SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 37
Baixar para ler offline
EĞİTİM İHTİYAÇ ANALİZİ
VE
MİCROSOFT ACCESS
UYGULAMASI
ÖĞRENME
Mustafa Bozkurt-2012
Kişilere, istenen
bilgi, beceri ve
davranışları
kazandırabilmek için
kullanılabilecek tüm
etkinlikler
Eğitim Departmanı
UYGULAMALAR
Pozisyon için
gerekli ayrıntılı
bilgi, beceri ve
davranışlar-
Ağırlık
TÜMEVARIM
Amir, Anket, Eğitim
Departmanı
Eğitimlerde
verilen
bilgi, beceri
ve
davranışlar-
Seviye
EĞİTİMLER
Eğitim Departmanı
TÜMDENGELİM
Personelin yıllık eğitim ve gelişim planı
Puanlama-
Atama
işlemleri
POZİSYONLAR
1-UYGULAMALAR
Bilgi, beceri ve davranışların akılda
kalması ve alışkanlık haline gelmesi
için yapılabilecek tüm aktiviteler ve
sorumluları belirlenir.
Koçluk
uygulamaları
Takip ve
destekleyici
mailler
Tanım-
Case
kartları
Pocketbooks-
Pocketguides…vb
Yönetici
eğitim kiti
Eğitmen
mentörlüğü
Öncelikle, pozisyonlar için gerekli
Bilgi, beceri ve davranışların listesi ve
ağırlıkları belirlenir, (Amirlerden, Üst
yönetimden anketler… )
POP’un 5 Kuralını
bilir. (5-Kesinlikle
gerekli )
Satış noktasını iyi
analiz eder.
(2-Bilinmesinde
fayda var)
2-Bilgi, Beceri ve Davranışlar Listesi
…vb
1.
2. Bilinmesinde fayda var
3.
4.
5.Kesinlikle Gerekli
SATIŞ GELİŞTİRME ŞEFİ
3-DEĞERLENDİRME
Pozisyonlar için belirlenmiş olan
Bilgi, beceri ve davranış listeleri
amirlere gönderilir, astların
değerlendirilmesi istenir.
POP’un 5
Kuralını bilir.
1-Biliyor
Satış noktasını
iyi analiz eder.
3-Bilmiyor
Satış noktasını iyi
analiz eder.
2-Gözlem
yapamadım
1. = Biliyor
2. = Gözlem yapamadım
3. = Bilmiyor
4-Eğitimler
Programda olan eğitimlerin her
birinin katılımcılara sağlayacağı
bilgi beceri ve davranışlar
listelenir ve her birinin seviyesi
belirlenir.
POP’un 5 Kuralını bilir.
– (5.Seviye)
Satış noktasını iyi
analiz eder.—
(3-Seviye)
…vb
1.Seviye = Kısa Anlatım
2.Seviye = Uzun Anlatım
3.Seviye =2.seviye+ Örnekler
4.Seviye =3.seviye+ Uygulamalar
5.Seviye =4.seviye+ Role play +
Grup çalışması
4-Veri Tabanı
Gelen tüm bilgiler veri tabanına
girilir.
Girilen bilgiler, daha önceden
girilmiş olan uygulamalar ve
eğitim bilgi, beceri ve davranış
seviyeleri ile harmanlanarak
istenilen şekilde gelişim planı
hazırlanır.
5.ATAMA YÖNTEMLERİ
PUANLAMA
YÖNTEMİ
Satış noktasını iyi
analiz eder.
Bilinmesinde fayda var (2)
Bilmiyor (3)
POP’un 5 Kuralını
bilir. –
Kesinlikle gerekli (5)
Fikrim yok (2)
POP’un 5
Kuralını bilir.
(5.seviye)
..vb
2x3x3 =18
5x2x5 =50
…vb
Satış noktasını
iyi analiz eder.
(3.seviye)
EĞİTİM
Toplam Puan: 18+50= 68
Bilgi yarışması-mail-
+3,+9,+15,+21,+30
Yönetici Eğitim Kiti
-15
Saha Gözlem Formu
+45
Hesapların mutabakatını
yapar
Kesinlikle gerekli (5)
Bilmiyor (3)
Destekleyici mailler-
01.02.2012-01.03.2012-
01.04.2012-01.05.2012
BİLGİ BECERİ VE DAVRANIŞLAR
UYGULAMALAR
SGŞ
5.ATAMA YÖNTEMLERİ
YÜZDE
YÖNTEMİ
SGŞ
POP’un 5 kuralını bilir. 3 3*6,6=20 3 20/0 0
Satış Noktasını iyi analiz eder. 4 4*6,6=27 1 27/1 27
Tanzim Teşhirin 10 Kuralını bilir 3 3*6,6=20 2 20/2 10
Ürün Penetrasyonu 5 5*6,6=33 3 33/0 0
Bilgi Beceri ve Davranış
Listesi
Toplam 15 %100 Donanım %37
