فایل PDF ارائه کارگاه "ارائه جذاب" بعد از اسلاید 29اُم، یک ویدئو از یوتیوب وجود دارد، مطمئن شوید برای دسترسی به یوتیوب (فیلتر شده) مشکلی نداشته باشید. "Impressive Pitch" presentation file. There's a Youtube video after the 29th slide, if you're using a limited internet, make sure you have proper access to Toutube.

2. ‫بهار‬2017–‫سوییس‬ ،‫لوزان‬–‫استارتاپی‬ ‫ارائه‬ ‫جهانی‬ ‫مسابقات‬SeedStars*
‫محی‬‫الدین‬‫سنیسل‬‫بچاری‬

3. A good salesman
can sell anything
to anybody!
- Tom Hopkins

5. ‫چه‬‫بـ‬‫گوییم‬‫؟‬

6. ‫ارائه‬‫یک‬‫اسالید‬‫ده‬‫استاندارد‬‫گذار‬‫سرمایه‬‫به‬
6.‫رقابتی‬ ‫مزیت‬ ‫و‬ ‫رقبا‬
7.‫دستاوردها‬ ‫و‬ ‫آمار‬
8.‫اهداف‬ ‫و‬ ‫انداز‬ ‫چشم‬
9.‫نیاز‬ ‫مورد‬ ‫سرمایه‬
10.‫استارتاپ‬ ‫اجرایی‬ ‫تیم‬
1.‫آسانسوری‬ ‫ارائه‬
2.‫مشکل‬ ‫بیان‬
3.‫حل‬‫راه‬ ‫ارائه‬
4.‫درآمدی‬ ‫مدل‬
5.‫بازار‬ ‫حجم‬
‫محصول‬ ‫دموی‬
‫ارتباطی‬ ‫های‬‫راه‬
‫احتمالی‬ ‫سناریوهای‬

7. ‫کنید‬‫جلب‬‫رو‬‫ها‬‫توجه‬.
-‫کنید‬ ‫آماده‬ ‫خودتون‬ ‫ارائه‬ ‫برای‬ ‫رو‬ ‫فضا‬.
-‫بمونید‬ ‫مخاطبین‬ ‫ذهن‬ ‫توی‬.

8. ‫آسانسوری‬‫ارائه‬
-‫کسب‬‫کنید‬‫بیان‬،‫ممکن‬‫بان‬‫ز‬‫ترین‬‫ساده‬‫به‬‫کار‬‫و‬
‫چیست؟‬‫شما‬
-‫کنید‬‫بیان‬‫ساده‬‫خیلی‬.
-‫کنید‬‫بیان‬‫تر‬‫ساده‬.
1

10. ‫مشـک‬‫بیان‬‫ل‬
-‫هست‬‫آن‬‫حل‬‫پی‬‫در‬‫شما‬‫که‬‫هست‬‫مشکلی‬‫یا‬‫نیاز‬‫چه‬‫ید؟‬
-‫دهید‬‫نشان‬‫را‬‫نیاز‬‫یا‬‫مشکل‬‫عینی‬‫های‬‫نه‬‫و‬‫نم‬.
-‫دهید‬‫نشان‬‫مخاطبین‬‫خود‬‫در‬‫را‬‫نیاز‬.
-‫است؟‬‫جدی‬‫چقدر‬‫مشکل‬‫این‬
2

12. ‫مشـک‬‫بیان‬‫ل‬‫حل‬‫راه‬‫ارائه‬
‫کنید‬ ‫دمو‬...
-‫چیست؟‬‫شده‬‫بیان‬‫مشکل‬‫حل‬‫برای‬‫شما‬‫حل‬‫راه‬
-‫است؟‬‫کارآمد‬‫حل‬‫راه‬‫این‬‫دارید‬‫اطمینان‬‫چطور‬
-‫کند؟‬‫می‬‫برطرف‬‫را‬‫مشتری‬‫نیاز‬‫حل‬‫راه‬‫این‬‫آیا‬
3

13. ‫مشـک‬‫بیان‬‫ل‬‫درآمدی‬‫مدل‬
-‫روش‬(‫های‬)‫است؟‬‫نه‬‫و‬‫چگ‬‫شما‬‫درآمد‬
-‫کنید؟‬‫می‬‫دریافت‬‫پول‬‫بران‬‫ر‬‫کا‬‫از‬‫هنگام‬‫چه‬
-‫کنید؟‬‫می‬‫دریافت‬‫پول‬‫بران‬‫ر‬‫کا‬‫از‬‫میزان‬‫چه‬
4

