

Завершение стратегического планирования
Портфель проектов по
реализации стратегии, каждый из
которых профессионально
ведется.

Что мешает внедрению
изменений

Отсутствие рулевого
1. Ответственный за стратегическое планирование: CEO, директор по развитию.
2. Работа на длинном горизонте планирования, несколько лет.
3. Не работает на уровне сегодняшнего дня. Совсем.
4. Разведка.

Негибкие структуры
1. Иерархия — самая распространенная организационная структура.
2. Иерархия не склонна к изменениям.
3. Именно поэтому все говорят про «Бирюзовые организации».
— Горизонтальная структура.
— Самоорганизация команд.
— Децентрализация.
— Минимум административного персонала.
— Заточка под эволюцию.
Подробнее
про бирюзовые
организации

Рутина
1. Рутина — самый страшный враг стратегии.
2. Рутина на уровне руководителей убийственна для компании.
Нет времени на инновации, меня
ждут таблицы и бумажки!

Производственное мышление
1. Работать в поте лица — похвально.
2. Анализировать и рефлексировать — нежелательно.
3. Лучшие результаты — краткосрочные.

Ловушки опыта
1. Частые жертвы ловушек опыта — люди внутри компании.
2. Чтобы вырваться, нужна свежая кровь и консультанты.
Ограничения, социальные связи,
прошлые попытки.

Руление в бизнесе
1. Стратегия вынуждает к разрушению старых систем.
2. Это страшно и требует выхода из зоны комфорта.
3. Часто организациям проще двигаться к катастрофе, чем что-то менять.

Страх потерь
1. Чем больше достижений — тем сильнее страх.
2. Чем выше статус — тем он устойчивее.
3. Инерция крупной и «разогнанной» организации огромна.
4. Возраст руководителей работает против них и компании.
Есть у каждого.

Избегание изменений
1. Жизненный цикл корпорации.
2. После стадии аристократии никто ничего не хочет менять.
3. Организацию нужно возвращать на ранние стадии развития.
Подробнее
про управление
жизненным
циклом
корпорации

Избегание изменений
СтарениеРост
Выхаживание
Младенчество
Давай-давай
Юность
Расцвет
Стабильность
Аристократия
Ранняя
бюрократизация
Бюрократизация
Смерть
Петля омоложения

Выходить из рутины.
Мыслить стратегически

Чеклист для составления стратегии
Хорошая стратегия Плохая стратегия
Простой и понятный язык.
Явно описана проблема.
Цель и план ее достижения
конкретны.
В рамках общей цели есть
подцели у всех подразделений.
Термины, канцелярит, вода.
Не обозначено, в чем текущая
проблема бизнеса.
Цель-декларация без объяснения
того, как ее достигнуть.
Цель-декларация никак не влияет
на планы подразделений.
Язык
Описание
проблемы
Постановка
цели
Есть
подцели

fb.com/mikheenkov
vk.com/n.mikheenkov

Стратегия компании: общее движение к цели

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Стратегия компании: общее движение к цели

Similar to Стратегия компании: общее движение к цели (20)

More from Nimax

More from Nimax (20)

Стратегия компании: общее движение к цели