Birim Değer 100/15 = 6,6
Ağırlığı ve
Yüzdesi
Amir
Değerlendirme
ve güncel yüzde
%37
POP’un 5 kuralını bilir. 5 5*7,1=36
Satış Noktasını iyi analiz eder. 3 3*7,1=21
Verilen Bilgi Beceri ve
davranışlar
Seviyesi ve
Yüzdesi
A EĞİTİMİ VEYA UYGULAMALAR
Hesapların mutabakatını yapmak 2 2*7,1=14
Ürün Penetrasyonu 4 4*7,1=29
Birim Değer 100/14= 7,1 %100
Bilgi Beceri ve Davranış
POP’un 5 kuralını bilir. 20 0 5 20
Satış Noktasını iyi analiz eder. 27 27 3 27
Tanzim Teşhirin 10 Kuralını bilir 20 10 - 10
Ürün Penetrasyonu 33 0 4 26
Eğitim sonrası beklenen donanım %83
%83
Eğitim sonrası
beklenen donanım
Eğitimin beklenen katkı oranı %46
A kişi donanım %37
A Eğitimi ve Uygulamaları %17 %54
B Eğitimi ve Uygulamaları %26 %63
C Eğitimi ve Uygulamaları %4 %41
D Eğitimi ve Uygulamaları %40 %77
A Eğitimi ve Uygulamaları
A Kişi %37 %17 %54
Donanım
Beklenen
Artış oranı
Eğitim sonrası
beklenen donanım
B Kişi %54 %13 %67
C Kişi %84 %3 %87
D Kişi %43 %44 %87
BUNLARIN YANINDA ARTI YAPILABİLECEKLER…..
Bilgi beceri ve davranışlardan toplanan puanlara göre yeni
eğitim programları hazırlanabilir…
Pop’un 5 kuralını bilir 1.250
Tanzim Teşhir’in 10 kuralını bilir 1.125
Ekibinin iş sonuçlarını takip eder 1.048
Hesapların Mutabakatını yapar 980
Rakiplerin faaliyetlerini takip eder 950
Toplam puan
PNEU
6-ARTI YAPILABİLECEKLER…
6-ARTI YAPILABİLECEKLER…
Pop’un 5 kuralını bilir 1.250
Tanzim Teşhir’in 10 kuralını bilir 1.125
Ürün Penetrasyonu 150
Coca Cola tarihini bilir 95
Bilgi beceri ve davranışlardan toplanan puanlar ile eğitim
içeriği karşılaştırılarak, eğitim içerik güncellemeleri
yapılabilir…
PNEU
Pop’un 5 kuralını bilir 2.Seviye
Tanzim Teşhir’in 10 kuralını bilir 1.Seviye
Ürün Penetrasyonu 4.Seviye
Coca Cola tarihini bilir 5.Seviye
5.Seviye
5.Seviye
2.Seviye
1.Seviye
BİLGİ BECERİ VE DAVRANIŞ
TOPLAM PUANLARI
6-ARTI YAPILABİLECEKLER…
Birbirine yakın puan alanlar, hem aynı seansa atanarak
eğitimin daha verimli geçmesi sağlanır hem de eğitim
esnasında vurgu yapılacak alanlar daha rahat belirlenebilir.
Pop’un 5 kuralını bilir
Tanzim Teşhir’in 10 kuralını bilir
Ürün Penetrasyonu
Coca Cola tarihini bilir
130
28
125
35
37
95
35
114
145
33
105
15
44
110
18
95
PNEU
1.Seans
2.Seans
Tanzim
Teşhir’in 10
Kuralı + Coca
Cola Tarihi
ağırlıklı
POP’un 5
Kuralı+
Ürün
Penetrasyonu
ağırlıklı
Satış Geliştirme Şefi
6-ARTI YAPILABİLECEKLER…
Şirket içi Performans sistemi, Yetenek Yönetimi ve Kariyer
Yönetimi
sistemleri ile entegre çalışarak daha verimli hale getirilebilir.
Eğitim ihtiyaç analizi
Eğitim ihtiyaç analizi
Eğitim ihtiyaç analizi
Eğitim ihtiyaç analizi
Eğitim ihtiyaç analizi
Eğitim ihtiyaç analizi
Eğitim ihtiyaç analizi
Eğitim ihtiyaç analizi
Eğitim ihtiyaç analizi
Eğitim ihtiyaç analizi
Eğitim ihtiyaç analizi
Eğitim ihtiyaç analizi
Eğitim ihtiyaç analizi
Eğitim ihtiyaç analizi
Eğitim ihtiyaç analizi
Eğitim ihtiyaç analizi
Eğitim ihtiyaç analizi
Eğitim ihtiyaç analizi
Eğitim ihtiyaç analizi
Mustafa Bozkurt
Haziran-2013
mbozkurt34@hotmail.com
Daha fazla bilgi, görüş ve eleştirileriniz için benimle
irtibata geçebilirsiniz…