14. ‫مشـک‬‫بیان‬‫ل‬‫حل‬‫راه‬‫ارائه‬‫بازار‬‫حجم‬
-‫چق‬،‫هستید‬‫آن‬‫رفع‬‫برای‬‫تالش‬‫در‬‫که‬‫نیازی‬‫در‬
‫هست؟‬‫جدی‬
-‫ند؟‬‫ر‬‫دا‬‫را‬‫مشکل‬‫این‬‫نفر‬‫چند‬
-‫هست؟‬‫حاد‬‫و‬‫جدی‬‫چقدر‬‫مشکل‬
-‫است‬‫چقدر‬‫صنعت‬‫این‬‫گردش‬‫در‬‫سرمایه‬‫حجم‬‫؟‬
-‫ساخت؟‬‫خواهید‬‫پول‬‫چقدر‬،‫آل‬‫ایده‬‫لت‬‫ا‬‫ح‬‫در‬
5

15. ‫مشـک‬‫بیان‬‫ل‬‫رقابت‬‫مزیت‬‫و‬‫رقبا‬‫ی‬
-‫رفع‬‫نه‬‫و‬‫چگ‬،‫شما‬‫هدف‬‫مورد‬‫نیاز‬،‫حاضر‬‫حال‬‫در‬
‫شود؟‬‫می‬
-‫هستند؟‬‫شما‬‫رقیب‬‫نی‬‫ا‬‫کس‬‫چه‬
-‫شد؟‬‫خواهید‬‫پیروز‬‫بت‬‫ا‬‫رق‬‫در‬‫چطور‬
-‫چیست؟‬‫شما‬‫بتی‬‫ا‬‫رق‬‫مزیت‬
-‫چیست؟‬‫رقبا‬‫از‬‫شما‬‫تحلیل‬
6

16. ‫مشـک‬‫بیان‬‫ل‬‫حل‬‫راه‬‫ارائه‬‫دستاوردها‬‫و‬‫آمار‬
-‫کردید؟‬‫چکار‬‫حاال‬‫تا‬
-‫داشت‬‫فروش‬‫چقدر‬‫آوردید؟‬‫بدست‬‫مشتری‬‫چند‬‫و‬‫ید‬
‫آوردید؟‬‫بدست‬‫سود‬‫میزان‬‫چه‬
-‫آوردید؟‬‫مقام‬‫ای‬‫بقه‬‫ا‬‫مس‬‫یا‬‫جشنواره‬‫در‬
-‫اید؟‬‫بسته‬‫توجهی‬‫بل‬‫ا‬‫ق‬‫قرارداد‬
7

17. ‫ب‬‫مشـک‬‫یان‬‫ل‬‫اهداف‬‫و‬‫انداز‬‫چشم‬
-‫چیست؟‬‫شما‬‫ویژن‬
-‫چیست؟‬‫شما‬‫توسعه‬‫های‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬
-‫ش‬‫اجرایی‬‫لویت‬‫و‬‫ا‬‫لین‬‫و‬‫ا‬،‫سرمایه‬‫دریافت‬‫با‬‫ما‬
‫چیست؟‬
-‫ایده‬‫یا‬‫و‬‫ند‬‫ا‬‫م‬‫خواهید‬‫مرزها‬‫داخل‬‫در‬‫فقط‬‫آیا‬
‫دارید؟‬‫را‬‫استارتاپ‬‫کردن‬‫لمللی‬‫ا‬‫بین‬
8

18. ‫مشـک‬‫بیان‬‫ل‬‫حل‬‫راه‬‫ارائه‬‫نیاز‬‫مورد‬‫سرمایه‬
-‫نیاز‬‫سرمایه‬‫چقدر‬‫خود‬‫های‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬‫اجرای‬‫برای‬
‫است؟‬‫نقدی‬‫سرمایه‬‫این‬‫همه‬‫دارید؟‬
-‫خواه‬‫هزینه‬‫نه‬‫و‬‫چگ‬‫و‬‫مسیری‬‫چه‬‫در‬‫را‬‫مبلغ‬‫این‬‫ید‬
‫کرد؟‬
-‫داری‬‫گذار‬‫سرمایه‬‫جذب‬‫برای‬‫خاصی‬‫شرایط‬‫آیا‬‫د؟‬
9

19. ‫ب‬‫مشـک‬‫یان‬‫ل‬
-‫آیا‬‫است؟‬‫کاری‬‫چه‬‫مسئول‬ ‫کسی‬‫چه‬
‫مناسب‬‫تیم‬‫چرا‬‫دارید؟‬‫همکاری‬‫به‬‫ر‬‫تج‬‫ی‬
‫دارید؟‬
-‫استارت‬‫به‬‫فرد‬‫هر‬‫که‬‫هایی‬‫ارزش‬‫روی‬‫بر‬‫اپ‬
‫روی‬‫نه‬،‫کنید‬‫تمرکز‬‫کند‬‫می‬‫اضافه‬
‫شغلی‬‫عناوین‬.
‫استارت‬‫تیم‬‫اپ‬10

