Présentation Petits-Déjeuners Y-Parc à Yverdon-les-Bains, 22 mars 2013 à Y-Parc

1. Business Model
Generation
L’innovation par le modèle
économique
Prof Nathalie Nyffeler
Unité Innovation, Institut Gestion & Entrepreneuriat
©Nyffeler / Mars 2013

3. 18 minutes

4. Dans un monde de plus en
plus rapide où les cycles
économiques se sont
emballés, où les cycles de
vie se sont raccourcis, il
devient impératif d’innover
pour survivre.

5. Pour ne pas être dépassé
par ses concurrents, il
devient de plus en plus
difficile d’innover, de
produire de nouvelles idées
et de communiquer.
Comment ne pas perdre
sa position ?

6. Comment faire pour identifier
le bon modèle économique ?

7. 2 éléments

8. 1
95% des innovations décrites
dans la presse économique et
spécialisée sont des innovations
techniques

9. Pourtant, selon l’OCDE, 51%
des innovations n’intègrent
aucune dimension
technologique…

10. Une innovation
technologique peut devenir
un échec commercial à
cause d’une mauvaise
politique de prix, une
communication
inappropriée, un
partenariat inadequat…

11. 2 1980

12. Source : M. Porter (1980) www.provenmodels.com

13. 2013

15. Nous avons besoin de nouvelles
méthodes pour comprendre et
développer des business models
innovants

16. Qu’est-ce qu’un
business model ?

17. Le Business model est une représentation
synthétique censée décrire à un haut niveau de
consolidation les aspects majeurs de l'activité
entreprise par une organisation, tant au niveau de
ses finalités que des ressources et moyens
déployés.
Ceci en vue de garantir l'existence et le partage
d'une valeur ajoutée entre parties prenantes sur
une période et pour un domaine d'activité
clairement identifiés.
Source : http://fr.wikipedia.org/wiki/Business_model

19. Business Model:
La logique permettant la création de
valeur ajoutée pour les clients et la
génération des revenus.
Business Plan:
La mise en œuvre stratégique et
opérationnelle de cette logique.

20. Warning!
Il n’existe pas UNE manière unique et
correcte de modéliser un business…
(mais plein de mauvaises)
L’objectif de cette présentation est de partager / proposer des
outils simples à utiliser lors de réflexions sur des business
models.

21. 9 Les blocs du modèle
économique

22. Activités Propositions Relations avec
clés de valeur les clients
Partenaires Segments de
clés clientèle
Structure Flux de
des coûts Ressources revenus
clés Canaux de
distribution

23. Concevoir un modèle économique innovant ne consiste pas
à regarder en arrière, parce que le passé ne nous dit pas
grand-chose de ce qui est possible pour l’avenir.
Il convient de créer des modèles originaux qui répondent à
des besoins insatisfaits, nouveaux ou cachés des
consommateurs.

25. Rassembler une
équipe diversifiée,
multidisciplinaire et
multi-âge

26. 1 Segments de clientèle
Ce bloc définit les différents groupes
d’individus ou d’organisations que
cible une entreprise

27. 2 Propositions de valeur
La proposition de valeur décrit la combinaison
de produits et de services qui crée de la valeur
pour un segment de clientèle donné

28. 3 Canaux de distribution
Ce bloc décrit comment une entreprise
communique et entre en contact avec ses
segments de clients pour leur apporter une
proposition de valeur

29. 4 Relations avec les clients
Ce bloc décrit les types de relations qu’une
entreprise établit avec des segments de
clientèle donnés

30. 5 Flux de revenus
Ce bloc représente la trésorerie que l’entreprise
génère auprès de chaque segment de clientèle
(les coûts doivent être retirés des revenus pour
créer les bénéfices)

31. 6 Ressources clés
Le bloc des ressources clés décrit les actifs les
plus importants requis pour qu’un modèle
économique fonctionne.

32. 7 Activités clés
Le bloc des activités clés décrit les choses les
plus importantes qu’une entreprise doit faire
pour que son modèle économique fonctionne

33. 8 Partenaires clés
Ce bloc décrit le réseau de fournisseurs et de partenaires
grâce auquel le modèle économique fonctionne.

34. 9 Structure des coûts
La structure des coûts décrit tous les coûts
inhérents à un modèle économique.

35. Activités Propositions Relations avec
clés de valeur les clients
Partenaires Segments de
clés clientèle
Structure Flux de
des coûts Ressources revenus
clés Canaux de
distribution

36. 4 questions
2 «faces des affaires»
COMMENT ? QUI ?
QUOI ?
COMBIEN $ ? COMBIEN $ ?

37. « prototyper » votre business

39. Etapes pour prototyper
votre modèle économique
1 3
4 2 4

40. A votre tour !
Construisez le premier prototype de votre business
model

41. Sources & Inspiration diverses
http://www.gettyimages.ch
http://www.slideshare.net
http://www.ted.com
http://www.businessmodelgeneration.com/
Gregory Grin, Msc in Computing Sciences, executive MBA Harvard
Business School, director Business Unit Web. Local.ch
Osterwalder & Pigneur (2011). Business Model Nouvelle Génération.
Editions Pearson