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

kariyer yönetimi ve planlanması
kariyer yönetimi ve planlanmasıkariyer yönetimi ve planlanması
kariyer yönetimi ve planlanmasınadir kağan çoban
 
Performans Değerlendirmesinde Sonuçların Kullanılması
Performans Değerlendirmesinde Sonuçların KullanılmasıPerformans Değerlendirmesinde Sonuçların Kullanılması
Performans Değerlendirmesinde Sonuçların KullanılmasıPusula360
 
İşletmelerde Eğitim İhtiyacının Belirlenmesi
İşletmelerde Eğitim İhtiyacının Belirlenmesiİşletmelerde Eğitim İhtiyacının Belirlenmesi
İşletmelerde Eğitim İhtiyacının BelirlenmesiEgemen Kamber
 
Eğitim i̇htiyacı analizi
Eğitim i̇htiyacı analiziEğitim i̇htiyacı analizi
Eğitim i̇htiyacı analiziBilal Peynirci
 
Danışman Öğretmen ( Mentör ) Modeli
Danışman Öğretmen ( Mentör ) ModeliDanışman Öğretmen ( Mentör ) Modeli
Danışman Öğretmen ( Mentör ) ModeliMustafa POLAT
 
Stratejik Yönetimin Faydaları
Stratejik Yönetimin FaydalarıStratejik Yönetimin Faydaları
Stratejik Yönetimin FaydalarıUniverist
 
Gereksinime Dayalı Uyum Modeli
Gereksinime Dayalı Uyum ModeliGereksinime Dayalı Uyum Modeli
Gereksinime Dayalı Uyum ModeliMustafa POLAT
 
Cagri Merkezi Oryantasyon
Cagri Merkezi OryantasyonCagri Merkezi Oryantasyon
Cagri Merkezi OryantasyonAretiasus
 
İşletmelerde personel eğitimi
İşletmelerde personel eğitimiİşletmelerde personel eğitimi
İşletmelerde personel eğitimiMustafa Ali ÖZAY
 
kariyer planlama --> rıdvan-emre-fatih
kariyer planlama --> rıdvan-emre-fatihkariyer planlama --> rıdvan-emre-fatih
kariyer planlama --> rıdvan-emre-fatihridone26
 
Ik gelişim programı
Ik gelişim programıIk gelişim programı
Ik gelişim programıERDEM ÖZŞEN
 
Kariyer Planlama
Kariyer PlanlamaKariyer Planlama
Kariyer PlanlamaSlaytSunum
 
İnsan kaynaklari yöneti̇m si̇stemi̇ sa
İnsan kaynaklari yöneti̇m si̇stemi̇ saİnsan kaynaklari yöneti̇m si̇stemi̇ sa
İnsan kaynaklari yöneti̇m si̇stemi̇ saGökhan Coşkun
 
Üst Düzey Yönetici Asistanlığı E-Eğitimi
Üst Düzey Yönetici Asistanlığı E-EğitimiÜst Düzey Yönetici Asistanlığı E-Eğitimi
Üst Düzey Yönetici Asistanlığı E-EğitimiUniverist
 
Bireyselleştirilmiş Eğitim Programı
Bireyselleştirilmiş Eğitim ProgramıBireyselleştirilmiş Eğitim Programı
Bireyselleştirilmiş Eğitim Programıofoozer
 

Mais procurados (20)

8. üni̇te
8. üni̇te8. üni̇te
8. üni̇te
 
kariyer yönetimi ve planlanması
kariyer yönetimi ve planlanmasıkariyer yönetimi ve planlanması
kariyer yönetimi ve planlanması
 
İKY - Kariyer Yönetimi
İKY - Kariyer YönetimiİKY - Kariyer Yönetimi
İKY - Kariyer Yönetimi
 
Performans Değerlendirmesinde Sonuçların Kullanılması
Performans Değerlendirmesinde Sonuçların KullanılmasıPerformans Değerlendirmesinde Sonuçların Kullanılması
Performans Değerlendirmesinde Sonuçların Kullanılması
 
5. üni̇te
5. üni̇te5. üni̇te
5. üni̇te
 
İKY 5 - ORYANTASYON
İKY 5 - ORYANTASYONİKY 5 - ORYANTASYON
İKY 5 - ORYANTASYON
 
İşletmelerde Eğitim İhtiyacının Belirlenmesi
İşletmelerde Eğitim İhtiyacının Belirlenmesiİşletmelerde Eğitim İhtiyacının Belirlenmesi
İşletmelerde Eğitim İhtiyacının Belirlenmesi
 
Eğitim i̇htiyacı analizi
Eğitim i̇htiyacı analiziEğitim i̇htiyacı analizi
Eğitim i̇htiyacı analizi
 
Danışman Öğretmen ( Mentör ) Modeli
Danışman Öğretmen ( Mentör ) ModeliDanışman Öğretmen ( Mentör ) Modeli
Danışman Öğretmen ( Mentör ) Modeli
 
Stratejik Yönetimin Faydaları
Stratejik Yönetimin FaydalarıStratejik Yönetimin Faydaları
Stratejik Yönetimin Faydaları
 
Gereksinime Dayalı Uyum Modeli
Gereksinime Dayalı Uyum ModeliGereksinime Dayalı Uyum Modeli
Gereksinime Dayalı Uyum Modeli
 
Cagri Merkezi Oryantasyon
Cagri Merkezi OryantasyonCagri Merkezi Oryantasyon
Cagri Merkezi Oryantasyon
 
İşletmelerde personel eğitimi
İşletmelerde personel eğitimiİşletmelerde personel eğitimi
İşletmelerde personel eğitimi
 
kariyer planlama --> rıdvan-emre-fatih
kariyer planlama --> rıdvan-emre-fatihkariyer planlama --> rıdvan-emre-fatih
kariyer planlama --> rıdvan-emre-fatih
 