20. ‫چه‬‫نـ‬‫گوییم‬‫؟‬

21. ‫ساختگی‬‫آمار‬
‫خود‬‫از‬‫حد‬‫از‬‫بیش‬‫تعریف‬
‫ایده‬‫از‬‫حد‬‫از‬‫بیش‬‫تعریف‬
‫دیگران‬‫از‬‫گویی‬‫بد‬
‫رقبا‬‫گرفتن‬‫کم‬‫دست‬
‫سفسطه‬
‫حد‬‫از‬‫بیش‬‫بینی‬‫خوش‬
‫ها‬‫پلن‬‫شرح‬‫و‬‫اسرار‬

22. ‫چطور‬‫بگوییم؟‬

24. ‫انگیزه‬،‫میدید‬ ‫انجام‬ ‫که‬ ‫کاری‬ ‫برای‬ ‫شما‬
‫شماست؛‬ ‫سر‬ ‫روی‬ ‫تاج‬ ‫یک‬ ‫مثل‬
‫میبینن‬ ‫وضوح‬ ‫به‬ ‫بقیه‬ ‫اما‬ ،‫نبینید‬ ‫رو‬ ‫اون‬ ‫شما‬ ‫ممکنه‬.
-‫محک‬ ‫بنیانگذار‬ ،‫قدس‬ ‫سعیده‬
‫رویداد‬XP Factory‫شهریور‬ ،96

26. ‫ـــن‬
ُ
‫ت‬‫و‬‫ــــحــن‬
َ
‫ل‬

29. ‫بدن‬‫زبان‬:
-‫بدن‬‫کلی‬‫فرم‬
-‫ها‬‫چشم‬
-‫ها‬‫دست‬
-‫پــاها‬
-‫حرکات‬

31. ‫و‬ ‫رابط‬ ‫لحاظ‬ ‫از‬ ‫ما‬ ‫محصول‬
‫تجربه‬
‫کاربری‬(UX)‫خود‬ ‫نوع‬ ‫در‬
‫است‬ ‫نضیر‬ ‫بی‬.

34. ‫چطور‬‫طراحی‬‫کنیم؟‬
-‫کنید‬‫حذف‬‫ا‬‫ر‬‫ضروری‬‫غیر‬‫ارد‬‫و‬‫م‬‫تمام‬.
-‫دهید‬‫نمایش‬‫روش‬‫ترین‬‫ساده‬‫به‬‫ا‬‫ر‬‫اطالعات‬.
-‫کنید‬‫احی‬‫ر‬‫ط‬‫بعد‬،‫بنویسید‬‫ا‬‫ر‬‫اسکریپت‬‫اول‬.
-‫از‬‫بیش‬‫از‬3‫اصلی‬‫رنگ‬(‫سازمانی‬‫رنگ‬ً‫ا‬‫ترجیح‬)‫نکنید‬‫استفاده‬.
-‫باشید‬‫هم‬‫آن‬‫است‬‫ر‬‫کنت‬‫و‬‫پرژکتور‬‫فکر‬‫به‬،‫احی‬‫ر‬‫ط‬‫هنگام‬‫در‬.
-‫پلن‬،‫کنید‬‫می‬‫استفاده‬‫تصویر‬‫یا‬‫ا‬‫د‬‫ص‬‫از‬‫که‬‫صورتی‬‫در‬B‫باشید‬‫اشته‬‫د‬.

35. ‫چی‬‫دیگه‬...
-‫هست؟‬‫چیزهایی‬‫چه‬‫اوری‬‫د‬‫فاکتورهای‬‫نید‬‫ا‬‫د‬‫ب‬
-‫کنید‬‫استفاده‬‫پاسخ‬‫و‬‫پرسش‬‫وقت‬‫از‬.
-‫کنید‬‫مشخص‬‫ا‬‫ر‬‫حرکتتان‬‫محدوده‬‫ائه‬‫ر‬‫ا‬‫از‬‫قبل‬.
-‫کنید‬‫تمرین‬...
-‫کنید‬‫تمرین‬...
-‫کنید‬‫تمرین‬...

36. ‫ممنونم‬...
‫ایمیل‬:
‫توییتر‬:
‫اینستاگرام‬:
Mr.mohi@gmail.com
@moemood
mohisanisel