Ik gelişim programı
Ik gelişim programıIk gelişim programı
Ik gelişim programı
 
Kariyer Planlama
Kariyer PlanlamaKariyer Planlama
Kariyer Planlama
 
İnsan kaynaklari yöneti̇m si̇stemi̇ sa
İnsan kaynaklari yöneti̇m si̇stemi̇ saİnsan kaynaklari yöneti̇m si̇stemi̇ sa
İnsan kaynaklari yöneti̇m si̇stemi̇ sa
 
Üst Düzey Yönetici Asistanlığı E-Eğitimi
Üst Düzey Yönetici Asistanlığı E-EğitimiÜst Düzey Yönetici Asistanlığı E-Eğitimi
Üst Düzey Yönetici Asistanlığı E-Eğitimi
 
Bireyselleştirilmiş Eğitim Programı
Bireyselleştirilmiş Eğitim ProgramıBireyselleştirilmiş Eğitim Programı
Bireyselleştirilmiş Eğitim Programı
 
kariyer planlama
kariyer planlama kariyer planlama
kariyer planlama
 

Destaque

İnsan Kaynakları Yönetimi - Eğitim ve Geliştirme
İnsan Kaynakları Yönetimi - Eğitim ve Geliştirmeİnsan Kaynakları Yönetimi - Eğitim ve Geliştirme
İnsan Kaynakları Yönetimi - Eğitim ve GeliştirmeOsman Nar
 
İnsan Kaynakları Yönetimi - Seçme Ve Yerleştirme
İnsan Kaynakları Yönetimi - Seçme Ve Yerleştirmeİnsan Kaynakları Yönetimi - Seçme Ve Yerleştirme
İnsan Kaynakları Yönetimi - Seçme Ve YerleştirmeEmre Dirlik
 
Infoırmal öğrenme ve oyunlaştırma
Infoırmal öğrenme ve oyunlaştırmaInfoırmal öğrenme ve oyunlaştırma
Infoırmal öğrenme ve oyunlaştırmaMustafa Bozkurt
 
İnsan Kaynakları Yönetimi (Temel Bilgiler)
İnsan Kaynakları Yönetimi (Temel Bilgiler)İnsan Kaynakları Yönetimi (Temel Bilgiler)
İnsan Kaynakları Yönetimi (Temel Bilgiler)Dilek Türk
 
İş değerleme ve ücret yöneti̇mi̇
İş değerleme ve ücret yöneti̇mi̇İş değerleme ve ücret yöneti̇mi̇
İş değerleme ve ücret yöneti̇mi̇Tugba Ozen
 
İnsan Kaynakları Yönetiminin Kavramsal Çerçevesi ve Gelişim Süreci
İnsan Kaynakları Yönetiminin Kavramsal Çerçevesi ve Gelişim Süreci İnsan Kaynakları Yönetiminin Kavramsal Çerçevesi ve Gelişim Süreci
İnsan Kaynakları Yönetiminin Kavramsal Çerçevesi ve Gelişim Süreci National University of Ireland, Galway
 
Bir eğitimin transferi hikayesi
Bir eğitimin transferi hikayesiBir eğitimin transferi hikayesi
Bir eğitimin transferi hikayesiMustafa Bozkurt
 
BTOS Bilişim İnsan Kaynakları İşe Alım Danışmanlığı Headhunting Sunumu
BTOS Bilişim İnsan Kaynakları İşe Alım Danışmanlığı Headhunting SunumuBTOS Bilişim İnsan Kaynakları İşe Alım Danışmanlığı Headhunting Sunumu
BTOS Bilişim İnsan Kaynakları İşe Alım Danışmanlığı Headhunting SunumuSavaş DOĞAN
 
Denizcilikte İnsan Kaynakları ve Gelişimi İçin Bütünleşik Bir Model Önerisi
Denizcilikte İnsan Kaynakları ve Gelişimi İçin Bütünleşik Bir Model ÖnerisiDenizcilikte İnsan Kaynakları ve Gelişimi İçin Bütünleşik Bir Model Önerisi
Denizcilikte İnsan Kaynakları ve Gelişimi İçin Bütünleşik Bir Model ÖnerisiCpt. Ozgur Alemdag
 
İnsan Kaynakları Yönetimi Eğitimi / Istanbul Business School Micro MBA Eğitimi
İnsan Kaynakları Yönetimi Eğitimi / Istanbul Business School Micro MBA Eğitimiİnsan Kaynakları Yönetimi Eğitimi / Istanbul Business School Micro MBA Eğitimi
İnsan Kaynakları Yönetimi Eğitimi / Istanbul Business School Micro MBA EğitimiIstanbul_Business_School
 
İnsan Kaynakları Olarak 2015'te Neler Yaptık?
İnsan Kaynakları Olarak 2015'te Neler Yaptık?İnsan Kaynakları Olarak 2015'te Neler Yaptık?
İnsan Kaynakları Olarak 2015'te Neler Yaptık?Akkök Holding
 
insan kaynakları performans
insan kaynakları performansinsan kaynakları performans
insan kaynakları performanscuma kılıç
 
Stratejik İnsan Kaynakları Yönetimi
Stratejik İnsan Kaynakları Yönetimi Stratejik İnsan Kaynakları Yönetimi
Stratejik İnsan Kaynakları Yönetimi Ipek Aral
 

Destaque (18)

İnsan Kaynakları Yönetimi - Eğitim ve Geliştirme
İnsan Kaynakları Yönetimi - Eğitim ve Geliştirmeİnsan Kaynakları Yönetimi - Eğitim ve Geliştirme
İnsan Kaynakları Yönetimi - Eğitim ve Geliştirme
 
İnsan Kaynakları Yönetimi - Seçme Ve Yerleştirme
İnsan Kaynakları Yönetimi - Seçme Ve Yerleştirmeİnsan Kaynakları Yönetimi - Seçme Ve Yerleştirme
İnsan Kaynakları Yönetimi - Seçme Ve Yerleştirme
 
Infoırmal öğrenme ve oyunlaştırma
Infoırmal öğrenme ve oyunlaştırmaInfoırmal öğrenme ve oyunlaştırma
Infoırmal öğrenme ve oyunlaştırma
 
İnsan Kaynakları Yönetimi (Temel Bilgiler)
İnsan Kaynakları Yönetimi (Temel Bilgiler)İnsan Kaynakları Yönetimi (Temel Bilgiler)
İnsan Kaynakları Yönetimi (Temel Bilgiler)
 
Stratejik i̇k yönetimi
Stratejik i̇k yönetimiStratejik i̇k yönetimi
Stratejik i̇k yönetimi
 
İş değerleme ve ücret yöneti̇mi̇
İş değerleme ve ücret yöneti̇mi̇İş değerleme ve ücret yöneti̇mi̇
İş değerleme ve ücret yöneti̇mi̇
 
İnsan Kaynakları Yönetiminin Kavramsal Çerçevesi ve Gelişim Süreci
İnsan Kaynakları Yönetiminin Kavramsal Çerçevesi ve Gelişim Süreci İnsan Kaynakları Yönetiminin Kavramsal Çerçevesi ve Gelişim Süreci
İnsan Kaynakları Yönetiminin Kavramsal Çerçevesi ve Gelişim Süreci
 
Bir eğitimin transferi hikayesi
Bir eğitimin transferi hikayesiBir eğitimin transferi hikayesi
Bir eğitimin transferi hikayesi
 
BTOS Bilişim İnsan Kaynakları İşe Alım Danışmanlığı Headhunting Sunumu
BTOS Bilişim İnsan Kaynakları İşe Alım Danışmanlığı Headhunting SunumuBTOS Bilişim İnsan Kaynakları İşe Alım Danışmanlığı Headhunting Sunumu
BTOS Bilişim İnsan Kaynakları İşe Alım Danışmanlığı Headhunting Sunumu
 
Denizcilikte İnsan Kaynakları ve Gelişimi İçin Bütünleşik Bir Model Önerisi
Denizcilikte İnsan Kaynakları ve Gelişimi İçin Bütünleşik Bir Model ÖnerisiDenizcilikte İnsan Kaynakları ve Gelişimi İçin Bütünleşik Bir Model Önerisi
Denizcilikte İnsan Kaynakları ve Gelişimi İçin Bütünleşik Bir Model Önerisi
 
İnsan Kaynakları Yönetimi Eğitimi / Istanbul Business School Micro MBA Eğitimi
İnsan Kaynakları Yönetimi Eğitimi / Istanbul Business School Micro MBA Eğitimiİnsan Kaynakları Yönetimi Eğitimi / Istanbul Business School Micro MBA Eğitimi
İnsan Kaynakları Yönetimi Eğitimi / Istanbul Business School Micro MBA Eğitimi
 
insan Kaynakları ve Motivasyon
insan Kaynakları ve Motivasyoninsan Kaynakları ve Motivasyon
insan Kaynakları ve Motivasyon
 
Etik nedir
Etik nedirEtik nedir
Etik nedir
 
İnsan Kaynakları Olarak 2015'te Neler Yaptık?
İnsan Kaynakları Olarak 2015'te Neler Yaptık?İnsan Kaynakları Olarak 2015'te Neler Yaptık?
İnsan Kaynakları Olarak 2015'te Neler Yaptık?
 
insan kaynakları performans
insan kaynakları performansinsan kaynakları performans
insan kaynakları performans
 
Stratejik İnsan Kaynakları Yönetimi
Stratejik İnsan Kaynakları Yönetimi Stratejik İnsan Kaynakları Yönetimi
Stratejik İnsan Kaynakları Yönetimi
 
İnsan Kaynakları Yönetimi İnsan Kaynakları Planlaması
İnsan Kaynakları Yönetimi İnsan Kaynakları Planlamasıİnsan Kaynakları Yönetimi İnsan Kaynakları Planlaması
İnsan Kaynakları Yönetimi İnsan Kaynakları Planlaması
 
İnsan Kaynakları Yönetimi "Personel Bulma ve Seçme"
İnsan Kaynakları Yönetimi "Personel Bulma ve Seçme"İnsan Kaynakları Yönetimi "Personel Bulma ve Seçme"
İnsan Kaynakları Yönetimi "Personel Bulma ve Seçme"
 

Semelhante a Eğitim ihtiyaç analizi

Auzef Egitim Sistem Muhendisligi
Auzef Egitim Sistem MuhendisligiAuzef Egitim Sistem Muhendisligi
Auzef Egitim Sistem MuhendisligiAlper Cihan
 
Yaprak Akçay Dinamikler 2016
Yaprak Akçay Dinamikler 2016Yaprak Akçay Dinamikler 2016
Yaprak Akçay Dinamikler 2016Dinamikler
 
İş ortamında ogrenme 5_ÇÖZÜMLER
İş ortamında ogrenme 5_ÇÖZÜMLERİş ortamında ogrenme 5_ÇÖZÜMLER
İş ortamında ogrenme 5_ÇÖZÜMLERMustafa Bozkurt
 
Bilgisayar destekli reklam_ve_tasarim
Bilgisayar destekli reklam_ve_tasarimBilgisayar destekli reklam_ve_tasarim
Bilgisayar destekli reklam_ve_tasarimSerdar Kılıçaslan
 
ROI-Return On investment
ROI-Return On investmentROI-Return On investment
ROI-Return On investmentTur Kan
 
Proje Hazırlama Teknikleri
Proje Hazırlama TeknikleriProje Hazırlama Teknikleri
Proje Hazırlama TeknikleriEmin Şen
 
Programgelistirme2
Programgelistirme2Programgelistirme2
Programgelistirme2Nurullah505
 
İHTİYAÇ ANALİZİ.pdf
İHTİYAÇ ANALİZİ.pdfİHTİYAÇ ANALİZİ.pdf
İHTİYAÇ ANALİZİ.pdfBushraSh5
 
İKY eğitim ve gelişim Petki̇m uygulaması
İKY eğitim ve gelişim Petki̇m uygulamasıİKY eğitim ve gelişim Petki̇m uygulaması
İKY eğitim ve gelişim Petki̇m uygulamasıŞəhriyar Ərzimanli
 
Ibcg akademi-katalog
Ibcg akademi-katalogIbcg akademi-katalog
Ibcg akademi-kataloghasanatilgan
 
ADGEBS | TÜRKİYE "PERFORMANS YÖNETİMİ"
ADGEBS | TÜRKİYE "PERFORMANS YÖNETİMİ"ADGEBS | TÜRKİYE "PERFORMANS YÖNETİMİ"
ADGEBS | TÜRKİYE "PERFORMANS YÖNETİMİ"ADGEBS TURKIYE
 
Denizcilikte İnsan Kaynakları ve Gelişimi İçin Bütünleşik Bir Model Önerisi
Denizcilikte İnsan Kaynakları ve Gelişimi İçin Bütünleşik Bir Model ÖnerisiDenizcilikte İnsan Kaynakları ve Gelişimi İçin Bütünleşik Bir Model Önerisi
Denizcilikte İnsan Kaynakları ve Gelişimi İçin Bütünleşik Bir Model ÖnerisiCpt. Ozgur Alemdag
 
Göztepe'de Kurumsal Yeniden Yapılanma
Göztepe'de Kurumsal Yeniden YapılanmaGöztepe'de Kurumsal Yeniden Yapılanma
Göztepe'de Kurumsal Yeniden Yapılanmaserdarsamur
 
Performans yönetimi
Performans yönetimiPerformans yönetimi
Performans yönetimiNecil Beykont
 
Performans Yönetimi
Performans YönetimiPerformans Yönetimi
Performans YönetimiNecil Beykont
 

Semelhante a Eğitim ihtiyaç analizi (20)

Auzef Egitim Sistem Muhendisligi
Auzef Egitim Sistem MuhendisligiAuzef Egitim Sistem Muhendisligi
Auzef Egitim Sistem Muhendisligi
 
Yaprak Akçay Dinamikler 2016
Yaprak Akçay Dinamikler 2016Yaprak Akçay Dinamikler 2016
Yaprak Akçay Dinamikler 2016
 
İş ortamında ogrenme 5_ÇÖZÜMLER
İş ortamında ogrenme 5_ÇÖZÜMLERİş ortamında ogrenme 5_ÇÖZÜMLER
İş ortamında ogrenme 5_ÇÖZÜMLER
 
Grafik ve animasyon
Grafik ve animasyonGrafik ve animasyon
Grafik ve animasyon
 
Bilgisayar destekli reklam_ve_tasarim
Bilgisayar destekli reklam_ve_tasarimBilgisayar destekli reklam_ve_tasarim
Bilgisayar destekli reklam_ve_tasarim
 
ROI-Return On investment
ROI-Return On investmentROI-Return On investment
ROI-Return On investment
 
Olcme
OlcmeOlcme
Olcme
 
Olcme
OlcmeOlcme
Olcme
 
Proje Hazırlama Teknikleri
Proje Hazırlama TeknikleriProje Hazırlama Teknikleri
Proje Hazırlama Teknikleri
 
Programgelistirme2
Programgelistirme2Programgelistirme2
Programgelistirme2
 
İHTİYAÇ ANALİZİ.pdf
İHTİYAÇ ANALİZİ.pdfİHTİYAÇ ANALİZİ.pdf
İHTİYAÇ ANALİZİ.pdf
 
İKY eğitim ve gelişim Petki̇m uygulaması
İKY eğitim ve gelişim Petki̇m uygulamasıİKY eğitim ve gelişim Petki̇m uygulaması
İKY eğitim ve gelişim Petki̇m uygulaması
 
Ibcg akademi-katalog
Ibcg akademi-katalogIbcg akademi-katalog
Ibcg akademi-katalog
 
ADGEBS | TÜRKİYE "PERFORMANS YÖNETİMİ"
ADGEBS | TÜRKİYE "PERFORMANS YÖNETİMİ"ADGEBS | TÜRKİYE "PERFORMANS YÖNETİMİ"
ADGEBS | TÜRKİYE "PERFORMANS YÖNETİMİ"
 
Denizcilikte İnsan Kaynakları ve Gelişimi İçin Bütünleşik Bir Model Önerisi
Denizcilikte İnsan Kaynakları ve Gelişimi İçin Bütünleşik Bir Model ÖnerisiDenizcilikte İnsan Kaynakları ve Gelişimi İçin Bütünleşik Bir Model Önerisi
Denizcilikte İnsan Kaynakları ve Gelişimi İçin Bütünleşik Bir Model Önerisi
 
Göztepe'de Kurumsal Yeniden Yapılanma
Göztepe'de Kurumsal Yeniden YapılanmaGöztepe'de Kurumsal Yeniden Yapılanma
Göztepe'de Kurumsal Yeniden Yapılanma
 
AIM Danışmanlık ve Eğitim Hizmetleri Kurumsal Sunumu
AIM Danışmanlık ve Eğitim Hizmetleri Kurumsal SunumuAIM Danışmanlık ve Eğitim Hizmetleri Kurumsal Sunumu
AIM Danışmanlık ve Eğitim Hizmetleri Kurumsal Sunumu
 
Performans yönetimi
Performans yönetimiPerformans yönetimi
Performans yönetimi
 
Performans Yönetimi
Performans YönetimiPerformans Yönetimi
Performans Yönetimi
 
Eğitim İhityaç Analizi
Eğitim İhityaç AnaliziEğitim İhityaç Analizi
Eğitim İhityaç Analizi
 

Eğitim ihtiyaç analizi

  • 1. EĞİTİM İHTİYAÇ ANALİZİ VE MİCROSOFT ACCESS UYGULAMASI ÖĞRENME Mustafa Bozkurt-2012
  • 2. Kişilere, istenen bilgi, beceri ve davranışları kazandırabilmek için kullanılabilecek tüm etkinlikler Eğitim Departmanı UYGULAMALAR Pozisyon için gerekli ayrıntılı bilgi, beceri ve davranışlar- Ağırlık TÜMEVARIM Amir, Anket, Eğitim Departmanı Eğitimlerde verilen bilgi, beceri ve davranışlar- Seviye EĞİTİMLER Eğitim Departmanı TÜMDENGELİM Personelin yıllık eğitim ve gelişim planı Puanlama- Atama işlemleri POZİSYONLAR
  • 3. 1-UYGULAMALAR Bilgi, beceri ve davranışların akılda kalması ve alışkanlık haline gelmesi için yapılabilecek tüm aktiviteler ve sorumluları belirlenir. Koçluk uygulamaları Takip ve destekleyici mailler Tanım- Case kartları Pocketbooks- Pocketguides…vb Yönetici eğitim kiti Eğitmen mentörlüğü
  • 4. Öncelikle, pozisyonlar için gerekli Bilgi, beceri ve davranışların listesi ve ağırlıkları belirlenir, (Amirlerden, Üst yönetimden anketler… ) POP’un 5 Kuralını bilir. (5-Kesinlikle gerekli ) Satış noktasını iyi analiz eder. (2-Bilinmesinde fayda var) 2-Bilgi, Beceri ve Davranışlar Listesi …vb 1. 2. Bilinmesinde fayda var 3. 4. 5.Kesinlikle Gerekli SATIŞ GELİŞTİRME ŞEFİ
  • 5. 3-DEĞERLENDİRME Pozisyonlar için belirlenmiş olan Bilgi, beceri ve davranış listeleri amirlere gönderilir, astların değerlendirilmesi istenir. POP’un 5 Kuralını bilir. 1-Biliyor Satış noktasını iyi analiz eder. 3-Bilmiyor Satış noktasını iyi analiz eder. 2-Gözlem yapamadım 1. = Biliyor 2. = Gözlem yapamadım 3. = Bilmiyor
  • 6. 4-Eğitimler Programda olan eğitimlerin her birinin katılımcılara sağlayacağı bilgi beceri ve davranışlar listelenir ve her birinin seviyesi belirlenir. POP’un 5 Kuralını bilir. – (5.Seviye) Satış noktasını iyi analiz eder.— (3-Seviye) …vb 1.Seviye = Kısa Anlatım 2.Seviye = Uzun Anlatım 3.Seviye =2.seviye+ Örnekler 4.Seviye =3.seviye+ Uygulamalar 5.Seviye =4.seviye+ Role play + Grup çalışması
  • 7. 4-Veri Tabanı Gelen tüm bilgiler veri tabanına girilir. Girilen bilgiler, daha önceden girilmiş olan uygulamalar ve eğitim bilgi, beceri ve davranış seviyeleri ile harmanlanarak istenilen şekilde gelişim planı hazırlanır.
  • 9. Satış noktasını iyi analiz eder. Bilinmesinde fayda var (2) Bilmiyor (3) POP’un 5 Kuralını bilir. – Kesinlikle gerekli (5) Fikrim yok (2) POP’un 5 Kuralını bilir. (5.seviye) ..vb 2x3x3 =18 5x2x5 =50 …vb Satış noktasını iyi analiz eder. (3.seviye) EĞİTİM Toplam Puan: 18+50= 68 Bilgi yarışması-mail- +3,+9,+15,+21,+30 Yönetici Eğitim Kiti -15 Saha Gözlem Formu +45 Hesapların mutabakatını yapar Kesinlikle gerekli (5) Bilmiyor (3) Destekleyici mailler- 01.02.2012-01.03.2012- 01.04.2012-01.05.2012 BİLGİ BECERİ VE DAVRANIŞLAR UYGULAMALAR SGŞ
  • 11. SGŞ POP’un 5 kuralını bilir. 3 3*6,6=20 3 20/0 0 Satış Noktasını iyi analiz eder. 4 4*6,6=27 1 27/1 27 Tanzim Teşhirin 10 Kuralını bilir 3 3*6,6=20 2 20/2 10 Ürün Penetrasyonu 5 5*6,6=33 3 33/0 0 Bilgi Beceri ve Davranış Listesi Toplam 15 %100 Donanım %37 Birim Değer 100/15 = 6,6 Ağırlığı ve Yüzdesi Amir Değerlendirme ve güncel yüzde %37 POP’un 5 kuralını bilir. 5 5*7,1=36 Satış Noktasını iyi analiz eder. 3 3*7,1=21 Verilen Bilgi Beceri ve davranışlar Seviyesi ve Yüzdesi A EĞİTİMİ VEYA UYGULAMALAR Hesapların mutabakatını yapmak 2 2*7,1=14 Ürün Penetrasyonu 4 4*7,1=29 Birim Değer 100/14= 7,1 %100 Bilgi Beceri ve Davranış POP’un 5 kuralını bilir. 20 0 5 20 Satış Noktasını iyi analiz eder. 27 27 3 27 Tanzim Teşhirin 10 Kuralını bilir 20 10 - 10 Ürün Penetrasyonu 33 0 4 26 Eğitim sonrası beklenen donanım %83 %83 Eğitim sonrası beklenen donanım Eğitimin beklenen katkı oranı %46
  • 12. A kişi donanım %37 A Eğitimi ve Uygulamaları %17 %54 B Eğitimi ve Uygulamaları %26 %63 C Eğitimi ve Uygulamaları %4 %41 D Eğitimi ve Uygulamaları %40 %77 A Eğitimi ve Uygulamaları A Kişi %37 %17 %54 Donanım Beklenen Artış oranı Eğitim sonrası beklenen donanım B Kişi %54 %13 %67 C Kişi %84 %3 %87 D Kişi %43 %44 %87
  • 13. BUNLARIN YANINDA ARTI YAPILABİLECEKLER…..
  • 14. Bilgi beceri ve davranışlardan toplanan puanlara göre yeni eğitim programları hazırlanabilir… Pop’un 5 kuralını bilir 1.250 Tanzim Teşhir’in 10 kuralını bilir 1.125 Ekibinin iş sonuçlarını takip eder 1.048 Hesapların Mutabakatını yapar 980 Rakiplerin faaliyetlerini takip eder 950 Toplam puan PNEU 6-ARTI YAPILABİLECEKLER…
  • 15. 6-ARTI YAPILABİLECEKLER… Pop’un 5 kuralını bilir 1.250 Tanzim Teşhir’in 10 kuralını bilir 1.125 Ürün Penetrasyonu 150 Coca Cola tarihini bilir 95 Bilgi beceri ve davranışlardan toplanan puanlar ile eğitim içeriği karşılaştırılarak, eğitim içerik güncellemeleri yapılabilir… PNEU Pop’un 5 kuralını bilir 2.Seviye Tanzim Teşhir’in 10 kuralını bilir 1.Seviye Ürün Penetrasyonu 4.Seviye Coca Cola tarihini bilir 5.Seviye 5.Seviye 5.Seviye 2.Seviye 1.Seviye BİLGİ BECERİ VE DAVRANIŞ TOPLAM PUANLARI
  • 16. 6-ARTI YAPILABİLECEKLER… Birbirine yakın puan alanlar, hem aynı seansa atanarak eğitimin daha verimli geçmesi sağlanır hem de eğitim esnasında vurgu yapılacak alanlar daha rahat belirlenebilir. Pop’un 5 kuralını bilir Tanzim Teşhir’in 10 kuralını bilir Ürün Penetrasyonu Coca Cola tarihini bilir 130 28 125 35 37 95 35 114 145 33 105 15 44 110 18 95 PNEU 1.Seans 2.Seans Tanzim Teşhir’in 10 Kuralı + Coca Cola Tarihi ağırlıklı POP’un 5 Kuralı+ Ürün Penetrasyonu ağırlıklı Satış Geliştirme Şefi
  • 17. 6-ARTI YAPILABİLECEKLER… Şirket içi Performans sistemi, Yetenek Yönetimi ve Kariyer Yönetimi sistemleri ile entegre çalışarak daha verimli hale getirilebilir.
  • 37. Mustafa Bozkurt Haziran-2013 mbozkurt34@hotmail.com Daha fazla bilgi, görüş ve eleştirileriniz için benimle irtibata geçebilirsiniz…